Entrega 1 Proceso Estrategico II v2

FACULTAD DE NEGOCIOS,
GESTIÓN Y SOSTENIBILIDAD
SEGUNDO BLOQUE -TEÓRICO – PRÁCTICO-VIRTUAL/PROCESO ESTRATEGICO 2 - GRUPO B23
Proceso Estratégico II
Análisis y Evaluación Estratégica de Una Organización Empresarial
María José Navarrete Martínez, Jenifer Andrea Florez Alvarez, David Santiago Torres
Guerrero, Leidy Esperanza Cuellar Rodríguez y Yair Vásquez González
Facultad de Negocios, Gestión y Sostenibilidad
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
Segundo Bloque – Teórico – Práctico – Virtual / Proceso Estratégico 2 – Grupo B23.
Franklin Deiber Buitrago Echeverry
Noviembre 2022
Tabla de contenido
INTRODUCCION...................................................................................................3
Objetivo General..................................................................................................... 3
Objetivos Específicos...............................................................................................3
1. GENERALIDADES DE LA COMPAÑÍA JGB S.A.............................................4
1.1. Tipo Legal de la Organización........................................................................4
1.1.2. Objeto Social.............................................................................................4
1.1.3. Número de trabajadores..............................................................................5
1.1.4. Sector Industrial.........................................................................................5
1.2. Reseña Histórica............................................................................................5
1.3. Plan Estratégico actual...................................................................................8
1.3.1. Visión....................................................................................................... 8
1.3.2. Misión.......................................................................................................8
1.3.3. Objetivos Estratégicos.................................................................................9
1.4. Estrategia Actual........................................................................................... 9
1.5. Tipo de Estructura....................................................................................... 14
1.5.1. Ventajas y Desventajas Estructura Funcional...............................................15
1.6. Cadena de Valor..........................................................................................15
1.6.1. Actividades Primarias...............................................................................16
1.6.2. Actividades de Apoyo...............................................................................17
2. BIBLIOGRAFÍA............................................................................................... 17
INTRODUCCION
Para el desarrollo del presente trabajo, se tomará como base la información de la
compañía JGB S.A., compañía colombiana con domicilio principal en la ciudad de
Santiago de Cali – valle, la cual cuenta con marcas de alta recordación en el mercado
colombiano, como Tarrito Rojo Kola Granulada, crema dental Fluocardent, Algodón y
Alcohol JGB, entre otras.

1. GENERALIDADES DE LA COMPAÑÍA JGB S.A.
1.1. Tipo Legal de la Organización
1.1.1. Fecha de Constitución
La compañía JGB S.A., fue constituida bajo escritura pública No. 170 del 28 de enero de
1998 de la Notaría catorce del círculo de Cali.
1.1.2. Objeto Social
El objeto social de la sociedad es el de fabricación y venta de productos medicinales,
especialidades farmacéuticas, apósitos, quirúrgicos, cosméticos, productos de uso o
consumo en el hogar, por cuenta propia o ajena, en desarrollo de lo cual la sociedad podrá:
comprar y transformar materias primas, nacionales o extranjeras. Importar mercancías de
las especies nombradas, representación o agencia de casas comerciales, nacionales o
extranjeras. La adquisición de bienes muebles o inmuebles de cualquier clase, su
enajenación o explotación, dar o recibir dinero en mutuo con o sin garantía prendaria de sus
propios bienes, construir edificios, arrendarlos, venderlos, adquirir y administrar acciones,
cuotas sociales y partes de interés social en otras sociedades, cualquiera que sea su objeto
social, así como bonos y otros valores y eventualmente enajenarlos, así como constituir
gravámenes y limitaciones sobre los bienes mencionados, promover la fundación de toda
clase de sociedades y concurrir a su constitución con aportes de capital o de industria, así

como fusionarse con otras sociedades. En general, podrá adelantar procesos de escisión,
fusión o transformación cuando lo requiera, prestar servicios de administración, financieros
y contables a otras sociedades y/o terceros.
1.1.3. Número de trabajadores
La compañía JGB S.A., actualmente cuenta con cerca de mil empleados, siendo los
procesos comerciales y de producción los que más demandan número de personas, cabe
anotar que esta empresa cuenta con dos plantas de producción una en Cali – Valle del
Cauca, en donde se fabrica la kola granulada Tarrito Rojo, la crema dental Fluocardent,
Algodón y Alcohol JGB, entre las más representativas y otra planta en Cajicá –
Cundinamarca donde se fabrican el blanqueador y desmanchador Yes. Adicionalmente
cuenta con una gran estructura comercial con presencia en todo el territorio nacional.
1.1.4. Sector Industrial
JGB Corresponde al sector industrial manufacturero.
1.2. Reseña Histórica
En el último cuarto del siglo XIX, Colombia era un país donde predominaban métodos
de curación bastante primitivos. El común de la gente no tenía fácil acceso a los servicios
de salud, el nivel de educación era muy bajo, se tenía poco o ningún acceso a la cultura,
información que provenía de otros lugares y a los adelantos médicos y científicos.

El médico de la Universidad Nacional, Doctor Enrique Garcés da inicio al proyecto, que
en principio tenía forma de farmacia, en un local ubicado en la Carrera 5 con calle 13 en la
ciudad de Cali. Fue allí, donde él y su esposa, Doña Joaquina Borrero de Garcés,
prepararon y despacharon los primeros productos farmacéuticos dando así el primer paso de
un gran sueño.
Muere el Doctor Enrique Garcés, y su hijo Jorge Garcés Borrero en compañía de su
madre asume la dirección del negocio.
El prestigio de la Farmacia Garcés estaba sólidamente establecido en todo el país y
productos como: El agua oxigenada, las píldoras Sultana y la Magnesia Calcinada Engar,
eran ya familiares en todos los hogares. Sin embargo, para la época, era necesario importar
todos estos artículos; es entonces cuando Jorge Garcés Borrero, con el firme propósito de
crear una empresa donde se elaborarán todos sus productos farmacéuticos, inicia la
construcción de los prestigiosos Laboratorios JGB S.A.
JGB S.A. en su compromiso con la calidad y las buenas prácticas de manufactura
obtiene su certificación ISO 9001 desarrollando procesos y sistemas de gestión altamente
efectivos, con criterios de mejora continua y contribuyendo a la sostenibilidad y buena
imagen de la compañía.
JGB fue elegida por los consumidores como la #1 en el sector de la salud y la #3 en el
ranking total en el MBI (Meaningfull Brands Index) Confirmando así que JGB S.A. está en
el corazón de todos los colombianos.

JGB S.A. es una compañía con más de 1000 empleados, que se mantiene a la vanguardia
tanto en sus procesos productivos y de control de calidad como en el desarrollo de sus
marcas en el mercado. Participamos en categorías importantes como suplementos
multivitamínicos, cuidado oral, cuidado personal, cuidado del hogar, división farmacéutica,
algodón y productos naturales. Tenemos presencia en todos los canales de distribución.
El compromiso de JGB es conocer, entender, y satisfacer las necesidades de nuestros
consumidores en el mercado nacional e internacional ofreciendo marcas de excelente
calidad a precios competitivos. Es por esto que la compañía invierte sistemáticamente en
investigación y medios de control con altos estándares de calidad. JGB cuenta con una
excelente tecnología, que permite satisfacer las expectativas del mercado y los
consumidores.
Promovemos el trabajo en equipo, base fundamental del crecimiento, en donde el
compromiso y la motivación contribuyen al mejoramiento de la calidad de vida de nuestros
colaboradores, socios comerciales, inversionistas y de la comunidad en general.
De esta manera, JGB ha permanecido y evolucionado a lo largo de la historia,
proyectándose a nivel nacional e internacional, investigando, desarrollando productos y
trabajando por “Salud y Nutrición al Alcance de Todos”

1.3. Plan Estratégico actual
1.3.1. Visión
JGB logrará su crecimiento, mediante la construcción de marcas altamente reconocidas
y asociadas a productos de excelente calidad, a precios competitivos igualmente lo hará
a través de la excelencia en el manejo en el punto de venta y en el fortalecimiento por
canal.
1.3.2. Misión
Somos una organización orientada a entender, conocer y satisfacer las necesidades de
nuestros consumidores en el mercado nacional e internacional. Ofreciendo marcas de
excelente calidad a precios accesibles para el cuidado personal, cuidado del hogar y
productos farmacéuticos de venta libre.
1.3.3 Valores Corporativos
 Servicio: Trabajamos ágilmente para ser los preferidos por los consumidores.
 Respeto: Tratamos a los demás como nos gusta ser tratados.
 Trabajo en Equipo: Creemos en el poder de la diversidad y del trabajo en equipo,
 Sostenibilidad: Juntos vamos a darle forma a un mundo mejor.
 Integridad: Hacemos siempre lo correcto aun cuando nadie nos esté mirando.
 Innovación: Exploramos nuevos horizontes sin temor a equivocarnos.
1.3.3. Objetivos Estratégicos
 Fortalecer la Organización.
 Incrementar Rentabilidad.
 Construir Marcas Potentes.
 Acelerar Crecimiento y Expansión.
 Incrementar Productividad.
1.4. Estrategia Actual

La estrategia de JGB esta basada en cinco pilares que deben garantizar que en el año
2028 sea una corporación con ingresos de USD300 Millones, con un margen bruto
superior al 50% y margen neto del $10%, adicionalmente el 40% de los ingresos serán
generados vía exportaciones a los países de la región.
Los cinco pilares son:
 1. Fortalecer la Organización
o Ajustar la configuración organizacional corporativa para agilizar la
ejecución de la estrategia
o Construir una mentalidad de crecimiento acelerado y rentable
o Convertir nuestra cultura y valores en una forma de vida
o Establecer la política de sostenibilidad como parte integral de la cultura.
o Implementar el plan de desarrollo de carrera
o Hacer de la flexibilidad laboral una ventaja competitiva
o Desarrollar competencias críticas
o Asegurar que la estrategia de beneficios incentive el alto desempeño y
los valores
o Mantener un excelente clima laboral
 2. Incrementar rentabilidad
o Optimizar el nivel de inversiones de clientes y canales.
o Implementar iniciativas de reducción de costos y gastos:
o Costos estándares
o Procesos de TI
o Procesos logísticos
o Energía
o Ejecutar las estrategias de mejoramiento en rentabilidad en los negocios
foco.
o Optimizar el uso de recursos financieros.
o Garantizar que las Innovaciones mejoren los márgenes actuales.
o Asegurar el fortalecimiento de la rentabilidad.
 3. Construir marcas potentes
o Fortalecer el Pipeline de innovación, y estandarizar el proceso de PMOs
o Ejecutar lanzamiento de proyectos clave para la Unidad de Negocio
Fortalecimiento Nutricional
o Acelerar el desarrollo de portafolio para incursionaren segmentos de
Nutrición Especializada
o Valorizar con Innovación la Unidad de Negocio Salud Esencial. FirstAid

y Desinfección
o Acelerar el desarrollo de la Unidad de Negocio Soluciones Naturales
Nutrición Natural y Dermofuncionales
o Fortalecer los segmentos de cuidado oral para convertir a Fluocardent en
una sólida y reconocida segunda mega marca
o Asegurar la implementación de las iniciativas del laboratorio de
Fluocardent
 4. Acelerar Crecimiento y Expansión
o Expandir las marcas de JGB en regiones con poca presencia a través del
canal tradicional, afianzando alianza con Colombina para fortalecer el
Go to Market.
o Afianzar el reconocimiento en el Canal Droguerías como proveedor
estratégico
o Impulsar la internacionalización de JGB
o Consolidar FC en Bolivia y Venezuela y acelerar expansión en
mercados foco
o Desarrollar portafolio exportable en nutrición y bienestar
o Consolidar la alianza con el Grupo Carval.
o Capitalizar lanzamientos de Bionutrec y recuperar Cuidado Oral

o Explorar representación y/o manufactura de marcas
o Acelerar estructuradamente el crecimiento en e-commerce y La Vital.
 5. Incrementar Productividad
o Incrementar el Master Plan de Manufactura
o Asegurar el cumplimento regulatorio y el control interno
o Implementar el proceso de S&OP
o Fortalecer sistemas y uso de la información
o Implementar prácticas de excelencia operacional
o Consolidar la planeación integrada de Trade Marketing y Política
Comercial
1.5. Tipo de Estructura
JGB actualmente cuenta con una estructura funcional, la cual consta de un director
general y cinco directores que le reportan, así: dirección financiera, dirección de
mercadeo, dirección comercial, dirección de gente y organización y dirección de
operaciones.
Fuente: Propia
1.5.1. Ventajas y Desventajas Estructura Funcional
Fuente: Propia
1.6. Cadena de Valor
A continuación, se muestra grafica con la cadena de la compañía JGB S.A., en esta se
detallan las principales actividades que enmarcan la razón de ser de dicha empresa y que
garantiza el lema de “ofrecer productos de alta calidad a bajos precios”.
Fuente: Propia
1.6.1. Actividades Primarias
 Logística de aprovisionamiento: área encargada de garantizar que la planta
cuente con los materiales y suministros necesarios para el proceso de
producción.
 Producción: área encargada de los procesos de transformación de los materiales
basados en los forcast de las demandas de producto establecidas en los
presupuestos.
 Gestión Comercial: área encargada de las relaciones comerciales de la compañía
en función del cumplimiento de las metas establecidas en los presupuestos de
venta.
 Logística de Distribución: área encargada de hacer llegar al cliente los productos
negociados por el área comercial.
 Atención al Cliente: área encargada del seguimiento para garantizar que los
productos vendidos lleguen en óptimas de tiempo y calidad a los clientes.
1.6.2. Actividades de Apoyo
 Infraestructura: Necesaria para el desarrollo del objeto social de la compañía.
 Gente y Organización: área encargada de reclutar y contratar recurso humano
idóneo para las diferentes áreas y procesos que se llevan a cabo dentro de la
organización.
 Tecnología: área encargada de buscar optimizar procesos o garantizar
tecnologías para el mejoramiento de los procesos productivos con la finalidad
del mejoramiento continúo de la rentabilidad.
 Abastecimiento: área que se encarga del abastecimiento de las materias primas e
insumos necesarios para el desarrollo de los procesos productivos.

2. BIBLIOGRAFÍA
JGB S.A. (2022). Obtenido de https://www.jgb.com.co/

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Análisis y Evaluación Estratégica de Una Organización Empresarial

Guerrero, Leidy Esperanza Cuellar Rodríguez y Yair Vásquez González

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Para el desarrollo del presente trabajo, se tomará como base la información de la

compañía JGB S.A., compañía colombiana con domicilio principal en la ciudad de

Alcohol JGB, entre otras.

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1. GENERALIDADES DE LA COMPAÑÍA JGB S.A.

1.1. Tipo Legal de la Organización

1.1.1. Fecha de Constitución

1998 de la Notaría catorce del círculo de Cali.

1.1.2. Objeto Social

El objeto social de la sociedad es el de fabricación y venta de productos medicinales,

especialidades farmacéuticas, apósitos, quirúrgicos, cosméticos, productos de uso o

comprar y transformar materias primas, nacionales o extranjeras. Importar mercancías de

las especies nombradas, representación o agencia de casas comerciales, nacionales o

extranjeras. La adquisición de bienes muebles o inmuebles de cualquier clase, su

propios bienes, construir edificios, arrendarlos, venderlos, adquirir y administrar acciones,

gravámenes y limitaciones sobre los bienes mencionados, promover la fundación de toda

clase de sociedades y concurrir a su constitución con aportes de capital o de industria, así

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fusión o transformación cuando lo requiera, prestar servicios de administración, financieros

y contables a otras sociedades y/o terceros.

1.1.3. Número de trabajadores

Cundinamarca donde se fabrican el blanqueador y desmanchador Yes. Adicionalmente

1.1.4. Sector Industrial

JGB Corresponde al sector industrial manufacturero.

1.2. Reseña Histórica

información que provenía de otros lugares y a los adelantos médicos y científicos.

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El médico de la Universidad Nacional, Doctor Enrique Garcés da inicio al proyecto, que

en principio tenía forma de farmacia, en un local ubicado en la Carrera 5 con calle 13 en la

Muere el Doctor Enrique Garcés, y su hijo Jorge Garcés Borrero en compañía de su

madre asume la dirección del negocio.

El prestigio de la Farmacia Garcés estaba sólidamente establecido en todo el país y

construcción de los prestigiosos Laboratorios JGB S.A.

JGB S.A. en su compromiso con la calidad y las buenas prácticas de manufactura

obtiene su certificación ISO 9001 desarrollando procesos y sistemas de gestión altamente

efectivos, con criterios de mejora continua y contribuyendo a la sostenibilidad y buena

JGB fue elegida por los consumidores como la #1 en el sector de la salud y la #3 en el

el corazón de todos los colombianos.

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tanto en sus procesos productivos y de control de calidad como en el desarrollo de sus

marcas en el mercado. Participamos en categorías importantes como suplementos

algodón y productos naturales. Tenemos presencia en todos los canales de distribución.

El compromiso de JGB es conocer, entender, y satisfacer las necesidades de nuestros

consumidores en el mercado nacional e internacional ofreciendo marcas de excelente

calidad a precios competitivos. Es por esto que la compañía invierte sistemáticamente en

Promovemos el trabajo en equipo, base fundamental del crecimiento, en donde el

compromiso y la motivación contribuyen al mejoramiento de la calidad de vida de nuestros

colaboradores, socios comerciales, inversionistas y de la comunidad en general.

De esta manera, JGB ha permanecido y evolucionado a lo largo de la historia,

proyectándose a nivel nacional e internacional, investigando, desarrollando productos y

trabajando por “Salud y Nutrición al Alcance de Todos”

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1.3. Plan Estratégico actual

JGB logrará su crecimiento, mediante la construcción de marcas altamente reconocidas