“AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL DESARROLLO”

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO CERTUS

GESTIÓN DE PROVEEDORES

III CICLO

AA4: Rueda de Negocios

INTEGRANTES:

● Alcantara La Madrid, Mariana

● Chumacero Bustamante, Lisset
● Ponce Espinoza, Liz
● Rivera Infante, Jennifer
● Valencia Luis, Salomón

DOCENTE:

Luis Eduardo Rejas

LIMA

2023
 INTRODUCCIÓN

Mediante este presente informe daremos a conocer nuestra empresa de leche en polvo
Veal Milk un rubro donde nos enfocaremos a brindar una descripción detallada de nuestro
producto para que a través de ella se pueda visualizar los componentes que ofrece dando
también a conocer nuestro proceso de exportación en el tema de envase, empaque y
embalaje.

Toda esta información que estamos dando a conocer en este documento nos sirve para
poder montar nuestro stand en la feria internacional donde estaremos presentando nuestro
producto oficialmente para el posicionamiento de nuestra marca y generar una empresa
más competitiva ante el mercado de esa manera obtener nuestros clientes potenciales.

Además presentaremos documentos para realizar una simulación de negociación

 1. Descripción del producto
NOMBRE COMERCIAL
NOMBRE TÉCNICO
PARTIDA ARANCELARIA
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
DESCRIPCIÓN FÍSICA DEL
PRODUCTO
CARACTERÍSTICAS DE LA
MATERIA PRIMA O INSUMO
SUSTANCIA ENRIQUECIDA
Veal Milk
Leche en polvo y/o Leche deshidratada
0402.10.10.00
En polvo, gránulos o demás formas sólidas, con un
contenido de materias grasas inferior o igual al 1,5% en
peso.
En envases de contenido neto inferior o igual a 2,5 kg
● Mezcla cuantitativa de ingredientes, mixer 15-26
min, empaque, embalaje,almacenamiento y
liberación de calidad.
● Empaque y sellado
● Marca de lote y fecha de vencimiento
La leche en polvo es la
deshidratación de la leche
en su forma natural. Este
proceso se lleva a cabo en
torres especiales de
atomización, en donde el
agua que contiene la leche
es evaporada, obteniendo
así un polvo de color blanco
que conserva sus
propiedades de la leche
antes de ser evaporada.
Apariencia Polvo
Olor Libre de olores
Color Blanco amarillento
Sabor Dulce
Ph 6.5 - 7.6
Textura Arenosa
Las vitaminas A, D, E y K
están relacionadas con el
componente de grasa de la
leche y, por ende, se
encuentran presentes en
mayores cantidades en la
leche entera
 deshidratada/leche entera
en polvo que en las leches
en polvo con contenido
reducido de grasa.

INGREDIENTES Leche liquida entera

INGREDIENTES SECUNDARIOS Vitamina A,C,D,E, K, B6,Hierro, Zinc, DHA,

Niacina,Tiamina, Ácido pantoténico

VIDA ÚTIL 12 meses

IDENTIFICACIÓN DE LOTE Y FECHA DE CONSUMO PREFERENTE

Impreso de la etiqueta que acompaña a la leche en polvo, en el momento del

envasado.
Identificación de lote: 1/08/2023 (fecha de fabricación del producto). Fecha de
consumo preferente: Entre el 1er mes y 10 meses post fabricación.

ENVASADO Y ETIQUETADO

Forma de envasado: Recipiente hojalata de 360 g.

Etiquetado: Tal y como figura en la etiqueta marca, producto, nombre del producto,
lote y la fecha de consumo preferente

MANEJO Y CONSERVACIÓN

Consérvese bien cerrado en un lugar limpio, fresco y seco. Después de abierto se

consume en el menor tiempo posible. Al retirar la porción tenga en cuenta utilizar
utensilios limpios y secos.

● Composición Química
La leche en polvo también contiene pequeñas cantidades de diversas enzimas. Del
total de proteínas de la leche, alrededor del 80 % es caseína y el 20 % es proteína
de suero lácteo. Las caseínas incluyen la alfa-caseína, la beta-caseína, la
kappa-caseína y la gamma-caseína

● Propiedades de la leche en polvo

La transformación de la leche en un producto en polvo presenta muchas ventajas
tanto para los fabricantes como para los consumidores, ya que se prolonga la vida
útil de la leche, se conserva su valor nutritivo y aumenta su valor económico.
Además se ahorran costos de transporte y el producto es más fácil de manipular y
almacenar que la leche líquida
 ● Almacenamiento
Transportar y almacenar en un ambiente fresco y seco, a temperaturas inferiores a
27 ºC y humedad relativa inferior al 65 %. La grasa láctea es susceptible a
reacciones oxidativas que son aceleradas por las temperaturas más altas. La calidad
del sabor, en particular, se ve afectada si las temperaturas son demasiado altas y el
almacenamiento es prolongado. La leche en polvo debe estar en un recipiente
cerrado herméticamente, sin que le dé la luz.

● Cumplimiento de requisitos nacionales

Son competentes para la aplicación del mencionado Reglamento el Ministerio de

Salud a través de la Dirección general de salud ambiental e inocuidad
alimentaria-DIGESA, el servicio nacional de sanidad agraria - SENASA, el instituto
nacional de defensa de la competencia y de la protección de la propiedad intelectual
- INDECOPI, el centro nacional de alimentación y nutrición - CENAN del instituto
nacional de salud, así como los gobiernos regionales y gobiernos locales
El ministerio de agricultura y ruego a través de la Dirección General de
Ganadería,tendrá a su cargo el seguimiento de la implementación de reglamento de
la leche y productos lácteos, pudiendo crear comisiones, según corresponda, para
tal fin.

● Capacidad de producción

En Veal Milk, nos apasiona proporcionar opciones nutritivas y adaptadas a cada etapa de la
vida. Nuestro compromiso con la calidad y la diversidad se refleja en nuestra capacidad de
producción semanal 20000 latas por cada uno de nuestros 7 tipos de leche en
polvo,totalizando 140000 latas semanales diseñadas específicamente para satisfacer las
necesidades de los niños, mujeres embarazadas y adultos mayores.

Desde el momento en que importamos nuestra materia prima desde el extranjero hasta
nuestras instalaciones en Perú, nos aseguramos de seleccionar cuidadosamente
ingredientes de alta calidad que cumplan con nuestros exigentes estándares.

En nuestra planta de producción, empleamos tecnología avanzada para envasar cada tipo
de leche en polvo de manera eficiente y precisa. Nuestro equipo altamente capacitado
supervisa meticulosamente cada fase del proceso para garantizar la integridad y calidad de
nuestros productos.

Para los niños, desarrollamos fórmulas especialmente equilibradas para satisfacer sus
necesidades nutricionales en crecimiento. Para mujeres embarazadas, ofrecemos opciones
que brindan los nutrientes esenciales requeridos durante esta etapa vital. Y para los
adultos mayores, nos enfocamos en crear productos que ayuden a mantener su salud y
vitalidad.
 2. ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE

ENVASE EMPAQUE EMBALAJE

Será envasado en un Nuestras latas de Veal Milk

Nuestras cajas de cartón
recipiente metálico de placa de 360g serán empaquetadas
irán en un pallet estándar la
de hojalata que pesa 360g en una caja de cartón de
cual entrará 40 cajas en
para que de esa manera doble corrugado donde cada
cada palet (10 por base, 6
tenga resistencia, dureza y una de las cajas contendrán
de ancho y 3 de largo )
maleabilidad al momento de 24 Unidades (pesa 5kg y sus
embalado con film Stretch,
transportarla, cada lata tendrá dimensiones será 40 × 25 ×
ya que facilita el transporte
la presentación de nuestro 20 cm) de manera ordenada
eficiente de múltiples
logo. Además, tendrá sus con las respectivas
unidades que contiene cada
indicaciones de cómo descripciones y las
caja a diferentes tiendas y
utilizarlo y su tabla nutricional. señalizaciones de los
puntos de venta
pictogramas.

Pallet estándar: Parihuelas de madera apropiadas para cargas pesadas, resistentes a

mayores esfuerzos, apilamiento y manipulación de productos sólidos y líquidos.

Descripción técnica:
● DIMENSIONES: 1.20 X 1.00 mts
● CAPACIDAD DE CARGA: 1.5 tn
● PESO: 23 kg aprox.
● MADERA:Roble- Bolaina.
3. Preparación
● Recepción de la leche:
a. La leche utilizada para hacer leche en polvo se recibe en la planta
procesadora. La leche puede provenir de diferentes fuentes, como vacas,
cabras u otros mamíferos, dependiendo del tipo de leche en polvo que se
esté produciendo.
● Separación:
a. La leche cruda se somete a un proceso de separación para eliminar las
impurezas y separar la crema de la leche. Este proceso puede incluir la
centrifugación para separar la grasa de la leche.
● Pasteurización:
a. La leche se somete a un proceso de pasteurización para eliminar los
microorganismos presentes en ella. La pasteurización implica calentar la
leche a una temperatura específica durante un período de tiempo
determinado y luego enfriar rápidamente.
● Concentración:
a. La leche pasteurizada se concentra mediante la eliminación de parte del
agua. Esto se puede lograr mediante evaporación al vacío, donde se aplica
calor bajo presión reducida para evaporar el agua sin afectar demasiado la
calidad de la leche.
● Secado:
a. La leche concentrada se pulveriza en una cámara de secado para eliminar el
resto del agua. Este proceso se realiza mediante la atomización, donde la
leche líquida se transforma en pequeñas gotas que se secan al entrar en
contacto con el aire caliente. El resultado es polvo de leche.
● Enfriamiento y Almacenamiento:
a. Después del secado, el polvo de leche se enfría y se almacena en
condiciones adecuadas para preservar su calidad.
● Mezcla y Envasado:
a. El polvo de leche puede mezclarse con otras sustancias, como vitaminas o
minerales, según las especificaciones del producto final. Luego, se envasa en
bolsas o latas herméticas para preservar su frescura y calidad.
● Análisis de Calidad:
a. Se realizan pruebas de calidad para garantizar que el producto cumpla con
los estándares establecidos antes de ser distribuido.
4. Instrucciones de uso

● Medir la cantidad necesaria:

a. Consulta la etiqueta del envase de leche en polvo para determinar la
proporción de polvo a agua necesaria. Generalmente, es una taza de leche
en polvo por cada cuatro tazas de agua para obtener leche entera.
● Calentar el agua:
a. Calienta la cantidad de agua necesaria. No es necesario hervir el agua;
simplemente calentarla lo suficiente para facilitar la disolución del polvo.
● Agregar el polvo:
a. Vierte la cantidad medida de leche en polvo en un recipiente y agrega
gradualmente el agua caliente. Remueve bien mientras añades el agua para
evitar grumos.
● Mezclar hasta disolver:
a. Continúa mezclando hasta que el polvo de leche esté completamente disuelto
en el agua. Puedes usar un batidor o una cuchara para ayudar en el proceso.
● Enfriar:
a. Deja enfriar la leche reconstituida. Puedes refrigerar si no la vas a utilizar de
inmediato.

● Datos completos del Proveedor

Nombre de la empresa: SAPUTO

RUC / Número de Identificación: 20143229816

Sede Principal: Montreal, Quebec, Canadá

Sede en otras operaciones: Kalgoorlie, Australia

Dirección: MR. RON JAME

RMB 26
KALGOORLIE WA 6430
AUSTRALIA

Código Postal: 2060

Nº Teléfono: ● 514-28-6662

Página Web: https://www.saputo.com/es

Correo electrónico: ● investor@saputo.com

 ● media@saputo.com

Redes sociales: ● Twitter:

https://twitter.com/saputoin
● YouTube:
https://www.youtube.com/c/Saput
oInc
● Linkedin:
https://www.linkedin.com/compan
y/saputo
● Facebook:
https://www.facebook.com/Saput
oInc/

5. Valor agregado

Como valor agregado, presentamos nuestra Botella de agua deportiva. Esta botella
de agua sin BPA ofrece una experiencia de bebida limpia con una paja pop-up
operable con una mano y una cubierta protectora de boquilla. Con un mango portátil
que se abrocha fácilmente en bolsas, llaveros y otros objetos, esta botella es a
prueba de fugas y fácil de llevar. No se preocupe por goteos, ya que es adecuada
para la mayoría de los portavasos del coche. Con aplicaciones versátiles en
deportes al aire libre, oficinas, escuelas y hogares, este material seguro y apto para
niños garantiza una hidratación confiable en cualquier lugar.
Nombre del Botella de agua Estilo Taza paja
producto de la PC
Característica Libre de Bpa El uso de 1. Uso para la escuela,
Campamento, casa, oficina...
2. Regalo de promoción, venta
en supermarket,
Amazon, tienda y tienda...
Marca Logotipo Color Cualquier color personalizado
personalizado
Paquete Caja exterior + Lugar de producto La provincia de Guangdong,
bolsa OPP China
Material Tritan + silicona + Modos de embalaje Por solicitud del cliente
PP
La capacidad 350ml 500ml Servicio después Servicio de 24 horas
de de la venta

● Datos completos del Proveedor

Nombre de la Empresa: Dongguan Oumeng Houseware

Products Co., Ltd.

RUC / Número de Identificación: 953684217865231847

Dirección: Building 4, No. 10 Qiaoxin West 1st

Road, Qiaotou Town

Ciudad: Guangdong

Código Postal: 52300

País: China

Nº Teléfono: + 861087833257

Página Web: https://oumego.en.alibaba.com

 ● Cantidades del producto que ampara la oferta

Cantidad máxima de pedido 5 Unidad

Precio de la muestra: $20.00/Unidad

100 - 999 Unidades $1.55

1000 - 30004 Unidades $1.38

>= 30005 Unidades $0.99

Personalización Pedido mínimo $1500

● Catálogo del producto

Presentaciones de Leche en Polvo:

Bienvenido a nuestro catálogo de leche en polvo, donde la excelencia y la adaptabilidad se

encuentran para brindar opciones nutricionales de calidad. Nuestros productos están
diseñados para satisfacer las diversas necesidades de bebés, niños,adolescentes,madres
gestantes, adultos y adultos mayores, respaldando un desarrollo saludable desde el
nacimiento hasta la vejez.
Descubra las presentaciones estrella que ofrecemos:

Lata de 360 g para Bebes recien nacidos hasta los 6 meses

Descripción: Fórmula especialmente diseñada para bebés
desde el nacimiento hasta los 6 meses

Beneficios Clave:
● Aporta vitamina C, A y zinc para un correcto
funcionamiento del sistema inmune.
● Enriquecida con lípidos lácteos,DHA y ARA para el
desarrollo cognitivo.
● Libre de aceite de palma, compuesta únicamente de lactosa y nucleótidos.
● Uso Recomendado: Ideal para la alimentación temprana y el óptimo crecimiento
de los recién nacidos.

Lata de 360 g para Bebés de 1 año a 3 años

Descripción: cubre las necesidades nutricionales de su niño a partir de 12 meses como
parte de una dieta diversificada.

Beneficios clave:
 ● Contiene numerosos minerales, tales como el CALCIO para el desarrollo de los
huesos y dientes; así como el ZINC que es esencial para el crecimiento.
● Tiene todas las vitaminas requeridas, tales como 9 veces
más VITAMINA C que la leche de vaca para favorecer el
sistema inmune sano y VITAMINA D para el fortalecimiento
y crecimiento de los huesos.
● Contiene ALA, un ácido graso esencial que favorece el
desarrollo del crecimiento
● Contiene Hierro la cual contribuye al desarrollo cognitivo
normal de los niños

Lata de 360 g para Niños de 3-5 Años

Descripción: Mezcla láctea compuesta en polvo adaptada para
niños de 3 a 5 años.

Beneficios Clave:
● Contiene maltodextrina, vitaminas A, C, D, E, K, B6, hierro,
zinc, ácido pantoténico,DHA,Tiamina,Niacina y Hierro.
● Apoya la salud inmunológica con la presencia estratégica de
hierro.
● Proporciona el 20% del valor diario de calcio para mantener la salud ósea.
● Uso Recomendado: Perfecta para niños en la etapa inicial de la infancia.

Lata de 360 g para niños de 5-13 años

Descripción: Fórmula especializada que contiene los 5 grupos de nutrientes esenciales
para apoyar sus necesidades nutricionales para niños de 5 años y adolescentes.

Beneficios clave:
● Fórmula especializada con carbohidratos, lípidos, proteínas,
vitaminas y minerales, además contiene DHA, probióticos y
prebióticos.
● Contribuye en gran medida al desarrollo muscular debido a
su alto contenido en proteínas
● Uso recomendado: Ideal para niños y adolescentes que son
difíciles de alimentar o son muy selectivos con los alimentos

Lata de 360 g para Gestantes y madres lactantes

Descripción: Es un complemento alimenticio para mujeres
durante el período de embarazo y lactancia

Beneficios clave:
● Contiene DHA, ácido fólico, hierro, calcio, proteínas, fibra,
prebióticos, 24 vitaminas y minerales esenciales que
 apoyan la correcta nutrición de la madre durante ambos períodos.
● Apoya al crecimiento y desarrollo del bebé durante el embarazo y post parto
● Ayuda a duplicar las posibilidades de lactancia materna exclusiva.

Lata de 360 g para Adulto

Descripción: Es un alimento con 39 nutrientes, vitaminas y
minerales que favorecen una nutrición balanceada, apoyando
el bienestar general y una vida saludable.

Beneficios clave:
● Fortalecido con HMB, Vitamina D, Calcio y proteínas de
alta calidad que promueven la fuerza y vitalidad
● Enriquecido DHA y Colina, nutrientes que contribuyen a
la memoria.
● Aporta Omega 3 y 6, grasas saludables que promueven el buen funcionamiento
del sistema cardiovascular.
● Contiene Prebióticos que favorecen la absorción de nutrientes y junto a
antioxidantes, ayudan a reforzar las defensas del organismo.
● Tenemos sabores de chocolate, vainilla, fresa, lucuma, cappuccino, piña,
maracuyá, menta, cereza, coco, mora y mango.

Lata de 360 d para Adulto Mayor

Descripción: Ayuda a fortalecer las defensas del organismo.

Beneficios clave:
● Contiene proteínas, carbohidratos, vitaminas y minerales
(como calcio, hierro, zinc, vitaminas A,C,D,K y complejo B
entre otros), omegas 3-6 y DHA.
● Aporta nutrientes para el sistema inmune.
● Flexible para huesos, articulaciones y ligamentos del
cuerpo.
● Fuerza para realizar cualquier tipo de actividad.
● Tenemos sabores de chocolate, vainilla, fresa, lucuma,
cappuccino, piña, maracuyá, menta, cereza, coco, mora y
mango.

Instrucciones de Uso:

● Siga las indicaciones del fabricante para preparar la leche en polvo.

● Almacene en un lugar fresco y seco para preservar la calidad de los nutrientes.

Recomendaciones:

● Consulte con profesionales de la salud para asegurar la elección adecuada según

las necesidades individuales.
● Nuestra leche en polvo se adapta a diversos estilos de vida, ofreciendo opciones
nutricionales para todas las etapas del desarrollo infantil.
6. Feria Internacional

FERIA EXPOALIMENTARIA ADEX

La feria Expoalimentaria es la principal plataforma de negocios internacionales, la cual

ofrece 6 sectores especializados: Alimentos y bebidas; envases y embalajes; maquinarias;
insumos; tecnología e innovación; y servicios al comercio exterior, las cuales congregan el
interés de las principales empresas de los cinco continentes.

Es la feria más importante de alimentos y bebidas en Latinoamérica, siendo la plataforma

de negocios usada como punto de encuentro para los operadores clave de la distribución,
retail, horeca y canal especializado en el mercado nacional e internacional.

- ORGANIZADOR DE LA FERIA:
ADEX (Asociación de Exportadores)

- CO ORGANIZADORES:
Promperu
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
Ministerio de la Producción
Ministerio de Relaciones Exteriores
Ministerio de Agricultura - MINAG

- Lugar:
Centro de exposiciones Jockey
Av. Javier Prado este cruce con carretera Panamericana Sur S/N, alt. Puerta 1
Hipódromo de Monterrico, Parcela I, Santiago de Surco
 Horarios visitantes: Horarios expositores: Fecha:
10.00 hrs a 20.00 hrs 8:00 hrs a 20:00 hrs Del 25 al 28 de Enero del
2024

● En la expoalimentaria también vemos:

- Concurso de innovación
- Conferencias magistrales
- Expoalimentaria en el tiempo
- Plano ferial
- Seminarios y convencioneS
- VII Convención Internacional Acuícola y Pesquera
- I Convención Internacional de Envases y Embalajes para Alimentos
- II Seminario Internacional Emprende Perú
- V Convención Internacional de Productos Orgánicos

● Lista de empresas participantes

- RASIL, CONTROL UNION, ECOCERT PERÚ, CITIKOLD DEL PERÚ, DRAFPACK,
LOPESA, AGRORUM, CETOX, MACADAM PERU S.A.C., HAPAG - LLOYD,
SURAGRA, CIPTECH, ALS PERU, LSQA, ONE LINE, REYPLAST, CONTROL SAC,
ENVASANA, BASA, CARVIMSA, SMURFIT KAPPA PERÚ SAC, GRUPO
TRANSMERIDIAN, FIAMMA S.A.C., EMBAJADA DE LA REPÚBLICA FEDERATIVA
DEL BRASIL, AGROINDUSTRIAS GAMVER S.A.C., NORMEC GROEN AGRO
CONTROL PERU, ORGINOR NATURAL, TALMA SERVICIOS AEROPORTUARIOS,
REYEMSA, SIPROAL SAC, EPINSA, LESERGEN, CWT PERU S.A.C.

Expoalimentaria, como la feria internacional líder en su categoría, desempeña un papel

fundamental en la promoción y desarrollo de la industria alimentaria a nivel global. Con más
de 30,000 visitantes profesionales, la feria se ha convertido en un punto de convergencia
esencial para productores, fabricantes, importadores, exportadores y proveedores de
servicios relacionados con la industria alimentaria.

La participación de más de 600 empresas expositoras de 20 países resalta la diversidad y

amplitud de la oferta en Expoalimentaria. Este evento no solo proporciona una vitrina para
exhibir productos, sino que también sirve como un espacio estratégico para el intercambio
de conocimientos y tecnologías de vanguardia en la industria. Las empresas participantes
tienen la oportunidad de destacar lo último en maquinaria, equipos, envases, embalajes y
servicios relacionados con la producción y comercialización de alimentos y bebidas.
En la feria se congregaron más de 30,000 visitantes profesionales, entre productores,
fabricantes de alimentos, importadores, exportadores, proveedores de servicios y
maquinaria para la industria alimentaria. Asimismo, más de 600 empresas exhiben sus
productos y lo último en tecnología.
 ● Perfil de los visitantes

Expoalimentaria es una feria comercial, dirigida exclusivamente a visitantes profesionales,

ejecutivos y tomadores de decisiones del sector agroindustrial, pesca, insumos, empaques,
embalajes, maquinaria, equipos y servicios para la industria alimentaria; tales como:
• Importadores y exportadores.
• Productores y fabricantes.
• Distribuidores minoristas y mayoristas de alimentos y bebidas.
• Cadenas de supermercados y minimarkets.
• Tiendas de alimentos y proveedores.
• Restaurantes, hoteles y empresas de catering.
• Inversionistas.
• Asociaciones y entidades vinculadas a la agroindustria, pesca y/o comercio exterior.
• Y otros relacionados al sector alimentario.

¿Para qué visitan la feria?

• Conocer la oferta exportable peruana y de la región del sector alimentos.

• Identificar y tomar contacto con nuevos clientes y futuros socios comerciales de la
Industria.
• Establecer negocios con exportadores, compradores y proveedores de servicios de todo
el mundo.
• Ampliar su cartera de clientes y diversificar mercados.
• Estar al tanto de los últimos avances en desarrollo tecnológico, nuevos procesos,
sistemas y aplicaciones para el procesamiento, industrialización y comercialización de
alimentos.

¿Por qué elegimos está feria?

Esta feria se presenta como una oportunidad estratégica para nuestra empresa,
ofreciéndonos un escenario ideal para fortalecer la posición de nuestra marca, ampliar
nuestra cartera de clientes y lanzar nuestro producto. Además, nos facilita el
establecimiento de contactos con compradores de todo el mundo, Expoalimentaria sirve
como una ventana a los últimos avances tecnológicos y tendencias de la industria
alimentaria, permitiendo a nuestra empresa mantenerse actualizada y cerrar negocios
significativos, contribuyendo así al crecimiento y éxito comercial.
 FERIA EXPOALIMENTARIA ADEX (28 de ENERO).

¡Descubre la excelencia en cada cucharada con nuestra leche en polvo de calidad

premium!
Te invitamos a visitar nuestro stand en la próxima feria en Lima, donde te sorprenderás con
el sabor y la versatilidad que nuestra leche ofrece.
¿Qué nos hace especiales? Nuestra leche en polvo se elabora con los más altos
estándares de calidad, preservando el rico sabor y los nutrientes naturales de la leche
fresca. Ya sea para tu café matutino, la preparación de postres deliciosos o como
complemento nutricional, nuestra leche en polvo es la elección perfecta.

En nuestro stand, podrás degustar muestras de nuestras variedades, conocer más sobre
nuestros procesos de producción y descubrir las ventajas de trabajar con un producto de
calidad superior. Además, estaremos ofreciendo promociones especiales y descuentos
exclusivos para los visitantes de la feria.
¡No te pierdas la oportunidad de disfrutar del mejor sabor y calidad! Te esperamos en
nuestra área de exhibición para compartir contigo la experiencia única de nuestra leche en
polvo. ¡Conviértete en uno de nuestros clientes satisfechos y descubre por qué somos la
elección preferida de los amantes de la buena leche!
¡Te esperamos en la feria para que pruebes la diferencia!

7. Descripción de la empresa

Somos una empresa líder en el mercado lácteo peruano, especializada en la

comercialización y exportación de la más alta calidad de leche deshidratada, conocida
como leche en polvo. Nuestra dedicación se centra en proporcionar productos nutricionales
que cumplen con los estándares más exigentes, especialmente diseñados para atender las
necesidades específicas de bebés y niños en todo el mundo. Nos enorgullece ser
reconocidos como referentes en la industria, ofreciendo fórmulas que no solo destacan por
su contenido esencial de calcio y vitaminas A, C, D,E, sino que también incorporan ácidos
grasos esenciales, prebióticos y probióticos para respaldar un desarrollo integral.

Razón social Veal Milk SAC

RUC 20057934521

Dirección Sede principal: Calle Tarata N°160, Piso 9 Miraflores,

Lima,Perú

Almacén: Calle 12- San Juan de Miraflores

15046
Código postal

Teléfono Sede principal: (511) 460-1060

Almacén: 514-28-6662

Correo electrónico ventas@vealmilk.com

https://www.Vealmilk.com/es
Página Web
Contacto Gerente de ventas: Salomón Valencia

Tel: +51 986475235

Misión: Proveer a las familias productos lácteos de la más alta calidad,

especialmente diseñados para el bienestar nutricional de los niños, asegurando su
crecimiento saludable y felicidad.

Visión: Ser una empresa líder en alimentos lácteos,manteniendo liderazgo en cada

uno de los mercados en que participamos garantizando estándares de calidad e
innovación constante el compromiso inquebrantable con la salud y el desarrollo de
los más pequeños.

Nuestros Pilares:

● Calidad y seguridad alimentaria: Nos esforzamos por ofrecer productos fabricados

conforme a los más altos estándares de la industria; gestionando nuestro negocio
con estándares armonizados en todas las operaciones, que se centran en la calidad
de nuestros ingredientes y siguen métodos de procesamiento seguros.

● Nuestra gente: Nos preocupamos por la salud y el bienestar de nuestro personal y

nos esforzamos todos los días por proporcionar el mejor entorno laboral posible: uno
que sea seguro, diverso, equitativo, inclusivo e impulsado por los valores.

● Medio Ambiente: Nuestro objetivo es proteger el medioambiente usando recursos

naturales de forma sustentable y proteger la biodiversidad y los ecosistemas
aprovechando nuestras capacidades como empresa para desarrollar acciones
ambientales positivas.

● Comunidad: Nos preocupamos profundamente por las comunidades a las que

brindamos servicios y en las que operamos por eso hacemos donaciones financieras
y de productos.

● Aprovisionamiento responsable: Construimos asociaciones fuertes, sustentables y

duraderas con los proveedores a lo largo de toda nuestra cadena de valor para
trabajar de forma colaborativa para mantener prácticas comerciales responsables.
 Nuestros objetivos:

● Producir productos lácteos de alta calidad que superen las expectativas del
consumidor y establezcan un estándar en el mercado.
● Expandir la presencia de la empresa a nuevos mercados geográficos o aumentar la
participación en los existentes.
● Desarrollar constantemente nuevos productos o mejorar los existentes para
mantenerse al día con las demandas del mercado y las tendencias de consumo.
● Reducir la huella ambiental a través de prácticas de producción más sostenibles y
responsables.
● Construir relaciones sólidas con los consumidores, ofreciendo un servicio
excepcional y desarrollando una marca confiable y reconocida.
● Lograr márgenes de ganancia saludables mediante la eficiencia operativa y
estrategias de marketing efectivas

Valor agregado:

En Veal milk buscamos asegurar la satisfacción plena de las necesidades de nuestros

consumidores y clientes. Para lograrlo, les entregamos la presentación de nuestro producto
que es la leche en polvo que está elaborado bajo estrictos estándares de calidad e
inocuidad. En Veal milk estamos comprometidos con el bienestar de tu familia. Por ello,
trabajamos para que la producción de nuestras leches sean ricas, saludables y nutritivas,
generando impacto positivo en nuestra sociedad y cuidando el medio ambiente por eso
hemos implementado una presentación en las latas de nuestros productos que sean eco
amigables con el medio ambiente.

Buscamos que los empaques de nuestros productos generen el menor impacto ambiental
posible. Por ello, priorizamos materiales de fácil reciclaje y diseñamos herramientas para
su reutilización. Por ejemplo, nuestra lata de Leche es un envase ecológico por excelencia.
A diferencia de otros tipos de envases de alimentos, las latas son 100% reciclables y
tardan mucho menos en degradarse (de 1 a 15 años) comparado con otros materiales que
pueden llegar a tardar hasta mil años. Además, gracias a la tecnología Vent Hole, nuestras
latas están diseñadas para preservar e incrementar la vida útil del producto en
temperaturas altas, bajas o a diferente presión por altura de la costa a la montaña. Su
dureza y resistencia a la ruptura protegen a los alimentos y bebidas de la formación de
microorganismos.
 Cultura corporativa:

La innovación de nuestra empresa es constante, en ofrecerles una buena nutrición a

nuestros clientes como trabajadores , tener con todos un compromiso social y sobre todo
tener talento lo cual es lo que nos define.

Se encuentra presente dentro nuestra organización fundamental nuestros valores que son
una guía valiosa para nuestro accionar cotidiano como la honestidad, el trabajo en equipo,
el espíritu innovador, la superación profesional y las búsquedas de excelencia.

Por ello, brindamos capacitaciones a nuestros colaboradores para que se sientan

preparados para trabajar con nosotros, brindándoles beneficios, ya que tenemos convenios
con instituciones que le apoyan en sus estudios con un 25 % del pago de la carrera para
que se superen profesionalmente

También apoyamos a la sociedad con los trabajos sociales, protección del medioambiente y
de los recursos naturales.

Responsabilidad Social:

Como parte de nuestra lucha contra la anemia y la desnutrición, adaptamos nuestros

programas para promover hábitos saludables a formatos virtuales, logrando capacitar a
924,821 familias en temas de salud y nutrición. Junto a La Buena Nutrición, difundimos
conocimiento en salud y fomentamos la investigación científica.

4- Requerimientos del producto

● Composición y Calidad:
Nuestro producto está elaborado con una fuente nutricional que aporta y ayuda en el
crecimiento, desarrollo de los más pequeños del hogar, entre nuestro ingredientes
principales que hacen parte de nuestro producto está el calcio, que estaría
ayudando al cuerpo de los niños con el desarrollo de huesos y dientes fuertes. La
coagulación de la sangre, y por último pero no menos importante ayuda con el envío
y recepción de señales nerviosas. También encontramos las fuentes de vitaminas A,
C,D y E que son elementos cruciales para el crecimiento adecuado de los huesos de
los niños. Además, contribuye a reducir el riesgo de anemia por deficiencia de
hierro, ofreciendo un respaldo nutricional completo para los pequeños.
● Proceso de Fabricación:

- Separación y estandarización de la crema

- Pasteurización y eliminación de bacterias
- Almacenamiento y manejo de ingredientes secos
- Mezcla y estandarización de lactosa
- Preconcentración por filtración
- Evaporación
- Homogeneización
- Secado por aspersión
- Manejo en polvo
- Llenado de polvo y paletizado
- Refrigeración y calefacción
- Automatización

● Presentación y Empaque:
- El envase de la leche en polvo será en una lata de metal de hojalata que
termina en degradarse 10 años a comparación de otras, es por eso que
elegimos este material porque se mantienen en buen estado durante mucho
tiempo y también porque tienen la capacidad para contribuir con la
sostenibilidad medio ambiental, en primer lugar porque el porcentaje de
contenido reciclado es mayor que cualquier otro tipo de envase como vidrio y
plástico.

- Para limitar la oxidación y el enranciamiento del producto ,las leches en polvo

deben ser empacadas herméticamente y al abrigo de la luz . Para mejorar la
conservación, se expulsa el aire del envase, introduciendo nitrógeno o una
mezcla de nitrógeno y bióxido de carbono. Su vida útil de la leche en polvo es
de 12 meses.

● Usos y Aplicaciones:

- La Leche en polvo no solo es un producto que se consume en forma

doméstica luego de reconstituirla, sino que también puede utilizarse como
ingrediente en una gran variedad de productos lácteos como son el queso,
yogurt, helado, manteca, leche condensada, productos de panificación y
chocolatería, etc.
- Se puede utilizar en panaderías, bebidas, confitados, mezclas secas,
productos lácteos, alimentos preparados, carnes procesadas y mariscos,
alimentos para animales, etc.
● Información nutricional

● Certificaciones y Cumplimientos:
- No debe contener residuos ni sedimentos; no debe ser insípida ni tener color
y olor anormales; debe tener un contenido de bacterias bajo; no debe
contener sustancias químicas (por ejemplo, antibióticos y detergentes), y
debe tener una composición y acidez normales.
- Certificación fitosanitaria y zoosanitaria
- Reglamentos de DIGESA, SENASA, INDECOPI, Ministerio de cultura y
ruego, CENAN.
- Para el tomatodo necesita certificación BPA Y AENOR
8. Requerimientos de compra Internacional

● INFORMACIÓN DEL PRECIO

Moneda de Negociación: Todos los precios se expresan en dólares estadounidenses (USD)

para facilitar la claridad en las transacciones internacionales y simplificar los cálculos
financieros.

EJEMPLO : En caso de 10000 unidades de latas de leche en polvo de 3-5 años se

aplicará un descuento del 30% del pedido total.

Tipo de Cantid Precio(S/.) Precio($/.) Desc Valor del Total

leche ad 2 uento descuento

Recién 10000 S/ 45,21 $11,96 30% S/ S/

Nacidos 135.626,40 316.461,60

1-3 años 500 S/ 50,24 $13,29 10% S/ S/

2.511,81 22.606,29

3-5 años 200 S/ 58,29 $15,42 6% S/ S/

699,45 10.958,07

5-13 años 300 S/ 60,06 $15,89 7% S/ S/

1.261,35 16.757,91

Madres 100 S/ 45,21 $11,96 1% S/ S/

gestantes 45,21 4.475,67

Adulto 1000 S/ 50,24 $13,29 15% S/ S/

42.700,77
7.535,43

Adulto 600 S/ 58,29 $15,42 6% S/ S/

mayor 2.098,35 32.874,21

La leche en polvo es una excelente opción para madres embarazadas, adultos mayores y
niños debido a su conveniencia y valor nutricional. Imagina esta oferta especial, al adquirir
un producto de cualquiera de las presentaciones que ofrecemos en Veal Milk , te llevas de
regalo unas botellas de plástico.
Para las madres embarazadas, la leche en polvo ofrece una fuente concentrada de calcio y
otros nutrientes esenciales para el desarrollo óptimo del bebé. Combinada con las botellas
de plástico, es una manera práctica de mantenerse hidratada durante esta etapa crucial.

Los adultos mayores se benefician de la leche en polvo por su aporte de calcio, que es vital
para la salud ósea, y de otros nutrientes que pueden ser más difíciles de obtener con la
edad. Las botellas de agua son ideales para asegurar una hidratación constante y fácil de
llevar, promoviendo la salud y la vitalidad.

Para los niños, la leche en polvo ofrece una forma deliciosa y fácil de consumir nutrientes
esenciales para un crecimiento saludable. Combinada con las botellas de agua o botellas
de plástico, les brindará una hidratación constante mientras disfrutan de la leche en polvo
en cualquier momento y lugar.

Esta oferta especial no solo garantiza la nutrición óptima para cada etapa de la vida, sino
que también promueve la hidratación y la comodidad. Es un paquete diseñado para cuidar
de la salud y el bienestar de toda la familia. ¡No dejes pasar esta oportunidad de disfrutar
de lo mejor en nutrición y practicidad!

INCOTERMS: Nuestros precios se basan en términos Ex-Works (EXW), lo que significa

que asumimos la responsabilidad de los bienes hasta su carga a bordo del medio de
transporte designado por el cliente en el lugar de origen. A partir de ese punto, la
responsabilidad y los costos de transporte corren por cuenta del comprador.

Validez de la oferta : Esta oferta es válida hasta 90 días después de la fecha de la feria,
proporcionando a los compradores un plazo razonable para considerar y realizar sus
pedidos en función de las condiciones presentadas.
Descuentos por Volúmenes y Oferta "Toma Todo":
Descuentos y Oferta Especial: Ofrecemos descuentos por volumen y una oferta
especial de "toma todo":

Compras de más de 500 latas: Descuento del 10% sobre el precio base.
Compras de más de 1000 latas: Descuento del 15% sobre el precio base.
Oferta especial "toma todo": Una tarifa adicional reducida para la adquisición de la totalidad
del inventario disponible.
Precio Base del Inventario:
El precio base por lata de niños 3-5 años es de $15.42 dólares.

Descuentos Ofrecidos:
Compras de más de 500 latas: $15.42 - 10% = Precio con descuento.
Compras de más de 1000 latas: $15.42 - 15% = Precio con descuento.

Formas de Pago:
Formas de Pago Aceptadas: Aceptamos pagos mediante transferencias bancarias
internacionales y cartas de crédito irrevocables confirmadas por un banco reconocido.
Además, ofrecemos flexibilidad en las modalidades de pago:
Pago anticipado: Beneficioso para obtener descuentos adicionales.
Contra entrega: Para asegurar la comodidad y la seguridad del cliente.
A plazos acordados: para establecer términos de pago personalizados basados en la
relación comercial.

Políticas de Devolución: Garantizamos la calidad de nuestros productos. Si un cliente no

está satisfecho, aceptamos devoluciones dentro de los 30 días posteriores a la entrega
para productos no abiertos.

Envío y Almacenamiento: Nuestros productos se almacenan y transportan bajo

condiciones controladas para mantener su frescura y calidad. Detalles específicos de
almacenamiento y manipulación se proporcionan con cada pedido.

Garantía de Calidad: Cumplimos con rigurosos estándares de calidad y contamos con

certificaciones reconocidas en la industria que respaldan la excelencia y la seguridad de
nuestros productos.

Transporte:
Para transportar la leche en polvo, utilizamos contenedores refrigerados para mantenerla a
la temperatura adecuada y preservar su frescura y calidad. Dependiendo de la cantidad de
carga, ofrecemos dos opciones principales: FCL (Full Container Load) o LCL (Less than
Container Load).
Si nuestros clientes necesitan enviar grandes volúmenes de leche en polvo a diferentes
destinos, recomendamos el uso de FCL. Esto permite que tengan un contenedor exclusivo
para su carga, lo que garantiza un mayor control sobre la temperatura y las condiciones de
transporte.
Por otro lado, para envíos de menor volumen, ofrecemos la opción de LCL. Consolidamos
la carga de varios clientes en un mismo contenedor, lo que puede ser más económico,
aunque con posibles limitaciones en el control de temperatura y manipulación.
Nuestro objetivo es no solo proporcionar un transporte confiable y seguro, sino también
trabajar de cerca con nuestros clientes para asegurar que las condiciones de
almacenamiento y manipulación en los destinos sean óptimas para mantener la calidad del
producto una vez que llegue a su destino final. ¡Estamos comprometidos con la frescura y
la seguridad de la leche en polvo que transportamos!

9. Requerimiento de compra Nacional

● Tiempo mínimo requerido para el despacho

El tiempo mínimo requerido para el despacho desde nuestra ubicación en Miraflores,
Lima, será de 2 días hábiles una vez confirmado el pedido y el pago.

● Fechas de entrega
Las fechas de entrega pueden variar según la distancia y la disponibilidad del
transporte, pero se estima que la entrega se realizará dentro de los 5 días hábiles
posteriores al despacho, dependiendo del destino dentro de Lima y sus alrededores.

● Medios de transporte a utilizar

Utilizaremos servicios de transporte terrestre confiables y eficientes para entregas
locales dentro de Lima. La elección del medio de transporte estará sujeta a la
cantidad y la urgencia de la entrega.
Trabajaremos con empresas de transporte locales reconocidas en Perú, como
RANSA , FARGOLINE, o servicios de mensajería y logística con operaciones dentro
de Lima. Estas empresas tienen experiencia en entregas locales confiables en todo
el Perú.

● Identificación de la compañía de transporte

Trabajamos con empresas de transporte reconocidas y confiables que tienen
experiencia en entregas locales en Lima y sus alrededores. La compañía de
transporte específica se confirmará al momento de realizar el pedido.

● Condición y términos de seguro de transporte

Todos los envíos estarán cubiertos por un seguro de transporte integral
proporcionado por la compañía de transporte. Los términos y condiciones
específicos del seguro de transporte estarán disponibles para su revisión al
momento de realizar el pedido.
10. Documentos para la negociación

COTIZACIÓN

Nombre la de la compañía: Veal Milk SAC Fecha: 01-12-2023

Dirección: Calle Tarata N°160, Piso 9 Miraflores, N° de cotización: 1000
Lima, Perú
Almacén: Calle 12- San Juan de Miraflores
Teléfono: (511) 460-1060

Cotización para:

Nombre de la compañía: La Sibila Cotización válida hasta:

Razón social: 30588855631 28/Enero/24
Dirección: Madres De Plaza 25 De Mayo 3020. Piso 6.
Rosario. Santa Fe. Argentina.
Código Postal: 2000
Telef: 0054 - 341 - 4367500.
Correo electrónico: Info@lasibila.com.ar
Contacto/Referencia: Jorge Estévez.

Cant Descripción Precio Total

10 000 Leche en polvo para recién $11,96 $119.600

nacido.

500 Leche en polvo para niños $13,29 $ 6.645

de 1-3 años

Sub total $126,245

Descuento% 40%

Total(EXW) $50,498

Incoterm: EXW
Forma de pago: Carta de crédito
Tiempo de entrega: 30 días calendario luego de haber cancelado.
Garantía: 1 año
Cci: 00219219116133205239.
Validez de cotización : 05 días

Firma

Veal Milk S.A.C.

Calle Tarata N°160, Piso 9 Miraflores, Lima, Perú

 ORDEN DE COMPRA

Nombre de la empresa: Veal milk Fecha: 20/11/23

Dirección: Calle Tarata N°. 160, Piso 9 Miraflores, N°de orden: 00002-23
Lima, Perú
Almacén: Calle 12- San Juan de Miraflores
Ciudad, Código postal: Lima, 15046

VENDEDOR Enviar a

Nombre de la empresa: Dongguan Nombre de empresa: Veal Milk

Oumeng Houseware Products Co., Ltd. Dirección: Calle Tarata N°. 160, Piso 9
Contacto: Jemesen Xu Miraflores, Lima, Perú
Dirección: Building 4, No. 10 Qiaoxing Almacén: Calle 12- San Juan de Miraflores
West 1st Road, Qiaotou Town, Dongguan Ciudad: Lima
Ciudad: Guangdong, China Teléfono:(511) 460-1060
Teléfono: +86 1075861247

Términos de pago Método de envío Día de entrega

Transferencia Bancaria FedEx Miércoles 20 de diciembre

2023

Código Descripción Cantidad Precio Total

unitario

WB02 Botella de 1000 unidades $0.99 $990

agua

Notas y observaciones

1. Los precios establecidos en la Orden de Compra serán fijos.

2. El plazo de entrega será condición esencial de la Orden de Compra, salvo que se
acuerde de otro modo, el cambio de la fecha de entrega deberá contar con la previa
aprobación por escrito de la COMPAÑÍA.
3. El proveedor emitirá la factura de acuerdo con lo estipulado en la Orden de Compra,
enviando la factura correspondiente por la entrega de productos que se realicen en el
lugar establecido en la Orden de compra.

Sub-Total $990
Descuento(%)
Impuestos
Envío $100
Total $1090

Firma del proveedor Firma del comprador

11. Referencias

● Expoalimentaria | Expoalimentaria | La Feria. (s. f.).

https://expoalimentariaperu.com/feria/expoalimentaria/

● Stakeholders. (2022, 12 enero). “Nuestra estrategia de sostenibilidad integra a toda

nuestra cadena de valor”. Stakeholders Sostenibilidad.
https://stakeholders.com.pe/compromiso-empresarial/rse/nuestra-estrategia-de-soste
nibilidad-integra-a-toda-nuestra-cadena-de-valor/

● Www.feriasalimentarias.com. (s. f.).

http://www.feriasalimentarias.com/main/oblea.asp?id_feria=508

● MINAGRI(2021).http://www.digesa.minsa.gob.pe/orientacion/DS_7_2017_MINAGRI.
pdf

● Vital VitaminaDo Adulto HMB LTA 900g. (s. f.). Cuotas sin interés.
https://articulo.mercadolibre.com.pe/MPE-628163105-vital-vitaminado-adulto-hmb-lta
-900g-_JM#position=12&search_layout=stack&type=item&tracking_id=effcc459-c699
-470f-aed9-388f47fa4b9c

● Novafarma Wimer. (2023, 30 junio). Geriadar Leche en polvo S/Vainilla lata x 1.1Kg -
Novafarma Wimer.
https://novafarmawimer.pe/producto/geriadar-polvo-s-vanlla-x-1-1kg/

● Pre-School 3+ toddler milk beverage. (s. f.).

https://www.goodnes.com/es/nido/productos/nidoproductosleche-entera-polvo-ninos-
pequenos/#:~:text=LECHE%20DESCREMADA%2C%20ACEITE%20VEGETAL%20
HIDROGENADO,SULFATO%20FERROSO%2C%20SULFATO%20DE%20ZINC%2
C

● Jiménez, S. (2021, 13 mayo). Leche en polvo para bebés, nutrición y calidad. Diario
ABC.
https://www.abc.es/favorito/bebe/higiene-lactancia/abci-leche-polvo-bebes-20210513
1357_noticia.html