CIPA: FENIX ADMI

INTEGRANTES
YENIFER MARTINEZ BARGUIL
MARIA JOSE PASTRANA
ROSA ISELLA GAVIRIA DIAZ
JOSE DAVID RAMOS NAVARRO

UNIDAD 1.
SEGMENTACION, POCISIONAMIENTO Y PRODUCTO COMO HERRAMIENTA DE
VALOR.
PALABRAS CLAVES
SEGMENTACIÓN, SIMILITUD, DEMOGRAFICA, GEOGRAFICA, PSICOGRAFICA,
COMPRADOR, MARKETING, MERCADO.
OBJETIVOS:
-Identificar en que consiste la segmentación del mercado.
-Analizar la importancia de una correcta segmentación.
-Conocer qué tipo de segmentación se debe realizar según las necesidades del comprador.

Para comenzar nos referiremos a segmentación del mercado como el método que utilizan
las empresas para dividir en grupos o subgrupos sus mercados, teniendo presente que un
comprador es un cliente potencial que tiene necesidades o deseos únicos; de tal manera
nace la necesidad de agrupar estos compradores en diferentes grupos teniendo en cuenta
aspectos que compartan en común; ya sea demográficos, geográficos, físicos etc. Para
lograr satisfacer las necesidades y hacer más fácil el desarrollo de estrategias que permitan
a las empresas lograr un posicionamiento en el mercado y mejorar el marketing de la
empresa.
A la hora de realizar una segmentación de mercado se puede realizar teniendo en cuenta
algunos de los siguientes aspectos:

TIPO DE CARACTERISTICAS EJEMPLO

SEGMENTACIÓN
Consiste en la segmentación Las preferencias de un niño
del mercado en variables de 8 años son distintas a la
 como la edad, sexo, etnia
DEMOGRAFIACA etc.
Consiste en la segmentación
del mercado en variables
GEOGRAFICA como la ciudad, región, país
etc.
Consiste en la segmentación
PSICOGRAFICA del mercado en aspectos
como: estilo de vida,
opinión, gustó, personalidad
etc.
Consiste en segmentar al
mercado basándose en las
conductas, actitudes del
consumidor frente a un
producto.
Este tipo de segmentación
se puede presentar de dos
formas:
CONDUCTUAL Por ocasiones: agrupa a los
consumidores en grupos de
ocasiones cuando deseen
consumir algún producto.
Por beneficios: agrupa a los
consumidores en grupos
según los beneficios que
busquen del producto.
de una persona de 35 años,
mientras el niño se interesa
por video juego y dulces, el
adulto se puede interesar
por libros.
Las personas que viven
clima frío se interesan más
por bebidas calientes,
mientras que las que viven
en clima caliente tendrán
interés por bebidas frías.
Las proteínas en sus
campañas de publicidad van
encaminadas a personas que
llevan un estilo de vida
fitness
Segmentación conductual
de tik tok que muestra
contenidos de videos
siguiendo las conductas de
búsqueda del consumidor.

Una vez decidida que tipo de segmentación se desea utilizar, se tener analizar cual
estrategia de posicionamiento se desea utilizar, ya que esta elección brindara beneficios
tales como:
- Diseñar productos que cumplan con las necesidades demandadas.
- Elegir estrategias de marketing que logren atraer la atención de los clientes.
- Lograr un mayor impacto en los consumidores.
- Sobre salir por encima de otras empresas que brinden el mismo producto o
servicio.
- Entre muchos más beneficios.
Para llevar acabo una buena segmentación esta debe cumplir con las siguientes
condiciones:
 - El criterio de la segmentación: consiste en las características en las que se ha
basado para realizar la segmentación de manera que sea fácil de adquirir.
- El segmento del mercado: se basa en facilidad con la que debe contar la
estrategia de marketing para que pueda llegar fácilmente al consumidor.
- Un amplio segmento: de forma que se pueda tratar a cada cliente de manera
individual según las necesidades que esté presente.

METODOLOGIA DEL TRABAJO.

Para la realización del presente protocolo se utilizó una metodología virtual, donde se visitó
y estudio la guía de actividades de la plataforma y visitamos diferentes fuentes de
información que nos permitieron aclarar nuestras dudas.
CONCLUSION
la segmentación, el posicionamiento y el producto son herramientas centrales en la creación
y entrega de valor en el campo del marketing. Cada uno de estos elementos desempeña un
papel fundamental en el proceso de satisfacer las necesidades y deseos de los clientes de
manera efectiva. así mismo permite a las empresas comprender a sus clientes en grupos
más específicos y homogéneos, lo que facilita la adaptación de estrategias de marketing
para atender sus necesidades únicas.