ENTRANDO EN LA OPORTUNIDAD

Y EMPEZANDO A TRABAJAR
Arrancamos!!
Felicidades! ya superaste el programa y estas listo para trabajar en una cuenta real como
appointment setter. Llego el momento de prepararte para tu (primera) oportunidad.

Ahora que estás preparado, lo primero que vamos a hacer es programar tu entrevista
interna con el equipo: "la llamada de evaluación". En esta llamada repasaremos tu situación
actual, echaremos otro vistazo a tu hoja de ruta y veremos si estás preparado para el
siguiente paso:

Algunos de los puntos que vamos a tratar son:

Tu horario de trabajo y cuánto tiempo podes dedicar (disponibilidad)

Posible(s) periodo(s) de preaviso de tu trabajo tradicional y la transición
Zona horaria
Tipo de cliente
Rasgos de personalidad

Aunque ya estás certificado, tu viaje no termina aca. A partir de este momento, vas a
aprender mucho más en el "mundo real" y para que puedas procesar y acomodar toda la
información que vas a recopilar y recibir, vas a contar con 30 días de apoyo adicional
después de tu colocación en la cuenta.
Te aconsejamos que sigas presentándote a las QAs y haciendo tus preguntas, ya que esto
es sólo el principio de tu nuevo viaje!

El equipo de Growing Settters se pondrá en contacto con vos en las 48 horas siguientes a la
recepción de tu certificado despues de la convocatoria de evaluación.

Cómo superar la entrevista

Ya recibiste la llamada de evaluación para entrar en el proceso de selección y ahora estás

listo para que te convoquen a las entrevistas. Buenisimo! Ahora es el momento de superar
la entrevista y presentarte de la mejor manera posible con el experto para el cual vas a
trabajar.

Algunos puntos básicos son

● Llega puntual (preferiblemente 5 minutos antes).

● Encende la cámara
● Estar en una habitación bien iluminada y tranquila
 ● No te limites a decir sí y no, responde con frases completas cuando puedas
● Que el audio y el sonido sean claros

Además de lo básico, asegúrate también de

*Investigar sobre el negocio o experto con quien vas a trabajar.

*Escribi tus propias preguntas y respondelas:

Ejemplos: Habla sobre las estructuras de remuneración, tene claras las expectativas sobre
las horas de trabajo, tene clara la fecha y hora de inicio, tene clara la fecha de pago, etc.

Ahora que ya tenemos claro lo básico, es hora de seguir preparándote para la entrevista!

Consejos y trucos:

Ponete algo que te haga sentir seguro. La mentalidad lo es todo, si te mostras inseguro o
indeciso en tus respuestas, puedes provocar "alertas rojas" en el experto y causarle una
mala impresión. Llevar algo que te haga sentir seguro de vos mismo puede ayudarte a
mejorar tu mentalidad y a sentirte más preparado para la entrevista. (No exageres, no te
presentes con un traje de tres piezas, por ejemplo).

Opcional: Limpiar tu perfil de Facebook/Instagram. Aunque no utilizarás el tuyo para el

puesto de ajuste, el profesionalismo es algo que no hay que subestimar. Un perfil puede dar
una impresión inicial muy sólida de una persona, para bien o para mal. Elijas lo que elijas
mostrar en tu perfil, sé consciente de las impresiones que puede dar potencialmente al
experto o jefe de ventas que te esté investigando. La primera impresión cuenta.

Con energía

Una gama completa de expresiones, confianza y seguridad (en tus respuestas), una
mentalidad positiva y buenas vibras.

Algunos consejos rápidos:

Intenta ser "normal", no hagas nada que no harías en otras circunstancias. Mantente
presente en el momento.

Ten claro lo que TÚ quieres:

¿Tenes claro lo que queres? ¿Por qué lo queres?

¿Tenes hambre y motivación para alcanzar y lograr esos objetivos? ¿Qué te motiva?
¿Sos entrenable y estás dispuesto a aprender? (esto es SÓLO el principio)
(Aunque tengas experiencia, mostrate abierto y dispuesto a aprender. Es una gran
desventaja si no sos entrenable en un negocio en línea de alto rendimiento).
¿Tenes claros tus objetivos de ingresos?
(Los empresarios comprobarán si lo que buscas es algo que ellos puedan "ofrecer".
También es una señal de alarma si tu objetivo de ingresos es demasiado bajo).
Si estás en plena transición profesional, ¿por qué buscas otra cosa?
Si te estás alejando de un trabajo/negocio a tiempo completo o de un sector de ventas
diferente, o de una empresa diferente, te van a preguntar POR QUÉ. Tene una buena razón.
Las razones débiles son una gran señal de alarma.
Sé honesto, asumi tus errores
No hables mal de tu anterior jefe ni de tus compañeros.

Honestidad e integridad

Sé honesto, no intentes ser lo que no sos

El nivel de energía, la honestidad y la integridad son más importantes que la experiencia o
el historial.

Trayectoria

La mayoría de ustedes no tendran todavía un historial como nuevos appointnment setters

asi que saltense esta sección. PERO, si tenes experiencia y agendaste llamadas
anteriormente, lo mejor es que presentes lo siguiente:

● Especifica el periodo de tiempo que trabajaste para tal negocio

● Cuántas llamadas agendaste en promedio y cuál fue el índice de tu trabajo (ingresos
producidos en tu nombre)
● Cuánto ganaste en comisiones

Esencialmente para lo anterior , consegui marcar tus números

● ¿Qué más hiciste para el negocio aparte de agendar llamadas? (en caso de que
hayas hecho algo mas sino no es necesario)

ej: Creación de sistemas, visión general de CRM, formación del equipo interno, etc.
Role Play en vivo

En algunos casos, el dueño del negocio o su director de ventas pueden desafiarte a un

pequeño roleplay en el chat LIVE de zoom/Google Meet. no te asustes, toda tu formación te
llevo a controlar ese momento. Lo más probable es que el experto busque una actuación
enfática y la rapidez del mensaje.

a. Utiliza tu método de 2 vías y rellenos para no sonar vendedor

b. Tene para las situaciones más comunes el mensaje de apertura en una nota delante
de tuyo o en el monitor
c. Mostra un gran despliegue de actuación enfática siempre que puedas, pero sin
exagerar
d. No tiene que ser perfecto, entenderán que estás bajo presión
e. Asegurate de que la gramática y la construcción de las frases son de primera.