El Punto de equilibrio

1
Introducción
¿Qué es el
Punto de equilibrio?

El punto de equilibrio es aquel volumen

de producción o de ventas en el cual
los ingresos generados son iguales
a los egresos incurridos.

Ingresos = Egresos

PUNTO DE EQUILIBRIO 2
El punto de equilibrio se puede determinar
mediante ecuación
o
por el método gráfico

El punto de equilibrio se puede expresar

en unidades
o
en términos monetarios

3
 Ejemplo punto de equilibrio en unidades
X = Punto de equilibrio ? CF
CF = Costo fijo 120,000 X=
PV - CV
CV = Costo variable unitario 8
PV = Precio de venta unitario 12
120,000
X=
12 - 8

X = 30,000
4
 Ejemplo punto de equilibrio en términos
monetarios
XPV = Punto de equilibrio ? CF
CF = Costo fijo 120,000 XPV =
[1-(CV /PV)]
CV = Costo variable unitario 8
PV = Precio de venta unitario 12
120,000
XPV =
[1-(8 /12)]
120,000
XPV =
0.333333
XPV = 360,000 5
Verificación de la exactitud del ejemplo

Ventas (30,000 x S/. 12) S/. 360,000

Costo variable (30,000 x S/. 8) (240,000)
Margen de contribución 120,000
Costo fijo (120,000)
Utilidad operativa 0

6
Ejemplos
 El propietario de un pequeño negocio de
confección de chompas ha decidido que el precio
de sus chompas debe ser de S/. 17 cada una.
 Sus gastos fijos mensuales ascienden a S/. 560 y
el costo variable es de S/. 7 por cada chompa.
 ¿Cuántas chompas deberá vender para poder
cubrir sus costos?

7
¿What if…?

¿Qué pasaría
si los costos
fijos subieran
a S/. 900…? 8
Respuesta

PE = CF / (PU – CVU)

PE = 900 / (17 – 7)

PE = 900 / 10

PE = 90 chompas

9
La Compañía Rentable S. A.
 La Compañía Rentable S. A. está ofertando
paquetes de ropa interior y calcetines que son
vendidos a un precio de S/. 5.00 por paquete. La
estructura de sus costos es la siguiente:
 Valor de compra por paquete S/. 4.00
 Comisión de venta por paquete 0.25
 Alquiler de local 5,500
 Remuneraciones fijas 17,600
 Otros gastos administrativos 6,900

10
La Compañía Rentable S. A.

¿Cuál es su punto de equilibrio?

11
La Compañía Rentable S. A.

Si se vendieran 35,000 paquetes

…
¿Cuál sería la utilidad o pérdida?

12
La Compañía Rentable S. A.

Si se le paga al gerente S/.

0.05 por paquete, como
una comisión adicional …
¿Cuál será el punto de
equilibrio?

13
La Compañía Rentable S. A.

Si las comisiones de venta (S/.

0.25) fueran reemplazadas por
un aumento de S/. 8,000 en
remuneraciones fijas …
¿Cuál será el punto de
equilibrio?
¿Es deseable este cambio?
¿Porqué?

14
La Compañía Rentable S. A.

Supongamos que la comisión

de S/. 0.25 se mantiene y al
gerente se le paga S/. 0.10 de
comisión adicional por cada
paquete vendido en exceso al
punto de equilibrio …
¿Cuál sería la utilidad o pérdida
si se vendieran 50,000
paquetes?
15
Los costos y el apalancamiento
operativo
El apalancamiento operativo tiene un
fundamento similar al de la Física: con
una palanca se puede mover un objeto
pesado con sólo un pequeño esfuerzo.

Paralelamente, en las empresas con

costos fijos elevados, un pequeño
aumento en las ventas produce un
aumento mayor en la utilidad.
16
 Ejemplos:
Tenemos dos empresas con el mismo
nivel de ventas con la siguiente
información:
Empresa A Empresa B
Ventas netas 24,000 24,000
Costos variables -8,000 -20,000
Margen de contribución 16,000 4,000
Costos fijos -14,000 -2,000
Utilidad operativa 2,000 2,000

17
 ¿What if …
si las ventas subieran un 12.5 %?

Empresa A Empresa B
Ventas netas 27,000 27,000
Costos variables -9,000 -22,500
Margen de contribución 18,000 4,500
Costos fijos -14,000 -2,000
Utilidad operativa 4,000 2,500

18
 Comparación
Empresa A Empresa B
Ventas netas 24,000 24,000
Costos variables -8,000 -20,000
Margen de contribución 16,000 4,000
Costos fijos -14,000 -2,000
Utilidad operativa 2,000 2,000

Empresa A Empresa B
Ventas netas 27,000 27,000
Costos variables -9,000 -22,500
Margen de contribución 18,000 4,500
Costos fijos -14,000 -2,000
Utilidad operativa 4,000 2,500
19
¿What if …
si las ventas disminuyeran un 12.5 %?

Empresa A Empresa B
Ventas netas 21,000 21,000
Costos variables -7,000 -17,500
Margen de contribución 14,000 3,500
Costos fijos -14,000 -2,000
Utilidad operativa 0 1,500

20
 Comparación
Empresa A Empresa B
Ventas netas 24,000 24,000
Costos variables -8,000 -20,000
Margen de contribución 16,000 4,000
Costos fijos -14,000 -2,000
Utilidad operativa 2,000 2,000

Empresa A Empresa B
Ventas netas 21,000 21,000
Costos variables -7,000 -17,500
Margen de contribución 14,000 3,500
Costos fijos -14,000 -2,000
Utilidad operativa 0 1,500
21
 Caso práctico sobre apalancamiento
Tenemos dos empresas con el mismo
nivel de ventas y con la siguiente
información:
Empresa X Empresa Y
Ventas netas 100,000 100,000
Costos variables -60,000 -30,000
Margen de contribución 40,000 70,000
Costos fijos -30,000 -60,000
Utilidad operativa 10,000 10,000

22
 ¿Qué ocurre …
si las ventas se incrementan en un 10
%?

Empresa X Empresa Y
Ventas netas 110,000 110,000
Costos variables -66,000 -33,000
Margen de contribución 44,000 77,000
Costos fijos -30,000 -60,000
Utilidad operativa 14,000 17,000

23
 Mezcla de ventas

Es posible realizar un análisis de la

relación Costo-Volumen-Utilidad para
una empresa que produce y comercializa
varios productos.

Para ello se debe determinar primero el margen de

contribución por unidad ponderada y luego se
puede ampliar este modelo para predecir resultados
según los diferentes supuestos de la mezcla.
24
Ejemplos
Carteras Llaveros Total
Mezcla de ventas (unidades) 300,000 75,000 375,000
% del total 80 20 100
Costos fijos 180,000
Utilidad operativa 270,000

Carteras Llaveros Total

Precio de venta unitario 8.00 5.00
Costo variable unitario 7.00 3.00
Margen de contribución unitario 1.00 2.00 1.20 *

* = (S/. 1.00 * 80 %) + (S/. 2.00 x 20 %)

25
 Ejemplos

Carteras Llaveros Total

Punto de equilibrio de la mezcla 180,000 / 1.20
Punto de equilibrio componentes 80 % 20 %

Carteras Llaveros Total

Punto de equilibrio 120,000 30,000 150,000

26
Ejemplos

Carteras Llaveros Total

Ventas 2’400,000 375,000 2’775,000
Costos variables 2’100,000 225,000 2’325,000
Margen de contribución 300,000 150,000 450,000
Costos fijos 180,000
Utilidad operativa 270,000

27
¿Cuál sería la utilidad si ….

… las ventas totales reales fueran iguales a

las 375,000 unidades presupuestadas
pero sólo se vendieron 50,000 llaveros?

Carteras Llaveros Total

Ventas 2’600,000 350,000 2’950,000
Costos variables 2’275,000 250,000 2’525,000
Margen de contribución 325,000 100,000 425,000
Costos fijos 180,000
Utilidad operativa 245,000

28