No Factor Variable Analizada

Rivalidad entre Guerra de precios entre competidores; el cliente es

###01 Competidores sensible a estos.
Rivalidad entre
###02 Competidores Generación de innovación como ventaja competitiva

Amenza de Nuevos
###03 Competidores Entrantes Sector en Colombia con estructura oligopólica

Poder de Negociación de
###04 Clientes Los clientes tienen pocas opciones para decidir

Rivalidad entre Capacidad Instaladas e infraestruras de las productoras

###05 Competidores que actualemente están en Colombia
Poder de Negociación de
###06 Proveedores Riesgo de Integración hacia atrás

Poder de Negociación de Número de proveedores alto con disposición de ofrecer

###07 Proveedores insumos tecnológicos, de materia prima u otros de calidad

Poder de Negociación de
###08 Proveedores Códigos de conducta empresarial

Algunas productoras de productos que podrían remplazar

Amenaza de Nuevos el cemento, tales como: Drywall, Asfalto, Laminado largo
###09 Productos Sustitutos y prefabricados que no están hechos en concreto (arcilla,
hierro y otros).

###10
###11
###12
###13
###14
###15
 Magnitud

Importan
Magnitud del
Descripción (con cita de fuentes) DOFA cia de la 3
impacto
variable

AM 3 4 2

OP 3 5 1

OP 3 1 0

OP 3 3 OP

OP 2 6 AM

OP 2 8

OP 3 7

OP 3 9

AM 3 2
Magnitud

alto

medio

bajo

nulo
Utilidad Ingresos Costos
PV(X) CV+CF
U= Ingresos-Costos
U=PV(X)-(CV(X)+CF)
U=PV(X)-CV(X)-CF

Precio Venta $ 700,000

Costo Venta $ 300,000
Costos Fijos Arriendo $ 2,000,000
Servicios Publicos $ 1,000,000
Luz $ 350,000
Internet $ 300,000
Hosting Lyon Week $ 200,000
Nube $ 150,000
Nominal
DISEÑADOR WED $ 1,200,000 $ 1,860,000
ASISTENTE ADM Y OEPRATIVO $ 1,200,000 $ 1,860,000
EJECUTIVO DE VENTAS $ 1,500,000 $ 2,325,000
ADMISTRADOR FINANCIERO Y CONTABLE $ 1,200,000 $ 1,860,000

VALORES FIJOS $ 11,905,000

U=700000(X)-300000(X)-11905000
11905000=400000X
11905000
400000 X
29.8 VENTA GENERAL
1.488125 DIARIOS PUNTO DE EQUILIBRIO
Escala de tiempo Valores Previsión
2023 $ 21,000,000.00
2024 $ 23,000,000.00
2025 $ 26,000,000.00
2026 $ 30,000,000.00
2027 $ 35,000,000.00
2028 $ 42,000,000.00
2029 $ 60,000,000.00
2030 $ 76,849,045.50
2030 $ 76,849,045.50

REGISTRO DE VENTAS 2023 -2029

SITUACIÓN PROYECTO NUEVO
SECTOR ECOMERCE
LOCALIZACIÓN CIUDAD BOGOTÁ

AÑO VENTAS /MES VALOR ANUAL

2023 $ 21,000,000.00
2024 $ 23,000,000.00 10%
2025 $ 26,000,000.00 13%
2026 $ 30,000,000.00 15%
2027 $ 35,000,000.00 17%
2028 $ 42,000,000.00 20%
2029 $ 60,000,000.00 43%

VAR. PROMEDIO ANUAL % 17%

 Estadística Valor $ 90,000,000.00
Alpha 0.998
$ 80,000,000.00
Beta 0.899
Gamma 0.000 $ 70,000,000.00
MASE 0.439 $ 60,000,000.00
SMAPE 0.072
$ 50,000,000.00
MAE 2,852,292.41
RMSE 4,595,954.45 $ 40,000,000.00

$ 30,000,000.00

$ 20,000,000.00

$ 10,000,000.00

$ 0.00
2023

RESULTADOS ESTUDIO DE MERCADO

PUBLICO OBJETIVO 2023 30%
PUBLICO POTENCIAL 2023 20%

RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

VENTAS AL PUBLICO OBJETIVO 2023 30%

VENTAS AL PUBLICO POTENCIAL 2023 20%
% CRECIMIENTO VENTAS ANUAL 0.17

PROYECTAR VENTAS DEL 2021 AL 2025

VENTAS AL PUBLICO OBJETIVO 2023 $ 23,054,713.65

VENTAS AL PUBLICO POTENCIAL 2023 $ 4,610,942.73

AÑO 2023 AÑO 2024 AÑO 2025 AÑO 2026 AÑO 2027
4,610,942.73 4,610,942.73 4,610,942.73 4,610,942.73 4,610,942.73
$ 90,000,000.00

$ 80,000,000.00

$ 70,000,000.00

$ 60,000,000.00

$ 50,000,000.00

$ 40,000,000.00

$ 30,000,000.00

$ 20,000,000.00

$ 10,000,000.00

$ 0.00
2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2030

Valores Previsión
 https://www.youtube.com/watch?v=8slaSFvApg8
https://www.youtube.com/watch?v=LiVltXL18fc 6
Atributos Competidor 1 Mi empresa
1 Precio 4 5 5
2 Calidad 3 4
3 Ambiente 5 5 4
4 Diseño 4 4
5 Localización 5 4
3
6 Horario 3 5

0
0 1 2
1 2 3 4 5 6 7

Competidor 1 Mi empresa
https://www.youtube.com/watch?v=LsuP3czEIdw
ELIMINAR

¿Qué debemos eliminar? ¿Qué variables no aportan valor al

cliente?

INCREMENTAR

¿Qué elementos debemos incrementar en intensidad? Aquellos

que consideras están por debajo de las expectativas de los clientes
y que pueden resultar sustancialmente positivas
 REDUCIR

¿Qué elementos debemos reducir en intensidad? Las variables que

consideres no son apreciadas por los clientes ya que esto
=
contribuye a reducir los costos de manera proporcional frente al
riesgo de pérdida y el atractivo del producto.

CREAR

¿Qué elementos debemos crear? Nuevas variables asociadas al

producto o servicio no contenidas en las curvas de valor de los
modelos analizados y que pudieran resultar importantes para los
clientes.
Estrategia de competencia
 Check List

¿Qué tipo de organigrama maneja la empresa?

¿Realmente se respetan las líneas de mando?

¿Los canales de comunicación son abiertos?

¿Considera que hacen falta más procesos para involucrarse?

¿Considera que debe ser cambiado?

¿Cuenta con todas las áreas funcionales debidamente separadas?

¿Es centralizado o descentralizado?

¿Qué implicaciones tiene en la productividad, competitividad y

ambiente laboral el tipo de organigrama que se maneja?

¿Cuál es su análisis frente a los resultados?

 Respuesta

u análisis frente a los resultados?

COPIE AQUÍ EL ORGANIGRAMA
 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

I. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO

CÓDIGO DEL PUESTO

INVENTADO

NOMBRE DEL PUESTO

El registrado en la estructura/organigrama

CONSECUTIVO CONCENTRADOR:
Es el que se utiliza en los catálogos
Puestos que reportan
B. MISIÓN DEL PUESTO: reportan al al
directamente
Elegir del catálogo de misiones la que Jefe le corresponda al puesto considerando que consiste en el propósito fu
Ocupante
mismo"su razón de ser", buscando laInmediato
congruencia y contribución con la misión del puesto inmediato superior.
Superior
primer nivel de la organización, será con relación a la misión de la dependencia u órgano desconcentrado.

C. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL 1. Elegir del catálogo de objetivos los que contribuyan a la misión seleccionada
PUESTO Y LAS FUNCIONES QUE 2. Eligir del catálogo de funciones las que contribuyan al objetivo del puesto en orden de importanc
CONTRIUBUYEN A LOS OBJETIVOS importante para lograr el objetivo del puesto).

OBJETIVO 1

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3

OBJETIVO 2

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3

OBJETIVO 3

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo
 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3

OBJETIVO 4

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3

OBJETIVO 5

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3
 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

II. PERFIL DEL PUESTO

A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO

NIVEL DE ESTUDIOS (∗):

Elija el grado de estudios que requiere el puesto

GRADO DE AVANCE (∗):

Elija el grado de avance en su caso

ÁREAS DE CONOCIMIENTO: Elegir del catálogo de carreras la (s) carrera (s) generica (s) que requiera el puesto
CARRERA GENÉRICA

B. EXPERIENCIA LABORAL
MÍNIMO DE AÑOS DE
EXPERIENCIA (∗):

AREAS DE EXPERIENCIA: Elegir del catálogo de áreas de experiencia, la o las área(s) de experiencia (s) que requiera el puesto
ÁREA GENERAL

C. CONDICIONES DE TRABAJO En caso de que el puesto requiera condiciones especiales de trabajo llene el siguiente apartado

¿SE REQUIERE?

FRECUENCIA CAMBIO DE
DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR (∗):
(∗): RESIDENCIA (∗)

HORARIO DE TRABAJO (∗) : HORARIO DIURNO PERIODOS ESPECIALES DE TRABAJO:

De contestar SI, explique las razones en el recuadro

CONDICIONES ESPECIALES DE TRABAJO:

¿Es indipensable?
De contestar SI, explique las razones en el recuadro
ESPECIFICACIONES ERGONÓMICAS:
(Características físicas requeridas por el puesto).

¿Es indipensable?
EL EJERCICIO DE LAS FUNCIONES
EL PUESTO ESTÁ BAJO CONDICIONES
¿PONE EN RIESGO AL OCUPANTE O A
DE ESTRÉS
SU FAMILIA?

D. CAPACIDADES GERENCIALES Y TÉCNICAS DEL PUESTO

CAPACIDADES GERENCIALES

INGRESO Y
CAPACIDAD NIVEL DE DOMINIO (∗): PERMANENCIA
PERMANENCIA
1 VISIÓN ESTRATEGICA

2 LIDERAZGO

3 ORIENTACIÓN A RESULTADOS

4 TRABAJO EN EQUIPO

5 NEGOCIACIÓN

CAPACIDADES TÉCNICAS Defina las capacidades técnicas que se requieran para el puesto.
 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

PROPÓSITO DE EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD

NIVEL DE
CAPACIDAD INGRESO PERMANENCIA
DOMINIO (∗):
1
NOCIONES GENERALES DE LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA ÚNICO
✘

En caso de que el puesto requiera que su ocupante tenga la capacidad de hablar, leer y/o escribir algún idioma y/o
lengua indígena, deberá especificicarse como capacidad técnica y anotar en la siguiente sección el detalle de su
nivel de dominio.

IDIOMA Y/O LENGUA INDÍGENA NIVEL DE DOMINIO

IDIOMA LEER HABLAR ESCRIBIR

LENGUA INDÍGENA LEER HABLAR ESCRIBIR

 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

OBSERVACIONES: SI EXISTE ALGÚN OTRO ASPECTO QUE CONSIDERE IMPORTANTE DEL PUESTO Y QUE NO ESTÉ
EN EL CUESTIONARIO, ANOTARLO EN EL SIGUIENTE RECUADRO.

OBSERVACIONES DEL ESPECAILISTA: RECUADRO EXCLUSIVO PARA SER LLENADO POR LOS ESPECIALISTAS

FIRMAS

Ocupante del Puesto: Nombre y firma Jefe Inmediato: Nombre y fir

Especialista de la Unidad Administrativa: Nombre y firma Validación del Especialista de la Direcció

Profesionalización

Fecha:
Día/mes/año.

III. FIRMAS DE APROBACIÓN: ACTA DEL COMITÉ TÉCNICO DE PROFESIONALIZACIÓN Y SELECCIÓN

DIRECTOR GENERAL DE RECURSOS HUMANOS OTRO CARGO

 I. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

El registrado en la estructura/organigrama

ones la que le corresponda al puesto considerando que consiste en el propósito fundamental del
uscando la congruencia y contribución con la misión del puesto inmediato superior. En el caso del
ón, será con relación a la misión de la dependencia u órgano desconcentrado.

álogo de objetivos los que contribuyan a la misión seleccionada

álogo de funciones las que contribuyan al objetivo del puesto en orden de importancia (1 es la más
lograr el objetivo del puesto).

DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN

DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN

DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN

DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
 II. PERFIL DEL PUESTO

s la (s) carrera (s) generica (s) que requiera el puesto

CARRERA GENÉRICA

experiencia, la o las área(s) de experiencia (s) que requiera el puesto

ÁREA GENERAL

puesto requiera condiciones especiales de trabajo llene el siguiente apartado

De contestar SI, explique las razones en el recuadro

De contestar SI, explique las razones en el recuadro

Defina las capacidades técnicas que se requieran para el puesto.

ÚN OTRO ASPECTO QUE CONSIDERE IMPORTANTE DEL PUESTO Y QUE NO ESTÉ CONSIDERADO
NARIO, ANOTARLO EN EL SIGUIENTE RECUADRO.

CLUSIVO PARA SER LLENADO POR LOS ESPECIALISTAS

FIRMAS

Jefe Inmediato: Nombre y firma

Validación del Especialista de la Dirección de Ingreso y

Profesionalización

: ACTA DEL COMITÉ TÉCNICO DE PROFESIONALIZACIÓN Y SELECCIÓN

OTRO CARGO