UNIVERSIDAD TÉCNICA ESTATAL DE QUEVEDO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

INTEGRANTES:
 BUSTAMANTE CASTILLO FERNANDO JOSUE
 CALDERON SANCHEZ NASLHY MAYERLI
 CANO RUILOVA TERESA GIOVANNA
 CEDEÑO MARTINEZ ALAN ALDHAIR
 HERRERA MORAN YALITZA JAZNEY

MATERIA:
ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE VALOR

DOCENTE:
ZAMBRANO BARROS NUVIA AURORA

CARRERA:
5TO MERCADOTECNIA ´´A´´
TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Los intermediarios de marketing son aquellos proveedores que se encargan de facilitar la
distribución de un producto o servicio de una compañía a su cliente final. Estos intermediarios
también se conocen como distribuidores, minoristas o agentes, y son una parte importante de la
cadena de distribución de un producto. Por lo tanto, los intermediarios de marketing juegan un
papel vital en el logro de los objetivos de una empresa.

Ventajas de los intermediarios de marketing

Los intermediarios de marketing ofrecen varias ventajas a la empresa. Estas ventajas incluyen:
 Ahorro de costos: Los intermediarios de marketing ayudan a la empresa a ahorrar costos al
proporcionar una estructura de distribución más eficiente. Esto significa que la empresa no
tiene que asumir los costos de almacenamiento, transporte y distribución del producto. Esto
le permite a la empresa concentrarse en su objetivo principal, que es el desarrollo de un
producto o servicio de calidad.
 Mejor alcance de mercado: Los intermediarios de marketing ayudan a la empresa a
alcanzar una mayor cantidad de clientes al promocionar el producto o servicio de la
empresa. Esto significa que la empresa tendrá una mayor oportunidad de crecer y
desarrollarse.
 Mejor soporte al cliente: Los intermediarios de marketing también ofrecen un mejor
soporte al cliente al proporcionar información detallada sobre el producto o servicio de la
empresa. Esto ayuda a los clientes a tomar decisiones de compra informadas.

Tipos de intermediarios de marketing

Existen varios tipos de intermediarios de marketing. Algunos de los más comunes son:
 Mayoristas: Los mayoristas son aquellos que compran productos en grandes cantidades a
los fabricantes y los revenden a los minoristas. Estos intermediarios tienen la ventaja de
comprar en grandes cantidades a precios más bajos y, por lo tanto, obtener ganancias
mayores. Esto les permite ofrecer un mejor precio al minorista, lo que a su vez ayuda a la
compañía a vender más productos.
 Ejemplo: autoservicios mayoristas (cash and carry), mayoristas en
camión, mayoristas transportistas, mayoristas de anaquel (rack jobbers), cooperativas de
productores, mayoristas por correo o catálogo.

 Minoristas: Los minoristas son aquellos que compran productos en pequeñas cantidades a
los mayoristas y los revenden al consumidor final. Los minoristas son los encargados de
llevar el producto a las manos del consumidor final. Esto significa que deben tener una
amplia gama de productos y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes.
Los supermercados son un gran ejemplo de intermediarios comerciales minoristas, pues
compran productos a proveedores para almacenarlos en sus tiendas. Además, sirven como
intermediarios para múltiples empresas de varias industrias.
Los supermercados están organizados en secciones basadas en los productos que están en
stock y suelen ofrecer:

 alimentos;

 ropa;

 equipos electrónicos;

 suministros para el hogar;

 artículos deportivos.
 Agentes de ventas: Los agentes de ventas son aquellos que actúan como intermediarios
entre la empresa y los clientes. Estos intermediarios se encargan de promocionar los
productos y servicios de la empresa y ayudar a los clientes a tomar decisiones de compra.
Esto significa que los agentes de ventas deben entender los productos y servicios de la
empresa y tener conocimientos sobre el mercado al que se dirigen.
8 funciones de un agente de ventas:

1. Visita a los clientes.

2. Demuestra los productos o servicios.

3. Realiza propuestas comerciales.

4. Atiende a los clientes potenciales.

5. Hace negociaciones.

6. Genera relaciones positivas.

7. Cierra ventas.

8. Realiza informes.
 Agentes de viajes: Los agentes de viajes son aquellos que ayudan a los clientes a planificar
sus viajes. Estos intermediarios se encargan de hacer todos los arreglos necesarios para que
los clientes tengan una experiencia de viaje segura y agradable. Esto significa que los
agentes de viajes deben estar actualizados sobre los precios, tarifas, vuelos y otros detalles
relacionados con los viajes.
Ejemplos:

 Booking.com.

 Expedia.

 Agoda.

 Airbnb.

 American Express Global Business Travel.

 Carlson Wagonlit.

 BCD Travel

 HRG en todo el mundo.

  Distribuidores: Los distribuidores son aquellos que se encargan de llevar el producto o
servicio de la empresa al cliente final. Estos intermediarios tienen la responsabilidad de
entregar el producto o servicio de la manera más eficiente posible para satisfacer las
necesidades del cliente. Los distribuidores también pueden ayudar a la empresa a
promocionar el producto o servicio.
Ejemplos:
Algunas frases que demuestran el uso del término son:

 La web del distribuidor indica sus productos, disponibilidad, precios, fletes y

tiempos de entrega.

 Existen varios tipos de distribuidor, mayoristas, detallistas y comisionistas son

algunos de ellos.

Conclusión
Los intermediarios de marketing son una parte importante de la cadena de distribución de un
producto. Estos intermediarios ayudan a la empresa a ahorrar costos, alcanzar una mayor cantidad
de clientes y ofrecer un mejor soporte al cliente. Existen varios tipos de intermediarios de
marketing, cada uno con sus propias ventajas y desventajas. Por lo tanto, es importante para una
empresa elegir el intermediario de marketing adecuado para satisfacer sus necesidades y objetivos.