① INVITAR

Mercado Frio - Enfocado En El Negocio

Hola, sé que no nos conocemos, pero veo (algo en común como: que vives en Barcelona). Quiero
expandir mi negocio en Barcelona. ¿Estás abierto a echar un vistazo a lo que estoy haciendo si no
interfiere con lo que estás haciendo actualmente? Si no, no pasa nada.

Mercado Frio - Enfocado En El Producto

Hola, sé que no nos conocemos, pero veo (algo en común como: que a ti te gustan los productos
Keto). Te contacto porque a mí también me gustan los productos Keto. ¿Estás abierto a echar un
vistazo al producto que estoy utilizando con buenos resultados? Si no, no pasa nada.

Mercado Frio - Enfocado En El Beneficio

Hola, sé que no nos conocemos, pero veo (algo en común como: que tienes un interés en perder
peso). Te contacto porque a mí me ha costado mucho perder peso anteriormente. ¿Estás abierto
a echar un vistazo al producto que estoy utilizando actualmente con buenos resultados? Si no, no
pasa nada.

Mercado Caliente- Enfocado En El Negocio

Hola, estoy haciendo algo nuevo. Ahora, no sé si es algo para ti. Puede ser que sí o puede ser que
no. Pero escucha, voy al máximo con esto. Voy a hacer que suceda, y voy a hacerlo contigo o sin
ti. Pero me encantaría hacerlo contigo. ¿Estás abierto a echar un vistazo a un breve video /
presentación de lo que estoy haciendo? Si no, no pasa nada.

Mercado Caliente- Enfocado En El Producto

Hola, he encontrado un nuevo producto Keto. Ahora, no sé si es algo para ti. Puede ser que sí o
puede ser que no. Pero escucha, tengo resultados increíbles. Voy a llegar a mis metas esta vez! Y
me encantaría que tu también tengas los mismos resultados que yo. ¿Estás abierto a echar un
vistazo a un breve video

/ presentación? Si no, no pasa nada.

Mercado Caliente- Enfocado En El Beneficio

Hola, estoy haciendo una nueva dieta. Ahora, no sé si es algo para ti. Puede ser que sí o puede ser
que no. Pero escucha, voy al máximo con esto. Voy a hacer que suceda. Y me encantaría que tu
también tengas los mismos resultados que yo. ¿Estás abierto a echar un vistazo a un breve video /
presentación? Si no, no pasa nada.

② VIDEO / PRESENTACIÓN

Después de ① INVITAR a través del guión y posiblemente responder algunas ⑦ PREGUNTAS,

ahora es el momento para que tu prospecto vea el video o la presentación de tu oportunidad o
producto.

En un mundo perfecto, todos los que prometen ver el video o la presentación lo harían. Pero todos
sabemos que ese no es el caso.
Algunos dirán que lo verán porque quieren que dejes de preguntárselo. Pero la mayoría de los que
prometen verlo y no lo hacen, no lo hacen a propósito. La vida simplemente se interpone en su
camino y como todavía no saben lo que este video podría significar para ellos, le dan una
prioridad más baja que pasear al perro o lavar los platos.

Tienes que respetar esto, pero tu tiempo es precioso y tienes postura. Entonces, cuando después
de invitar y posiblemente responder algunas preguntas dicen que verán el video, ¡debes hacer
que se comprometan!

Si consigues hacer que se comprometan, el porcentaje de personas que realmente lo miran

aumentará significativamente.

El mayor error que puedes cometer es simplemente enviar el video y esperar que lo vean. ¡Porque
no lo harán!

DEBE COMPROMETERSE a ver el video EN UN MOMENTO ESPECÍFICO tan pronto como sea
posible y debes hacer SEGUIMIENTO (③ ¿Has Visto El Video?) inmediatamente después de que
vieron el video.

Aquí hay algunos guiones que te ayudarán. Cuando dicen:

1. ¿Qué es? / ¿De qué se trata?

Tengo un vídeo corto, que lo explicará mucho mejor y mucho más rápido que yo puedo con
palabras.

¿Cuándo tienes tiempo para verlo para que te lo pueda enviar un momento antes?

2. Solo Dime De Qué Se Trata / No Me Gusta Ver Videos

A) Acabo de unirme, y aunque ya estoy empezando a ver resultados, todavía no tengo todos los
detalles memorizados. Este video está creado para personas como yo, que acaban de comenzar
para informarte bien sin olvidar detalles importantes. ¿Cuándo tienes tiempo para verlo?

2. No Tengo Tiempo Para Mirar Un Video.

A) Ok, no hay problema. Quizás esto no sea para ti entonces. ¿Conoces a algunas personas que
quieren ganar algo extra por los medios sociales si no interfiere con lo que están haciendo
actualmente?

3. No Estoy Seguro Si Podré Verlo

A) Tomo mi negocio muy en serio. No quiero desperdiciar tu o mi tiempo. Si tienes dudas sobre si
puedes ver un video corto de minutos, esto podría no ser adecuado para ti. ¿Deseas echar un
vistazo si tienes unos minutos libres en tu agenda ocupada para ver este breve video? Si no, no
pasa nada.

Ejemplo De Una Conversación Para Sacar Un Compromiso.

Tú) Excelente, tengo un video corto que explica todo en detalle y mucho mejor que yo lo puedo.

¿Cuándo puedes ver el video?

Prospecto) Bueno, tal vez mañana.

Tú) Perfecto, ¿a qué hora puedes verlo, para enviarte el video unos minutos antes?

Prospecto) A las 8 cuando llego a casa del trabajo

Tú) Ok, lo enviaré a las 7:30 a tu correo/whatsapp/mesenger y como el video solo toma unos
minutos, te llamo/escribo (③ ¿Has Visto El Video?) a las 8:15 para saber si estás tan emocionado
como yo cuando lo vi por primera vez.

Al momento quedado, enviarás el video a su correo o lo que hayáis acordado en el tiempo

acordado. Siempre es bueno preguntar si pueden confirmar si lo han recibido. En el mismo
mensaje o a través de un medio diferente (Facebook, Whatsapp, etc.)

Ejemplo de un mensaje de confirmación:

A) Hola, acabo de enviar el video a tu correo electrónico. ¿Puedes confirmar que lo recibiste? De
todos modos, te llamaré a las ... para escuchar tu reacción después de ver el video.

Cuando te conectes con tu potencial cliente después de ver el vídeo, inicias el script de ③ ¿HAS
VISTO EL VIDEO? y después ④ CIERRE.

Si tiene más preguntas o dudas, probablemente puedes encontrar respuestas en la sección

⑦PREGUNTAS y ⑧ OBJECIONES de esta guía.

Si tu potencial cliente no responde tu llamada o mensaje, simplemente déjalo por ahora y

comienza el

⑤ RECHAZAMIENTO de 2º día.

③ ¿HAS VISTO EL VIDEO?

Uno de los pasos más simples pero un paso donde muchos fallan.

Tu prospectos se han comprometido a ver el video o tu presentación. Normalmente tu prospecto

no se pone en contacto contigo después el video. La realidad es que la mayoría de las personas no
miran el video aunque se hayan comprometido hacerlo.

Ahora es muy importante que enseñes POSTURA. No mandes 20 mensajes para preguntar si han
visto el video, no les llames 10 veces dejando mensajes preguntando por qué no te contestan.

¡POSTURA!

Solo un mensaje, y sigues con el guión para el próximo paso. En el momento quedado les mandas
solamente este texto:

A) ¿Has Visto El Video?

¡y nada más!

¡En serio! NADA MÁS

④ EL CIERRE

El cierre es la parte más importante de la prospección. Lo último que deseas es hacer preguntas
incorrectas cuando tu potencial cliente está casi listo para entrar, lo que hará cambiar su decisión.

El error más grande que cometen la mayoría de las personas al cerrar es que hablan demasiado.
Muy a menudo, el que más habla pierde al cerrar una venta en el Network Marketing.

El diagrama de flujo que ves en la página siguiente te guía por todos los pasos de un guión de un
Cierre Comprobado.

Ahora, no pienses que podrás cerrar a todos tus prospectos con este guión. Recuerda que todo el
proceso tiene una tasa de cierre probada del 4,8%. Eso significa que el 95,2% de tus prospectos
caen en alguna parte. Una parte de ellos caerán durante el cierre. Pero sin duda la caída será
mayor si no usas este guión de Cierre Comprobado.

Para comprender este guión de cierre, tendrás el video que viene con él. Puedes encontrar este
tutorial dentro la comunidad.

Y de nuevo, hay más en un buen cierre que solo un buen guión. Aprende todo sobre la postura, el
liderazgo y la mentalidad de los videos diarios en la comunidad. Solo aquellos que miran todos los
videos diarios, realizan los pasos de acción diaria y usan los guiones como se les indique, tendrán
un cierre de un promedio de 4,8%

Mira el video ahora y usa el diagrama de flujo durante tus cierres como recordatorio.

Después del cierre obviamente firmas tu nuevo socio ;-) Conéctalo la Academy para aprender
cómo funciona La Prospección. Esto se llama DUPLICACIÓN!
¿HAS VISTO EL VIDEO / LA PRESENTACIÓN?