MARKETING APLICADO

A LOS AGRONEGOCIOS
Caso: Club Atlético Boca Juniors

Grupo # 01:
Rafael López
Manuel Hijar
Grabiela Rivera
1. Boca tiene dos ofertas lucrativas en la mesa, para 2 de sus
estrellas ¿Vendemos a los 2 jugadores?, ¿Sólo a uno?. Sustentar
la decisión de Macri.

Según Macri, mientras no culminen los torneos Apertura ni la copa libertadores, no

recibiría ninguna oferta por sus dos jóvenes estrellas. Sin embargo, el club necesitaba
recuperar su inversión y no generar pérdidas, es así que hubiéramos aconsejado a
Macritomar la siguiente decisión:- Vender a solo un jugador, que es el que está más cerca
de irse, en este caso Fernando Gago, dejando que sus agentes hagan su trabajo, subiendo
su cotización al Real Madrid, indicando que Barcelona esté interesado, de modo que el
club madrileño al sentirse amenazado por su archi rival pueda comprarlo a mejor precio.
dejando más ganancia en el club.- Pero luego vender a Rodrigo Palacio, en el siguiente
mercado de pases. Esperar que le siga dando más títulos a Boca, pero no demorar más de
una temporada en venderlo, ya que se convertiría en el jugador del mercado argentino y
generaría pérdidas poder pagarle un alto sueldo en el mercado local..
2. ¿Cuál es el producto que vende Boca Junior a sus aficionados y a
las corporaciones?
Su estadio “La Bombonera”.
Aparte de ser un estadio mítico, en el que se han jugado grandes jornadas deportivas, ahora con su renovación
permitirá una capacidad de 57,000 butacas mejoradas, con 12,000 espectadores parados y 2,800 asientos para
espectadores oponentes. Con esta remodelación el aficionado tendría mas opción para apoyar a su equipo. Así
mismo con la construcción del museo , los aficionados conocerán más de la historia de Boca Juniors.

La remodelación también se dio en las salas de conferencias

donde la capacidad será para 400 personas en su sala, así
mismo se habilitó el acceso wifi para 21 cabinas de
trasmisión. De esta manera se favorece a las corporaciones,
para que a través de la publicidad realicen sus anuncios.
• Su historia.
La oferta de valor del club se basa también en su historia, llena de títulos
nacionales e internacionales, lo que atrae a más aficionados a ser parte de un club
exitoso y a los auspiciadores a ofertar sus productos relacionando con la marca del
club.
• Sus jugadores.
Los jugadores del club son de los mejores de Argentina y Sudamérica, los cuales
además al ser vendidos a equipos europeos triunfan también en esos clubes. A
diferencia de los grandes equipos de Europa que basan sus ingresos en los
derechos televisivos, Boca debe su sustento económico a la venta de jugadores de
sus canteras, por lo que es importante mantener esta marca a sus principales
clientes: Sus aficionados y los grandes equipos europeos.
 3. ¿Puede algún club de Sudamérica arreglárselas financieramente
sin vender a ninguna de sus súper estrellas?
Ningún equipo puede sobrevivir sino vende a sus estrellas , ya que los ingresos que se
percibe por televisión son muy bajos a comparación del mundo Europeo.

El negocio de los clubes es formar jugadores deportivos para luego venderlos y que los
inversores generen ganancias.

Bajo ese contexto Macri, utiliza a la “Cantera” , con el propósito de formarlos y luego
venderlos a equipos grandes, uno de los mejores ejemplos el gran jugador Carlos Tevés.
 4. ¿Qué tan grave son los resultados financieros si no
venden jugadores?
Boca estaba obligado a recomprar a los jugadores que no eran
transferidos al cierre del fondo, ya sea por que no hubo compradores o
por que el club elije conservarlo al precio del 50% del precio original de la
compra. El fondo fue considerado de gran éxito por Boca dado que varios
jugadores fueron vendidos a otros clubes, generando una ganancia de 9,3
millones de dólares a sus inversión.

5. ¿Cuál es el ciclo de vida de los jugadores versus el riesgo del

inversionista?.
El ciclo de vida de los jugadores es primero formarse, para luego destacar en su club y
posteriormente ser vendidos a equipos europeos donde son mejor pagados. El riesgo
del inversionista es que no sean destacados en sus equipos y por tanto no logren el
objetivo de ser vendidos a los clubes europeos, perdiendo la inversión que realizaron.
6. ¿Cuál es el modelo de Negocio de Boca Juniors?
Su modelo de negocio principal:
• Boca recorría el país buscando talentos en clubes aficionados, los jóvenes
prometedores recibían la oportunidad de entrenar y estudiar en boca.
• Una vez que el jugador era apto para el club, este era incorporado en la Cantera, para
ello, primero debería firmar un contrato el jugador y sus padres, donde se le otorgaba
al club los derechos de la carrera profesional del jugador.
• Posteriormente, al ingresar a la academia juvenil La Cantera, donde los jóvenes
talentosos estaban en un programa de diez meses de duración, donde estudiaban y
entrenaban los seis días a la semana. El club asumía los gastos de alojamiento,
educación. De ahí eran mantenidos en la casa juvenil conocida como casa amarilla.
• Por ultimo, los jugadores mas destacados eran ofertados a los clubes europeos con el
fin que el club y los inversores Boca reciben una parte de la diferencia positiva entre la
compra del jugador y el precio del pase.
7. ¿Qué acciones desarrolló Macri para generar valor en el
Club?

Las acciones que consideramos son las siguientes :

 La remodelación de la Bombonera: Mejora de satisfacción para
aficionados, miembros y corporaciones.
 Construcción de museo dentro de la bombonera: si alguien quiere
conocer la historia del club, está a disposición del público en general.
 Creación de atención medica para los miembros del equipo.
 Instalación de cabinas de transmisión, salas de prensa, zonas wifi, etc.
 Centro de nutrición para niños.
 Creación de la cantera: Formación de jugadores talentosos.