INFORME

GCOM.ANL.COM. TAB. Nº xxxxx

PARA : Cnl. DAEN. Gustavo Vladimir Argote García

GERENTE GENERAL TAB
VIA : Cnl. DAEN. Jaime Antonio Quevedo Guzman
SUBGERENTE GENERAL TAB
DEL : ANALISTA COMERCIAL TAB
REF. : INFORME SOBRE SOLICITUD DE AUDIENCIA PARA
PROPUESTA DE SISTEMA INFORMÁTICO PARA CARGA -
VALUAIR S.R.L.
FECHA : La Paz, 29 de abril de 2022

Señor Coronel:

En atención al provisto de hoja de ruta, mediante la cual se requiere el análisis y

recomendación acerca de la solicitud de audiencia para la propuesta de Sistema Informativo
para Carga, enviada por VALUAIR S.R.L., se elabora el presente informe.

I. ANTECEDENTES

Mediante nota de fecha 29 de abril de 2022 el ingeniero Jorge Antonio Romero Sandoval,
Gerente General de la linea aerea VALUAIR SRL solicita audiencia para poder explicar el
proyecto de “Carga Aerea y Logistica” para poder tratar el tema sobre un posible acuerdo
para ser Socios Estratégicos e intercambiar puntos de vista respecto a la propuesta
presentada, que tiene como finalidad la expansión comercial y operacional de ambas
compañias.

Para tal efecto, adjunta a la citada nota un resumen sobre la propuesta presentada por la
empresa VALUAIR SRL en el que hace referencia a diferentes puntos a ser considerados asi
como un modelo de contrato a ser considerado en caso de consolidarse la alianza
estrategica entre ambas compañias, entre los principales puntos señala lo siguiente:

II. REUNIÓN GERENCIA COMERCIAL TAB- ROHLIG LOGISTICS

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II.1. Valuair S.R.L.

Valuair es una aerolínea de bajo costo con sede en Singapurse diferencia de otras
aerolíneas de bajo costo por ofrecer lujos como una franquicia de equipaje de mas de
20 kg.

II.2. Propuesta de Negocio

 VALUAIR SRL cuenta con un holding del que forma parte dentro de los cuales
ofrece operaciones de carga en aeropuertos y oficinas de gestión de negocios en
los destinos siendo así un método de bajo riesgo.
 Así mismo quiere operar como agente general de ventas y servicios en nombre de
TAB
 Cuenta con una atención de los 7 días a la semana las 24 horas del día
 Tiene la capacidad de dar información y otorgar reportes diarios de los
movimientos de la carga.

Dentro del resumen de la propuesta VALUAIR SRL señala que puede apoyar en 8
áreas dentro de las cuales esta:

1. Ventas y Reservas:

Contando con un equipo de ventas responsable y comprometido, tiene la

posibilidad de una retención de una cartera de clientes y una capacidad de
obtención de nuevos clientes ya que brinda campañas de venta representación en
ferias locales e internacionales, promociones especiales y tours educativos.

2. Marketing:

VALUAIR SRL contempla diferentes tipos de publicidad con conocimientos en el

trato con la prensa y observando la vista del mercado local.

3. Operaciones:

La compañía ofrece una preparación en el manifiesto de carga y NOTOC, con

entradas de datos IPM y/o XML. VALUAIR SRL ofrece un Weight y Balance, plan
de vuelo y supervisión en aerolínea con previa solicitud de TAB.

4. Contabilidad:

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 En el área contable ofrece documentación como facturación e informes de ventas,
junto con reembolsos y remisiones oportunas, contando con consulta al cliente

5. Ti y Administracion

Ofrece herramientas de fijación de precios y una gestión integrada para la solicitud

de tarifas del mercado, como también protección del sistema mediante el uso de
hardware y software especial.

6. Publicidad

Ofrece campañas publicitarias con materiales impresos multilingüistico,carteles,

lanzamientos,folletos, diseños de sitios web y servicios de traducción

7. RRPP

Dentro de las relaciones publicas ofrece una exposición optima que viene ligado a
ser portavoz de TAB, una buena comunicación con la prensa en los comunicados,
conferencia y viajes de familizacion, junto con manejo de eventos especiales y con
la adquisición de membresia en organizaciones aplicables.

8. Servicio Legal

Valuar pretende ayudar en el cumplimiento de normativas monetarias locales y

regularizaciones comerciales locales, con preparación de documentos legales,
negociaciones legales, una protección del nombre y reclamaciones de clientes y
otras aerolíneas.

II.3. Propuesta de Contrato

Dentro de la propuesta de contrato se observa que existen 2 servicios no incluidos de los

cuales son:

 Operación de la aeronave de la cual indica que tab se hace cargo de los costos de las
aeronaves, mantenimiento, tripulación, seguros, posicionamientos, combustibles, aceites,
tasas aeronáuticas (landing, parking, etc), permisos y Royalties y cualquier costo asociado a
la operación de la aeronave.
 Ramp handling dentro del cual incluye despacho operacional, estiba, carguío y
descarguio,marshaling, GPU, ASU, seguridad, atención de ba;os y agua, tractado de la
aeronave y la carga.

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 También se pudo observar que la comisión por el servicio de Ventas y Customer Service es
de 18%+IVA sobre las ventas de carga, VALUAIR se hace cargo del pago a las agencias de
carga la comisión IATA correspondiente a cada país.

VALUAIR recibiría una comisión de USD 0,05+ IGV por kilo volumen por concepto de el
Manejo de Carga.

VALUAIR solicita la eximición del pago de COMAIL Y COMAT y pide que TAB
proporcione tickets aéreos liberados o FOC en las rutas de TAB para los empleados de
VALUAIR que viajen en comisión de servicios.

Para los embarques Por Pagar arribados dentro del territorio VALUAIR cobra el Collect Fee
el cual se hara un prorrateado 50/50 entre las 2 compañias.

Dentro de la propuesta de contrato existen 2 observaciones respecto a la exclusividad y

representación propia que deben ser aclaradas en la reunión en caso de sostenerse sobre
su alcance respecto a las operaciones conjuntas que podrían realizar antre amabas
aerolines como socios estratégicos.

“Articulo 2 (EXCLUSIVIDAD) TAB esta prohibido a la contratación de un tercero para

ejecutar por cuenta suya las funciones establecidas en la propuesta del contrato. Esto
excluye a TAB a cumplir con sus funciones si es que se presentara algún inconveniente que
limite las operaciones de VALUAIR.

Articulo 7 (REPRESENTACION PROPIA) donde explica que TAB no puede establecer su

propia oficina y colocar su propia administración y personal en el territorio, limitando su
actuación”.

III. CONCLUSIONES

Del análisis efectuado se concluye que:

1. VALUAIR SRL cuenta con un holding del que forma parte, que ofrece operaciones de
carga en aeropuertos y oficinas de gestión de negocios en diferentes
destinos,constituyéndose esto en un método de bajo riesgo, por esta situación
operacional y experiencia en negocios desea operar como agente general de ventas y
servicios en nombre de TAB.

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 2. Señala que tiene la capacidad para brindar información y otorgar reportes diarios de todos
los movimientos de la carga, estableciéndose en la propuesta de VALUAIR SRL que
puede apoyar en 8 áreas como son Ventas y Reservas, Marketing, Operaciones,
Contabilidad, Ti y Administración, Públicidad, RRPP y servicio Legal.

3. Como propuesta del contrato Valuair plantea el Ramp handling dentro del cual incluye el
despacho operacional, estiba, carguío y descarguio,marshaling, GPU, ASU, seguridad,
atención de ba;os y agua, tractado de la aeronave y la carga. Asimismo, establece una
comisión por el servicio de Ventas y Customer Service es de 18%+IVA sobre las ventas
de carga, quedando a cargo de VALUAIR el pago a las agencias de carga la comisión
IATA correspondiente a cada país. Asimismo se establece una comisión de USD 0,05+
IGV por kilo volumen por concepto de el Manejo de Carga

4. En la propuesta VALUAIR solicita la eximición del pago de COMAIL Y COMAT y pide que
TAB proporcione tickets aéreos liberados o FOC en las rutas de TAB para los empleados
de VALUAIR que viajen en comisión de servicios. Asimismo, señala que para los
embarques Por Pagar arribados dentro del territorio VALUAIR cobrará el Collect Fee, del
cual se hara un prorrateado 50/50 entre las 2 compañias.

Como conclusión de la reunión entre la Gerencia Comercial de TAB y Rohlig Logistics, el

fortalecer las relaciones interinstitucionales, ayudaran a generar ingresos a largo plazo con
una cartera de clientes solida y confiable.

IV. RECOMENDACIONES

Del análisis efectuado se recomienda que a efectos de fortalecer las relaciones

interinstitucionales que coadyuven a generar ingresos a largo plazo al TAB, con una cartera
de clientes solida y confiable se analice la propuesta de convenio por las Areas Financiera,
Comercial y Legal a fin de determinar de manera conjunta la viabilidad de poder constituir
una alianza estratégica con la línea Aerea Valuair.

En cuanto tengo a bien informar a su Autoridad para fines consiguientes.

Lic. Jesús Reynaldo Vicente Soria

Analista Comercial TAB

/jrvs
Cc. Arch

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