EJERCICIO ASSESSMENT 1

Kam prepago
“Role Playing”
En el próximo Comité de Dirección de Canales ,se debe presentar los resultados de la regional ,en la
cual se evaluara la situación por distribuidor y plan de trabajo del primer trimestre 2019

Información caso: Slide 2

• Cantidad PDV: Total PVD en estado vende
• Altas: Total de activaciones prepago
• Promedio Altas PDV
• Despacho simcard : Total de simcard despacha a cada distribuidor para la operación del mes
• Costo subsidio simcard :Subsidio 2018 de $2,000 por simcard despacha (Costo de simcard
$3,000)

A tener en cuenta
• Condiciones del subsidio : Se subsidia simcard si el distribuidor cumple =>100% las altas de
prepago , y el despacho en cantidad será igual a la cantidad de altas realizadas
• A partir del 2019 el subsidio será de $1,000 por simcard (costo de simcard $3,000
• Se debe garantizar que el distribuidor tenga en despacho por lo menos 1,5 mas de su ppto
• Para el año 2019 se espera tener un crecimiento del 15% en altas prepago
 Pasos a segur

 Analizar situación actual del canal en la regional

 Priorizar los indicadores y/o KPI´s que debemos trabajar (máximo 3 Kpi´s )
 Presentar un Plan a corto plazo (1Q 2019) que permita Mejorar y/o Mantener dichos
indicadores.
 Presentar una propuesta para que el subsidio de la simcard se mantenga en $2,000

EJERCICIO Individual
a. Media Hora para su análisis y diseño de propuestas
b. Cada candidato presentará en 5 minutos la propuesta
construida en cada caso

EJERCICIO Grupal
a. Cuarenta minutos para definir análisis y propuesta grupal
b. Diez minutos para presentar ante el comité los resultados y la propuesta por regional
 PROMEDIO
DE ALTAS X COSTO
ALTAS PDV DESPACHO SUBSIDIO
FECHA No PDV CUMPL % SIM
(Miles) MES

AAAA 2,300 8,5 90% 3,7 9,1 0

BBBB 1647 9,3 103% 5,6 9,2 18,4

CCCC 2,200 9,7 100% 4,4 10,2 20,4

DDDD 1,400 9,8 95% 7 11,1 0

Regional 7547 37,3 97% 4,9 39,6 38,8

País 49,800 348 105% 7 390 626

Analisis Canal y Distribuidores
DESAFIOS KPI´S ACCIONES

5
 Desarrollo “Role Playing”
DESAFIOS KPI´S ACCIONES
PRIORIZACION

6
Propuesta
DESAFIOS KPI´S ACCIONES