EJERCICIO B3 – CÁLCULOS DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

1. Una empresa adquiere 360 unidades de un producto a 11 €/unidad. Paga también 100 € por los
gastos de transporte y 60 € del seguro de la mercancía. Calcula:
a. El coste total unitario.
b. El precio de venta del producto con un margen comercial del 20%.
c. El beneficio que obtendrá por la venta de un tercio de las unidades compradas.
a) Coste Total  CT = 360 * 11 + 100 + 60 = 4.120 €.
Coste Total Unitario  CTU = 4.120 / 360 = 11,44 €
b) Precio Venta Unitario  PVU = CTU + MC * CTU = 11,44 + 0,20 * 11,44 = 13,73 €
c) Beneficios  Bº = 120 * (13,73 – 11,44) = 274,67 €

2. Una empresa compra 190 unidades de un producto a 3,20 €/unidad. En factura aparece un
descuento comercial del 2,40%. Paga también 40,20 € por los gastos de transporte. Calcula:
a. El coste total unitario.
b. El precio de venta del producto con un margen comercial del 12%.
c. El beneficio que obtendrá por la venta de la mitad de las unidades compradas.
a) Coste Total  CT = 190 * 3,20 * (1 – 0,024) + 40,20 = 633,61 €.
Coste Total Unitario  CTU = 633,61 / 190 = 3,33 €
b) Precio Venta Unitario  PVU = CTU + MC * CTU = 3,33 + 0,12 * 3,33 = 3,73 €
c) Beneficios  Bº = 95 * (3,73 – 3,33) = 38 €

3. Una empresa vende 3.500 unidades de un producto a 12 €/unidad. Su precio de adquisición ha

sido de 8,50 €/unidad y los gastos totales de la venta han sido de 1.120 €. Calcula:
a. El margen bruto y el margen neto o comercial.
b. Ambos márgenes como porcentaje sobre el precio de adquisición.
a) Margen Bruto = Precio Venta – Precio Adquisición = 3.500 * 12 – 3.500 * 8,50 = 42.000 –
29.750 = 12.250 €
Margen Neto = Margen Bruto – Gastos Venta = 12.250 – 1.120 = 11.130 €
b) Margen Bruto (%) = (Margen Bruto / Precio Adquisición) x 100 = (12.250 / 29.750) * 100 =
41,18 %
Margen Neto (%) = (Margen Neto / Precio Adquisición) x 100 = (11.130 / 29.750) * 100 =
37,41 %

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 4. Una empresa compra 1.600 unidades de un producto cuyo precio de catálogo es de 18 €/unidad.
Le aplican un descuento comercial del 5% y un descuento por pronto pago del 2,5%. Vende
todos los productos comprados a 26 €/unidad, con unos gastos de la venta de 800 €. Calcula:
a. El importe de la compra teniendo en cuenta todos los descuentos.
b. El margen bruto y el margen neto en euros.
a) Precio de Compra Unitario 
 18 – 18 * 0,05 = 18 – 0,90 = 17,10 € (después de aplicar el descuento comercial).

 17,10 – 17,10 * 0,025 = 17,10 – 0,4275 = 16,6725 € (después de aplicar el descuento

por pronto pago).
Precio de Compra = 1.600 * 16,6725 = 26.676 €
b) Precio de Venta = 1.600 * 26 = 41.600 €
Margen Bruto = Precio Venta – Precio Adquisición = 41.600 – 26.676 = 14.924 €
Margen Neto = Margen Bruto – Gastos Venta = 14.924 – 800 = 14.124 €

5. Una empresa compra 650 unidades de un producto cuyo precio de catálogo es de 7,50 €/unidad.
Le aplican un descuento comercial del 3% y un descuento por volumen del 1,40%. Vende
todos los productos comprados a 9 €/unidad, con unos gastos de la venta de 240,75 €. Calcula:
a. El importe de la compra teniendo en cuenta todos los descuentos.
b. El margen bruto y el margen neto en euros.
c. El margen bruto y el margen neto en porcentaje.
a) Precio de Compra Unitario 
 7,50 – 7,50 * 0,03 = 7,50 – 0,225 = 7,275 € (después de aplicar el descuento comercial).

 7,275 – 7,225 * 0,014 = 7,275 – 0,10185 = 7,17 € (después de aplicar el descuento por
volumen).
Precio de Adquisición = 650 * 7,17 = 4.660,50 €
b) Precio de Venta = 650 * 9 = 5.850 €
Margen Bruto = Precio Venta – Precio Adquisición = 5.850 – 4.660,50 = 1.189,50 €
Margen Neto = Margen Bruto – Gastos Venta = 1.189,50 – 240,75 = 948,75 €
c) Margen Bruto (%) = (Margen Bruto / Precio Adquisición) * 100 = (1.189,50 / 4.660,50) * 100
= 25,52 %
Margen Neto (%) = (Margen Neto / Precio Adquisición) * 100 = (948,75 / 4.660,50) * 100 =
20,36 %

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 6. Los costes mensuales de una empresa que fabrica un producto X son los siguientes: alquileres
7.000 euros, mano de obra fija 3.500 euros, otros costes fijos 5.000 euros y, costes variables
unitarios 12 euros por unidad. El precio de venta es de 18 euros la unidad. Se pide:
a. Calcular el punto muerto para este producto.
b. Calcular el beneficio que la empresa obtiene si vende 3.000 unidades.
a) Umbral de Rentabilidad o Punto Muerto = Costes Fijos ÷ (PVP – CVMe) →
(7.000 + 3.500 + 5.000) ÷ (18 – 12) = 2.583,333 ≈ 2.584 unidades
[Debería fabricar y vender al mes para recuperar los Costes de Producción, obteniendo un
Beneficio de 0 €]
b) Beneficios = Ingresos – Costes Totales →
(3.000 * 18) – [15.500 + (3.000 * 12)] = 54.000 - 51.500 = 2.500 € de Beneficios,
[Si fabrica y vende 3.000 unidades al mes]

7. Una empresa tiene una estructura de costes fijos anuales de 150.000 € y unos costes variables
unitarios de 100 €. Si un determinado año la empresa está actuando en su punto muerto (umbral
de rentabilidad) y ha vendido 500 unidades de producto, determine:
a. ¿A qué precio ha vendido cada unidad?
b. ¿Cuántas unidades debería haber vendido a ese precio para obtener un beneficio de
15.000 euros?
a) IT = CT
P x Q = CF + CVu * Q  P * 500 = 150.000 + 100 * 500
500P = 150.000 + 50.000  P = 200.000 / 500  P = 400 €
b) Bº = IT – CT
15.000 = 400 * Q’ – 150.000 – 100 * Q’  15.000 + 150.000 = 400Q’ – 100Q’
165.000 = 300Q’  Q’ = 165.000 / 300  Q’ = 550 unidades

8. Una empresa realiza la producción de un determinado bien. El coste de la materia prima necesaria para
cada unidad del bien asciende a 500 €, los costes salariales mensuales suponen 60.500 € y el alquiler
mensual de la nave industrial en la que se trabaja 3.500 €. La amortización mensual de la maquinaria se
eleva a 5.000 €. El precio de venta al público de cada unidad es de 800 € y la empresa vende 400
unidades mensuales. Se pide:
a. Calcule el umbral de rentabilidad de esta empresa.
b. Si la empresa reduce el precio de venta a 750 € por unidad, ¿a cuánto deberían ascender las
ventas para que se mantengan los mismos beneficios que está obteniendo actualmente?
a) IT = CT  P * Q = CF + CVu * Q
800 * Q = (60.500 + 3.500 + 5.000) + 500 * Q
800Q = 69.000 + 500Q  800Q – 500 Q = 69.000
300 Q = 69.000  Q = 69.000 / 300  Q = 230 unidades

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 b) Beneficio actual = 800 x 400 unidades – 69. 000 – 500 * 400 unidades = 51.000 €
Si el precio se reduce a 750 €, para obtener el mismo beneficio
51.000 = 750 * Q’ – 69.000 – 500 * Q’  Q’ = 480 unidades

9. Una empresa genera los siguientes costes mensuales en la fabricación de un bien: materias
primas, 10 euros por unidad producida; energía y otros costes, 6 euros por unidad producida;
alquiler de la nave, 6.000 euros; amortización, 1.000 euros; salarios, 20.000 euros; otros costes
fijos, 3.000 euros y; otros costes variables, 2 euros por unidad producida.
a. Si el precio al que la empresa vende en el mercado cada unidad del bien es de 48 euros,
determine las ventas mensuales que debería efectuar la empresa para cubrir los costes
sin obtener beneficio.
b. Calcule la cantidad mensual de unidades que tendría que vender para que, a dicho
precio de venta, obtuviera un beneficio del 12,5% del valor de las ventas.
a) Bº = 0  IT = CT
P x Q = CF + CVu * Q
48 * Q = (6.000 + 1.000 + 20.000 + 3.000) + (10 + 6 + 2) * Q
48Q = 30.000 + 18Q  48Q – 18Q = 30.000
Q = 30.000 / 30  Q = 1.000 unidades
b) 0,125 * IT = IT – CT
0,125 (48 * Q’) = 48 * Q’ – 30.000 – 18 * Q’
6Q’ = 48Q’ – 30.000 – 18Q’  30.000 = 48Q’ – 18Q’ – 6Q’
30.000 = 24Q’  Q’ = 30.000 / 24  Q’ = 1.250 unidades

10. Una empresa, para producir un determinado bien, está funcionando con la siguiente estructura
de costes mensuales:
Retribución total a los empleados: 20.000 €. Cuota fija de las facturas relativas a suministros
relacionados con las tecnologías de información y comunicaciones: 4.000 €. Cuota variable de
las facturas de suministros y servicios: 4 € por unidad producida. Gastos financieros: 6.000 €.
Materias primas: 8 € por unidad producida. Energía: 5 € por unidad producida. Alquiler de
locales: 12.000 €.
Con los datos anteriores, determine:
a. El precio de venta de su producto, si se sitúa en su umbral de rentabilidad o punto
muerto, colocando 4.200 unidades en el mercado.
b. El coste total y el coste total unitario para dicha producción.

a) En el umbral de rentabilidad o punto muerto el Bº = 0  IT = CT

P x Q = CF + CVu * Q
P * 4.200 = (20.000 + 4.000 + 6.000 + 12.000) + (4 + 8 + 5) * 4.200
4.200P = 42.000 + 17 * 4.200  4.200P = 42.000 + 71.400
P = 113.400 / 4.200  P = 27 €

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 b) CT = CF + CVu * Q = 42.000 + 17 * 4.200 = 113.400 €
CTu = CT / Q = 113.400 / 4.200  CTu = 27 €
El Coste Total unitario (coincide con el precio) ya que nos encontramos en el Punto
Muerto.

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