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TECNM ITCAMPECHE
PROGRAMA EDUCATIVO:
Ingeniería en Gestión empresarial
MATERIA:
Plan de Negocios

ESTUDIANTES:
Antonio Hernández Ana Cristina
Martínez Trejo Keila Zurisadai
Ramírez Uc Citlaly Guadalupe

SEMESTRE:
7mo

Grupo:
MG7
Periodo Escolar:
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Agosto – diciembre 2023

Índice o Tabla de Contenido

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO 3
Presentación 3
PROYECTO Y OBJETIVOS 3
Idea de negocio 3
Razones del negocio 3
Gestión estratégica 3
Resumen ejecutivo 3
Definición del negocio 3
Valores 3
Visión 4
Misión 4
Promotores de negocio 4
Objetivos del negocio. 4
PRODUCTO Y MERCADO 4
Perspectivas del sector 4
Oportunidades del sector 5
Visión general del producto 5
Beneficios y oportunidades 5
Mercado potencial 5
COMPETITIVIDAD 5
Nuestra competencia 5
Principales competidores 5
Análisis de competencia 5
PLAN DE MARKETING 6
Análisis FODA 6
Política de precios 6
Política de atención al cliente 6
Estrategia de comunicación 6
Plan de acción de marketing 6
PLAN DE VENTAS 7
Estrategias de ventas 7
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Fuerza de ventas 7
Plan de ventas anual 7
Estimaciones de ventas 7
CONCLUSION 7
Oportunidad 7
Riesgos 7
Puntos fuertes 8
Rentabilidad 8

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO

Presentación

Es importante tomar en cuenta que el plan de negocios nos va a ayudar a evaluar las decisiones que tomemos en
nuestro trabajo, medir la eficiencia, implementar mejoras, y ver más acerca del análisis de inversión.Por eso en el plan
de negocios hay que tener una estructura financiera por la cual se tome en cuenta la capacidad máxima, el punto de
equilibrio y la pérdida.

Una de las tendencias por las cuales nos basamos nosotros al momento de realizar este plan de negocios es tomar en
cuenta que la mayoría de los que emprenden quieren convertirse en teodólogos ya que al inicio ellos mismo se hacen
responsable de la administración de la empresa.

Tomando en cuenta que la idea de negocio siempre va a estar de la mano de lo que es una empresa en este trabajo
nosotros presentamos nuestra idea de negocio para poder reconocer los beneficios las ventajas y las desventajas que se
tiene al momento de realizarlo cuando nosotros realizamos un plan de negocio encontramos todas las cosas buenas y las
cosas malas que se encuentran en el camino y es importante reconocerlas para que así en algún futuro cuando ya
desglosemos el plan de negocio no tengamos problema, también en este trabajo es importante reconocer cómo se
compone la empresa y todo lo que la rodea.
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Este trabajo tiene la finalidad de demostrar que una idea de negocio se estructura en la empresa cómo se va a dar a
conocer ante nosotros los individuos y todas las promociones que van a tener en cuanto a productos Y cómo van a estar
sus ventas a continuación te presento nuestro plan de negocios:

PROYECTO Y OBJETIVOS
Idea de negocio
La idea de negocio es la razón de ser de una empresa. Su propuesta de valor debe comunicar los
beneficios de los productos o servicios que se quieren ofrecer. Debido a ello, forma parte importante
del plan de negocios, pues es la base de todas las estrategias de ventas, marketing y desarrollo de
productos.

Razones del negocio

Es imprescindible para una organización porque define y delimita la estrategia general de la empresa
para lograr sus objetivos en un tiempo determinado. Esto ayuda a visualizar escenarios, prospectar,
prepararse y tomar acciones

Gestión estratégica
Organización y ejecución de los recursos comerciales para alcanzar los objetivos de tu empresa. No
es una iniciativa individual, sino un proceso continuo de formulación, evaluación y mejora de la
estrategia para obtener una ventaja competitiva.

Resumen ejecutivo

● Descripción breve de la empresa.

● Objetivos principales.

● Breve descripción de los productos o servicios.

● Resumen de los logros clave y proyecciones financieras.

Definición del negocio

● Todo lo relacionado con el funcionamiento de la empresa.

● Historia y antecedentes.

● Estructura legal (sociedad anónima, sociedad limitada etc).

● Localización física.
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Valores
1. Perseverancia: Ser constante en lo que hacemos hasta lograr a la meta trazada.
2. Compromiso: Cumplir a tiempo con la labor encomendada.
3. Trabajo en equipo: Apoyo mutuo entre colaboradores sin dejar de lado la responsabilidad
propia.
4. Perfeccionismo: Hacer las cosas bien y mejorando día a día.
5. Pasión: Contar con el equipo humano entusiasmado con los proyectos.
6. Excelencia: Superar las expectativas de los clientes mediante la mejora continua de todos
los proceso

Visión
La visión es la imagen que inspira, describiendo su posición deseada a largo plazo.

Misión

● Propósito fundamental de la empresa.

● Indica que hace, para quien y como lo hace, proporcionando dirección y significado

Promotores de negocio
Se encarga de difundir, promover un proyecto, un producto, un evento, generalmente con la
finalidad de obtener recursos financieros. Un promotor puede ser una persona al igual que un equipo
con alguna idea de negocio.

Objetivos del negocio.

● Mantener o aumentar la rentabilidad del negocio.

● Obtener mayor productividad.

● Ofrecer un excelente servicio al cliente.

● Atraer y retener al capital humano.

● Alcanzar a los clientes adecuados.

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● Mantener los valores fundamentales de la empresa.

● Tener un crecimiento sostenible.

PRODUCTO Y MERCADO
Perspectivas del sector
Se refiere a un enfoque que examina una empresa desde el punto de vista de las personas que
compran y utilizan sus productos y servicios. Este punto de vista considera que la base de clientes
de las organizaciones es crucial para el éxito financiero y las ventas de productos.

Oportunidades del sector

Hace referencia a la ocasión de poner en marcha una idea empresarial, adentrarse en un nuevo
campo del sector laboral o lanzar una nueva gama de productos al mercado.

Visión general del producto

La visión de producto representa la esencia y la misión a largo plazo de un producto. Incluye los
clientes objetivos del producto, los factores diferenciadores, los beneficios clave, etc.

Beneficios y oportunidades
El beneficio más obvio de tener una oportunidad de mercado es el potencial de aumentar ingresos.
Si su empresa puede ofrecer un producto o servicio que satisfaga una necesidad en el mercado,
entonces tiene el potencial de aumentar sus ventas y ganancias.

Mercado potencial
Individuos que pertenecen al segmento que se ha definido para la comercialización de un producto o
servicio. Son aquellas personas que necesitan o podrían necesitar el producto o servicio general que
deseas ofrecer.

COMPETITIVIDAD
Nuestra competencia
Esfuerzos que desarrollan los agentes económicos que, actuando independientemente, rivalizan
buscando la participación efectiva de sus bienes y servicios en un mercado determinado.

Principales competidores
Grupo de empresas que ofrecen un servicio o producto similar al nuestro o que dirigen sus acciones
a un mismo segmento del mercado.
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Análisis de competencia
Consiste en identificar a los principales competidores, ya sean competencia directa o competidores
indirectos con una investigación que revele sus fortalezas y debilidades en comparación con las
tuyas.
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PLAN DE MARKETING
Análisis FODA

El análisis FODA, también conocido como análisis DAFO, es una

herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución,
proyecto o persona, analizando sus características internas y su
situación externa en una matriz cuadrada.

● Evaluación interna y externa.

● Estrategias basadas en los hallazgos.

Política de precios
Principios para fijar un determinado valor a los bienes y servicios. Es una herramienta de marketing
que afecta al éxito de las ventas y al posicionamiento de la empresa.

Política de atención al cliente

Son una guía de procedimientos que garantizan el buen funcionamiento del servicio. Los agentes
pueden consultar la política para resolver problemas de manera rápida y sencilla.

Estrategia de comunicación
Conjunto de acciones comunicativas que se realizan para lograr los objetivos planteados en torno a
la imagen corporativa, las ventas o la reputación.

Plan de acción de marketing

Herramienta de gestión utilizada para guiar a los gerentes y a su personal en la realización de tareas
que llevarán al negocio a sus objetivos establecidos para el ciclo.

● Diagnóstico de la empresa.

● Análisis del entorno empresarial.

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● Análisis competitivo.

● Definición de audiencia y buyer persona.

● Definición de posicionamiento.

● Establecer metas.

PLAN DE VENTAS
Estrategias de ventas
Técnicas, acciones y herramientas que ayudan a elaborar un planeamiento estratégico centrado en
mejorar y aumentar las ventas de una empresa.

Fuerza de ventas
Fuerza de ventas es, en pocas palabras, todo el equipo de trabajo cuyo objetivo y principal función
es responder a la demanda de los consumidores con una oferta atractiva y beneficiosa tanto para la
empresa, como para la contraparte.

Plan de ventas anual

Multiplica la tasa promedio de ventas mensuales por el número de meses que quedan en el año para
calcular los ingresos por ventas previstos para el resto del año. Suma el total de ingresos
por ventas hasta la fecha a los ingresos por ventas previstos para el resto del año para calcular
la proyección de ventas anual.

Estimaciones de ventas
Es una predicción del número total de bienes o servicios que se venderán en un período
determinado. El pronóstico de ventas se hace para un período de tiempo específico, y por producto y
está sujeto a la temporalidad.

Oportunidad
Situación o circunstancia con potencial para generar un beneficio o ventaja para esa empresa. Las
oportunidades de empresa pueden surgir de factores como: cambios en el mercado, avances
tecnológicos, tendencias de consumo, nuevas regulaciones gubernamentales, etc.
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Riesgos
Evento del que existe una incertidumbre sobre si ocurrirá o no, y que puede afectar adversamente a
la consecución de objetivos o a la mejora continua.

La definición de un proceso de gestión de riesgos y oportunidades permite a las empresas gestionar

la incertidumbre, en todas sus actividades y proyectos, de modo que se prevengan o reduzcan
efectos no deseados (riesgos) y se potencien o aumenten los efectos deseables (oportunidades),
contribuyendo de esta manera a que se puedan lograr los resultados planificados.

Puntos fuertes

● Cultura organizacional sólida e innovadora.

● Producto o conocimiento con un valor diferenciado o ventaja competitiva única.

● Excelente eficiencia y productividad en sus procesos.

● Servicio al cliente que genera clientes promotores.

● Alta adaptabilidad.

Rentabilidad
Una empresa se considera rentable cuando genera suficiente utilidad o beneficios. Es decir, cuando
sus ingresos son más elevados que sus gastos, y entre ambos hay una diferencia considerable,
cuanto más alta, más rentable.

Seguridad

La seguridad en el trabajo es la disciplina encuadrada en la prevención de riesgos laborales cuyo

objetivo es la aplicación de medidas y el desarrollo de las actividades necesarias para la prevención
de riesgos derivados del trabajo.

Conclusión

Llegamos a la conclusión que nuestro plan de negocio es un medio el cual se usa para concretar
ideas, al igual que es una forma de poner las ideas por escrito, en blanco y negro, de manera formal
y estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad diaria del emprendedor.
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En nuestro plan de negocios es la concretización de las ideas de un emprendedor, ya que marca las
etapas de desarrollo de un proyecto de empresa. También es la guía básica que nos lleva a
“aterrizar las ideas” y a contestar las preguntas que todo proceso de creación conlleva.

Por otra parte, el plan de negocios es una gran ayuda como elemento de medición, pues sirve de
base para comparar los resultados reales y, si es necesario, tomar las medidas correctivas y que al
momento de planear o tomar en cuenta la empresa va a existirse en reconocer todas y cada una de
las partes que la componen así como sus ventajas y desventajas y al momento de hacer un plan de
negocios es importante conocer todo acerca de la empresa ya que si queremos hacerlo bien
tenemos que conocer todo de ella a fondo por eso la empresa fue un rol muy importante al momento
de hacer el plan de negocios.