Escuela Superior de Negocios

Habilidades Gerenciales

Blanca Alejandra Escobar Cuté

Tarea No. 2

La Opinión

Preguntas de tarea

1. ¿Qué problemas tiene el Sr. Ramón Moreno?

Actualmente su empresa familiar de periódico impreso la opinión ha estado en números rojos y

están evaluando solo unos meses mas para poder seguir operaciones si esto no mejora lo
cerrarían.

2. ¿Qué objetivos persigue?

 El principal objetivo es salvar a la empresa de la quiebra económica.

 Aumentar el marketing para incrementar el número de suscriptores.

 Promover en el negocio de la publicidad en forma agresiva

 Reestructurar la empresa evaluando otro tipo de mercado o nicho de mercado.

3. Alternativas

Para evaluar alternativas se deben tener claras las fortalezas y debilidades de la empresa. Como
fortalezas la empresa familiar tiene un director que toma las decisiones evitando así consensos con
otros actores externos interesados, se tiene buena reputación teniendo un mercado de lectores
fieles, la familia tiene solvencia económica, la nueva administración con conocimientos de casos en
el extranjero ayudaría a rediseñar su imagen e impulsar la empresa.

Dentro de sus debilidades podemos colocar que la empresa no cuenta con motivación para el
personal, no se tiene creatividad ya que no se renuevan con los años, les falta conexiones
apropiadas para poder tener mas patrocinadores y poder tener un buen ingreso económico.

Como alternativas podemos tener varias opciones para lograr el objetivo principal que es no cerrar
la empresa:
1. Renovar el contenido editorial con mejor creatividad.
 2. Invertir por medio de un banco un préstamo que ayude a diversificar sus servicios, y asi
poder generar mas ingresos al año.

3. Realizar alianza política con algún sector en específico para buscar financiamiento
económico, se pondría en riesgo la independencia de opiniones.

4. Comprar el periódico el observador para poder tener mayores ingresos y diversificarse.

5. Cerrar la empresa o venderla para sacar el mayor provecho antes de irse a banca rota.

La participación en venta de publicidad actual del mercado es la siguiente: (pulgadas -columnas)

Diarios Matutinos
El Día
El Matutino 6027,000
El Observador 560,000
Diarios Verspertinos
La Opinión 142,000
La Tribuna
Ultimas Noticias 279,000

Tomando la opción de diversificarse, teniendo un ingreso de 600,000 por estos servicios el estado
de resultados nos quedaría de la siguiente forma.

Estado de Resultados Proforma

"La Opinión"
Cifras en pesos
1,984 1,985
INGRESOS
Ingresos Anuncios 309,923.00 309,923.00
Ventas de Números Sueltos 20,558.00 20,558.00
Ingresos de Suscripciones 73,112.00 73,112.00
Venta de papel 15,520.00 15,520.00
Venta de otros servicios 600,000.00
Total de Ingresos 419,113.00 1,019,113.00

COSTO DE VENTAS
Materias Primas 99,430.00 500,250.00
Impresión (Mano de Obra..) 132,750.00 132,750.00
Total Costo de Ventas 232,180.00 633,000.00

MARGEN BRUTO 186,933.00 367,500.00

 Sueldos y Prestaciones 107,278.00 107,278.00
Comisiones 48,373.00 48,373.00
Administrativos 45,658.00 45,658.00
Intereses 5,095.00 5,095.00
Impuestos 10,258.00 10,258.00
Total de Gastos 216,662.00 216,662.00

Ganancia (Pérdida) Neta - 29,729.00 150,838.00

Teniendo una ganancia de 150,838 por lo que es la opción que podríamos tomar para poder lograr
el objetivo de no cerrar la empresa.

6. Plan de acción

Para poder mejorar el plan de publicidad, seria adquirir el préstamo en el banco para poder
diversificarnos y poder tener más servicios con más creatividad con la nueva administración.

Esto nos permitirá no cerrar la empresa y así poder seguir con este legado familiar sin tener que
eliminar su independencia al estar un sector político en específico. Aumentando así los lectores y
participantes de los 5 millones que se tienen en Valencia.

Para poder ejecutar este plan de acción seria reunirse con la familia para poder realizar el
préstamo y con los nuevos objetivos colocarles fecha para poder realizarlos. Tener una
administración nueva en ventas y marketing para rediseñar la empresa y asi poder llegar a mas
personas en Valencia.