BIOFENIX

PROYECTO PRIVADO

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 para tener un suelo
resiliente que emerge
desde sus cenizas

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 EL EQUIPO
Yesenia Flores

Viviana Barros Matias Ordenes

Allison Diaz Camila Miranda Gabriela Soto

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 ANTECEDENTES
GENERALES DE CONTEXTO

NUESTRO PROYECTO SE ES UN PRODUCTO ECOFRIENDLY

DESARROLLA EN EL PRODUCIDO MEDIANTE
CONTEXTO DE LA HERRAMIENTAS
INDUSTRIA BIOTECNOLÓGICAS DERIVANDO
AGROQUÍMICA EN UN COMPUESTO EN
FORMATO SÓLIDO/ CON
RELACIONADA CON LA
ACCIÓN DOBLE
ELABORACIÓN DE (BIOESTIMULANTE Y
PRODUCTOS QUÍMICOS BIORREMEDIADOR) EN
USADOS EN LA TERRENOS QUE HAN SIDO
AGRICULTURA PARA DAÑADOS POR INCENDIOS O
PROTEGER LOS CONTAMINACIÓN EXCESIVA POR
SUELOS. AGROQUÍMICOS.

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 DESCRIPCION DEL PROYECTO:
“PRODUCCIÓN DE
BIOESTIMULANTE/BIORREMEDIADOR EN BASE A
GLOMALINA: PARA SU COMERCIALIZACIÓN POR
MAYOR A DISTRIBUIDORES INTERMEDIARIOS DE LA
INDUSTRIA AGROQUÍMICA UBICADOS EN CHILE”

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 INSUMOS:
TERRENO PLANTA DE PRODUCCION SEMI-
INDUSTRIAL Y ALMACENAJE.
BIOREACTOR
MÁQUINA SECADORA
LEVADURA S. CEREVISIAE
ADITIVOS PARA BIORREACTOR
PLATAFORMA, DISPENSADORA Y SELLADORA DE
SACOS Y CAJAS.
EMPAQUE DE 1KG (AL DETALLE): BOLSA DE 1KG- AL
POR MAYOR: CAJAS DE 20 KG (4 SACOS).

OPERARIOS: 2 PROFESIONALES EN EL ÁREA DE

BIOTECNOLOGÍA E INGENIERÍA CIVIL INDUSTRIAL Y
COMERCIAL + TECNICO OPERARIO

*EMPRESA DE TRANSPORTE DE PRODUCTOS.

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 ANALISIS
EXTERNO 1
Intensidad de rivalidad entre
competidores actuales

Amenaza de nuevos
2 participantes

Fuerzas
3 Amenaza de sustitución

de porter 4
Poder de negociación de los
proveedores

Poder de negociación de los

5 compradores

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 ANALISIS EXTERNO - FUERZAS DE
PORTER
Intensidad de rivalidad entre
1
competidores actuales Alta
Existencia de varias empresas competidoras que producen
bioestimulantes y más de 287 productos bioestimulantes (sólo en la
Agricultura Orgánica)
La gran mayoría son empresas de escala industrial.
Alta diferenciación de nuestro producto ya que tiene características de
bioestimulante y biorremediador
Barreras de salida: Equipo especializado y Participación distribuidores

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 COMPETIDORES
actuales

INPACTA SIMBORG

BIOAMERICA

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 ANALISIS EXTERNO - FUERZAS DE
PORTER
Amenaza de nuevos
2 participantes Media
Las posibles barreras a la entrada de nuevos competidores son la adquisición de
equipos y conocimiento especializado en biotecnología.
Además de una ley que regula la comercialización de este tipo de productos, y
organismos como Servicio Agrícola y Ganadero que fiscaliza tanto la producción como
la aplicación de este tipo de productos.
Gran cantidad de suelos dañados u “enfermos” que son incultivables y la creciente
preocupación entorno al cuidado ambiental y suelos productivos, producen un
escenario de alta demanda de bioinsumos y productos derivados como los
bioestimulantes, dando espacio al surgimiento de nuevos participantes.

Así, la capacidad de reacción de los competidores resulta media.

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 ANALISIS EXTERNO - FUERZAS DE
PORTER
Amenaza de
3
sustitución Media baja
Existen numerosos bioestimulantes.
Altos costos de cambio; métodos tradicionales de remediación de los
suelos resultan costosos.
Valor/precio: La versatilidad de nuestro producto es mayor, además de
generar un menor impacto ambiental.

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 ANALISIS EXTERNO - FUERZAS DE
PORTER
4 Poder de negociación de los
proveedores Media baja
Algunos de los insumos, como los de laboratorio, requieren de alta
especificidad. Existen pocas empresas que ofrecen algunos de los
productos y no son fácilmente sustituibles. Sin embargo son insumos en
los que se invierten una sola vez o con poca frecuencia
Por otro lado, insumos como la levadura, el biorreactor, etc. Son
productos comercializados por una gran cantidad de industrias

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 ANALISIS EXTERNO - FUERZAS DE
PORTER
5 Poder de negociación de los
compradores Media ALta
A pesar de la escasa presencia de posibles compradores, al ser una
relación B2B, cada empresa-cliente realizaría la compra de una cantidad
importante de nuestro producto.
Dado que a la doble función del producto , la capacidad de sustituirlo o
cambiarlo son bajas.
La cantidad de clientes limitada ocasiona que exista una mayor capacidad
de negociacion por parte de los distribuidores de bioestimulantes.

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 ANALISIS EXTERNO -
CONCLUSIONES
Amenaza Oportunidad
Diferenciador claro e
Alta especificidad del equipo
interesante en el mercado

Posibilidad de patente como barrera

Baja cantidad de distribuidores
de entrada a
(pocos clientes potenciales) nuevos competidores

Alta versatilidad del producto, menor

Alta oferta de diferentes limitante legal y mas economico
variedades de bioestimulantes con respecto a competidores

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 ANALISIS INTERNO
CADENA DE
VALOR

ACTIVIDADES ACTIVIDADES
PRIMARIAS DE APOYO

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 ANÁLISIS INTERNO
actividades
OPERACIONES
primarias
Somos una empresa con integración
LOGÍSTICA vertical hacia atrás limitada, y nula
capacidad de integración hacia
Interna adelante
Almacenaje en bodegas
Externa
Distribución a través de empresa
de transporte con cargo al cliente

En relacion a integración vertical hacia atras limitada, nos referimos a que en nuestra
cadena de producción necesitamos de proveedores de insumos como cepas de levaduras
o productos para el biorreactor, insumos que no producimos nosotros por lo que si bien
producimos otros como nuestro principio activo (la proteína glomalina) estamos
limitados. En cuanto a la nula capacidad de integración hacia adelante, esto es debido que
no nos relacionamos con el cliente final (agricultores o entes que mejoran suelos
afectados por incendios) si no que solo tenemos relaciones comerciales con los
distribuidores de productos como el nuestro.

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 ANÁLISIS INTERNO
actividades MARKETING Y VENTAS
primarias
Producto de 1 kg y cajas de 20u
Únicos con doble acción
BIOFENIX
BIOFENIX SERVICIO POST VENTA

Capacitación de uso y beneficios

para vendedores de c/marca

contenido 1K contenido 1K

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 ANÁLISIS INTERNO
Adquisiciones

actividades Desarrollo de tecnología

de apoyo Manejo de recursos

humanos

Infraestructura de la
firma

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 ANÁLISIS INTERNO - CONCLUSIONES

Fortalezas Debilidades
Alto desarrollo tecnológico Dependencia de terceros en
(I+D) Infraestructura (U Chile)

Producto protegido Se necesita capacitar al personal

(Patente) de ventas (tecnicismos)

Formato de facil
distribucion

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 DATOS DE INVERSION COSTOS
OPERACIONALES
BIOREACTOR DE 4L:
PRODUCCION :
$30000000
20 KILOGRAMOS ANUALMENTE
EMPAQUETADORA
ARRIENDO TERRENO/ PLANTA DE
$ 2300000
PRODUCCION
MAQUINA SECADORA DE
$3000000
PULVERIZACION DE POLVO:
INSUMOS BIOREACTOR
$6700000
$61900
SACAROMICES: 1KG 130MIL PESOS
EMPAQUE:
$1000 ( BOLSA+ ETIQUETA)

Dosis:
200 gr por hectárea

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 clientes
SOQUIMICH S.A.
ANAGRA S.A

ANASAC
IANSAGRO S.A COPEVAL

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 ¡MUCHAS
GRACIAS!

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 ANEXO

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 BIOFENIX
VS.
NUESTRO PRODUCTO ES
PURIFICADO, AL UTILIZAR
PROTEINAS SE EVITA EL
DESEQUILIBRIO ECOSISTEMICO,
DANDO ESPACIO A UN
DESARROLLO COMERCIAL MÁS
AMPLIO EN COMPARACIÓN CON
EL USO DE MICORRIZAS U
OTROS MICROORGANISMOS.
BIOFENIX
COMPETIDORES
UTILIZAN ESPECIES
MICROBIANAS PARA QUE
METABOLIZEN LOS
COMPONENTES
CONTAMINANTES Y GENERAN
NUTRIENTES A PARTIR DE
ESTOS, SIN EMBARGO, RESULTA
COMPLEJO CONTROLAR LA
DIFUSIÓN DE LAS ESPECIES
MICROBIANAS HACIA OTROS
ECOSISTEMAS POR SU
INTRODUCCION CAUSANDO
PÉRDIDA DE BIODIVERSIDAD,
GENERANDO DESEQUILIBRIOS
ECOSISTÉMICOS QUE PUEDEN
SER NOCIVOS Y REPRESENTAN
UNA PROBLEMÁTICA
AMBIENTAL.
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 Precios remediacion de suelos
Precios de referencia remediación (pueden variar dependiendo del
metodo o contaminante):
Fisica: 500-700 USD por metro cuadrado
Biorremediación: 25 - 105 USD/m3
Lavado de suelo: 23 y 63 USD/m3 .(pero requiere procesos adicionales de
remediacion)
Fitorremediacion: 24.000 y 40.000 USD/ha.

https://fch.cl/wp-content/uploads/2019/10/manual-de-tecnologias-de-
remediacion-de-sitios-contaminados_baja-1.pdf

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 FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
BIBLIOTECA DEL CONGRESO NACIONAL DE CHILE . (2021). LEY 21349.
HTTPS://WWW.BCN.CL/LEYCHILE/NAVEGAR?IDNORMA=1162023

SERVICIO AGRÍCOLA Y GANADERO. (2023).LISTA DE FERTILIZANTES Y

BIOESTIMULANTES AUTORIZADOS PARA AGRICULTURA ORGÁNICA.
HTTPS://WWW.SAG.CL/CONTENT/LISTA-DE-FERTILIZANTES-Y-
BIOESTIMULANTES-AUTORIZADOS-PARA-AGRICULTURA-ORGANICA
INCUBATEC UFRO (2021) WEBINAR INFORMATIVO: BIOPRODUCTOS AGRICULTURA
SUSTENTABLE. HTTPS://FB.WATCH/NB9AN3A-8B/?MIBEXTID=TFL8GU

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