Plan de negocios

MATERIA: PLAN DE NEGOCIOS

SEMANA 7

TEMAS SEMANA 7:
a) Plan financiero
b) Utilidades
c) Balance general
d) Punto de equilibrio

 ¿A qué preguntas debe de responder un plan financiero?

Uno de los principales errores que cometen los emprendedores al realizar un
plan de negocios es el no realizar un plan financiero, o si o realizan no
comprender cual es la función y objetivo del mismo al momento de planear
una empresa, por lo que es importante tener conciencia que un plan financiero
responde a 4 preguntas:
1.- ¿Es viable el negocio? Si los gastos planeados para emprender el
proyecto superan a las posibles ganancias, entonces encontraremos que hay
que reestructurar nuestra idea o desecharla ya que no tendremos viabilidad.
2.- ¿Cuánto financiamiento y cuándo será necesario? Otro error común
con los emprendedores es no saber cuánto dinero necesitan, ni en qué etapas
del proyecto, por ejemplo, a lo mejor nuestro proyecto requiere una inversión
de 1 millón de pesos en total, pero para implementar la primera etapa de la
idea y comenzar a vender, solo necesitaremos $500,000, por lo que no es
necesario tener toda la inversión, pero es necesario saber cuánto y cuando se
requiere cada rubro.
3.- ¿Qué tipo de financiamiento se requiere? Pedir un préstamo bancario
para abrir un negocio es una buena idea, siempre y cuando tengas capacidad
de generar lo suficiente para cubrir tu préstamo con los intereses establecidos,
por otro lado financiarte con amigos y familia puede ser otra opción
interesante, o también el capital semilla puede ser una opción que además del
dinero, obtendrás la experiencia de empresarios, por lo que es importante
analizar en un plan financiero, las ventas y desventajas que tendrás con las
diferentes opciones, pero lo más importante es estructurar que serás capaz de
pagar cualquier préstamo.
4.- Quién proveerá el financiamiento. Si la empresa ya está funcionando,
una opción para crecer es un financiamiento interno, o bien se puede vender
parte del patrimonio de la empresa a alguien externo para obtener el
financiamiento, por lo que se debe ponderar diferentes opciones.
  ¿Cuál es la diferencia entre utilidad bruta y utilidad neta?
Cuando hablamos de utilidades nos referimos a la ganancia monetaria que se
presenta después de descontar ciertos rubros de costos en una empresa, pero
comprender la diferencia entre la utilidad bruta y la utilidad neta.
La utilidad bruta es aquella que se presenta cuando a las ventas que ha
realizado la empresa le restamos los costos que se generaron por la realización
de estas:
Ventas – Costo de ventas = Utilidad Bruta
Mientras que cuando nos referimos a la utilidad neta, hablamos de restar a la
utilidad bruta los gastos generales y administrativos, además hay que sumar o
restar ingresos/gastos no operacionales para tener una utilidad antes de
impuestos y al final de descontar todo tendremos la utilidad neta.

Utilidad neta = Ventas – Todos los gastos

 ¿Cuál es la diferencia entre activos y pasivos?

En un balance general podemos encontrar tres elementos que lo integran, los
cuales son los activos, los pasivos y el capital contable o patrimonio de la
empresa.
Pero ¿Qué diferencia hay entre activo y pasivo?, Roberto Kiyosaki lo ejemplifica
de una manera muy sencilla, activo es todo aquel bien o derecho que genera
efectivo y pasivo es todo aquello que genera un gasto, y nos pone un ejemplo:
Para una persona un automóvil que usa para llevar a sus hijos a la escuela,
para ir a su trabajo, etc., es un pasivo ya que requiere que se le compre
gasolina, que se lleve al taller mecánico, que se tenga un seguro, pero si ese
mismo carro por ejemplo lo utilizamos para llevar personas y cobrar por ese
servicio entonces el carro sería un activo.
Entonces en una empresa los activos son el total de recursos de que dispone
para realizar sus operaciones; siendo todos los bienes y derechos que son
propiedad de la empresa, mientras que el pasivo es el total de deudas y
obligaciones que tiene la empresa.
¿Cómo se obtiene el punto de equilibrio?
El punto de equilibrio es una herramienta que permite calcular el volumen de
ventas necesario para recuperar el total de costos variables y fijos asociados a
la producción de un producto o servicio, y a partir de ese dato se comienza a
generar ganancias.

Para realizar el punto de equilibrio se tener los siguientes datos:

1.- Costos fijos de la producción de producto.
2.- Precio por unidad.
3.- Costo variable por unidad.

La fórmula para su calculo es la siguiente:

PE= Costos fijos totales

Precio por unidad – costo variable por unidad

Supongamos vendemos nuestros artículos a $10.00 por unidad, cuyo costo

variable es de $5.00 y que tiene costos fijos de $10.000
El margen de contribución por unidad sería: $10.00-$5.00 = $5.00

PE= $10.000
$10.00 – $5.00

PE= $10.000
$5.00

PE= 2000 unidades

Con este resultado lograremos llegar a 0, por lo que no habrá perdidas y a

partir de 2001 unidades vendidas empezaremos a tener una ganancia.