Anexo 3

Estados financieros de Etnia: 2015-2016P

2016P 2015
Datos seleccionados de la (millones de (millones de
(%) (%)
cuenta de resultados euros) euros)
Ventas brutas 72,1 100,0 54,9 100,0
Devoluciones 7,0 9,7 6,0 10,9
Descuentos 4,0 5,6 3,2 5,9
Ingresos netos 61,1 84,7 45,7 83,2
Otros ingresos1 0,8 1,1 0,7 1,3
Ingresos totales 61,9 85,8 46,4 84,5
Coste de los bienes vendidos2 19,7 27,3 13,8 25,2
Margen bruto 42,2 58,5 32,6 59,3
Costes de transporte 1,3 1,8 1,6 2,8
Comisiones del personal de
13,8 19,1 10,5 19,1
ventas
Otros gastos comerciales3 9,2 12,8 6,9 12,5
Gastos comerciales totales 24,3 33,7 18,9 34,4
Margen comercial 17,9 24,8 13,7 24,9
Gastos generales y de
6,5 9,0 5,6 10,2
administración
EBITDA 11,4 15,8 8,1 14,7
P-1155 Fabricación aditiva en Etnia Barcelona

Anexo 7
Análisis de rentabilidad de las gafas fabricadas por
Etnia
Operaciones por cada par de gafas € %
Precio de venta minorista 160,00
Precio de venta mayorista1 65,24 100,00%
Devoluciones1 6,33 9,70%
Descuentos1 3,65 5,60%
Ingresos netos 55,26 84,70%
Otros ingresos1 0,72 1,10%
Ingresos totales 55,98 85,80%
Coste de los bienes vendidos (COGS) 17,83 27,30%
Materias primas2 6,00 9,20%
Piezas3 1,00 1,50%
Costes de conversión en la fabricación y
7,33 11,20%
del transporte entrante4
Aranceles a la importación y despacho de
0,50 0,80%
aduanas5
Cancelación de las muestras desfasadas
0,50 0,80%
de los agentes de ventas6
Cancelación de acetatos antiguos y de
2,50 3,80%
productos terminados obsoletos
Margen bruto 38,15 58,50%
Gastos comerciales totales 22,00 33,70%
Costes de transporte saliente1 1,18 1,80%
Comisiones del personal de ventas1 12,49 19,10%
Otros gastos comerciales1 8,33 12,80%
Margen comercial 16,15 24,80%
Gastos generales y de administración5 5,87 9,00%
EBITDA 10,27 15,80%
Inversión por cada par de gafas € días
Inventario 8,73
Materias primas y piezas en el almacén de
1,36 71
Hong Kong7

Productos en proceso y tránsito de entrada8 2,84 70

Productos terminados en el almacén de

4,52 93
Barcelona7
Cuentas por cobrar 10,72 60
Cuentas por pagar9 2,36 60
Necesidades de capital circulante 17,09
Inmovilizado material de la fábrica
0,45
(propiedad, planta y equipo)
Inversión total 17,54
1
Dato extraído de las previsiones de Etnia para
2016.
2
Coste de los acetatos o del metal.
3
Coste de otros componentes de hardware.
4
Se incluye la amortización del inmovilizado material de
las fábricas de China.
5
El 3,5% del valor de la mercancía importada.
6
Cada dos años se cambia el muestrario.

7
Se incluye el inventario de productos obsoletos.

8
Se tiene en cuenta el coste total de los productos
en proceso.
9
Esta cifra solamente refleja los pagos pendientes a
los proveedores industriales.

Fuente: información proporcionada por la empresa.