Cuestionario conozca a su Cliente

1. Nombre de la Firma:

PROYEC S.A.E.

2. ¿Cuáles son las actividades que explota la Firma?:

Alquiler, venta, reparaciones de maquinarias de grande, mediano y pequeño

portes para la construcción vial y civil en todo el Paraguay.

3. Si posee más de una actividad, exponer el % de participación en función a los

ingresos.

La tabla abajo resume la facturación de PROYEC SAE entre enero y noviembre

del 2023

Línea de servicio Monto facturado Proporción

Licitación 9.154.573.833 38,91%
Venta 5.022.398.464 21,35%
Alquiler 4.386.613.349 18,64%
Venta de Repuesto 2.435.148.351 10,35%
Reparación 3ros 1.763.979.208 7,50%
Venta de USADOS 624.002.730 2,65%
Reposición 75.581.200 0,32%
Reparación 65.403.114 0,28%
Total general 23.527.700.249 100,00%

4. ¿Poseen sucursales? ¿Cuántas? localización:

Si. Son dos sucursales (línea liviana y línea pesada).

• Línea Liviana se localiza en: Avda. Madame Lynch Nº 222 casi Avda.
Mcal. López

• Línea pesada se localiza en: Av. Madame Lynch y Tte. Mónico Candia

5. ¿En qué periodo del año se registra mayor volumen de ventas? Explicar el ciclo
productivo de la empresa.

En general los ciclos de la empresa van a la par con el ritmo económico. Se

nota un incremento de nuestras ventas en los últimos meses del año
(noviembre y diciembre), pero hay una razonable estabilidad en las ventas al
largo del año.
6. Informe Situacional Agropecuario (si corresponde):

-Consignar número total de hectáreas explotadas (cuántas propias y cuántas

arrendadas) y su ubicación:

No Aplicable

-Apertura por tipo de cultivo. Cantidad de hectáreas por cada tipo de cultivo
(Ejemplo, 300 has. Soja, 150 has maíz, 100 has trigo):

No Aplicable

-Tipo de actividad ganadera (cría, recría, invernada, ciclo completo,

intermediación). Cantidad de establecimientos, con apertura por tipo pasturas.

No Aplicable

-Adjuntar actas de última vacunación.

No Aplicable

-Adjuntar copias de los contratos de arrendamiento o aparecerías.

No Aplicable

7. Citar los principales proveedores.

• La casa de las mangueras S.A.

• Lincoln S.A.
• Automóvil Supply S.A.
• Atibal Import Export
• Metalúrgica el Tanque

8. ¿Existen proveedores del exterior? Detallar nombres y en qué países se encuentran.

Los principales son

• BHI – Corea del Sur

• Manitou – Francia
• Ammann – Brasil
• Ammann – Suiza
• Ruble Master – Austria

9. Días de financiación que otorgan los proveedores:

En general 30 días. Pero depende de los montos involucrados.

10. Citar los principales clientes:

• Constructora Asunción
• Consorcio Heisecke
• Municipalidad de Asunción
• TOCSA
• TECOEDIL
• ECOMIPA
• Municipalidad de Luque
• LTSA
• JPitta & Asociados

11. ¿Poseen clientes en el exterior? Detallar nombres y en qué países se encuentran.

No aplicable

12. Políticas de créditos para con los clientes: ¿Qué plazos, días de crédito otorgan a los
clientes? ¿Existen atrasos?
En general damos 30 días de crédito a los clientes. Hay casos en donde el plazo
es distinto (como licitaciones que suelen ser alrededor de 60 días el vcto. de
las facturas a partir de su emisión). Hay atrasos, en general cuándo son obras
públicas (licitaciones). Los demás clientes no son comunes retrasos.

13. Porcentaje de ventas al contado y porcentaje de ventas a crédito.

Contado: 7 %
Crédito: 93 %

14. ¿Cuál es la cantidad de empleados contratados y jornaleros?

Somos 47 funcionarios.

15. Análisis FODA comentar

Enviamos en adjunto al correo.

16. Indicar posicionamiento de la compañía en el sector correspondiente a su principal

actividad.

Somos líderes del sector.

17. Citar los principales competidores.

• AUTOMAQ
• KUROSU
• BALLASCH
• EFICON
18. Análisis sectorial:

-Cuál es la situación actual del sector en el que opera la firma:

El año del 2023 fue un año de elecciones, lo que refleja en la economía en

general pues los primeros meses de un nuevo mandatario es históricamente
de un ritmo económico más lento.
Hay capacidad ociosa en espera para operar cuándo el gobierno empiece con
iniciativas prometidas en su programa gubernamental, tales cuales Che Roga
Pora (de 7 mil viviendas) y de rutas cruciales para la logística de exportación
de los productos agropecuarios (especialmente en el interior del país), entre
otras iniciativas.

-Cuáles son las perspectivas de la actividad económica de la empresa respecto a

a) Demanda de los productos:

Hay una expectativa de incremento en la demanda, especialmente la que

estaba represada por el cambio de gobierno. La recuperación económica debe
reflejar también en los cobros de las facturas retrasadas.
Se espera que estas inversiones gubernamentales den un levante también a
las iniciativas del sector privado, especialmente en la construcción civil.

b) ¿Cómo fijan los precios?:

La regla general para precio al público es: costos de importación + margen.

Pero va a depender del momento en que se concluye una venta.

Si el contrato de compraventa es cerrado antes de la llegada de los productos,

se establece un precio agregándole un margen al costo estimado de la
importación. El precio no cambia con los cambios de costos de importación
después de la llegada de los productos.

c) Riesgos de su actividad:

La actividad va mucho a la par a la performance económica del Paraguay en

general, dependiente del estado.

d) Perspectivas para los próximos 12 meses:

Tenemos una perspectiva para un 2024 mucho mejor que el 2023.