SEMANA 11

Caso de Punto de Equilibrio

UN SOLO PRODUCTO

Caso 1
Aquí se presenta una situación en la cual, se pide determinar el Punto de Equilibrio en ventas y en dinero, ante
distintas situaciones a través de variaciones en comisiones, en sueldos u otros.

La COMPAÑÍA VERO S.A.C opera una cadena de tiendas alquiladas para venta de calzado.
Las tiendas venden 10 estilos diferentes de zapatos para hombre relativamente baratos, con costos de compra y
precios idénticos.
VERO S.A.C. está tratando de determinar si resulta conveniente abrir otra tienda. que tendría las siguientes rela-
ciones de gastos e ingresos.

IMFORMACIÓN VARIABLE S/. COSTOS FIJOS S/.

Precio de Venta 30.00 Gastos Fijos 70,000
Costos de los Zapatos 21.00 Arriendos 180,000
Comisión sobre las ventas 1.50 Sueldos 100,000
Total de egresos variables 22.50 Publicidad y Promoción 30,000
TOTAL 380,000

SE PIDE:

A) ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en unidades y en dinero?

- En Unidades:

Xeq = CF
P-CV

Xeq = = pares

- En Dinero

Peq S/. = Xeq (P)

S/.
Peq S/. = - =

B) Si se vendieran 32,000 pares de zapatos ¿Cuál sería la utilidad antes de impuestos de la tienda?

Xvender = CF + UD
P -CV
S/.
32 000u = =
C) Si al gerente de la tienda se le pagara como comisión S/. 0.3 por cada par ¿Cuál sería el punto de equilibrio
anual en dinero y en unidades vendidas?

CV = S/ 22.50 + 0.30 = S/ 22.80

- En Unidades:

Xeq = CF
P-CV

Xeq = = pares

- En Dinero

Peq S/. = Xeq (P)

S/.
Peq S/. = =

D) Si se dejaran de pagar comisiones sobre ventas y en lugar de ello se otorgaran un aumento de S/. 70,000 en
sueldos fijos ¿Cuál sería el punto de equilibrio en dinero y en unidades vendidas?

CV = S/ 22.50 - 1.50 = S/ 21.00

CF = S/ 380 000 + 70 000 = S/ 450 000

- En Unidades:

Xeq = CF
P-CV

Xeq = = pares

- En Dinero

Peq S/. = Xeq (P)

S/.
Peq S/. = =

E) Si al gerente de la tienda se le pagaran S/.0.3 de comisión por cada par que se vendiera en exceso del punto de
equilibrio ¿Cuál sería la utilidad neta de la tienda si se vendieran 45,000 pares?

Xvender = CF + UD
 P -CV

S/.
45 000u = =
SEMANA 11
ELVA HAMADA
Caso de Punto de Equilibrio

UN SOLO PRODUCTO

Caso 1
Aquí se presenta una situación en la cual, se pide determinar el Punto de Equilibrio en ventas y en dinero, ante
distintas situaciones a través de variaciones en comisiones, en sueldos u otros. E
V
t
La COMPAÑÍA VERO S.A.C opera una cadena de tiendas alquiladas para venta de calzado. "
Las tiendas venden 10 estilos diferentes de zapatos para hombre relativamente baratos, con costos de compra y u
precios idénticos.
VERO S.A.C. está tratando de determinar si resulta conveniente abrir otra tienda. que tendría las siguientes rela-
ciones de gastos e ingresos.

IMFORMACIÓN VARIABLE S/. COSTOS FIJOS

Precio de Venta 30.00 Gastos Fijos Anuales
Costos de los Zapatos 21.00 Arriendos
Comisión sobre las ventas 1.50 Sueldos
Total de egresos variables 22.50 Publicidad y Promoción
TOTAL
PARA ESTE TEMA, USEN EL DATO TAL CUÁL LES DEN… ya sea precio de venta o valor de venta.

SE PIDE:

A) ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en unidades y en dinero?

- En Unidades:

Xeq = CF
P-CV

Xeq = 380,000 =
30 - 22.5

- En Dinero

Peq S/. = Xeq (P)

Simplemente lo multiplicamos por el precio de venta

Peq S/. = 50,667 x 30 =

B) Si se vendieran 32,000 pares de zapatos ¿Cuál sería la utilidad antes de impuestos de la tienda?
 Xvender = CF + UD
P -CV

32,000 u = 380,000 + Utilidad =

30 - 22.5

C) Si al gerente de la tienda se le pagara como comisión S/. 0.3 por cada par ¿Cuál sería el punto de equilibrio
anual en dinero y en unidades vendidas?

CV = S/ 22.50 + 0.30 = S/ 22.80

- En Unidades:

Xeq = CF
P-CV

Xeq = 380,000 =
30 - 22.80

- En Dinero

Peq S/. = Xeq (P)

Peq S/. = 52,778 x 30 =

D) Si se dejaran de pagar comisiones sobre ventas y en lugar de ello se otorgaran un aumento de S/. 70,000 en
sueldos fijos ¿Cuál sería el punto de equilibrio en dinero y en unidades vendidas?

CV = S/ 22.50 - 1.50 = S/ 21.00

Cambian los datos (del cuadro inicial, y hallas un nuevo valor)
CF = S/ 380 000 + 70 000 = S/ 450 000

- En Unidades:

Xeq = CF
P-CV

Xeq = 450,000 =
30 - 21
 - En Dinero

Peq S/. = Xeq (P)

Peq S/. = 50,000 x 30 =

E) Si al gerente de la tienda se le pagaran S/.0.3 de comisión por cada par que se vendiera en exceso del punto de
equilibrio ¿Cuál sería la utilidad neta de la tienda si se vendieran 45,000 pares?

Xvender = CF + UD
P -CV

45 000u = 380000 + UD =
30 - (22.50 + (0.3 * (0))

F) Si al gerente de la tienda se le pagaran S/.0.3 de comisión por cada par que se vendiera en exceso del punto d
equilibrio ¿Cuál sería la utilidad neta de la tienda si se vendieran 65,000 pares?

Ventas 65000 x 30 1,950,000.00

C.Variables ¨-65000 x 22.5 -1,462,500.00
¨-(65000-50667)x0.30 -4,299.90
483,200.10
C.Fijos ¨-380000 -380,000.00
103,200.10

Otra forma… HALLAMOS LA UTILIDAD NORMAL PARA LAS 65,000 UNIDADES VENDIDAS, Y DE ALLÍ LE RESTAM

65 000u = 380000 + UD
(30 - 22.50 )

107500 `= UD
Pero a esta utilidad le quitamos la comisión del gerente, PERO sólo por el exceso de las ventas so

107,500 - (65,000 - 50,667) x 0.30 = 103,200.10

o

ntas y en dinero, ante

on costos de compra y
En el Perú, siempre se usa la fórmula como
VALOR DE VENTA (SIN IGV). Pero los libro,
texto siempre lo van a encontrar como
"PRECIO DE VENTA", ya que esta fórmula es
universal, y en otros países no se usa el IGV.

dría las siguientes rela-

COSTOS FIJOS S/.

70,000
180,000
100,000
y Promoción 30,000
380,000
a o valor de venta.

50,667 pares
Siempre es número entero, ya que están hablando de pares
de zapatos.

S/.
1,520,010

de la tienda?
Es lógico xq su punto de equilibrio era de 50,667 pares y
está vendiendo menos del punto de equilibrio que lo
calculamos en 50,667.
 Es lógico xq su punto de equilibrio era de 50,667 pares y
está vendiendo menos del punto de equilibrio que lo
calculamos en 50,667.

-140,000 PERDIDA!!!
OJO: SALE NEGATIVO

a el punto de equilibrio

52,778 pares

S/.
1,583,340

mento de S/. 70,000 en

nicial, y hallas un nuevo valor)

50,000 pares
 S/.
1,500,000

era en exceso del punto de

S/.
-42,500

e vendiera en exceso del punto de Este es un adicional hára que vean qué más
se puede hacer

Asumimos que es sobre la condición inicial

Comisión del exceso

ENDIDAS, Y DE ALLÍ LE RESTAMOS EL EXTRA QUE RECIBE EL GERENTE

lo por el exceso de las ventas sobre el punto de equilibrio