“Diseña tu Dinero en Internet”

Guía paso a paso para vender en la web

Autor: Jaime Gilberto Gómez García

Diseñador Gráfico & Consultor Especialista en Marketing

www.jaimegomezonline.com

Copyright – Jaime Gómez – Todos los derechos reservados

De acuerdo a las leyes internaciones vigentes, está terminantemente prohibida la
modificación, copia, reproducción, edición o transmisión de manera parcial o total de este libro,
ya sea en forma gráfica, electrónica , digital, mecánica o sonora sin el correspondiente permiso
de su editorial o autor.
Este libro puede ser comercializado por revendedores autorizados SOLO POR EL AUTOR.
Está prohibida la extracción del contenido para su reproducción, sea cual sea la
finalidad o motivo.
 INTRODUCCIÓN:
En primer lugar, permíteme felicitarte por adquirir este libro, es realmente emocionante para
mi saber que cada día existen más y más personas dispuestas a invertir en su educación para
incrementar sus ganancias y sobre todo, mejorar su estilo de vida haciendo uso de la
tecnología.

Es importante comprender que no encontrarás “LA PÍLDORA MÁGICA” para hacerte rico
pues, NO EXISTE. Pero si encontrarás la información necesaria para generar dinero y nuevos
clientes en tu negocio sea cual sea el nicho con el que trabajes después de IMPLEMENTAR
tus nuevos conocimientos. Personalmente conozco a muchísima gente que se ha comprado
cursos, leído libros y asistido a varias capacitaciones para generar ventas y pasan gran parte
de su vida quejándose y culpando a los demás por no incrementar sus ganancias y haber
gastado mucho efectivo sin darse cuenta que los únicos responsables son ellos mismos
porque, “JAMÁS IMPLEMENTARON EL CONOCIMIENTO”.

Déjame decirte que la clave ÚNICA para ganar dinero es MATERIALIZANDO los
conocimientos adquiridos. Es imposible generar un centavo si no existe tiempo de trabajo que
respalde las ganancias. Me alegro que no seas de esas personas y tu capacidad de acción sea
quien duplique y transforme esos conocimientos en dinero.

Escribí este libro basándome en experiencia propia construyendo mi negocio en internet y mi

licenciatura en diseño gráfico. Suena “Elegante”, ¿No?; pues no lo es, la verdad. Ser diseñador
fue para mi (aunque suene raro) el principal obstáculo y te lo digo sinceramente porque se
convirtió en la peor barrera buscando siempre lo perfecto, lo estético, etc. La verdad que esto
me costó con exactitud 2,000 dólares (No exagero) invertidos en un curso que me enseñó a
APLICAR estrategias en lugar de ser siempre el espectador. ¿Te ha pasado? Y lo menciono
porque escribí este libro precisamente con el objetivo de impulsarte a USAR las estrategias
descritas, en lugar de leer, emocionarme y hacer nada. Disculpa si soy muy directo pero si algo
aprendí de mis mentores es que un coach no está contigo para caerte bien o mal, sino para
ayudarte a generar RESULTADOS, ¿Estamos de acuerdo?. Conocí de primera mano
resultados negativos y positivos para saber con exactitud qué hacer, qué no hacer y darte el
contenido adecuado para ti en este libro. Debes saber que yo no he inventado nada, el
conocimiento existe desde siempre, yo me considero un conductor del mismo extrayendo lo
realmente necesario para hacer más corto el camino a tu éxito o el de tu negocio. Por ahí he
escuchado la frase “Hay que estar en la cancha para poder opinar”. Yo he estado, y lo seguiré
haciendo por mucho tiempo más.

Gracias por ser diferente a la multitud. Tu amigo, Jaime Gómez

ÍNDICE:

CAPÍTULO I.- Estoy en CERO, ¿Qué debo hacer para arrancar?

CAPÍTULO II.- Sistema millonario para tu negocio
CAPÍTULO III.- ¿Cómo funciona el Marketing de Atracción?
CAPÍTULO IV.- Diseña tu propio producto en internet
CAPÍTULO V.- Tu blog, su estructura y diseño de ventas
CAPÍTULO VI.- Generando tráfico a tu blog
CAPÍTULO VII.- Campaña de lanzamiento
 CAPÍTULO I.-
Estoy en CERO ¿Qué Debo Hacer Para Arrancar?

1.- Enfoque:
En primer lugar debes comprender al consumidor porque tú has estado miles de veces del
otro lado, así que puedes decirme: Cuando buscas cierta información o producto en Internet,
¿No estás haciéndolo para encontrar una solución a determinado problema? Claro que si, y es
por eso que lo primero que debes considerar es en dar una respuesta precisa a tu futuro
consumidor.
Más allá del dinero y las ganancias, debes pensar en lo que la gente quiere, ya sea bajar de
peso, preparar el mejor pastel, patrocinar gente en su multinivel, ganar más dinero en fin,
dependiendo el rubro en el cual manejas tu negocio. Es esencial adelantarse al pensamiento
de los demás proporcionándoles el resultado de lo que están buscando con anticipación y así,
teniendo el resultado, te será más fácil diseñar el puente para llegar a el. De esto se trata la
famosa fórmula de conducir a tu prospecto del punto “A”, que es el punto donde se encuentra al
punto “B” que es a dónde quiere llegar.
Independientemente si la persona se une o no a tu negocio, compra o no tu producto tu
objetivo principal deber ser ayudarlos y capacitarlos para que puedan llegar al resultado
deseado. Te estarás preguntando ¿Trabajo gratis entonces? La respuesta es: ¡PARA NADA!,
Estás utilizando “Marketing de Atracción”, estrategia FUNDAMENTAL que consiste en agregar
valor a las personas sin esperar nada a cambio, la cual conocerás a fondo más adelante.
2.- Crear tu marca ÚNICA:
La diferenciación es una estrategia de marketing que te posiciona ante los ojos del público
como una solución única entre las demás personas que existen en el mercado. Si tienes
conocimientos de diseño o publicidad, por ahora es irrelevante pues, TODOS, sin excepción
alguna pueden tener su propia marca.
¿Tienes nombre propio no es así?¿Tienes personalidad? Entonces tienes la fórmula exacta
para ser diferente a los demás, ¿Por qué?, porque eres tú quien debe darse a conocer ante los
ojos de las demás personas; permíteme mostrarte un ejemplo:
 -- Suponiendo que tú y yo trabajamos para la compañía multinivel más importante del país así
que, tenemos como misión invitar a otras personas a que se unan a nuestra oportunidad de
negocio. Por mi lado, llevo tatuado en mi blog, firmas electrónicas, redes sociales, página web y
todo lo que se te pueda ocurrir el logotipo de la empresa, comienzo mostrando dicho logotipo a
toda persona que tenga en frente para unirlo a mi oportunidad de negocio o venderle mi
producto. Por tu lado, les muestras tu NOMBRE VERDADERO y te enfocas en crear
SOLUCIONES para los demás educándolos en el tema, “Enseñándolos a pescar antes de
darles el pez”; en lugar de marear a tu prospecto con historias como: Mi plan de compensación
es el mejor, mi empresa tiene 100 años en el mercado, han salido 1000 empresarios exitosos
en un mes, el producto que te ofrezco es el mejor en fin. A ti te conocen como “Juan” (Por decir
un nombre), quien tiene conocimientos de marketing, sabe como este tipo de negocio puede
traerte beneficios y puedes capacitar a cualquiera en ventas sea el producto que sea. --
¿No crees que es mucho más factible que puedas integrar más personas a través de internet
que yo porque estás creando RELACIONES PERSONALES entre seres humanos y no entre
historias o máquinas? Porque a la mayoría, por no decir todos; queremos tratar con personas
REALES que nos brinden una solución de manera directa.
No es lo mismo pedirle capacitación a “Juan”, que pedírsela a “Súper Embotelladora de
Bebidas Online” ¿No crees? Y no estoy diciendo con eso que no se pueda introducir personas
al negocio usando el prestigio de una empresa, si se puede, pero estás dándole importancia a
la misma empresa, no a ti, lo cual te deja en desventaja a la hora de promocionar tus propios
servicios porque los demás querrán los que “la empresa” ofrece, no los tuyos, y por supuesto
no estarás distinguiéndote de las masas.
Primero debes exponerte ante el mundo como una persona capaz de ayudar a otros, después
te pedirán que los unas a tu equipo porque les consta que puedes guiarlos con sus negocios a
través de la educación; a diferencia de mi, que expuse primero la marca de la empresa, hablé
de lo mucho que pueden ganar y me aproveché de la emoción del momento para vender, lo
cual llevará después INEVITABLEMENTE a las personas a desertar de mi equipo.
Dime tú, ¿Qué va a ser de mi después si la empresa para la que trabajamos cierra?, ¡NADA!.
Por tu cuenta, si la empresa cierra, eso no importa, te conocen a ti, y vayas donde vayas tus
socios te acompañarán porque es tu nombre y persona los reconocidos como expertos.
¿Qué pasa si soy dueño de una gran compañía, con prestigio y vale más poner mi logotipo
que mi rostro?
 Comprendo esta situación y me la han preguntado muchas veces. Lo que recomiendo es
darle un toque humano tu compañía, si te fijas en las grandes empresas como Coca-Cola, se
apoyan siempre en sus campañas de la parte humana, esta empresa conocida a nivel mundial
no usa el rostro de sus gerentes, pero si se dirige de forma personal a su mercado y lo mejor
de ellos es que están al día con las redes sociales e interacción con el público, lo que
contribuye a fortalecer su marca. Las personas compran a quienes confían, y Coca-Cola brinda
confianza a sus seguidores sin embargo, si no es tu caso y estás de inicio, ya sabes de dónde
arrancar.

3.- Crear relaciones PERSONALES:

Para establecer presencia en Internet es IMPORTANTÍSIMO incrementar la comunicación y

confianza con las personas que te visiten. A pesar de tener actualmente muchas herramientas
para poner tu negocio en piloto automático, debes tener siempre en cuenta que del otro lado
del monitor hay personas REALES, comunes como tú y como yo con ganas de expresar su
opinión, dar su punto de vista y conocer a fondo de qué se trata lo que estás proponiendo así
que, JAMÁS y por ningún motivo descuides el trato cordial hacia los interesados en lo que
publicas; OJO, interesados, porque te anticipo que vas a encontrarte con gente que envidia lo
que haces y tratará de ridiculizar tu emprendimiento, ¡Bah!. El Internet es tan maravilloso que lo
único que hay que hacer es ignorar un comentario destructivo y dejar que se esfume en el
tiempo.

Debes saber distinguir entre un comentario negativo y sin trascendencia a un crítica

constructiva que probablemente te ayude a mejorar tus estrategias.

La CREDIBILIDAD es muy importante, te aconsejo hablar de lo que estás experimentando en

carne propia o lo que conoces con anticipación. Aportar contenido verdadero construye tu
marca, recuerda que eres tú al que estás exponiendo así que, proporcionar mala información te
hará ver como un mentiroso mucho antes que una persona en la cual confiar por sus
conocimientos.

4.- Humildad de APRENDER:

Probablemente tienes los primeros conceptos bien entendidos (Si no es así, puedes leerlos
una vez más) y estás pensando: ¿Proyectar mi negocio en Internet? ¡Qué cosa más
complicada!, yo no sé nada de esas “ tecnologías ”. De acuerdo, vámonos organizando.

Siendo sincero contigo, cuando inicié en Internet creía que lo sabía todo por ser diseñador
gráfico, vergonzosamente tenía la arrogancia de pensar que lo que había aprendido en la
universidad era todo y no necesitaba nada más. Es penoso pero es verdad. Creo que tú estás
ahora delante de mi cuando empecé porque invertiste en este libro, y eso es precisamente lo
que te recomiendo que sigas haciendo, y no me refiero a comprar y comprar libros, cursos…
 PARA NADA, me refiero a seguir investigando y aprendiendo de quienes están en el terreno
de juego. Debes saber que actualmente hay muchísimas, pero de verdad, MUCHÍSMAS
personas exitosas que están dispuestas a compartir su conocimiento contigo.
Te invito a investigar, conocerlas, hacerles preguntas, aprovechar la experiencia que tienen
para ti y tu negocio. Recuerdo cuando pensaba, “Ah, es que ellos porque ya ganan mucho
dinero” bueno, si lo ganan es porque se esforzaron en ello, también tuvieron miedo de iniciar
pero la diferencia fue que se atrevieron, y ahora están arriba.
Además de tener la gran oportunidad de absorber la experiencia de otros, tienes INTERNET,
no te olvides nunca de eso. ¿No sabes cómo usar Facebook? Hay miles de tutoriales por la
red. ¿No sabes subir videos a YouTube? También hay tutoriales en fin, hay muchísimas
páginas que consultar y aprender, todo depende de las ganas que tengas y no lo olvides, “El
tiempo de implementación”.
No te confundas, usa las investigaciones en la red para rellenar esas dudas que se van
generando mientras trabajas con tu negocio, la estructura la estás leyendo ahora mismo.
5.- Mentalidad de Inversión:
Afortunadamente este punto lo tienes fresco, muestra de ello es que invertiste en este libro.
Es cierto que los gastos operativos de un negocio en internet son muchísimo más bajos que
un negocio tradicional, pero EXISTEN, y debes tenerlo presente siempre.
Me pregunto: ¿Has iniciado un negocio presencial? Si la respuesta es no, ¿Cuánto calculas
gastar al poner un negocio de libros en el centro de tu ciudad? Y no hablo sólo del producto,
sino de todos los gastos que este incluye: Empleados, luz, agua, renta, seguridad, internet,
muebles, computadoras, papelería, entre muchos otros.
Pongamos los pies sobre la tierra y hablemos claro, sería mucho dinero, además de tiempo
de perdido. Considerando esto, te causará risa la inversión que debes hacer en tu negocio por
internet, y lo redituable que es. Más adelante te doy las herramientas ESENCIALES para
iniciar. No te preocupes, la mayoría son gratuitas y perfectas para verte profesional, sin
embargo, si hace falta destinar algo de dinero para tener éxito.
Toma en cuenta también cómo te verías presumiendo posición de empresario, dueño de un
negocio si no inviertes un solo centavo. La seriedad que tú le des a tu negocio será la misma
que el mundo verá reflejada. Hay que saber que no hablo sólo de inversión económica para
herramientas necesarias, sino de tiempo y esfuerzo para educarse en lo que haga falta.

6.- Típico problema al iniciar:

 Definitivamente, el primer problema con el que podemos toparnos es la saturación de
información. Me pasó a mi, le ha pasado a muchos y es muy probable que te pase si eres
nuevo en esto. Actualmente existen miles de blogs y empresarios online dispuestos a ayudarte
y brindarte una cantidad de valiosa información. Dedicarse a la investigación es perfecto,
consultar a los expertos es magnífico; el problema está cuando no tenemos una guía capaz de
trazarnos el camino y nos volvemos “ almacenadores de información ” perdiendo valioso
tiempo y sabes, evitarte este trago amargo es precisamente el objetivo de este libro,
proporcionarte un manual de información DEPURADA con el camino exacto a seguir para que
POR FIN, construyas tu negocio online y aumentes tus ventas.

Es mucho más fácil acercarte a tu mentor con información de respaldo, con idea de lo que es
un negocio en internet y preguntarle dudas concretas. Te imaginas pagar una hora de asesoría
por 200 USD para preguntar: ¿Qué es una red social? ¿Qué es un blog?, cosas por el estilo.
Perderías mucho tiempo y además dinero, te lo aseguro.

Si no estás familiarizado con el término “mentor”, es la persona experta encargada de guiarte

paso a paso por tu camino como empresario, es una persona que te inspira con su ejemplo y
quieres imitar sus acciones y resultados. Realmente es de suma importancia contar con uno, te
repito, ahorrarás mucho tiempo y te hará las cosas más fáciles. No te olvides que él tiene la
experiencia necesaria para decirte qué funciona y qué no.

Antes de pagar una hora de asesoría o elegir a alguien como tu mentor conoce a la persona,
hazle preguntas en sus redes sociales, IDENTIFÍCATE con él, en fin, comprueba que sus
conocimientos y habilidades llenen tus expectativas.

CAPÍTULO II.-
 Sistema Millonario Para Tu Negocio

Comprender esto es crucial para el éxito de tu empresa, servicio o producto, así que pon
mucha atención:

Esta estrategia funciona para CUALQUIER TIPO DE NEGCIO, sea el nicho que sea, sin
importar en dónde te encuentres o a qué te dediques. Este método PROBADO no sólo por mi,
sino por compañías multinacionales alrededor del planeta, te lo garantizo, ha sido un secreto
para ti y muchas otras personas hasta ahora, pero no más.

Dime, ¿Te gustaría tener más clientes?, ¿Te gustaría que esos clientes, compraran no sólo lo
más “barato” de tu compañía sino también tus productos de alta gama?, Finalmente, ¿Te
gustaría que cada día tu cliente estuviera más interesado en comprarte sin importar el precio?
Ok, felicidades porque en este capítulo encontrarás la manera de hacerlo.

Esto es sumamente sencillo, sólo debes conocer los siguientes puntos:

1.- Asegúrate que el nicho de mercado donde te mueves es factible para crecer.

Pude que tú estés muy emocionado con una idea pero, ¿Es en verdad una idea que la gente
está buscando?. Te pongo un ejemplo de mi propia experiencia:
Hace tiempo aprendí a diseñar sitios web, descubrí el alto potencial de este mercado y me
lancé de inmediato a crear uno. Tardé aproximadamente 6 meses en hacerlo (Mi síndrome
ególatra de diseñador me decía que tenía que ser perfecto) y bien, lo terminé. Era muy estético,
lo admito, pero todo ese tiempo y un año más bastó para darme cuenta que lo que vendía
absolutamente nadie lo estaba buscando. ¡PUM!, un disparo al ego . Años de humildad más
adelante solicité la ayuda de un experto a través de un curso y me enseñó a buscar “Palabras
clave”, optimizar mis artículos y de repente, monté un sitio web de hotelería con miles de
búsquedas al mes. Logré posicionar mi sitio en la primera página de Google y las visitas
llegaron casi de inmediato, el resultado, VENTAS GENERADAS, así de fácil.

El punto en esto es que tú debes saber iniciar con el pié derecho, concretamente, esto es lo
que busco antes de iniciar un proyecto en la web desde cero:

- Más de 20,000 búsquedas al mes de una ó 5 palabras clave en los principales buscadores
de internet.
- Múltiples páginas de Facebook de alta demanda, actualizadas y activas por sus seguidores.
- Foros de discusión con las palabras clave de mi negocio.
- Productos similares a los míos de alta competencia, eso me indica que si hay muchos
fabricando un producto, hay gente ansiosa de comprar.
 - Foros comentando y discutiendo acerca de esas palabras clave.
- Sitios web bien posicionados y de alta demanda referentes a mi producto.
- Personas expertas en el tema.
- Compañías o expertos pagando publicidad en Google, Facebook, etc.

Recuerda que son postes indicadores, no se trata de encontrar exactamente todos los puntos
pero entre más te acerques, mejores pueden ser tus resultados. ¡Por cierto!, no pienses que
estoy loco por buscar productos que se venden mucho, al contrario, piensa que si se venden de
esa manera, tú y el sistema que estás aprendiendo pueden mejorar el producto y venderle a
esa gran cantidad de personas.

2.- Necesitas un sistema, no ser precisamente el que tenga el mejor producto (Aunque es
importante, el sistema es la base de todo).

Arrancamos con esto: “Mi abuelita cocina las mejores hamburguesas del mundo, las más
ricas y jugosas sin embargo… mi abuelita no vende ni la millonésima parte que las que vende
McDonald´s”, una triste realidad y seguramente tú o un conocido también cocinan excelentes
hamburguesas pero, ¿Qué pasa?. Que mi abuelita no tiene el SISTEMA que McDonald´s si
tiene. ¿Un ejemplo brillante, no crees? A mi también me ilustró mucho cuando lo leí del gran
“Robert Kiyosaki” en uno de sus libros.

Espero haberme dado a entender: O tienes un sistema, o venderás toda la vida como mi ya
famosa abuelita 

Un sistema de negocio y ventas es algo que tú tienes establecido como la ruta de tu éxito, una
base sólida y probada que te generará ventas por el resto de tu vida.

Para crear un sistema necesitas cumplir con los siguientes puntos:

1.- Una fuente de tráfico inagotable: Hablando de internet, la publicidad paga es una
herramienta excepcional y tú debes aprender a usarla si es que quieres que nunca falten
clientes para tu negocio.

Tú dime, ¿Qué harías si sabes que por cada 10 centavos que tú le pagas a Google o
Facebook ellos te enviarán 10 prospectos interesados en lo que vendes, y de esos 10, 2 te
compran un producto de 50 centavos, ¿Seguirías pagándole a Google o Facebook esos 10
centavos? Yo creo que si, y eso es precisamente comprender el sistema de retorno de
inversión, con el cual tú puedes tener una fuente literalmente inagotable de tráfico.
 El tráfico a un sitio web u oferta es similar a las personas que pasan caminando por un
negocio tradicional; si no expones lo que vendes, jamás tendrás quien te compre, así de
sencillo.
Más adelante tendrás para ti todo un capítulo dedicado a cómo generar tráfico a tu oferta, por
ahora me conformo con que entiendas que esto es parte de tener un SISTEMA inteligente de
negocio.

2.- Un imán irresistible de prospectos: Con esto me refiero al primer intercambio con tu cliente:
Su nombre y correo o teléfono por alguna pieza valiosa que tú hayas diseñado por ejemplo,
una guía turística en caso de tener un hotel, agencia de viajes; un video de cómo hacer
determinada cosa; un seminario grabado; un descuento especial en fin, necesitas tener algo
valioso y que no te perjudique regalar, en formato digital para que tu prospecto deje sus datos,
descargue tu regalo y tú puedas darle un seguimiento a través de correo electrónico. De nuevo
te digo, más adelante te explico cómo implementar esto, por el momento enfócate en
comprender el sistema ya que, si no lo haces, este libro terminará siendo un pisa papeles más
en tu escritorio. El sistema es todo, McDonald´s tiene un sistema, recuerda eso.

3.- Página de captura: Este tipo de páginas se llaman así precisamente porque tienen como
objetivo “Capturar” los datos del prospecto, y es donde debes poner toda tu creatividad para
que suceda. Imagina tu página como la entrada a tu tienda, es el previo antes de acceder y con
el cual comenzará el primer cambio de información con el prospecto.

4.- Escala el valor del prospecto: Esto es crucial, de suma importancia así que abre bien los
ojos. ¿Recuerdas que te prometí enseñarte a tener más clientes para tu negocio? Bueno, hasta
ahora no te he enseñado nada de eso, y es precisamente lo que haré en este punto. Un escala
de prospecto es lo que llamamos la “Transformación de prospecto a cliente”. Mira, te explico a
detalle:
¿Te has encontrado en tiendas de rebaja, comida rápida o cualquier otro negocio que te
venda algo a precio sumamente ridículo? De repente vas al cine y el boleto de entrada está al
2x1, además de un descuento especial “Sólo para ti”. Eso es precisamente un proceso de
escala o conversión del cliente.

El juego comienza con tener un artículo de bajo valor, incluso uno que vaya a pérdida y no
pasa nada, al contrario. Ese pequeño detalle de dar un artículo a bajo costo, o como llamamos
en marketing “Producto bandera” es el incentivo perfecto para convertir a un prospecto en
cliente. Ese paso de transformación a cliente créeme, es un recurso psicológico tan poderoso
que existen amplias posibilidades que tu nuevo cliente, compre una y otra vez más contigo.
Finalmente, ¿No volvemos a ver películas a ese cine con costo de entrada tan accesible? Así
es, un precio que no les genera ganancia pero que te ha transformado de ser un prospecto a
un comprador.
 5.- Oferta principal: Una vez convertido a tu prospecto en cliente, llega el momento de
ofrecerle lo que realmente vendes. Volviendo al caso del cine, la oferta principal sería vender la
entrada, ese el punto, eso hasta ahora no es negocio pero, disfrutas de la película y cuando te
das cuenta, ya tienes en la mano una gaseosa, palomitas y nachos comprados al triple de su
precio normal. Ups, a mi también me pasó. Muchas empresas como el cine empiezan a ganar
dinero hasta este punto, aunque algunas todavía conservan precios bajos o a costo, es
decisión de cada quien. Mi punto es que aquí ya puedes vender y obtener ganancias, eso
porque si pones atención, has hecho dos intercambios con tu cliente. El primero, sus datos de
contacto por el regalo que ofreciste para convertirlo en prospecto y la venta del producto
bandera para convertirlo en cliente así que, ¿Tú crees que no son altas las posibilidades que
vuelva a comprarte? Altísimas, créeme, tienes en promedio 22 veces más posibilidad de cerrar
una venta por segunda ocasión, porque ya confía en ti y sabe que puedes aportarle una
solución a su problema.

6.- Escalar a tu cliente: Si te ha comprado la oferta principal, ¿Por qué no hacer más alta la
primera transacción para ganar más dinero? Es así de sencillo, tú compraste un boleto de cine
a costo ridículo, compraste también el refresco y las palomitas al triple de su precio habitual,
¿Por qué no comprarías un combo con “Todo incluido para ahorrar dinero”?. Claro, lo harás,
eso porque en este punto se juega otro método psicológico muy poderoso y es el de “edificarte”
como una persona inteligente que sabe ahorrar. Piensa en esto:
“Señor, señora, joven, señorita… usted está comprando palomitas de maíz y refresco por 5
centavos, ¿Le gustaría agregar chocolate en barra por sólo 2 centavos más?, usted ahorraría
dos centavos adicionales ya que el chocolate cuesta 4 centavos” Y tu respuesta es “Wow,
súper, si por favor” 
¿Puedes verlo?, finalmente TODO está elevado al triple de su precio sin embargo, tú crees
que estás ahorrando y con orgullo adquieres ese súper paquete. A eso le llamamos una buena
estrategia para elevar la transacción de tu cliente. Disculpa si estoy abriéndote drásticamente
los ojos, pero así funcionan los sistemas de negocio más exitosos del planeta.
Como verás, entender y estructurar tu propio sistema de ventas te permitirá tener un
panorama extenso de tu negocio, prácticamente podrás predecir tus ventas dependiendo de lo
que inviertas en obtener más clientes.

7.- Sistema de retorno y continuidad: Este último punto es donde nosotros vamos a crear
clientes “De por vida”. Personalmente, este era mi gran defecto al momento de generar
ganancias. Tenía buenos productos, sabía conseguir clientes, invertía en ellos pero, jamás les
daba seguimiento y los perdía 
Una transacción, dos o tres son buenas, pero 1000 o más son perfectas, ¿No lo crees?
Fiel a nuestro ejemplo del cine: Después de haberte llevado de la mano y de forma
inconsciente al proceso de compra en los primeros pasos, llegó el momento de ofrecerte la
membresía VIP. Si, esa tarjetita que te permitirá acceder cuantas veces quieras, los días que
quieras, a la hora que quieras y la función que quieras por un “bajísimo” precio es el grillete
psicológico que te mantendrá en sintonía con la compañía. Si te fijas, eres ahora “Miembro VIP”
de ese cine, y no importa si conduces más distancia y pasas por la competencia, tú no te
detendrás hasta llegar a tu cine ahora favorito.

Para ponerle punto final a este capítulo, es necesario ilustres cada punto, lo medites, lo lleves
a tu vida real, piensa en cuántas veces has pasado por ese sistema inteligente de ventas y
claro, diseña el tuyo para poder seguir avanzando.

CAPÍTULO III.-
Cómo Funciona el Marketing de Atracción
Tengo en mis manos 1 millón de dólares ganados por Internet en quince días, ahora me
pregunto ¿Te gustaría asociarte conmigo para mi próximo proyecto?

Y bien, acabo de sintetizarte lo que significa el marketing de atracción pero, vamos a

desglosarlo para que puedas aplicarlo de manera correcta para tu beneficio.
 La atracción entre un producto comercial, llámense artistas famosos, Best Sellers, o una
bolsita de papas y un prospecto se basa en dos características fundamentales: El Valor y el
Status, así de simple.

Al hablar de valor me refiero a ese conocimiento o ayuda que tú puedes aportarles a las
demás personas, el conocimiento que tienes y ellos no, pero que puedes compartirles sin tener
en la mente la idea de venderle tu producto o prospectarlo para tu negocio. El valor agregado
en una persona no es arte de magia, es producto de la DOCUMENTACIÓN y EXPERIENCIA
que vas adquiriendo con el paso del tiempo y dependiendo de tu dedicación para lograrlo.

Veamos un ejemplo:

-- Suponiendo que te dedicas netamente a la escritura, te encuentras en la etapa intermedia

de tu primer libro y estás por todos lados asesorándote para que quede “perfecto”. Sucede que
el fin de semana te invitan a jugar golf y llegas con el único afán de divertirte. De pronto un
amigo tuyo se acerca y te dice al oído que la persona que tienes en frente es escritor Best
Seller a nivel internacional, ¿Qué sucede en ese momento?

Inmediatamente vas a sentirte atraído hacia él y si te pide que juegues un partido a su lado
seguramente lo harás sin pensar, ¿No es así?

En inevitable porque se trata de una reacción BIOLÓGICA, cuando te enteraste que esa
persona es reconocido internacionalmente por escribir (justamente lo que tú haces), sabes que
puede aportarte valor, puede darte un par de consejos que seguro, te ayudarán a terminar tu
libro.--

No estamos hablando de haber pensado, meditado y considerado la respuesta por mucho

tiempo ¿No es así? Jamás vas a decir, ah, ese señor, no lo conozco, será que juego o no con
él, NO, para nada, el valor que él te puede agregar crea atracción biológica y es exactamente lo
que tú y tus productos tienen que proyectar ante las demás personas.

Tal vez te preguntes: ¿YO?, por favor, cómo aportarle valor a alguien si apenas me estoy
iniciando en este tipo de negocios. Bueno pues, permíteme compartirte algo que aprendí y se
me quedó muy bien grabado en la cabeza
¿Sabes quedarte callado por 5 minutos? Bien, eso es un valor increíble, un valor que todos
podemos adquirir pero que no muchos aprovechamos.

Como seres humanos todos queremos ser tomados en cuenta, parece que tenemos un letrero
en la frente que dice “RECONÓCEME” entonces, al saber escuchar a una persona estás
agregándole un valor incomparable, estás reconociéndole que puede aportarle a alguien en
una charla sin necesidad de ser interrumpida. Parece insignificante pero créeme, saber
escuchar es importante.
 Ahora me dices: Si claro, me quedo callado en Internet. Puedes escucharlos planteando
preguntas y dejar un espacio libre para que den respuestas, regala en tus redes sociales
información para que den su opinión o ellos mismo publiquen las suyas. Analiza lo que opinan y
compleméntalo para hacer una idea más concreta. De esta manera les haces ver que ellos
también están aportando valor, ¡Dos pájaros de un tiro!.

Recuerda que hablamos de un ejemplo, el punto o la idea es entender que tienes desde ahora
algo que aportar a los demás y a partir de eso debes documentarte todos los días, es la única
manera en la que podrás transmitirle conocimiento a los demás. Tener VALORES no es lo
mismo que tener VALOR. Te repito, después de identificar que de manera natural puedes influir
en una persona, es el momento de adquirir conocimiento referente a tu nicho de mercado para
poder transmitirlo a los demás. Por cierto, justo ahora te estás documentando y agregándote
valor mientras lees, APROVÉCHALO, como te dije en la introducción, “El conocimiento no es
mío, es de todos”, sólo ponle tu toque personal.

Cuando esas personas se den cuenta que tienes SOLUCIONES y no más cuestiones,
empezarán a interesarse en lo que haces y dices porque estarás aportándoles VALOR.

El segundo concepto asociado a generar atracción es el Status. Consiste en la situación,

posición o estado en la que se encuentra una persona. Veámoslo con un ejemplo:

-- Te encuentras en el restaurante de un hotel y resulta que cuando volteas a la mesa vecina

reconoces a un Rock Star desayunando cómodamente porque en la noche de esa fecha dará
un concierto en esa cuidad. Pongámosle un nombre, qué te parece Steven Tyler, vocalista de
la legendaria banda Aerosmith. Independientemente si te gusta o no su música, él como
persona te incita a sentirte atraído porque tiene un “STATUS” en la sociedad a nivel mundial y
tener una foto a su lado, te dará reconocimiento ante mucha gente, ¿Me comprendes ahora?

El status cautiva, seduce por si mismo, es inevitable sentirse atraído ante una persona que
tiene tanta popularidad independientemente si te agrada o no lo que hace entonces, es
precisamente lo que DEBES hacer tú. ¿Cómo hacerlo?, EXPONIÉNDOTE.

Para tu buena suerte eso no cuesta ni un solo centavo, el Internet es gratuito y te expone AL
MUNDO ENTERO. La redes sociales tienen el poder de proyectarte como una catapulta a
cualquier rincón del planeta. Si tienes poco o nulo conocimiento en redes sociales, más
adelante te hablaré al respecto.
 Tener videos en la red, artículos en tu blog, participaciones en foros, por mencionar algunos,
todo esto equipado con información de valor relacionada a tu negocio o servicio, seguramente
te posiciona como un líder conocedor en poco tiempo.

Debes tener en cuenta que TODOS empezamos un día en el cual decidimos incursionar como
emprendedores para poder disfrutar de la maravillosa libertad de hacer lo que realmente nos
gusta pero, empezamos ese día sin un solo seguidor en nuestra red social, sin un video, sin un
producto que vender en fin, algún día fuimos totalmente ignorantes respecto a los negocios por
Internet, incluso al Internet mismo pero, la diferencia se basa en la IMPLEMENTACIÓN y es la
única que te va a generar un status, un valor y una marca única en cualquier mercado.

Mentalidad Visionaria, Mentalidad de Atracción.

La mentalidad en un ser humano asociada a la acción que tome físicamente puede llevarlo
tanto al fracaso como al éxito. Podrás escuchar muchas definiciones textuales de mentalidad
entonces, la más correcta es aquella que te lleve a obtener los resultados que tanto deseas.
Marco Aurelio, un emperador romano dijo alguna vez: “La felicidad de tu vida depende de la
calidad de tus pensamientos”, así que, voy a darte la clave para organizarlos.

Comúnmente, la mayoría de los seres humanos se manejan con un pensamiento lineal que
consiste en ver solamente lo que tienen en frente, lo obvio. En comparación podrías
relacionarlo con las ondas de radio que, algunas sólo se expanden de manera lineal y chocan
con lo que se topen en frente, esto tiene como resultado una señal muy corta, a diferencia de la
señal de radio en frecuencia, que viaja de manera ondular y puede fácilmente esquivar los
obstáculos.

Te aconsejaría simular tus pensamientos a las ondas de radio para superar los obstáculos
que puedan surgir y tengas en frente complementándolo con un “Pensamiento Retroactivo”.
Escogí este nombre porque se trata de visualizar primero el resultado que deseas tener y
después, escalonarte poco a poco al pasado para tener un plan de acción y cómo llegar a
obtener lo que quieres.

Te pongo un ejemplo de mi propia experiencia. Justo ahora, en este instante me encuentro

escribiendo este libro y sabes, no he ganado un centavo, nadie sabe lo que viene dentro, no sé
cómo irá la portada vaya, tampoco sé en qué orden irán los capítulos, ¿Pero sabes lo que si
sé? Que seré autor “Best Seller”, que mi libro ayudará a muchas personas, que estaré un día
presentando este libro en algún lugar (Quizás lo compraste ahí), ¿Me doy a entender? Lo sé
porque tengo plena confianza en las estrategias que te estoy enseñando, las he aplicado y
tengo un 100% de satisfacción, así que las aplicaré acompañada del pensamiento retroactivo,
donde arranco que tuve éxito, que mi libro es Best Seller.
 Toma este poderoso juego psicológico y siente cómo será cuando tu marca sea una autoridad
en el mercado, en internet y no pares hasta conseguirlo, tienes las herramientas, sólo falta
tomar acción.

En el momento en que logras relajar tu mente y acomodar tus pensamientos poniendo en

frente el objetivo; cierras los ojos, lo imaginas y hasta lo sientes, eres capaz de verte cierto
tiempo en el futuro disfrutando de las metas que has trazado; es así como será muy
complicado dejarte caer porque tienes plasmado en la frente el resultado, sabes que vale la
pena y que ese obstáculo que ahora tienes es juego de niños porque para llegar a lo que estás
viendo, vale mucho más que un esfuerzo extra para conseguirlo.

Vamos a poner otro ejemplo:

Sucede que el día de hoy abres tu espacio en internet para vender info-productos, pasa un
mes completo y no tienes una sola venta. Con un pensamiento lineal te preguntaría el por qué
no abandonaste el negocio desde la primera semana, si no estás ganando nada. En cambio, si
al abrir tu negocio yo te garantizara que al mes y un día un famoso actor llegará a tu blog, se
interesará y recomendará que lo visiten en cadena mundial de televisión y con esto, el prestigio
y ganancias de tus negocio te darán para vivir el resto de tu vida, ¿Apoco no aguantarías ese
mes sin un solo centavo gustosamente? Yo creo que si, es más, te animaría a mejorar tu
información y el diseño de tu blog porque te visitará alguien de talla internacional. ¿Qué pasa?,
puede que termines ganando más en ese mes de lo que habías imaginado.

Como dije antes se trata de un ejemplo, de cómo la mentalidad retroactiva puede generarte
estabilidad y perseverancia en cualquier emprendimiento, por lo tanto te recomiendo dibujar el
resultado en tu mente y organizar los elementos que necesitas para llegar a él. Es así como
podrás minimizar y resolver cualquier adversidad que se te presente.

¿Para quién?, ¿Por quién?

Otro punto importantísimo que te aconsejo tomar en cuenta al iniciar un proyecto de negocio
es contestar las preguntas anteriores. Esos factores te ayudarán a no perder estabilidad
cuando te haga falta. Imagina que tu objetivo es tener una camioneta amplia para invitar a
pasear a tu familia y además, visitar a tu madre que vive en otro estado.

Bien, el objetivo es la camioneta, el dinero sólo es el medio que te llevará a tenerla. En el

proceso tienes un obstáculo que si te pones a pensar en ti puedes responder: Bueno, ahí lo
dejo porque finalmente yo me muevo en transporte público, estoy acostumbrado, lo he hecho
toda mi vida así que, no tengo por qué seguir esforzándome para comprar algo que no
necesito. PERO…

Estamos hablando que no trabajas para ti, sino para tu familia, tu madre, esposa y por si fuera
poco, tu hijos. ¿Eso qué significa? Que tienes varias grandes razones para conseguir tu
objetivo así que, si una se debilita, quedan otras que seguirán impulsando y levantarán a la que
se cayó, ¿Ahora puedes entenderme? Es fácil, sólo tienes que idealizarlo y escribirlo.

Toqué una palabra importante “Escribirlo” me recordó a un ejercicio que aprendí hace mucho
tiempo en la escuela preparatoria cuando estuve a punto de reprobar la materia de psicología,
te cuento la anécdota:

No recuerdo la verdad el nombre de la maestra pero un día al llegar a clases, yo me

preparaba para exponer un tema ante mis compañeros y estaba sumamente nervioso porque
era mi última oportunidad para sacar un 10 (Máxima calificación en México), promediar con las
calificaciones anteriores y sumar la mínima para no tener que presentar examen extraordinario.
Con regularidad en la escuela exponía y obtenía resultados positivos, en realidad no tenía
mucho problema para explicar un tema pero ese día la presión era tanta que estaba casi
seguro que fallaría porque era 10 ó 10, no había de otra.
Bien, entró la profesora, me vio y pregunto: Gilberto (mi segundo nombre, así me llamaba)
prepárate porque eres el primero. Lo único que le contesté es que no iba a exponer, que

prefería salir de la clase y que de una vez me diera idea del costo y fecha del examen
extraordinario para prepararme.

Recuerdo que me dijo: ¿Esa es la confianza que tienes en ti? Yo creí que era mayor, parecías
incluso disfrutar cuando exponías. Después de un rato de charla me pidió un papel y me dijo
que escribiera lo que me podía pasar si no aprobaba el examen, me dio cómodamente una
respuesta a cada consecuencia que puse y después me dijo que escribiera la palabra TEMOR
en grande debajo de lo que ya había anotado. Lo hice, me pidió que la acompañara afuera y
pidió prestado un encendedor diciéndome, QUÉMALO. Es justamente lo que hice y sin querer
sonreí un poco, escuchándola decir: ¿Ves? El miedo puede desaparecer, sólo debes ponértelo
de frente y destruirlo como lo hiciste con ese papel, y ya apúrate que debes exponer hoy.

Expuse bastante más relajado, (la verdad había preparado de manera especial mi tema) y
saqué el 10 que necesitaba, ¿Me lo puso para aumentar mi confianza? ¿Me lo gané
realmente? Sinceramente eso sólo ella podría contestarlo pero la verdad si me quedó muy
guardado en la mente esa enseñanza.
 Bien, quizás me extendí ya que este no es un libro anecdótico de mi vida pero, quise
transmitir contigo este ejercicio para que lo PRACTIQUES. Hazlo solo, escribe tus miedos,
debilidades o los que consideres defectos que te impiden montar un negocio en internet o
probar una nueva estrategia para aumentar tus ventas en una hoja de papel, léelos fijamente
poniendo la hoja frente a ti y quémalo. Quizás sonrías solo como yo, eso no es estar loco, qué
mas dá, a nadie vas a rendirle cuentas, es una forma de fortalecer tus pensamientos y
canalizarlos hacia el objetivo final.

Trabajar con la mentalidad correcta puede llevarte a obtener resultados que quizás ni tú
mismo pudiste imaginar, necesitas intentarlo.

CAPÍTULO IV.-
Diseña tu Propio Producto en Internet
Diseñar un producto propio puede ser más fácil de lo que crees y mucho más lucrativo.
Piensa nada más en los beneficios. Puedes conservar el derecho y 100% de las ganancias,
formar tu propio grupo de afiliados que lo promocionen y te generen ganancias residuales sin
que muevas un solo dedo, considerar el derecho de reventa, promocionar tus enlaces de
afiliado dentro del producto, proyectar imagen profesional en la red, entre otros. Si es que
todavía no lo tienes, debes considerarlo. Con esto me refiero a tener un producto digital, si ya
tienes uno físico pues llevarlo a la web con banners, cartas de venta en fin.
Antes de comenzar con el trabajo práctico, debes analizar el mercado al cual vas a enfocarte.
Tómate el tiempo necesario para pensar a fondo la imagen que deseas proyectar al mundo.
Con esto me refiero a saber EXACTAMENTE cómo deseas que te conozcan los demás. Si tu
negocio primario es referente a la psicológica y es el rubro en el cual te manejas como un
experto, exponte como tal, tu producto debe basarse en ello. Recuerda que tu “MARCA ÚNICA”
es la que te llevará a obtener resultados. Toma como ejemplo el título de este libro: “Diseña tu
Dinero en Internet”. A pesar de no hablar de Diseño Gráfico (mi especialidad) utilicé la palabra
desde el punto de vista estructural; diseñar se refiere a contar con múltiples herramientas y
elegir las adecuadas para llegar al resultado ideal. Relacioné mi profesión con el contenido que
deseo compartir.

Comprende que esto no se trata de tener negocios enfocados solamente a tu especialidad, la

verdad es que puedes elegir múltiples nichos de mercado y hacer dinero en ellos, me refiero a
posicionarte como experto en algo en específico. Te imaginas hacer un curso de psicología,
otro de ejercicios, uno más de repostería… ¿Qué imagen crees que proyectas? Primero
posiciónate como experto en lo que sabes, después elaboras tu estrategia para incursionar en
nuevos nichos.

Definitivamente la mejor opción para vender en internet es un producto informativo, tienes

como ventaja educar a la gente, hacerlos autosuficientes, dejar tu huella por mucho tiempo,
colocar tus enlaces de afiliado y quizás lo mejor, la información viaja gratis, las 24 horas, los
365 días del año. Ya sea que se trata de un video curso, un E-Book, un manual o un tutorial, no
tienes más que colgarlo en la red y proporcionar el enlace de descarga a quien pague por tu
producto. Además puedes vender cuantas copias imagines habiendo trabajado una sola vez.
La información o educación siempre tendrá demanda, asegúrate siempre que sea valiosa.
Puedo escucharte decir: Eh Jaime para, es que yo vendo coches, no sé de qué hablas…

Me refiero a hacer tu empresa virtual. Si bien, no puedes enviar un coche por la computadora,
si puedes tener videos de cómo se manejan, volantes con los beneficios que aporta,
testimonios de quienes ya lo usaron, ¿Me doy a entender? La idea es llevar tu negocio al
internet para apalancarte de el y cerrar ventas sea el producto que sea.

Me enfoco en los productos informativos porque es lo más factible de trabajar sin tener
conocimientos adicionales en tecnología, además de ser lo que todos buscamos en la red,
“INFORMACICÓN”. Crear algo como un software, juegos o música requiere de conocimientos
específicos que si tienes, adelante.

Entrando en materia, expertos en marketing aconsejan buscar un nicho de mercado con

múltiples problemas por resolver, a raíz de eso, crear una solución para vender.

Particularmente te aconsejo explotar lo que conoces, aprovechar tus conocimientos y después

identificar un problema que seas capaz de darle respuesta en el rubro que hayas elegido (O el
que ya tengas como negocio). Para escribir un E-Book de tu compañía no necesitas ser un
experto en redacción o maestro del idioma, hace falta documentarse y poseer conocimiento de
valor para transmitirlo a otras personas.

No dejes de tomar en cuenta todo lo que se te ocurra, cada opción, cada objeción, TODO.
Después de tener identificado el punto clave, dedícate a darle soluciones precisas. Procura no
darles muchas vueltas al asunto para no confundir a nadie y brindar opciones para resolver
problemas.

Si tienes el conocimiento y no se te ocurre nada, enlista una lluvia de ideas, menciona una
palabra que describa tu producto o servicio y pide opiniones, escribe hasta lo que pueda sonar
incoherente, todo sirve, después clasifícalas por importancia y empieza a eliminar ideas hasta
obtener lo que necesitas.

Ubícate en el tipo de negocio que estás haciendo. Es respetable si tienes una venta
presencial de motocicletas pero, NO VAS A ENVIAR MOTOCICLETAS ONLINE, puedes
escribir un manual que indique las características de una buena moto, cómo identificar una
llanta con mejor tracción, secretos para el ahorro de combustible… Las opciones son múltiples,
el mercado es ENORME, haces falta TÚ para conquistarlo.

Si definitivamente te sientes incapaz de escribir tu propio producto informativo, existen otras

opciones.

Puedes formular preguntas estratégicas que brinden respuesta a posibles interrogantes de tu

mercado y aplícaselas a un experto, eso te ahorra escribir tus propias líneas y seguir teniendo
información de valor. Trascribe la información y edítala en un manual. También puedes grabar

un video mientras entrevistas, incluso vender sólo el audio y extraer tres productos. El
primero, el manual escrito, el segundo en audio y el tercero en video. Puedes promocionar el
manual escrito y regalar el audio a una X cantidad de personas que compren primero. Te
repito, haces falta TÚ para empezar a generar ingresos en internet, sea cual sea el nicho de
mercado en el que te encuentres. De más está decirte que debes contar con el consentimiento
del entrevistado y acordar si va a cobrarte o no por lo que está haciendo.

Después de tener la información necesaria, hay que depurarla, lee varias veces lo que has
escrito y deja que otra persona lea también, si no es conocedora del tema no importa, su punto
de vista será valioso porque te dirá si entiende o no lo que tratas de enseñar en tu info
producto.

Si bien no hace falta ser experto en letras como te dije anteriormente si necesitas respaldar tu
buena información con una redacción y ortografía respetable. Si tienes conocimiento en esto
¡Excelente!, si no, tampoco es problema, estoy seguro que tienes personas cercanas que
pueden asesorarte, acércate a ellos, cuéntales de qué se trata y si no tienes dinero para pagar
por sus servicios reconóceles el trabajo en tu hoja legal (Donde colocas los créditos) u ofrécele
regalías pero siempre, y no lo olvides, debes ser agradecido con quienes te han educado y
ayudado.
Teniendo en tus manos información valiosa que ayude a resolver problemas de futuros
consumidores en un nicho de mercado específico, “Tienes en frente tu nuevo producto”. Te
digo esto porque cuentas a esas alturas con la base principal tanto de tu negocio en internet
como de tu “Marca única”. Te recuerdo, aunque tu negocio se dedique a brindar asesorías,
vender como afiliado u otras cosas, tener un producto propio te posiciona como experto en la
materia y así mismo agrega valor a tu marca, complementado por un jugoso ingreso adicional
por las ganancias en ventas tanto directas como de afiliados.

De acuerdo, ahora tienes información de valor par tu cliente, tenemos casi listo nuestro
producto digital, sólo falta un paso muy importante, el diseño. Si sabes usar algunos programas
de edición de imagen, tipografía y demás, perfecto si no, simplemente contrata a un profesional
en para vestir tu producto.

Debes saber que esta parte es tan importante como las demás, la presentación de tu producto
digital es quien en muchos casos genera una venta o no. Tú lo sabes, en la mayoría de los
casos nos dejamos guiar por la imagen o empaque más estético, por los colores más
atractivos, etc. El diseño gráfico de tu producto debe ser 100% profesional, no hay opción, si tú
no sabes vestir el producto estás gritando a tus prospectos que no lo compren.

Es duro pero real. Preocúpate por los gráficos, la estética, la armonía, toda esa gama visual
de herramientas que tienes a tu alcance para explotar por completo la imagen de tu nuevo
producto.

El siguiente paso es aprender a crear una carta de ventas. Estoy hablando de tu agente
privado encargado de la promoción, descripción y cierre de ventas en tu negocio trabajando a
tiempo completo.

Una carta de ventas es un sitio en internet en el cual tienes la misión de dar a conocer tu
producto al 100% hasta el cierre de ventas. A continuación desgloso su estructura para que
sepas como elaborar la tuya.

1.- Crear un título persuasivo: Consiste en diseñar una frase o pregunta estratégica que
enganche al lector creándole interés en 3 segundos y se anime a leer nuestra propuesta
completa. Un ejemplo es:

“Estilista profesional retirada revela el secreto tras 20 años de éxito trabajando con estrellas
internacionales”

¿Captas la idea? El objetivo es retener el tiempo suficiente a quien nos haya visitado para que
lea el resto de nuestra carta de ventas.

2.- Identifica el mayor problema y dale resultado, por ejemplo:

 Retomando lo anterior: ¿Estás cansada de trabajar arduamente con tu salón de belleza y los
únicos ingresos que obtienes son para pagar la renta? Entonces, esta carta definitivamente es
para ti.

Tienes que detectar el problema clave, saber que la persona está buscando una solución para
después relacionarla y hacer que se identifique con tu producto.

3.- Enlista los beneficios que obtendrá al comprarte, ejemplo:

Gracias por interesarte, te aseguro que voy a recompensarte porque estás a punto de
descubrir lo más grandes secretos que nadie más estará dispuesto a compartirte

- Incrementa tus ingresos en un 100% utilizando estas estrategias probadas.

- Ponte por delante del 90% de tus competidores en el mercado.

Entre otros. El objetivo es establecer relación con el cliente para que imagine su futuro
aprovechando los beneficios que tú ofreces.

4.- Complicar o agravar el problema:

Necesitas hacer más grave el problema que planteaste al principio para asegurarles que en
definitiva necesitan tu producto:

“No permitas que alguien robe tus sueños haciendo lo que tú no estás dispuesta a
experimentar”.

5.- Enlista las características de tu producto:

- Conoce 10 Infalibles pasos para elaborar un corte de cabello profesional en sólo 4 minutos

- Descubre la receta secreta para preparar una mascarilla casera 100% efectiva anti manchas
además, muy económica y que podrás venderla a un precio mucho más elevado por que sólo
tú la conocerás.

El objetivo es que sepan lo que obtendrán literalmente al adquirir lo que ofreces.

6.- Muéstrales el producto con la opción de compra:

Plasma una imagen del producto que ofreces, verifica que presente su mejor ángulo y
acompáñalo del botón de compras. Asegúrate de distinguirlo y resaltarlo del fondo para crear
interés y darle más importancia.
 7.- Si se trata de un producto con un mercado en específico puedes generar la sensación de
escasez:

Trabaja con un tiempo limitado, ofrece bonos de regalo a los primeros 100 compradores,
utiliza un contador retrospectivo para generar nerviosismo.

Adicionalmente asegúrate de cumplir lo que prometes, describe siempre la verdad; el hecho

de usar palabras más tentadoras no significa que tengas que mentir inflando tu producto.

8.- Llamado de atención basado en deseos:

¿Acaso tienes idea de la suma de dinero que has gastado en seminarios y cursos, además de
tu valioso tiempo sin tener resultados? Yo lo sé porque me pasó lo mismo, pero tengo ahora la
fórmula exacta para no regresar a esto nunca más.

Si te fijas se trata de hacerle presente al posible consumidor el deseo o la necesidad de tener

mejores ingresos, resaltando que con tu producto podrán lograrlo.

9.- Presenta tus credenciales:

En este punto debes darte a conocer, habla de ti y quizás alguna anécdota similar que viviste
para que se identifique contigo. Recuerda: “Las personas prefieren negociar con más
personas”:

-- ¡Soy estilista profesional de 10 años y no te miento, he podido sacar adelante a mi familia

gracias a esta noble profesión pero siempre estuvo en mi cabeza la preocupación por tener lo
justo y a veces ni eso. Pero después de conocer estos secretos te aseguro que mi vida cambió
y ahora soy felizmente reconocida por mi trabajo!, he obtenido tales premios, ganado concurso
—

En fin, el punto es que des a conocer tus resultados como experto.

10.- Ofrece pruebas reales de la efectividad de tu producto:

Puedes capturar los comentarios que has recibido de otros y pegarlos en la carta de ventas,
con una foto de quien lo hizo y cuenta sus resultados después de haber adquirido tu producto.

Pensando que es tu primera vez, obviamente no tienes comentarios que te avalen. Te

recomiendo regalar tu producto (No te cuesta nada, recuerda que es digital) a 5 personas
interesadas en el tema, ayúdalas con eso y pídeles a cambio que escriban sus opiniones, ahí
tienes 5 testimonios, hasta más si tú lo decides.

11.- Ofrece garantía:

 Tratándose de internet, sabes que todavía existen personas que desconfían por ser su
primera vez comprando online, o porque han sido engañadas. Debes implementar una garantía
de devolución del dinero sin preguntas o trámites complicados. Aunque te parezca increíble, el
porcentaje de devoluciones es extremadamente bajo cuando alguien encuentra una verdadera
solución a su problema. Sería como ir al doctor y después de una consulta efectiva pedirle que
te regrese tu dinero para aprovechar la garantía.

Es cierto, existe gente estafadora y sin escrúpulos todavía, pero ofrecer garantía de
devolución te hará captar a muchos más clientes honestos que ladrones cibernéticos.

12.- Llamado de atención acreditando a tu lector:

Debes escribir para darle crédito al los conocimientos de tu lector. Si es que no sabe nada de
estilismo, elogia su sentido común, esto hará que se identifique más con la carta de ventas:

“Obviamente puedes verte usando estas técnicas y teniendo éxito en tu negocio”

Con esto evocas lógica, dando por hecho que tiene la capacidad de ver esta oportunidad. Si
no la tenía, tú estás haciendo que así sea.

13.- Reitérale escasez, márcale un límite de tiempo y cuéntale lo que podría suceder si no
aprovecha la oportunidad que le estás ofreciendo:

“Considera que esta oportunidad puede no volver a presentarse en tu vida y, ¿Qué va a ser
de ti? Seguirás teniendo los mismos resultados, preguntándote si este producto funcionaba o
no”

Te recuerdo que esto aplicaría a productos de nicho de mercado específico y si hablas de un

producto que en verdad no vas a volver a sacar al mercado. Si se trata de un nicho general,
como el libro que estás leyendo, hazles saber el tiempo y dinero que pierden cada día que pasa
sin conocer lo que tú estás ofreciendo.

14.- Utiliza el miedo como arma final:

“Bien, me despido porque debo asesorar a mis alumnas. Si deseas venir conmigo eres
bienvenida si no, muy respetable, desafortunadamente no todos identifican su oportunidad
cuando se les presenta frente a frente” Da click en este enlace para continuar navegando y
olvidarte de conocer un estilo de vida con libertad financiera”.

15.- Este último punto es altamente recomendable pero a la vez opcional:

 Se trata de convertir tu carta de ventas en una “video carta de ventas”. Te digo que es
altamente recomendable porque puedes describir el producto, hablar de tu experiencia o
simplemente presentarte. Un video ayudará de forma inigualable a generar confianza entre tú y
quien esté del otro lado del monitor. Te recomiendo usar el video cuando se trate de un
producto personal en tu nicho de mercado, además de generar confianza contribuye a tu
posicionamiento en ese rubro. En contraste, recomiendo no usar video cuando estés vendiendo
un producto que no está relacionado con tu marca personal, imagínate haberte posicionado
como un experto diseñador y aparecer en un video de venta para cocina, es muy contrastante.

Para finalizar este capítulo, métete en la cabeza que no necesitas ser licenciado en
mercadotecnia, tampoco pagarle a una editorial para que publique tu producto o escriba tu
carta de ventas; mucho menos ahorrar 5 años para invertir y empezar a vender. Yo estoy muy
consciente de eso así que me enfoqué en que el contenido de este libro fuera funcional y
cumpliera con el objetivo poniendo mi máximo esfuerzo y lo lancé, así de simple. No olvides en
que mi sitio web (Está al inicio del libro) puedes ver algunas cartas de venta muestra y
productos que he diseñado.

CAPÍTULO V.-
Tu blog, su Estructura y Diseño de Ventas.

Un blog es similar a una libreta de papel en la cual puedes escribir cuando lo desees, con la
diferencia que el blog comparte ese contenido hacia un número ILIMITADO de personas. El
blog será tu oficina virtual, el sitio en internet donde implementarás todos los conocimientos
adquiridos, desarrollarás tu sistema y presentarás tu producto a través de la carta de ventas.
Teniendo esta herramienta en tu poder, tienes la libertad de empezar a generar soluciones
relacionadas a tu producto; brindar información, sugerencias, incluso regalar un incentivo útil a
tus visitantes para que se interesen en lo que estás ofreciendo en fin, todo lo descrito, de nada
vale si no tienes un blog en internet exponiendo lo que vendes. Para montarlo, es necesario
que obtengas las siguientes herramientas:

1.- Necesitas un Hosting propio:

De la misma manera en que ocupas un espacio real para habitación u oficina, igual necesitas
contar con un espacio virtual para almacenar tu información en la red, a dicho espacio se le
denomina “Hosting”, el cual puedes obtener de forma gratuita o pagada. ¿Qué ventajas hay
entre una y otra?, acá tienes las 5 mejores:
 1.- El hosting pagado no te obliga a incluir publicidad dentro de tu blog y en caso de querer
vender espacios publicitarios será una decisión tuya; además, los ingresos extra por dichas
publicaciones serán netamente para ti.
2.- Los hosting privados te ofrecen resguardar tu sitio mediante copias de seguridad, lo cual
no te deja en cero como lo haría un hosting regalado que decide cerrar su empresa ya que,
como no le pagas, no tiene por qué darte explicación alguna.
3.- El almacenamiento de datos puede ser ILIMITADO dependiendo de la cantidad de espacio
que desees adquirir.
4.- Cuentas con asesoría técnica por parte de tu proveedor de servicio, el cual te orienta en
cualquier duda que generes.
5.- Cuando estamos alojados en un servidor pagado, tenemos la posibilidad de elegir nuestro
propio dominio (único) llamado “URL” que nace a partir del nombre que elijamos para nuestro
sitio pretendiendo que sea fácilmente recordado.

2.- Tener un Dominio personal:

Comparado de forma presencial, el dominio es la dirección mediante la cual un visitante
llegará a tu oficina virtual, este nombre identifica la ruta de ubicación de tu información y
conduce a las personas hasta tu sitio web. Existe la posibilidad de obtener dominios gratuitos
sin embargo, es vital tener uno propio, he aquí 5 de mis razones:

1. Es mucho más fácil recordar algo como: www.miempresa.com que,

www.supersitioeninternet.com/miempresa.
2. Creas una identidad mucho más profesional al tener un dominio propio, con uno gratuito
sería contrastante ofrecer un servicio tan bueno que no genera para pagar un dominio
personal.
3. Los costos son ridículamente bajos.
4.- Una vez comprándolo, tienes plena seguridad que nadie más EN EL MUNDO, tiene la
misma dirección para llegar a donde tú indiques.
5.- Simplemente no DEBES vender usando un dominio gratuito o subdominio, jamás lograrás
proyectar profesionalismo de esa forma.

3.- Tener tu propio servicio de Auto Respuesta:

Literalmente, un auto-respondedor es un secretario en Internet, veamos en qué consiste:

Alguien lee tu información pero, ¿Qué sigue?... RETENERLOS, y es precisamente para esto
que utilizarás un auto-respondedor. Como antes te mencioné es muy importante regalar un
incentivo o bien, como se conoce en marketing “Soborno ético” a tus visitantes para que dejen
sus datos (Es parte del sistema, para convertir a los curiosos en prospectos, recuerda).

Pongamos un ejemplo: Un nuevo visitante llega a tu blog, se interesa por lo que escribes y
para su sorpresa tienes un regalo para él: Un manual gratuito, un curso hecho por ti, un video
en fin, necesitas ofrecer algo de valor con relación en tu nicho de mercado y regalarlo a cambio
de los datos del visitante, es ahí donde entra en acción tu auto-respondedor. Lo que esto hace
es capturar esos datos y almacenarlos en una base para que en el futuro tú puedas enviarle
información extra a esas personas con su debido consentimiento pues, ellos mismos dejaron
sus datos. Esto te ayuda a tener en tu lista prospectos calificados ya que se interesaron por
documentarse más respecto al tema que abordas en tu blog y estarás usando embudo de
marketing. El auto-respondedor debe estar previamente programado con cartas de seguimiento
o mensajes en los cuales sigues aportando valor y te ganas la confianza de las personas hasta
conducirlo a las ventas.

Programar mensajes para que lleguen en un día específico, uno por uno, es trabajo que un
sistema de auto respuesta hace por ti y así, mientras tomas un curso, desayunas o
simplemente estás descansando, tu auto-respondedor trabaja por ti sin parar, además de
contar con la opción de mensajes al momento, es los cuales escribirás ese mismo día a tus
suscriptores para felicitarlos por un día festivo, invitarlos a una conferencia o lo que sea que
necesites comunicarles.

Como dato adicional, los auto-respondedores tienen la opción de personalizar cada correo
que mandes, al oprimir un simple botón arroja un código que copiará el nombre que la persona
indicó al introducir su datos y de esta manera cada correo lo mandará llamando a tu suscriptor
por su nombre. (Cada servicio cuenta con manuales para su configuración).

Ya conoces las herramientas BÁSICAS para tener tu negocio en la red, veamos a

continuación la manera en la que debes estructurar cada sección de tu nueva oficina online.

1.- La primera sección que tendrás será la de inicio, donde se publicará toda la información de
valor que previamente te he explicado. Por cada post o artículo que escribas, ponle un título
relevante y que vaya de acuerdo al texto.

Necesitas encontrar palabras clave para crear tu blog, esto puedes hacerlo visitando Google
Adwords que de manera gratuita te explica como hacerlo y es muy efectivo. Las palabras clave
te ayudan a optimizar tu blog y hacerlo “amigo” de los buscadores.
Teniendo congruencia entre el título y el constante uso de esas palabras en el cuerpo de tus
artículos, etiquetas y firmas, tendrás más posibilidad de ser encontrado por los buscadores.
 También trata de sentirte del otro lado del blog, piensa en qué pondrías o con qué título
buscarías el artículo que estás ofreciendo, pregunta con alguien cercano, busca aportes
externos que te ayuden a concretar la idea.

Siempre piensa en el espacio para que tus visitantes se expresen y dejen sus comentarios.
¿Recuerdas el primer capítulo? Hay que enfocarse en crear relaciones personales antes de
pensar en vender. Después que la gente te conozca, ellos mismos pedirán comprarte o
solicitarán tu asesoría porque confían en ti.

Si usas cabecera para tu blog procura utilizar una foto tuya, con alguna frase relacionada al
servicio que prestas o tu producto, acuérdate de crear “MARCA ÚNICA”, para que al entrar lo
primero que vean sea a una persona real y generes mucha más confianza. En caso de ser un
blog de una compañía también recuerda darle un toque cálido y humano a tu presentación.

2.- Sección personal: Te aconsejo utilizar esta página especialmente para describirte como
persona, no es recomendable poner mil fechas, con todos los cursos que has llevado, NO
ABURRAS A LA GENTE, háblales de ti como persona, de tus aficiones, del por qué hiciste el
blog, qué pueden encontrar en él y SIEMPRE recuérdales que son libres de dejar todos los
comentarios que quieran, hazles saber que tú mismo contestarás los mensajes y los ayudarás
con sus dudas. Es bueno que incluyas una foto tuya en la descripción, hablo de una imagen en
la que generes confianza y te haga ver uno más de ellos. Por mencionar “La fórmula exacta”
simplemente tómate una foto siendo tú, y nadie más, me refiero a proyectar naturalidad en tu
expresión. Nuevamente, en caso de ser un blog para empresa, busca la manera de mostrar
fotos de tus clientes satisfechos, empleados atendiendo e información de los beneficios que
has dado a otras personas.

3.- Herramientas de primera necesidad: Acá puedes recomendar las herramientas que tú usas
para tu negocio en Internet tales como servicio de hosting, dominios, sistemas de prospección
o algún producto adicional que recomiendes, eso te sirve para promocionar tus links de afiliado
y ganar dinero referido si compran lo que tú les estás recomendando.

4.- Fotografías, pruebas: Si el rubro lo amerita, no te limites crear una página para compartir
fotografías periódicamente, ya sea en el blog o en las redes sociales, eso despertará curiosidad
por la siguiente foto que subirás y ayudará a identificar tu servicio.

5.- Asociación o prospección: Este espacio está destinado para asociarte con quienes ofrecen
servicios similares y construir un proyecto. Te recomiendo aclarar que estás en búsqueda de un
socio, una persona con mentalidad empresarial capaz de trabajar a tu lado y no debajo de ti.
Hazles saber que la capacitación puedes proporcionarlas tú mismo, pero las ganas de triunfar
sólo depende de ellos. Si trabajas en un multinivel, puedes prospectar en esta sección.
 6.- FAQ: Si se trata de un producto de venta directa añade una sección de preguntas y
respuestas para ahorrarte el trabajo de contestar cuestiones repetidas, esto además puede
resolver una duda de momento y decidan comprar al instante.

7.- Asesoría 1 a 1: Considerando que eres un experto en tu nicho, te has documentado y

estás en la facultad de enseñar a otros, ofrece el servicio de asesorías cobrando tu tiempo por
hora. Con este servicio agregas valor a tu branding indicando que eres una persona que
conoce del tema, sabe dirigir a otros y además, le haces ver a tus visitantes que tu tiempo vale
dinero; eso los hace apreciar más tus aportes.
Te aconsejo tener un plan de trabajo como respaldo, algo así como un manual pre-fabricado
para ofrecer a quienes soliciten tu asesoría y hagas más efectiva su inversión. Si brindas
asesoría referente a la nutrición, el plan de acción que tengas para los demás debe ayudar

paso a paso, día a día a tener en determinado tiempo mejores hábitos de alimentación.
Coloca solamente los botones y aplicaciones necesarias. Aunque tú puedas ver bien llenar de
cuanta herramienta se te ponga en frente a tu blog, puede distraer a las personas de leer tus
artículos, además de hacer más lenta la carga de tu página al entrar. Hablando de lo necesario,
coloca en orden tus artículos con etiquetas, dales a tus visitantes la opción de tener una barra
de búsqueda para encontrar más rápido el tema que les interese; en resumen, facilítales la vida
dentro del blog y condúcelos a tomar la acción de suscripción.

Formando un círculo viral con las redes sociales y tu blog.

El término “Círculo Viral” se refiere a formar una asociación entre tu blog y todas las redes
sociales que utilices para que se multipliquen como un “virus” de boca en boca o más bien de
click en click generando más prospectos para tu negocio. Debes apuntar tus redes sociales
hacia el blog, colocando en cada sitio de internet enlaces hacia el. Por nada vayas a dejar una
página “viuda”, así se le conoce en diseño web a una página que no tiene más funciones que
ofrecer y te obliga a salir de ella. Suponiendo que estás trabajando con 7 redes sociales, son 7
flujos de prospectos que tienes, independientemente de tus campañas para generar tráfico y
asociaciones que promocionarán tu blog. En pleno 2015 hay muchas redes sociales, es
decisión tuya elegir la que más te parezca, yo te recomendaré y explicaré las que hoy día son
las más poderosas y estrictamente necesarias.

Facebook: Actualmente esta red social cotiza miles de millones de dólares sólo en publicidad
sin embargo, tener una cuenta es totalmente gratis, lo cual te da paso a crearte una página
corporativa o página fan. Ten en cuenta que esta herramienta no es sólo para tipos como Jim
Morrison, inmortales a pesar del tiempo, PARA NADA, es una herramienta abierta para ti y
todos nosotros, que sin el afán de sentirse inmortal, si puedes empezar a confiar en que tu
marca atraerá a suficientes personas como para “merecerte” una página fan, o página
corporativa.
 Dicha página funciona como una herramienta de prospección apalancándote de la
popularidad de la red para dirigir personas a tu blog.

YouTube: ¡Qué decir de YouTube en la actualidad¡.

Dime, ¿Alguna vez te han entrevistado para la televisión local? A mi me pasó y me sentí muy
emocionado, además unos simples minutos bastaron para canalizar varias personas a mi
número de teléfono en ese tiempo y me pidieran hacerles algo de publicidad, y te estoy
hablando de la televisión local, ¿Te imaginas poder estar en televisión mundial?, Pues ya no te
imagines porque existe YouTube, la televisión en la red que no sólo verán gente de tu ciudad,
sino del MUNDO ENTERO.

¿Te apena grabarte? Es normal en principio, a mi y a muchos nos pasó, te lo GARANTIZO,

sin embargo, puedes también desarrollar estrategias para vencer ese miedo y pasos para
grabar un video o comercial efectivo capaz de generarte una cantidad respetable de tráfico a tu
blog.

Te pregunto ahora, ¿Qué estaba haciendo un tipo como Sylvester Stallone mientras tú veías
la famosa cinta “Rocky”? ¡Estaba ganando dinero!. Grabar un video debe visualizarse como
una forma de duplicarse millones de veces. Imagínate, grabas un video HOY mostrándole una
estrategia de las que utilizas a tus suscriptores y después de eso, puede pasar un año, tú estás
descansando cómodamente mientras que tu video te sigue generando visitas al blog, incluso
ventas. ¿Me comprendes ahora? Tú puedes también producir material capaz de vender las 24
horas del día, los 365 días de año, sólo tienes que HACERLO.

Twitter: Este servicio de mensajería instantánea es el más popular en su género, miles y miles
de personas se identifican con twitter, por lo tanto, establecer presencia de tu marca en el te da
muchas más opciones de generar tráfico. Puedes por ejemplo redactar un mensaje de
agradecimiento a todo aquel que siga tus mensajes, invitándolo a visitar tu blog y conocer más
de ti, donde ya tienes preparado tu sistema de ventas para interesarlo en tu producto.

WhatsApp: Esta poderosa herramienta está siendo usada para campañas de marketing por
empresas multinacionales, basta con crear un grupo de personas para enviar promociones
periódicas, avisos, mapas de ubicación en fin, todo lo necesario para darle un servicio y sobre
todo seguimiento inteligente a tus prospectos. Esta famosa aplicación ha ayudado a
incrementar la confianza en los clientes de muchos negocios, su rápida manera de llegar a
otras personas ha ganado un espacio respetable en las herramientas necesarias para tu
negocio.

Es importante que no tomes estas redes de manera literal porque como te he mencionado, el
Internet y la tecnología crecen con pasos gigantes día con día. Yo te recomiendo lo que en
pleno 2015 está vigente, si en años posteriores nacen redes sociales más poderosas,
capacítate de cómo funcionan y utilízalas para el beneficio de tu negocio. Eso si, SIEMPRE es
importante estar al día con las redes sociales en Internet.

Complementos de primera necesidad.

Como podrás ver, la estructura de tu negocio en la red está ahora mucho más estructurada
hablando de cuestiones técnicas y teóricas sin embargo, hacen falta ciertos aditivos:

- Tarjeta de crédito o débito internacional. Obviamente estás montando tu negocio en la red

para ganar dinero pero, ¿Cómo cobrar?
Hemos hablado de la automatización que un negocio en internet puede ofrecerte y es
necesario hacer de la misma manera la forma de pago. Si es que no cuentas con una tarjeta de
este tipo, CONSÍGUELA. Muchas veces, por no estar familiarizados con los bancos y cuentas
de ahorro, es común tener cierto temor de adquirir una tarjeta de crédito o débito pero créeme,
es completamente necesario. Te recomiendo visitar la mayor parte de bancos en tu ciudad
solicitando toda la información necesaria, acá te escribo qué debes tomar en cuenta:

1.- La tarjeta debe ser INTERNACIONAL. Actualmente hay muchos bancos que cuentan con
este servicio y estoy seguro que no tendrás problema en encontrarlos. El servicio internacional
te ayudará a no tener límites en cuanto a clientes se refiere.

2.- Banca electrónica: Esta característica debe solicitarse de manera adicional porque no
siempre te la ofrecen. La banca electrónica te ayudará a recibir y hacer pagos en línea en todo
momento de manera automática, además de consulta de saldo y transacciones en el momento
que tú lo desees.

3.- Cuenta en dólares: Como te he repetido varias veces a lo largo del libro, estoy
considerando lo que en pleno 2015 está vigente y con esto me refiero al dólar como la moneda
más popular. Al momento de abrir tu cuenta pide que lo hagan en esta moneda o bien que
acepte pagos y conversiones de este tipo. Si tu tarjeta está enfocada estrictamente a tu
moneda local estarás limitando tu mercado y tus ganancias van a ser limitadas también.

4.- Costos: No olvides preguntar a cuáles serán tus pagos anuales y mensuales por el uso de
tarjeta, si pagarás o no por retiros y conversiones de moneda. En mi caso pago un costo muy
bajo de manera mensual, no pago por conversión de moneda o recibir dinero, tampoco por
anualidad porque me apoyé de una promoción que mi banco me ofrecía, te recomiendo buscar
opciones similares o mejores para recibir tus pagos.

5.- Formula tus preguntas de acuerdo a tus necesidades: Si bien los puntos anteriores son la
columna del cuestionario y lo que a mi me bastó, debes considerar cada detalle que pueda
servirte al momento de adquirir una tarjeta internacional dependiendo de las características de
los banco en tu país.

- Cuenta en algún sistema de pago en línea.

En este punto si es necesario que te documentes bien respecto a cuál es el que mejor se
acomoda en tu país. En mi caso, México, no tengo ningún problema por cobrar mediante Pay
Pal, el cual es una sistema que te facilita mucho el pago en línea. Pay Pal ha sido muy utilizado

por múltiples personas dedicadas a los negocios por internet, su popularidad radica en la fácil
implementación de botones, cobro y relación con tarjetas de crédito, además de darte la opción
de transferir tu dinero y cobrarlo mediante cheques. Es muy popular como te dije y no he
escuchado a mucha gente quejarse de su servicio. No es complicado, regularmente cada
sistema cuenta con un servicio de tutoriales y soporte técnico que te ayuda a tener tu negocio
funcionando en una hora como máximo.

Gravatar. Este servicio te proporciona la opción de tener un avatar o imagen estándar en la

red. Gravatar se encarga de darte identidad en muchísimos sitios web que visites. Se trata de
subir una sola foto, una sola vez, y el sistema lo registra para mostrarla de manera global
cuando haces un comentario o participas en cualquier blog, foro o página en la red.

Skype: Si bien esta herramienta no está incluida en las redes sociales es porque en verdad no
se trata de una, pero si te ayuda a realizar actividades similares. Skype es un sistema de chat
en el cual puedes hacer uso de video llamadas a personas de cualquier parte del mundo. A mi
parecer esta herramienta es la mejor en cuanto a comunicarte a través de la red con tus socios
y amigos. Además de servicio de mensajería instantánea y llamadas en tiempo real de manera
grupal.

Adicionalmente Skype te permite compartir tu pantalla o ver la de quien esté contigo en

llamada. Es común usar esta herramienta para realizar los llamados “Mastermind” en los cuales
te reúnes con tus socios para elaborar una nueva estrategia de lanzamiento o prospección.

También puedes usar Skype para contactar de forma personal a quien tú lo desees, dar
asesorías pagadas y toda clase de actividades que sean necesarias para incrementar la
relación con tus socios.

Correo profesional. Tomando en cuenta que ya tienes tu servicio de hosting y dominio

personal, debes crear inmediatamente tu cuenta de correo electrónico corporativo. Con esto me
refiero a tener algo como: contacto@tuempresa.com
Aunque parece insignificante, tener un correo corporativo brinda mucha seriedad ante las
personas que te visten y al momento de proporcionar una forma de contacto, ¿Te imaginas
ostentando una posición de empresario, dueño de tu propio negocio y la forma en la que
contacten contigo sea algo como: spicegirl_17@hotmail.com? Creo que con eso te he resumido el
por qué hace falta crearse una cuenta de correo corporativo.

Comprendo que estás arrancando y por eso te mencioné lo estrictamente necesario en cuanto
a gastos se refiere, el hosting, dominio y autorespondedor para tu negocio, igual con las redes
sociales usadas de manera gratuita pero, ten en mente que si con esto puedes ganar o ganar,

invirtiendo en otras herramientas de pago tus opciones serán aún más extensas. Te
recomiendo ubicarte y enfocarte, las bases las tienes, lo demás son herramientas adicionales
que seguramente conocerás y podrás autofinanciar con tus ganancias como sería el pago por
click, banners publicitarios, sistemas de prospección, salas de reunión masiva, espacio en una
página relacionada a tu negocio, entre otros.

Tips para vender tu servicio o producto dentro de tu blog.

Así como debes tener muchos flujos de entrada a tu blog para que tomen su regalo gratuito y
se inscriban en tu auto-respondedor, también debes tener varios canales dentro del blog que
conduzcan a tu visitante a la carta de ventas de tu producto. La carta de ventas es una
herramienta NECESARIA para el cierre de las mismas. Te recomiendo que además de cobrar
un precio razonable por la información o producto agregues bonos adicionales. Los bonos son
incentivos que tu ofreces para animar al prospecto a tomar acción.

Retomando el ejemplo en la estructura de una carta de ventas, tienes un info-producto con

las mejores técnicas de maquillaje, puedes añadir un pequeño tutorial para decorar uñas,
tratamiento capilar, mascarilla facial en fin, es cuestión que planees bien tu estrategia para que
en verdad logres animar al prospecto a comprar tu producto. Estos bonos funcionarán como
vínculos para tu carta de ventas haciéndola más efectiva.

Hablando de vínculos, otro consejo para multiplicar tus ventas es convocar afiliados,
considerando que ellos también han hecho un arduo trabajo por generar suscriptores, debes
ofrecerles una comisión justa para recompensar su labor al promover tu producto con sus
suscriptores. Lo mejor de esto es que ellos también pueden añadir bonos conduciendo a las
personas a tu carta de ventas, lo que hará más atractivo tu producto y será más fácil de vender.

Toma en cuenta que el resto de las personas no tienen el mismo conocimiento que tú en
Internet, por lo cual debes considerar todas y cada una de las complicaciones que puedan
presentarse. Para esto debes hacer pruebas con personas cercanas que no estén
familiarizados del todo con internet y verificar si pueden comprar sin problema.
 Hay más formas de monetizar tu blog, eso puedes investigarlo si gustas pero, te recomiendo
que en un principio te enfoques en despegar tu negocio, tu marca y después decidas si meterte
o no con otras formas de monetización, siempre y cuando estén relacionadas a lo que ofreces.

CAPÍTULO VI.-
Generar Tráfico Para tu Blog
En primer lugar debes saber que existen personas especializadas en esto, muy efectivas en
realidad pero requieren de un costo adicional. Considerando que estás de inicio, acá tienes
algunas recomendaciones para hacerlo de manera gratuita. Ah, pero antes, comprende que el
tráfico es la gasolina de tu blog, de nada sirve tener un diseño espectacular, centenares de
artículos interesantes si nadie te lee. Bien, ahora si te muestro las formas de generar tráfico
gratuito:

Sabes que es de suma importancia tener al menos un producto virtual propio, este te dará
autoridad y credibilidad, además de interesar a otras personas en promocionar tu página ya
que, suponiendo que son afiliados tuyos, ganarán una comisión por la venta. Al promocionar
varias personas tu blog, estarás creando muchos más links de acceso, lo cual te beneficia
también con los motores de búsqueda pues, ellos toman en cuenta la popularidad de ese
enlace para posicionarte de manera natural en la web.

Crea mini cursos o manuales gratuitos, distribúyelos de manera estratégica con quienes
brinden servicios similares, al hacer esto, coloca en cada manual tu firma de exclusividad y el
enlace a tu sitio para que el lector tenga la posibilidad de visitarte, lo cual hará muy
probablemente pues, al darse cuenta del valor que puedes agregarle de manera gratuita,
estará convencido de lo mucho que podrá aprender de ti si paga por tus servicios.

No necesitas crear enciclopedias completas, 20 hojas podrían ser suficientes, incluso menos
dependiendo de la calidad del contenido que proporciones. Si trabajas con lo que sabes
respecto a organizar el tiempo y ser más productivo, fácilmente podrías hacer 2 manuales por
semana, o más, dependiendo de tus ganas de progresar.

Ser afiliado también puede generarte un tráfico respetable además de darte dinero extra,
mucho dinero extra si es que tienes buenas relaciones y una buena lista de suscriptores.
Puedes estructurar tu propia carta de ventas, un video o un post para promocionar el producto
de tus socios e incluirle tus propios bonos, lo cuales ya tienes diseñados y colgados en la red
así que, no te costarán dinero adicional sin embargo, si estarás ganando ya que tu socio te
pagará una suma considerable por cada venta que realices o más bien, realice tu sistema sin
tener tú nada por hacer más que recomendar.

La prospección, cartas de seguimiento, artículos y demás trabajo, lo hará tu socio por ti.

Agrega tu blog a los motores de búsqueda, actualmente hay muchas herramientas gratuitas
para promocionarte, no olvides mantener frescas las entradas de tus redes sociales, de vez en
cuando crea un regalo exclusivo para determinada red, así podrás levantar el tráfico en todas
porque recuerda que tienes armado tu círculo viral y un sitio llevará a otro.

Además de productos gratuitos, puedes trabajar con “REVENTA” en los cuales cedes el
permiso a cierta persona para vender tu producto y quedarse con las ganancias al 100%, esto
es muy bueno porque al tener las ganancias totales, pondrá empeño en promocionarlo y
venderlo, lo cual te beneficia porque has colocado tus links de afiliado y el de tu blog. Debes
especificar también que a pesar de tener los derechos de reventa, NADIE está autorizado a
modificar el E-Book más que su autor.

Participa en foros relacionados a tu negocio, no tienes nada más que hacer que escribir en
cualquier buscador (Te recomiendo los más populares) foros de multinivel, por ejemplo,
encontrarás muchísimos y de gran variedad que te harán despegar como un cohete, atrayendo
visitas a tu blog gracias a los aportes que haces. Además de generar tráfico, en un foro puedes
buscar una alianza estratégica de trabajo y lanzamiento de un nuevo producto. Por si fuera
poco, en un foro puedes preguntar cuanta cosa se te ocurra, siempre hay personas dispuestas
a ayudarte, la idea es no limitarte, la disposición y ganas de progresar dependen sólo de ti.

Busca sitios de publicidad gratuita, te aseguro que en la red hay muchísimos que podrán
ayudarte incluso si eres totalmente nuevo. Busca también herramientas para diseñar banners,
firmas electrónicas en fin, todo lo relacionado para hacerte publicidad, debes creerme cuando
te digo que es muy fácil ahora encontrar un software que te facilite la vida. No te cierres, si bien
es cierto que una imagen profesional es muy importante tú tienes mucho de donde aprender lo
básico para crearla.

Participa también en los blogs de personas que brindan servicios iguales o similares a los
tuyos, no los veas como competencia, sino como posibles socios, si llegas a crear una buena
relación con alguien que tiene muchos suscriptores, recomendará tus artículos y muchas
personas los leerán. Recuerda siempre aportar valor a los demás. Crear relaciones personales,
te repito, es la mejor manera de salir adelante en el mundo de internet, además de poder
conocer gente increíble, dispuesta a compartir información valiosa o una buena amistad. Hay
algo que dicen por ahí: “Los llaneros solitarios difícilmente salen adelante”.
 Sé agradecido, si alguien te aporta valor, reconócelo, déjale un mensaje, recomienda su
trabajo, nunca sabes cuándo puedes encontrártelo en el camino y quizás hacer una asociación.

Como consejo adicional, evita crearte enemigos. Habrán quienes no les gusta lo que haces y
te dejen un comentario desagradable, sólo ignóralo, no vale la pena perder el tiempo en cosas
tan pequeñas además, responder groseramente puede dañar tu reputación en la red,
acuérdate que para compartirle algo a millones de personas no cuesta más que un click.
 CAPÍTULO VII.-
Campaña de lanzamiento
Un lanzamiento en mercadotecnia se refiere a sacar a la luz pública un nuevo producto bajo el
respaldo de una buena estrategia para asegurar el éxito de del mismo.

De forma presencial, un lanzamiento se inicia con un estudio de mercado basado en

entrevistas, gráficas, conocimiento de las condiciones de entorno en fin, realmente una
estrategia bastante elaborada para asegurar el éxito de un producto. Hablando de manera
virtual, las cosas son mucho más cómodas y económicas sin embargo, eso no significa que no
deba existir planeación y elaborar una buena estrategia para conseguir el posicionamiento y
éxito esperado.

El objetivo de una campaña de lanzamiento es generar curiosidad ante el público sobre el

producto que vas a sacar al mercado. Necesitas dar de qué hablar, es una forma de preparar el
terreno para cuando tu producto llegue, lo estén esperado con ansias.

Para crear una campaña efectiva necesitas dar pruebas del producto además, mostrarle con
ejemplos reales al público que funciona y adelantarle los beneficios que obtendrán al invertir en
el. Necesitas educar a las personas en el uso o manejo, por ejemplo, si hablamos de un libro o
cualquier otro producto informativo adelantarles los resultados si aplican las estrategias que
has escrito. La clave está en informar a la gente que el producto próximo a lanzarse les
ayudará realmente con sus problemas.

En el caso de internet tienes una ventaja enorme sobre un lanzamiento presencial

empezando por los costos y después por esa selección de mercado que has hecho gracias a tu
auto-respondedor. Si recuerdas creaste una lista otorgando un incentivo gratuito a quienes
dejaron sus datos en tu blog, estas personas se estarán calificando de manera automática
como interesados en el rubro que estés manejando.

Para preparar el terreno correctamente necesitas enviar información de valor a tus prospectos
tiempo antes de sacar el producto a la venta. Puedes utilizar video, texto, audio, o lo que haga
falta que tenga relación con lo que ofreces. Planea una serie de correos donde reveles la
información poco a poco. Necesitas vender la idea de lo importante que es tener el
conocimiento que tu producto contiene. De nada serviría si vendes todo como lo mejor del
mundo porque no te estarías diferenciando de los demás, si recuerdas el marketing de
atracción consiste en cautivar sin hostigar, más bien educar mostrando lo que tienes para
 enseñar junto con las respuestas a las necesidades de tus clientes.
Recuerda tener como firme objetivo el aportar valor a cuantas personas estén a tu alcance,
muéstrales lo que puedes enseñarles y si no te compran no es problema, la misión es aportar a
tu industria; piénsalo, entre más educado esté el mercado en el que te mueves mayor
capacidad de elección tendrán y después, sabrán exactamente dónde invertir y dónde no.
Quizás esté siendo repetitiva esta información para ti por la similitud al capítulo de marketing
de atracción pero, es para mostrarte que si captas bien la idea y conviertes el marketing de
atracción en una parte de ti, tendrás la habilidad de manejar campañas publicitarias,
lanzamientos y prospección de manera natural.
Suponiendo que ya cuentas con una lista muy respetable de suscriptores, aun así es
importante establecer alianzas estratégicas para que te ayuden a promocionar tu producto.
Asociarte con otras personas exitosas te dará muchas más ventas y mayor publicidad,
recuerda que ellos son expertos reconocidos como tú y su recomendación vale mucho. Si
tienes muchas fuentes de promoción para tu producto por parte de gente experta la campaña
saldrá mucho mejor, habrán más pruebas que funciona y el éxito será inevitable. Si te fijas
estás fusionando tu atracción con el de otras personas, lo cual fabricará un imán irresistible
para los demás.
Existe una estrategia muy efectiva y recomendada por grandes expertos que consiste en
tener tu producto en el mercado por tiempo limitado, esto ayudará a apresurar la decisión de
las personas porque sabes que no volverán a tener la oportunidad que ofreces. Si usas esta
estrategia debes cumplir con el tiempo que prometes, no cometas el error de anunciar tiempo
límite y dejar todo de forma indefinida porque en futuros proyectos carecerás de credibilidad y
es muy probable que tus próximos lanzamientos sean un tremendo fracaso.
Personalmente recomiendo analizar el producto que ofreces para utilizar esta estrategia. Si se
trata de un manual instructivo que tendrás a la venta siempre como tu producto educativo y
encargado de posicionarte como experto te recomiendo manejar sólo precio especial y bonos
durante el lanzamiento, haciéndole ver a los prospectos que estará por más tiempo pero que lo
obtendrán al doble por lo menos y se perderán definitivamente de los bonos de promoción por
lanzamiento. Tratándose de un curso, seminario o asesorías y pensando en que después
fabricarás más artículos si te recomiendo poner tiempo límite a tus ventas. Pensando a futuro,
no sólo has creado un producto primario, sino que has diseñado todo un seminario con
expertos en cada tema, si es necesario limitar el número de personas y tiempo de compra.
 Cuando la tentación por tu producto sea un hecho y estés consciente del número de
prospectos que van a comprarte, aumenta el suspenso creando una lista prioritaria. Dale la
oportunidad a todos de “Apartar su producto o lugar” unos minutos antes de lanzarlo al público
en general. Con una estrategia como esta es probable que tengas vendidos todos los cupos
incluso antes de lanzar el producto.
Jamás te conformes con lo acabas de diseñar. Estoy de acuerdo que te documentaste y
pusiste tu mayor esfuerzo en la creación de tu primer producto pero, con el paso del tiempo tu
experiencia crecerá, así que puedes mejorar el segundo. Siempre busca superarte, a ti y a los
estándares que tiene el público. Retarte a ti mismo es mejor que competir directamente con
otras personas porque jamás habrá límite para ser más exitoso.
 FINALMENTE…
Querido amigo (a), me gustaría que te ubicaras en este momento y te dieras cuenta de los
conocimientos que tienes para POR FIN, arrancar con tu negocio en internet y evolucionar de
una vez por todas. Considera esta tu mejor oportunidad y que desde ahora, si no empiezas, ya
estás perdiendo dinero cada día.

¿Sabes cuándo crecerá tu negocio? CUANDO TÚ QUIERAS, y hablo en serio. Por favor deja
de sentirte incapaz de ganar dinero en internet, yo lo hago y no tengo antenitas, ni soy color
verde ni viajo en naves espaciales. Soy tan común como cualquiera, sólo que simplemente
decidí hacerlo y punto. Toma en cuenta que no hay curso, libro, conferencia o mentor que vaya
a servirte si tú no pones de tu parte. NADIE puede ir a tu casa a hacer el trabajo por ti, nadie va
a girar dinero a tu cuenta bancaria de manera gratuita. Hay que merecerlo, trabajar por el de
manera inteligente y eso, puedes hacerlo sin problema porque tienes información valiosa y
además estructurada que te garantizo puede ayudarte a “Diseñar tu Dinero en Internet”.

Este libro tiene información que a mi me costó mucho más dinero aprender, es el resumen de
varios cursos, asesorías y días de trabajo en experiencia, no la desperdicies.

Recuerda el capítulo donde te hablé de la humildad de aprender, es muy práctico, si no sabes

utilizar un software, pregúntale a internet, hay millones de usuarios subiendo información día
con día, existen video tutoriales gratis, cursos, audio libros, foros, en fin, una cantidad enorme
de herramientas que te sacarán de las dudas que vayas generando, pero recuerda que la
estructura, el diseño del camino a seguir ya lo tienes, acabas de leerlo con garantía que
funciona, así que no te desenfoques llenando tu cabeza de datos que pueden sólo confundirte,
pregunta lo que haga falta, cuestiones técnicas, NO TE LIMITES, no crees barreras en tu
mente.

Toma en cuenta que tienes un nuevo amigo dispuesto a ayudarte y se llama Jaime Gómez,
conoces mi oficina en internet y eres bienvenido siempre. Si no has tomado mi curso gratuito
para hacer tu publicidad, hazlo, no te quita más de 20 minutos al día me parece. Lo que trato
de decirte ahora es que sientas respaldo en muchas personas que queremos verte triunfar en
internet.
 Te agradezco el tiempo que has tomado para leer este libro, pero te agradeceré mucho más
cuando lo implementes. Me despido por el momento ya que estoy seguro seguiremos en
contacto por mucho tiempo más.

Por cierto, estos son mis datos de contacto, espero con gusto un mensaje tuyo para charlar y
comentar el libro:

Facebook y YouTube: jaimegomezonline

Skype & Twitter: jaimechiapas
E-Mail: consultas@jaimegomezonline.com

Buena Suerte y Mucho Éxito

Tu amigo, Jaime Gómez