I.

1 Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es el nivel de actividad o ventas en el cual los ingresos totales son
iguales a los costos totales, lo que resulta en un equilibrio entre ganancias y pérdidas, la
entidad no obtiene ni ganancias ni pérdidas. Mientras que para (pacheco en Areas, 2021); “El
punto de equilibrio proporciona puntos de referencia importantes para la planificación a largo
plazo de un negocio. sentido, el punto de equilibrio es donde el ingreso total de la empresa es
igual a sus gastos totales”

Por su parte (Gitman en Lopez, 1986) menciona que; “es el nivel de ventas con el cual se
cubren todos los costos de operación fijos y variables, decir, el nivel en el cual las utilidades
antes de impuestos o intereses, son iguales a cero”.

I.1.1 Objetivo

El punto de equilibrio evidencia en qué momento los ingresos son iguales a todos los costos.
De la misma forma, permite calcular el nivel de operación y verificar los costos estipulados
fundado en la comparación con el monto actual. Esto permite planear una política adecuada y
del mismo modo tomar una mejor decisión para el bienestar y beneficio de la empresa. Según
(Areas, 2021)

El punto de equilibrio permite determinar el origen de la rentabilidad, pues proporciona

información para determinar el nivel de ventas necesario para cubrir todos los costos, tanto
los variables como los fijos, permitiendo a la empresa entender que cantidad se debe vender
para no tener perdidas y llegar al punto en el que comienza a tener utilidades.

Obtenida la información del punto de equilibrio, los gerentes pueden evaluar como ciertos
cambios, como reajustes en los precios, costos variables o estructura en los costos fijos,
afectaran de forma positiva o negativa al punto de equilibrio y a la rentabilidad general.
Incluido esta la planificación financiera; al proporcionar una visión clara de los niveles de
ventas que son necesarios para cubrir los costos, ya que esto es esencial para la gestión
eficiente de los recursos y planificación a largo plazo.

También permite evaluar los posibles riesgos que se suscitan en situaciones de incertidumbre,
la empresa puede evaluar el riesgo financiero al identificar cuanto pueden disminuir las
ventas sin caer en pérdidas. Esto es crucial para la gestión de riesgos y la preparación para las
posibles fluctuaciones en el mercado. Establecer las metas de ventas es un factor importante
para una entidad, el análisis de los datos del punto de equilibrio se toma como base para
definir los objetivos y desarrollar estrategias de ventas que impulsan las utilidades de las
empresas

En resumen, el punto de equilibrio es una herramienta muy importante para la gestión

financiera y estratégica de una empresa, brindando información fundamental para la toma de
decisiones. Sin embargo, para realizar este análisis se requieren conocer los componentes que
se usan para este procedimiento, como son:

I.1.2 Margen de contribución

El margen de contribución es la cantidad de ingresos que queda después de restar los costos
variables totales de los ingresos totales. Representa la contribución de cada unidad vendida
para cubrir los costos fijos y contribuir a las utilidades, ofreciendo una medida de la
rentabilidad de un producto o servicio.

Para (Areas, 2021); “El margen de contribución es igual al ingreso por ventas menos los
costos variables totales”; es el importe que se consigue al deducir todos los ingresos, los
costos variables totales. De otro modo, es la parte de los ingresos, una vez saldados sus costos
totales, la cual queda para cubrir los costos fijos totales, las utilidades y el correspondiente
impuesto sobre la renta

I.1.3 Costo total (Ct)

Es la suma de todos los gastos asociados con la producción y la venta de bienes y servicios,
esto incluye costos fijos y costos variables. (Lopez, 1986) alega que; “el costo total representa
la suma de todos los costos fijos y variables (Cft + Cvt) y se refiere al gasto global menor
necesario para producir o vender en cada nivel las unidades requeridas”.

I.1.4 Costo fijo (Cf)

Son los costos que permanecen constantes independientemente del nivel de producción o
ventas. Estos costos no varían en el corto plazo en respuesta a cambios en la producción.
Ejemplos de costos fijos son el alquiler de instalaciones, salarios del personal administrativo
y algunos gastos generales. por su parte (Reyes, 2011) comenta; son aquellos que no cambian
dentro de un nivel normal de operaciones ( rango de aplicabilidad) y dado un cierto periodo
de tiempo. Los costos fijos de una entidad (salarios, arriendos, etc.) consiguen mantenerse
estables durante un periodo de tiempo, sin embargo, pueden disminuir de manera
considerable, si los niveles de actividad bajan radicalmente. El porcentaje de que esto suceda,
es decir, de que el nivel de actividad este fuera del rango de aplicabilidad es pequeña. De ahí
que los costos fijos tienden a ser constantes.