Canal de comercialización

y Canal de distribución

Integrantes del equipo: “Harina de pecha de

Daniel Alejandro Barreras Blanco
mezquite”
Jorge Luis Cuevas Melchor
Héctor Manuel Hernández Ozuna Clase: Análisis de mercado
Luis Fernando Ramírez Sarabia Maestro: Julio César López Figueroa
Equipo #6
Karen Alejandra Mendivil Romero
Canal de comercialización
Canal directo: Este canal implica la venta directa del fabricante al consumidor, sin intermediarios.

Interacción directa con los clientes: La venta directa te permite interactuar personalmente con
tus clientes. Esta interacción puede ayudarte a comprender mejor sus necesidades, obtener
comentarios instantáneos y construir relaciones más sólidas, lo que puede resultar en una
fidelización mayor.

Maximización de beneficios: Al eliminar intermediarios, puedes obtener márgenes de beneficio

más amplios. No estás pagando comisiones o costos asociados a terceros, lo que significa que los
ingresos generados por cada venta suelen ser más altos.
 Canal de comercialización
Canal minorista: Implica la venta a través de minoristas que luego venden los productos al
consumidor final. Puede incluir tiendas físicas, supermercados, tiendas especializadas, franquicias,
entre otros.

Mayor alcance y visibilidad: Los minoristas suelen tener múltiples ubicaciones y canales de
distribución que permiten que los productos lleguen a una audiencia más amplia. Esto puede
aumentar la visibilidad de la marca y generar mayor reconocimiento en el mercado.

Reducción de costos operativos: Los minoristas se encargan de actividades como el

almacenamiento, la exhibición, el marketing y, a veces, la distribución, lo que puede disminuir la
carga operativa para el fabricante o proveedor.
Canal de distribución
Canal Directo: En este canal la empresa productora es la principal y única responsable por hacer
que el producto llegue hasta su consumidor final. Por lo tanto, no existen intermediarios en este
proceso.

• Posibilita a la empresa bajar precios, ya que no necesita pagar intermediarios.

• La empresa tiene un contacto personal con el cliente, esto ayuda a entenderlo mejor, puesto
que se da una retroalimentación de información de forma inmediata.
• Mayor control del proceso de distribución.
Canal de distribución
Canal detallista:

● Menos carga operativa: Al vender a través de minoristas, las empresas pueden liberarse de
ciertas responsabilidades operativas como la logística de entrega a los consumidores finales.
● Diversificación del canal de distribución: Trabajar con diferentes minoristas permite a las
empresas diversificar su presencia y llegar a diversos segmentos de mercado.
● Infraestructura establecida: Los minoristas generalmente tienen una infraestructura
establecida, incluyendo tiendas físicas, sitios web, sistemas de logística y puntos de venta, lo
que puede facilitar la distribución de productos de manera eficiente.
Bibliografía
Quiroa, M. (06 de agosto de 2019). Economipedia. Obtenido de Canal de distribución directo:
https://economipedia.com/definiciones/canal-de-distribucion-directo.html

Rodríguez, A. (26 de Julio de 2022). Simon De CIRENE. Obtenido de Distribucion directa e indirecta ¿en que se diferencian?:
https://simondecirene.cl/blog/distribucion-directa-en-indirecta/

sumup. (s.f.). Obtenido de Canal de distribución - ¿Qué es un canal de distribución?:

https://www.sumup.com/es-es/facturas/glosario/canal-distribucion/

Zendesk. (26 de septiembre de 2023). Obtenido de 3 estrategias de canales de distribución que necesitas conocer:
https://www.zendesk.com.mx/blog/estrategias-de-canales-de-distribucion-cuales-son-y-como-elegir/