Instituto de Estudios Universitarios “Optimis Duos Mundi”

Licenciatura en desarrollo humano, comercio y ventas.

Análisis de casos de negociación efectiva .

Análisis personal de una negociación.

PROF. Ilse Selene Rodriguez Uribe.

Germán de Francisco González González

Chetumal, Quintana Roo a 06 de junio de 2023.

La negociación del abogado Harvey Specter se presenta como un desafío en el
programa "Suits". En esta situación, Harvey Specter actúa como el negociador
principal y su contraparte es un CEO que busca convencerlo de salvar su compañía
en crisis. Ambos personajes muestran características de un negociador excelente,
como apertura, asertividad, habilidades de persuasión y conocimiento del contexto.

Harvey Specter muestra su habilidad para evaluar la situación y establecer un

enfoque estratégico para lograr sus objetivos. Utiliza tácticas de persuasión,
presentando argumentos sólidos y resaltando los beneficios de su propuesta. Su
asertividad se refleja en su firmeza y confianza durante la negociación.

Por otro lado, el CEO demuestra su apertura al reconocer la crisis y buscar una
solución para salvar su compañía. Además, muestra habilidades de persuasión al
presentar datos relevantes y argumentos convincentes para respaldar su solicitud.

En cuanto a mi opinión, en esta situación, hubiera adoptado un enfoque similar al de

Harvey Specter, centrándome en el análisis de la situación, presentando datos y
argumentos sólidos, y buscando un equilibrio entre mis objetivos y las necesidades
de la contraparte. También hubiera procurado establecer una comunicación empática
y mantener la calma ante posibles tensiones.

En conclusión, esta negociación destaca la importancia de contar con características

de un negociador excelente, como apertura, asertividad, habilidades de persuasión y
adaptabilidad. Además, resalta la necesidad de evaluar cuidadosamente la situación,
buscar soluciones creativas y mantener una comunicación efectiva para alcanzar
resultados mutuamente beneficiosos.