TEMA 2

Fecha: 11/10/2023
Pronósticos y presupuestos.
Mtra: Sandra Lomelí

MODELO DELPHI
Alondra Guadalupe Ruiz Anaya
Carolina Elizabeth Castellanos Gónzales
Carlos Daniel Mora Castellanos
 Esta predicción puede
basarse en información de
distintas fuentes. Por
Fuentes de ejemplo, puede incluir
información de los estados
información financieros de la empresa,
datos generales del sector e
indicadores
macroeconómicos más
amplios.
Fuentes de datos: Es una de las partes más difíciles y
Primarias y ocupa mayor tiempo al momento de
realizar un pronóstico es, sin duda,
secundarias la recolección de datos válidos y
confiables.

El personal de procesamiento de
datos está familiarizado con la
expresión "entra basura, sale
basura".
 Las fuentes de datos, como en todo
ámbito de la investigación científica, se
pueden clasificar en primarias y
secundarias.

Las fuentes secundarias de datos, son datos ya publicados,

recolectados con fines diferentes de los que el pronóstico o
investigación específicos necesita tener a la mano.
Las fuentes primarias de datos
comprenden todos los métodos de
la recolección de datos originales.
Es común que este tipo de datos se
reúna mediante procedimientos de
muestreo, encuestas de panel o de
un censo completo de elementos
de interés. Aun es más común el
registro semanal, mensual,
trimestral o anual de las variables
clave de la empresa
Para determinar si los datos serán útiles, algunos
autores proponen aplicar cuatro criterios:

1. Los datos deben ser confiables y precisos.

2. Los datos deben ser pertinentes.

3. Los datos deben ser consistentes.

4. Los datos deben ser periódicos.

 Los datos, en general, serán uno de estos tres
Tipos de
tipos:
datos:
series de Datos de series temporales: Conjunto de
tiempo y observaciones sobre los valores que toma una
datos variable en diferentes puntos del tiempo.

transversal
Datos transversales: Datos de una o más variables,
es. recopilados en el mismo punto en el tiempo.
Aplicaciones Los cualitativos se usan cuando no hay datos históricos de la
variable bajo estudio y los pronósticos se realizan mediante
opiniones de expertos. Los cuantitativos emplean datos históricos
y a través de modelos matemáticos se realizan pronósticos, los
cuales se espera sean más objetivos.
•Aplicación de los pronósticos en la planeación:
Las empresas, en su planeación, utilizan los pronósticos como
premisas para definir sus metas, de tal forma que éstas sean
reales o bien, en caso de que sean retadoras, se definan
oportunamente estrategias para alcanzarlas.
 ¿QUÉ ES?

Consiste en la utilización sistemática del juicio intuitivo de

un grupo de expertos para obtener un consenso de
opiniones informadas (Valdés, 1999), (Moráguez, 2001).
Resulta imprescindible que estas opiniones no se
MODELO encuentren permeadas o influenciadas por criterios de
algunos expertos.
DELPHI
 VENTAJAS
Permite la formación de un criterio con mayor grado de
objetividad.
El consenso logrado sobre la base de los criterios es muy
confiable.
La tarea de decisiones, sobre la base de los criterios de expertos,
obtenido por éste tiene altas probabilidades de ser eficiente.
Permite valorar alternativas de decisión.
El experto se siente involucrado plenamente en la solución del
problema y facilita su implantación. De ello es importante el
principio de voluntariedad del experto en participar en la
investigación.
Garantiza libertad de opiniones (por ser anónimo y confidencial).
Ningún experto debe conocer que a su igual se le está solicitando
opiniones.
 DESVENTAJAS

Es muy laborioso y demanda tiempo su aplicación, debido a que se requiere

como mínimo de dos vueltas para obtener el consenso necesario.
Es costoso en comparación con otros, ya que requiere del empleo de: tiempo de
los expertos, hojas, impresoras, teléfono, correo…
Precisa de buenas comunicaciones para economizar tiempo de búsqueda y
recepción de respuestas.
Debe ser llevado a cabo por un grupo de análisis: los expertos como tales.
 EJEMPLO PARA SELECCIÓN DE
EXPERTOS
Se confeccionó una “bolsa de posibles expertos” o relación de éstos, en función de las
características siguientes: experiencia, competencia, creatividad, disposición a participar en la
encuesta, capacidad de análisis y de pensamiento, interés colectivista y autocrítico.

Donde:

Kc: coeficiente de conocimiento: Este valor, propuesto por el posible experto, se multiplica por 0,1 y se
obtiene una puntuación
Ka: coeficiente de argumentación: e autoevalúa en alto (A), medio (M) o bajo (B)
 Kc= 8 x 0,1= 0,8

K = ½ (0,8 + 0,796) = 0, 798

= 0,8 que en este caso es
alto, debido a que:

Sí 0,8 £ K £ 1; entonces, el
coeficiente de
competencia es alto.
Sí 0,5 £ K < 0,8:
coeficiente de
competencia medio
Sí K < 0,5: coeficiente de
competencia bajo