niciando tu Propia Empresa de Reclutamiento

Dentro de todas las actividades comerciales que existen, esta probablemente sea una de las
más nobles pues tiene que ver justamente con la selección del recurso humano que toda
empresa o institución necesita.

Hoy te comparto una guía de pasos para iniciar uno de esos negocios de gran popularidad y
demanda: tu propia empresa de reclutamiento.

Ya sea para una empresa grande, pequeña, institución gubernamental o bien a título
personal, las empresas de contrataciones proveen una variedad de interesantes servicios que
las hacen negocios muy rentables.

Así pues, si este negocio es de tu interés, toma papel y lápiz y describe los siguientes
elementos:

Define con amplitud los servicios que ofrecerás como:

búsqueda de candidatos, exámenes psicométricos, evaluación de prospectos, polígrafo,
estudios socioeconómicos, evaluaciones técnicas, outsorcing, capacitaciones, etc.

Prepara tu plan de negocio y un presupuesto considerando los costos para poder brindar
dichos servicios. Por ejemplo, si deseas ofrecer el servicio de pruebas poligráficas deberás
considerar la adquisición del equipo y la capacitación de tus poligrafistas o bien la
subcontratación del mismo.

Define tu modalidad de trabajo: oficina de reclutamiento (offline) o bien a través de

sistemas online de bases de datos.

Define tu estrategia de ventas. ¿Qué medios utilizarás para promover tus productos o
servicios? ¿Cómo llegarás hasta tus potenciales clientes? ¿Cómo captaras a los candidatos?
¿Qué harás mejor que la competencia?

Define tu estrategia de Marketing. ¿Cómo promocionarás tus servicios? Recuerda que

existen diversidad de medios con distintos costos y niveles de efectividad, por lo que
deberás determinar cuáles utilizaras y cuánto invertirás inicialmente en promoción
publicitaria a fin de atraer a tus potenciales clientes. Además, es muy importante que
separes tu estrategia en 2 ramas ya que este modelo de negocios abarca tanto al contratante
como al contratado.
Contratante: Este debe ser contactado a través de telemarketing o visitas personalizadas
para ofrecerles tu catálogo de servicios pues es a ellos a quienes les cobras por cada
candidato seleccionado a satisfacción.
Contratado: Son los candidatos a reclutar y quienes serán evaluados para selección los
cuales deben ser captados por distintos medios escritos, radio, televisión o Internet.
Define que infraestructura necesitas. Si vas a montar una oficina deberás entonces
presupuestar todo tu mobiliario, computadoras, teléfonos, etc. Así como las dimensiones
del espacio que necesitarás y la ubicación estratégica de la misma que puede ser un centro
ejecutivo o bien un espacio acomodado en tu casa, lo cual es muy conveniente sobre todo al
inicio.
Define que recurso humano requerirás. Desde el momento que brindas el servicio de
pruebas psicométricas, entonces será indispensable contratar los servicios de un psicólogo
industrial o profesional de recursos humanos. Así mismo deberás considerar los servicios
de una secretaria, mensajero, asistentes y desde luego un ejecutivo de ventas que busque y
atraiga a los clientes.
Define las tarifas que cobrarás. Esto es muy importante pues al momento de abrir tus
puertas, ya deberás contar con un catálogo de precios de tus servicios que contemple las
diferentes variables y que sea competitivo.
Define el monto de la inversión inicial. Sumamente importante pues acá deberás
contemplar cuánto dinero necesitas para este negocio y cómo lo conseguirás. Si tienes
ahorrada una parte, deberás describir claramente cómo complementarás dicho capital y
cómo será pagado y en cuanto tiempo.
Define los costos para operar mensualmente tu empresa de reclutamiento. Acá debes
contemplar todo lo relacionado con servicios, salarios, inversión publicitaria, honorarios
profesionales, servicios subcontratados y todo aquello que debas pagar mes a mes y que
mantendrá funcionando tu negocio.
Una vez reunida toda esta información debes comenzar a dar los pasos para legalizar tu
compañía, adquirir la infraestructura, el personal y todo lo necesario para luego abrir tus
puertas y comenzar a captar clientes y candidatos.

Finalmente, recuerda que el éxito en este negocio como en cualquier otro reside en la buena
administración, uso conservador de las finanzas y en mantener siempre un enfoque en las
ventas.