CASO MANCHESTER UNITED

Introducción
• Por julio del 2012, el club se encontraba en china haciendo una gira, lo que significó un gran
desafío para David Gill, el ceo
• Para poner en contexto, el Manchester tenía el club de fans más grande del mundo
abarcando cualquier deporte, lo que era un pilar para patricionar la marca del club y poder
creer acuerdos en todo el mundo.
• Por ejemplo, en el avión que los transportaba, los jugadores tenían todo lo que querían de la
marca, con los distintos sponsors y licencias que tenía el club.
• En la gira, en Shanghái había más de la mitad de los 350millones de hinchas del club, lo que
era una buena oportunidad para vender merchandising y crecer.
• De todas formas, David Gil tenía dos misiones en su cabeza:
o Primero, acordar un nuevo patrocinador con General Motors. El cuál iba a significar
un ingreso grande para el club, alcanzando un contrato récord para el club en
dinero.
o También captar nuevos inversores y gente con plata, para lograr balancear al club,
permitiéndose centrarse en contratar mejores jugadores y más.
• Esa temporada empezó, pero sin dudas que el mayor desafío era afrontar al club después de
que Ferguson dejara al club en diciembre del 2012. Ferguson habían creado toda una
infraestructura de scouting, de entrenamiento, una disciplina de trabajo, tácticas específicas
para el equipo y estrategias.

El ambiente competitivo
La premier league

20 equipos que juegan entre sí, los 3 peores descienden.

The european league

32 equipos de las mejores ligas de Europa

Los jugadores

La competencia por comprar a los mejores jugadores es uno de los puntos clave para la
intensificación de las rivalidades entre los equipos.

El aumento del mercado global del futbol, como también el merchandising, hizo que los valores de
los jugadores también aumenten.

También la presencia de inversores de USA, Rusia y del middle east, creando nuevas fuentes de
financiamiento, hacen que la competencia entre equipos de intensifique.

Finanzas del futbol

Si el punto clave que determina el desempeño deportivo de un club es la calidad de su plantel,
entonces la habilidad de comprar a determinados jugadores va a depender de la economía de los
clubes.

Lucas Moroni
Ingresos

Hay 3 fuentes principales de ingresos:

• Los días de los partidos, en lo que va a influir la cantidad de partidos que juegues de local, la
gente que vaya a los partidos y los precios de las entradas, también la capacidad del estadio.
• Derecho de imagen, con la televisación de los partidos, los ingresos de estos se van a repartir
entre los clubes.
• Patrocinio e ingresos comerciales, en los que incluye: publicidad en los estadios, página del
club, contratos de patrocinio, oficial merchandising, etc. La mayoría de los clubes tienen dos
pilares para los sponsors: La marca que fabrica las remeras, y las marcas que aparecen en las
remeras impresas.

Costos:

• Sueldos, los cuales involucran mayoritariamente los salarios de los jugadores.

• También tienen otros costos como, por ejemplo, primas por las transferencias.

Fuentes de financiamiento:

Tradicionalmente los dueños de los clubes eran gente local de negocios con plata, ahora se captó a
inversionistas de otros lados, como árabes y chinos. A diferencia, por ejemplo, de las ligas de España
y Alemania, que la mayoría de los clubes sus dueños también son hinchas.

Rentabilidad:

Por más que haya grandes ingresos, las ligas europeas no son rentables.

“Deloitte estimated the operating margin of the Bundesliga at 8,1% in 2000-2010 compared to 4%
for the premier league, and losses for both the Serie A and La Liga”

Los escases de la rentabilidad reflejan que la mayoría de los clubes operan buscando el éxito
deportivo y no tanto generar grandes ingresos.

Igualmente, desde el 2012, según la UEFA, con las reglas del “Fianncial fair play” todos los clubes que
competirían en Europa deberían mínimamente alcanzar el break even.

Equipos y su formación:
Jugadores

Se puede o comprar grandes jugadores o formarlos desde las inferiores. Eso va a variar dependiendo
de la capacidad y elección de cada club.

El entrenador:

Es el mayor responsable para el éxito del equipo, ningún jugador por su cuenta por más brillante que
sea puede lograr grandes rendimientos sin un buen técnico.

Distintos estilos de los técnicos van a funcionar mejor según el grupo y la circunstancia que se dé.

Lucas Moroni
Gestión y organización:
Sacar adelante a un club involucra dos puntos, lograr buenos resultados adentro de la cancha, pero
también manejar la actividad comercial y financiera para tratar de lograr beneficios e ingresos.

Para lograr esto, los dueños de los clubes apuntan a tener un directorio, con un CEO especifico que
se hagan cargo de lo administrativo y lo comercial. Junto con un cuerpo técnico, encargado de lo
deportivo.

No siempre se logra separar ambos puntos, debido al deseo de involucrarse por parte de los dueños
en los deportivos, que quizás no es tarea de ellos.

Otra opción que muchos clubes escogen es la contratación de un gerente deportivo, el cual va a
repartirse con el técnico tareas y responsabilidades. Va a permitir que el técnico se enfoque
solamente en su equipo y no en otras labores.

Los hinchas también juegan un rol importante, no solo desde el punto de vista de conseguir ingresos
gracias a ellos, sino también son los responsables de mantener la cultura y la herencia del club. Su
aliento y apoyo al equipo muchas veces puede servir como una motivación para el plantel.

Manchester United: El club y la compañía

• Se fundo en 1878.
• El primer partido en Old Trafford fue en 1910
• Entre 1950 y 1960 ManU vivió años dorados con el técnico Matt Busby, quien en 1958 se
murió en un accidente aéreo
• Fue el primer equipo inglés en ganar la champions en 1968.
• Desde Busby hasta la llegada de Ferguson en 1986, el Manchester no pudo ganar ninguna
premier y el Liverpool lo paso por arriba.

La era Ferguson
• En los primeros 6 años de Ferguson en el club, logro restaurarlo completamente, incorporo
dos talentosos y le dio mucho nivel al equipo. Sin embargo, el éxito empezó lento, recién en
1990 gano una FA cup, pero recién en 1993 pudo ganar la premier.
• Una orden que le dio a los reclutadores fue que se centren en los jugadores jóvenes. Por
ejemplo, en 1990 el manu gano el campeonato juvenil de Inglaterra, con giggs y Beckham,
Scholes, entre otros.
• Entonces entre 1994 y 2003 estos canteranos formados en el club ya estaban dominando el
futbol inglés.
• La era dorada de Ferguson empezó cuando logro ganar todo: la premier, la FA cup, la
Champions y la intercontinental.
• Entre 2003 y 2008, Ferguson se encargó de restaurar el club otra vez, muchas de las figuras
del 1999, como Beckham, Roy Kean fueron vendidos. Para darle paso a nuevos jugadores
como Rooney y Cristiano Ronaldo, entre otras estrellas. Los cuales lograrían la champions en
2008.
• Entre 2009 y 2012, nuevamente realizo otro periodo de restauración, vendiendo a Ronaldo,
van deer sar, Tevez, saha, y comprando a chicharito, valencia, de gea y más.

Propiedad y estructura:

Lucas Moroni
Entre 1991 y 2003, ManU era una public limited company, ya en 2005 fue comprado por Malcom
Glazer. Lo cual no les gustó mucho a los hinchas porque decían que era un estadounidense que no
sabe nada de futbol.

Estilo de mandato de Ferguson

• Siempre pensaba en actuar pensando en el largo plazo, apuntando a los próximos años o
incluso décadas. Uno de sus objetivos cuando agarro el club es que quería formar fuertes
relaciones y claras con todos los miembros del club, no solo los jugadores. Todos debían
tener un sentido de pertenencia con el club.
• El puntapié inicial era el entrenamiento y la disciplina del equipo
• Tenía el gran desafío del alcohol que era una costumbre recurrente en el continente. Lucho
por sacarlo del futbol ya que consideraba que no eran compatibles.
• La nueva forma de entrenar incluía, atención, puntualidad y esfuerzo.
• Creaba habilidades individuales y de equipo mediante repetición de las tareas en los
entrenamientos, con la lógica de que las cosas difíciles se transformen en un habito.
• Crear un equipo pensando en el largo plazo significaba identificar y desarrollar a las jóvenes
promesas.
• Una de las principales medidas de Ferguson fue expandir el equipo de scouting de 5 a 20
trabajadores, e instruirlos para que puntualicen en las verdaderas promesas. Si bien era el
centro de scouting más fino del país, por ejemplo, en el 2008 tenía dos trabajadores
ubicados en Brasil.
• Adquirir jóvenes promesas para Ferguson era el puntapié inicial, el amoldar a los jugadores
desde el primer momento con la esencia y el contexto del equipo.
• Motivaba a sus jugadores dándoles confianza, se ponía duro cuando percibía falta de
compromiso por parte de los jugadores.
• Una de sus virtudes, eran las charlas en los entretiempos, capaces de poder motivar a su
equipo hasta lograr revertir los resultados.
• Otro de sus pilares era la base de que ningún jugador era más importante que el club. Por
ejemplo, demostró esto dejando en algunas ocasiones a jugadores de nombre en el banco
sin que le importara.
• En cuanto a su técnica adentro de la cancha, una de sus prioridades era controlar el
mediocampo, con una posición sostenida, pases certeros e inteligentes.
• Sus equipos se conformaban con una mezcla de jugadores experientes de clase, con
juveniles.
• Ferguson también es pionero de la rotación de la plantilla, adaptar el equipo para que los
mejores puedan estar al 100 en los partidos que se necesiten.

Desempeño comercial y financiero:

Junto con el Real Madrid, son los dos clubes que más se enfocan en lo comercial en el futbol
europeo. “No solo somos un equipo de futbol, sino que una marca internacional”

Lucas Moroni