TRL &

Modelo
de Negocios
pregunta
formativa.
Technology
TRL & Modelo
de Negocios

Readiness Level / TRL

TRL 1 TRL 2 TRL 3 TRL 4 TRL 5 TRL 6
Idea Concepto o Prueba de Validación a nivel de Validación a nivel de Validación de sistema
básica tecnología Concepto componentes en componentes en un o subsistema en un
formulados laboratorio entorno relevante entorno relevante

TRL 7 TRL 8 TRL 9

Validación de Validación y Pruebas con éxito
sistema en un certificación en entorno real
entorno real completa en un
entorno real

Taller FIA I 2023 04

 CICLO DE VIDA EMPRENDIMIENTO INNOVADOR

INICIO CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN

(RENTABILIDAD) (SUPERVIVENCIA)
Etapa Temprana Desarrollo Productos Escalamiento
Comercialización
TRL 1

Idea

Viabilidad de Nivel de Madurez Flujo de Caja

TRL 2 CURVA DE
Idea/proyecto Tecnológca (TRL)* ($) EMPRENDIMIENTO
Prueba de concepto TRL 3-4
Technology

Pre-desarrollo
Readiness.

Prototipo TRL 5-6

Producto Mínimo viable TRL 7

Prototipo funcional

Validación Comercial
TRL 8
Primeros clientes CURVA RIESGO
TECNOLÓGICO
Producto listo para TRL 9
salir al mercado

Valle de Tiempo
la muerte START UP
FASE DE ARRANQUE

05
 Fuente: youtube.com/watch?v=k-x5219JeZQ

Taller FIA I 2023 06

 Fuente: youtube.com/watch?v=xy9nSnalvPc

Taller FIA I 2023 07

 Fuente: www.instacrops.com

Taller FIA I 2023 08

Modelo de
TRL & Modelo
de Negocios

Negocios.
Estructura que explica cómo un CAPTURA DE VALOR
negocio funciona, ahondando en Estructura de ganancia
económica para la
sus 3 grandes ejes estructurales:
organización.
creación de valor, distribución de
valor y captura de valor. 03

CREACIÓN DE VALOR DISTRIBUCIÓN DE VALOR

Estructura para el logro
de soluciones con un
01 02 Estructura para la
entrega de las distintas
nivel de calidad soluciones de la empresa
determinado. al cliente.

Taller FIA I 2023 09

Business
TRL & Modelo
de Negocios

Model Canvas.

Taller FIA I 2023 10

Business
TRL & Modelo
de Negocios

Model Canvas.

Taller FIA I 2023 11

Business
TRL & Modelo
de Negocios

Model Canvas.

Taller FIA I 2023 12

Business
TRL & Modelo
de Negocios

Model Canvas.
Distribución de Valor
DESAFÍOS COMUNES

- Segmentación Clientes

- Distribución y entrega de solución

- Soporte y trato con el cliente

- Funcionamiento del producto en

su conjunto y experiencia de

clientes

Taller FIA I 2023 13

Business
TRL & Modelo
de Negocios

Model Canvas.
Creación de Valor
DESAFÍOS COMUNES

- Procesos productivos y desarrollo

- Metodología

- Estándares de calidad

- Gestión tecnológica

Taller FIA I 2023 14

Business
TRL & Modelo
de Negocios

Model Canvas.
DESAFÍOS COMUNES

- Entendimiento de resultados

- Gestión de márgenes

- Equilibrio de Beneficios y costos

Captura de Valor

Taller FIA I 2023 15

 TRL & Modelo

0.1 / Segmento
de Negocios

de Clientes.
Descripción
Son las personas y Normalmente en los emprendimientos, al utilizar este modelo, se separa el cliente del

empresas para las usuario. Se considera cliente a la persona que toma la decisión de compra o hace una
transacción, y el usuario, como la persona que interactúa con la solución desarrollada.
cuales creamos
valor en un La gran mayoría de las veces, ambos roles los cumple una misma persona, pero por
proyecto. ejemplo cuando pensamos en soluciones para empresas, el tomador de decisiones
muchas veces no interactúa directamente con la solución, pero sí está al tanto de sus
resultados (Ej: una consultoría de un área específica, en que el cliente puede se el
gerente general.)

Taller FIA I 2023 16

 TRL & Modelo

0.2 / Propuesta
de Negocios

de Valor.
Descripción
El conjunto de La propuesta de valor es el articulador del modelo de negocios que se ocupa de

productos y servicios resolver un problema o satisfacer una necesidad. Esta solución presenta una serie de
atributos, de los cuales algunos presentan ventajas frente a otros productos y servicios
que crean valor
disponibles en el mercado, y otros, estándares mínimos o necesarios que son solicitados
para un segmento por el cliente.
específico del
mercado. La propuesta de valor entonces, tiene matices generales, como por ejemplo un
producto o servicio más o menos disruptivo, y matices específicos, que es cómo sus
distintos atributos se hacen cargo de las necesidades de un segmento específico.

Taller FIA I 2023 17

 TRL & Modelo

0.3 / Canales.
de Negocios

Descripción
Puntos de Los canales representan los diferentes medios, que se manifiestan en momentos antes,

contacto o medios durante y después del uso del producto. En términos técnicos, es la forma que permite
que los clientes y usuarios sean proporcionados con la propuesta de valor de la
que comunican a los
organización.
distintos segmentos
de clientes y usuarios
con la solución de la
empresa.

Taller FIA I 2023 18

 TRL & Modelo

0.4 / Relación
de Negocios

con el cliente.
Descripción
Relaciones que una Entonces, si un producto o servicio está compuesto por distintos momentos, y estos
momentos tienen canales específicos, cada uno de estos canales tiene una relación
empresa establece con
que hace coherencia y permite construir una propuesta de valor.
cada uno de sus clientes
en los distintos momentos
Independiente si el medio es físico o digital, es necesario que cada medio tenga
que componen la entrega coherencia con el nivel de servicio de la empresa. Por ejemplo, actualmente es casi un
de la propuesta de valor estándar para muchas empresas tecnológicas tener servicios de asistencia personal
de un producto o servicio. vía WEB.

Taller FIA I 2023 19

Actividad.
Modelo de Negocios

Paso 1: Distribución de Valor

- Define y caracteriza tu(s)
segmento(s) de cliente(s)
- Define tu Propuesta de Valor
(diferenciada por cada segmento de cliente)
- Define los canales que utilizarán
- Define tu relación con los clientes

Taller FIA I 2023 20

 e a k
B r
 TRL & Modelo

0.5 / Recursos
de Negocios

Claves.
Descripción
Los activos más Algo que ocurre normalmente en la gestión de los negocios en general, es no saber

importantes para cuáles son los recursos más importantes para un empresa. Todo no es clave. Si algo
puede ser fácilmente reemplazado, por ejemplo buscando marca, ubicación, o
que un modelo de
reemplazando a un integrante de un equipo, ese recurso no es clave. Entenderemos
negocios funcione. como clave los elementos que permiten entregar la propuesta de valor, no todos los
necesarios para que una empresa funcione.

Taller FIA I 2023 22

 TRL & Modelo

0.6 / Actividades
de Negocios

Claves.
Descripción
Las acciones más Al igual que con los recursos claves, en la gestión de los negocios muchas veces se

importantes que hace difícil entender cuáles son las actividades más importantes, y por lo mismo, que
muchas veces deben tener mayor atención. Este escenario se da principalmente en
debe realizar una
negocios poco desarrollados, en los que o no se han analizado los procesos que han
empresa para que llevado a los resultados de un negocio, o porque todavía no hay claridad de quién es el
su modelo de cliente principal.
negocios funcione.

Taller FIA I 2023 23

 TRL & Modelo

0.7 / Partners
de Negocios

Claves.
Descripción
Corresponde a la Las compañías pueden crear alianzas por múltiples motivos y estas pueden llegar a ser

red de proveedores parte fundamental de muchos modelos de negocios ya que los optimizan, reducen
riesgos o permiten adquirir recursos.
y alianzas que
hacen que el Acá podemos identificar 4 tipos de relaciones:
negocio funcione. - Alianzas estratégicas entre no-competidores
- Cooperación entre competidores
- Joint Ventures para desarrollar nuevos negocios
- Relación proveedor-comprador

Taller FIA I 2023 24

Actividad.
Modelo de Negocios

Paso 2: Creación de Valor

- Identifica tus Recursos Claves
- Identifica tus Acciones Claves
- Determina tus Alianzas Claves

Taller FIA I 2023 25

 TRL & Modelo

0.8 / Fuentes
de Negocios

de ingresos.
Descripción
Flujos de caja que - Transacciones individuales
genera la empresa - Transacciones recurrentes
en los diferentes
segmentos de Este tópico intenta resolver concretamente cuál es el

mercado. acuerdo económico por el cual un cliente está dispuesto

a pagar por una solución.

Taller FIA I 2023 26

 TRL & Modelo

0.9 / Estructura
de Negocios

de Costos.
Descripción
Todos los costos o La estrategia son decisiones de inversión, y esto puede ser determinante a la hora de

egresos que implica desarrollar una estrategia de costos. Algo relevante, es que los costos sean coherentes
a lo que queremos entregar. Es una restricción muy difícil de abordar pretender
poner en marcha el
entregar un servicio premium buscando tener una estructura de costos livianos, o
negocio. entregar un servicio tecnológico de primer nivel invirtiendo en activos tecnológicos
como software y hardware obsoletos o con fuertes limitantes de usabilidad.

Taller FIA I 2023 27

Actividad.
Modelo de Negocios

Paso 3: Captura de Valor

- Determina cuáles son las
fuentes de ingreso
- Determina una estructura
de costos

Taller FIA I 2023 28

¿Qué es
TRL & Modelo
de Negocios

una hipótesis?
Una hipótesis es un enunciado no verificado,
una vez refutado o confirmado dejará de ser
hipótesis y sería un enunciado verificado. La
hipótesis es una conjetura científica que
requiere una contrastación con la
experiencia.

Algo que necesita ser cierto para que tu idea

funcione parcial o completamente, pero que
aún no ha sido validada.

Taller FIA I 2023

En el Canvas, todas
TRL & Modelo
de Negocios

son Suposiciones.

Taller FIA I 2023 30

Prioriza
TRL & Modelo
de Negocios

tus Hipótesis.
¿Qué podría
matar tu negocio?
Identifica los asesinos de tu negocio. Estos
son las hipótesis que son críticas para que tu
idea sobreviva.

¡Validalas primero!

Taller FIA I 2023 31

Diseña tus
TRL & Modelo
de Negocios

experimentos.
Estructura todos tus experimentos con una Tarjeta de Experimento

Tarjeta de Experimentos o Pruebas.

Comienza por
probar las hipótesis
más críticas.

Taller FIA I 2023 32

Tarjeta de
TRL & Modelo
de Negocios

Tarjeta de Experimento
Experimento. Nombre Tarjeta de Experimento:

Asignado a:
Entrega:

Duración:

PASO 1: HIPÓTESIS
Creemos que

PASO 2: PRUEBA
Para verificarlo, haremos

PASO 3: MEDIR
Y mediremos

PASO 4: Criterios
Estaremos en lo correcto si

Taller FIA I 2023 33

Captura
TRL & Modelo
de Negocios

tus insights.

!
Estructura todos tus insights en una Tarjeta de Aprendizaje

“Tarjeta de Aprendizaje”.

Hipótesis Invalidada: Vuelve y pivotea

Aprender más: Busca confirmación y un
entendimiento más profundo
Hipótesis Validada: Continuar con el siguiente
bloque y ejecutar

Taller FIA I 2023 34

Tarjeta de
TRL & Modelo
de Negocios

Tarjeta de Aprendizaje
Aprendizaje. Nombre Insight:

Persona Responsable:
Fecha de A:

PASO 1: HIPÓTESIS
Creíamos que

PASO 2: OBSERVACIÓN
Observamos que

PASO 3: APRENDIZAJES E INSIGHTS

De aquí aprendimos

PASO 4: DECISIONES Y ACCIÓN

Por lo tanto, haremos

Taller FIA I 2023 35

Actividad.
Modelo de Negocios Tarjeta de Experimento
Nombre Tarjeta de Experimento: Entrega:

Asignado a: Duración:

PASO 1: HIPÓTESIS
Tarjeta de Experimento
Creemos que
Nombre Tarjeta de Experimento: Entrega:

En esta actividad, completarás 3 Asignado a: Tarjeta de Experimento

Duración:

PASO 1: HIPÓTESIS

tarjetas de experimentos que permitan PASO 2: PRUEBA

Creemos que
Para verificarlo, haremos
Nombre Tarjeta de Experimento:

Asignado a:
Entrega:

Duración:

validar tus supuestos más críticos. PASO 1: HIPÓTESIS

Creemos que
PASO 2: PRUEBA
Para verificarlo, haremos
Para ello, deberás: PASO 3: MEDIR
Y mediremos
PASO 2: PRUEBA
Para verificarlo, haremos
PASO 3: MEDIR
PASO 4: Criterios
Y mediremos
Priorizar tus supuestos en cuanto a Estaremos en lo correcto si
PASO 3: MEDIR
Y mediremos
criticidad y definir el más crítico. PASO 4: Criterios
Estaremos en lo correcto si

PASO 4: Criterios
Estaremos en lo correcto si
Diseñar un experimento completando
cada campo de la tarjeta.

Taller FIA I 2023 36

gracias