• Cantidad de empresas, y distribución territorial:

Productos el Sol liderado por Edgar Galán lanza al mercado Ecofill, ubicado en Bogotá,
Colombia; en los que se encuentran seis productos utilizados en el hogar.
• Participación en el mercado:
Bajo este modelo la empresa ha comercializado cerca de 400 litros de productos de aseo.
“Por ahora este será un canal de ventas adicional, pero la meta es que para 2030 sea el
canal principal de la compañía y que la utilización de envases plásticos sea la mínima
posible” indica el CEO de la empresa.
El proyecto está basado en llegar a Usaquén con dos máquinas dispensadoras, teniendo
en cuenta que la población es de 476.184 personas, buscando una cobertura de 180.300
de hogares, donde con dos máquinas a donde se quiere llegar al 10% de penetración en
hogares es decir 18.355. Los cuales se estima que consumen alrededor de 2 litros
mensuales de detergente (DANE, 2019).
La inversión inicial se planteó para el desarrollo del modelo de negocio de EcoFill que
está centrado en la venta de detergentes en ml. Para comenzar el negocio de debe tener
una inversión inicial de $256.631.134 de pesos colombianos, que incluyen la compra de
máquinas expendedoras, importación de la máquina, compra de una furgoneta, arriendo
de la bodega, personal de planta, adecuación de los espacios, inscripción a la cámara de
comercio y las dotaciones para el personal. Para la recuperación de la inversión se estaría
dando después de los 3 meses teniendo en cuenta que es la ganancia que se da después
de pagar impuestos que mensualmente son $81.981.747.
Los gastos mensuales están repartidos en publicidad Off Line $11.7.747.520 que
corresponde al 4%, publicidad en digital $14.684.400 equivalente al 5%, arrendamiento en
islas $3.400.000, arriendo en bodega $1.200.000 y un 5% por si se presenta algún
imprevisto que es de $14.684.400 con un total de $45.716.320 millones mensuales en
gastos.
• Tipo de mercado:
La idea de Galán y su empresa El sol, es estructurar un modelo de negocio replicable y
masivo, e integrar nuevos aliados estratégicos que permitan instalar al menos 100
máquinas más en los próximos cinco años” buscando con la ayuda de sus clientes
reutilizar más de 1.000.000 envases al año y ahorrar más de 2.000.000 de litros de agua
potable utilizados en la fabricación de plásticos.
• Valor de las ventas del sector:
Se evidencia que las personas estarían dispuestas a cancelar desde $4.000 hasta $6.000
pesos correspondiente al litro del producto.
• Características de la competencia:
Cuenta con más de medio siglo en el mercado nacional, Productos El Sol, una pyme
colombiana dedicada a la fabricación de productos líquidos de aseo y dirigida por un
ingeniero industrial uniandino, lanzó al mercado el que promete ser uno de sus productos
más innovadores: Ecofill, un sistema de dispensación que permite a sus clientes recargar
productos de aseo en un envase reutilizable pagando únicamente por el contenido, podría
ayudar con el aprovechamiento de los recursos a través de la reutilización.
Las preferencias en los productos de aseo al recargar en la maquina dispensadora son la
marca Fab, y Ariel, entre otras.
https://ingenieria.uniandes.edu.co/es/noticias/ecofill-una-muestra-de-innovacion-e-
ingenieria-uniandina
https://repository.urosario.edu.co/server/api/core/bitstreams/ac702d30-828e-49df-ad67-
2385491b66dd/content