“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

CURSO
Actividades Integradoras II Expresión Creativa.
TEMA:
“Estrategias de Negociación Método Harvard".

DOCENTE:
Mg. Dayana Cristy Vásquez Gálvez.

TARAPOTO-2023.
 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN MÉTODO DE
HARVARD.

¿POR QUÉ SE REQUIERE

LA NEGOCIACIÓN?

•Porque hay un obstáculo en el camino que me lleva a mi meta.

•Porque usted no hace los planes de los demás.
•Porque los recursos materiales de una empresa o institución nunca son
suficientes.
•Porque la negociación es la mejor herramienta para legitimarse y ganar
prestigio a largo plazo.
•Porque nuestro reto más importante en el país es ponernos de acuerdo.
•Porque el nuevo nombre de la “PAZ” es la negociación.

¿ CÓMO PODEMOS NEGOCIAR

APLICANDO EL MÉTODO DE HARVARD?

CUANDO SE NEGOCIA, BUSCA

PUNTOS DE ENCUENTRO PARA
AMBAS PARTES.

PREPARACIÓN DE
LA NEGOCIACIÓN

1.Recopilar información.
2.Definir objetivos (propios y dela otra parte).
3.Contactar departamentos vinculados.
4.Definir márgenes de maniobra.
5.Lugar, tiempo, infraestructura.
6.Definir nuestro MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo
Negociado).
7.Plan B.
8.Cierre.

ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIÓN

ACCIONES

. Acercamiento a la otra parte negociadora para desarrollar

un compromiso que ayude a facilitar mejores resultados.
2. Incentivar el trabajo a largo plazo.
3. No confundir las relaciones personales con el problema.
4. Firmeza ante los problemas y suavidad frente a las personas.
5. Desarrollo de la empatía frente a la otra parte.
6. A mayor complejidad, se necesita más participación.
7. Demostración clara de que la otra parte ha sido entendida.
8. Búsqueda de intereses complementarios.
9. Generación de múltiples respuestas para un problema.
10. Búsquedas de acuerdos provisionales, sino se da un acuerdo
permanente.

DECÁLOGO PARA UNA

NEGOCIACIÓN EFICAZ
Satisfacer intereses más que posturas
Conocer y usar el poder real
Posicionarse adecuadamente en el estilo de negociación requerido.
Pensar a lo grande sin dejar de ser razonable
Desarrolle su estrategia de concesiones
Administre la información
Gestione la relación interpersonal
Gestione el uso del tiempo
Realizar una adecuada preparación previa.
Realice un balance de cada negociación.

*Que tus palabras al negociar, sean dulces y suaves como caramelos*