Negociaciones

&
contrato
Gloria Saraii Nieto Yocupicio
Negociaciones
y contrato
■ La negociación es un proceso en el que
dos o más partes discuten y llegan a un
acuerdo sobre un asunto determinado.

■ En el contexto de los contratos, la

negociación se refiere al proceso de
acordar los términos y condiciones de un
acuerdo legal.
 Los objetivos de una negociación de contrato pueden
variar, pero en general se centran en alcanzar un acuerdo
que sea mutuamente beneficioso para ambas partes.
 Factores a considerar
01 04
Los intereses de ambas El entorno competitivo
partes
02 05
Los objetivos de cada Las leyes y regulaciones
parte aplicables
03
La posición de ambas
partes
 Técnicas de negociación

Preparación: Escucha activa:

Es importante realizar una investigación Es importante escuchar atentamente a
exhaustiva antes de iniciar la la otra parte y comprender sus intereses
negociación. y objetivos.

Negociación
colaborativa: Flexibilidad:
Es importante centrarse en encontrar un Es importante estar dispuesto a
acuerdo que sea mutuamente negociar y llegar a un compromiso.
beneficioso.
Documentación
Una vez que se ha llegado a
un acuerdo, es importante
documentar los términos y
condiciones del contrato.
 Ejemplos de negociaciones de
contratos

Contrato de trabajo Contrato de servicios

un candidato a un puesto de trabajo un proveedor de servicios y un
negocia con un empleador los cliente negocian los términos de un
términos de su contrato de trabajo, acuerdo de servicios, como el
como el salario, las prestaciones y alcance del trabajo, el precio y los
las condiciones laborales. plazos.
Contrato de compraventa
un comprador y un vendedor
negocian los términos de una venta,
como el precio, las condiciones de
pago y la entrega.
 Conclusiones
Habilidad
La negociación de contratos es una
habilidad importante que puede ser
utilizada en una variedad de
contextos.
Conceptos
Al comprender los conceptos básicos
de la negociación y desarrollar
habilidades de negociación
efectivas, las personas pueden
mejorar sus posibilidades de
alcanzar acuerdos exitosos.
Gracias
Por su
atención
 referencia*s
HereCómo negociar un contrato: guía completa. (2022, 30 septiembre). https://www.indeed.com/.
Recuperado 18 de septiembre de 2023, de
https://www.indeed.com/orientacion-profesional/desarrollo-profesional/negociar-contrato-guia#:~:text=%
C2%BFQu%C3%A9%20es%20la%20negociaci%C3%B3n%20de,a%20un%20puesto%20de%20trabajo.