GUIA DE ENTREVISTA.

CARGO: VENDEDOR

BIENVENIDA (2 minutos).-
Estimado candidato; gracias por haber aceptado formar parte del proceso de selección
para la posición de Vendedor. Es para nosotros un gusto poder tomar contacto contigo
y poder evaluar tu perfil profesional y experiencia con el propósito de conocer cómo el
mismo se ajusta a los requerimientos que tenemos internamente para esta posición.

El proceso de selección en el cual tú estás participando consta de algunas fases las

cuales son:
 Preselección :contamos con 4 candidatos a los cuales se les entrevistara y
tomara un test, dos personas pasaran el filtro para proceder a la etapa final
de la selección que es la entrevista final con el gerente de la empresa quien
será el encargado de seleccionar al colaborador.
 Centro de Formación. Una vez que has pasado todos estos filtros; el Área de
Recursos Humanos tomará contacto contigo y te informará si se encuentra
dentro de las 2 personas que pasaran al siguiente paso de la selección para que
se presente nuevamente en la compañía para formar parte del Centro de
Formación y entrenamiento que tendrá una duración de 1 semana luego de lo
cual y de aprobar la misma podrás formar parte de la compañía.

APROXIMACIÓN A LA COMPAÑÍA (3 minutos).-

AUTOPECASS es una compañía con 15 años de experiencia en el mercado Ecuatoriano
AUTOPECASS es una empresa importadora y comercializadora de partes y piezas
automotrices, ofertando llantas, repuestos y accesorios de vehículos de la línea
pesada y liviana.
La permanente voluntad de sus integrantes nos permite vislumbrar un futuro
promisorio y continuar atendiendo a nuestros clientes y proveedores con suma
responsabilidad y ética.

Nuestra compañía se centra mucho en ofrecer oportunidades de desarrollo a nuestros

empleados y constantemente estamos innovando precisamente para generar las
mejores condiciones de trabajo; tal es así que los beneficios que ofrecemos son:

 Salario básico más Comisiones

 Contrato de Trabajo y estabilidad laboral
 Puntualidad en el pago de remuneraciones
 Entrenamiento y capacitación permanente

INDAGACIÓN PERFIL DE CANDIDATOS (8 – 10 minutos)

Ahora que conoces un poco más de nosotros; quisiera conocer más en detalle de tu
perfil, es así que te realizaré una serie de preguntas encaminadas a ello.
1. Perfil Duro (Formación Académica y Experiencia).-
1.1. Formación Académica
¿Cuál es tu nivel de estudios?
 Ingeniero mecánico

Tienes alguna proyección de seguir estudiando (si aplica)

Si estudiar especialización en mecánica automotriz

1.2. Experiencia

¿Cuál es la última compañía para la cual prestaste tus servicios?

Constructora Alvarado
¿Qué cargo o cargos desempeñaste?
Supervisor de mantenimiento
¿Cuánto tiempo desempeñaste tu último cargo?
9 años trabaja actualmente
¿Cuáles fueron las razones por las cuales saliste de la compañía?
Deseo salir de mi trabajo actual porque tengo problemas con mi jefe
¿Cuál crees tú que fue la mayor contribución que realizaste a la
compañía?

¿De la experiencia que has logrado desarrollar a lo largo del tiempo, que
crees que podrías aplicar y cuál crees que sería tu aporte a nuestra
compañía.

2. Ampliación de la exploración de perfil.

2.1. Manejo de la presión
¿En qué momentos, a nivel laboral experimentas presión?
Tiene mucha paciencia, pero no tolera que le reclamen cosas con tonos
altos no tolero la falta de respeto.
¿Cómo te enfrentas a la presión? ¿Qué haces cuando sientes presión?
No me responde acorde a la pregunta
¿Cuáles son las reacciones que normalmente tienes cuando te sientes muy
presionado?
Con respeto y asumo mi erros
Has tenido problemas con superiores o compañeros de trabajo por sentir
mucha presión
Si problemas con choferes y e sancionado acorde a la ley

2.2. Solución de problemas

¿Cuál es el problema que más recuerdas que hayas tenido con un cliente?
Problemas con choferes por neumáticos y mi solución es dar a conocer a
los superiores.
¿Cuál fue tu reacción con el cliente ante ese evento?

¿Cómo manejaste la situación con el cliente?

 2.3. Negociación
¿Cuál ha sido tu negociación más exitosa?
La realización de un sistema es un camión lubricador
¿Qué crees que ayudó para que pudieras llegar a dicha negociación?

2.4. Aspectos Generales

¿Qué es lo más importante para ti de un trabajo?
El salario la compensación al trabajo
¿Te gusta trabajar en equipo? ¿Por qué?
Si porque he aprendido que al manejar maquinaria pesada y que solo no se
puede realizar actividades
¿Disfrutas ayudando a la gente o prefieres trabajar solo/a
Ayudo a la gente y colaboro
¿Por qué la compañía debería contratarte?
Por qué tengo conocimientos en repuestos y accesorios
¿Qué haces en esos momentos?

CIERRE (1 minuto)
De mi parte ha sido un gusto conocerte y te doy las gracias por haber asistido a esta
entrevista, cómo te lo comenté anteriormente el Área de Recursos Humanos tomará
contacto contigo para informarte el resultado de este proceso de entrevistas y
notificarte si continúas o no en el proceso. Que tengas una buena tarde…

Observaciones: Tiene un deseo de salir de la empresa en la que trabaja no para de hablar de

su trabajo actual y de la persona con la que tiene problemas