Administración de Empresas Negocios

El conflicto y la negociación Negociación

Reconoce el conflicto y su relación con el interés para identificar el punto de
partida en una negociación efectiva.

Individual

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60 minutos
CRITERIOS LOGRADO SOBRESALIENTE LOGRADO EN PROCESO/ LOGRADO CON NO LOGRADO
DIFICULTADES
Define correctamente qué es Define correctamente qué es Define correctamente qué es Sólo define negociación o conflicto,
negociación y conflicto, agrega más negociación y conflicto, agrega negociación y conflicto, pero no
NEGOCIACIÓN Y de dos ejemplos para complementar uno o dos ejemplo para agrega ejemplos
CONFLICTO su respuesta complementar su respuesta
4 puntos 3 puntos 2 puntos 1.5 puntos
Analiza el caso e identifica: Analiza el caso y sólo identifica Analiza el caso y sólo dentifica: No analiza el caso
 Las fuentes que originan el identifica:
NATURALEZA DEL conflicto  Las fuentes que  Los niveles para desarrollar
CONFLICTO  Los niveles para desarrollar originan el conflicto negociaciones efectivas
negociaciones efectivas
5 puntos 4 puntos 2 puntos 0 puntos
Explica cómo se administra y Explica cómo se administra y Explica incorrectamente cómo se No responde lo solicitado
resuelve el conflicto, estableciendo resuelve el conflicto, pero no administra y resuelve el conflicto,.
ADMINISTRACIÓN Y la relación entre conflicto e interés establece la relación entre
RESOLUCIÓN DEL dentro de una negociación. conflicto e interés dentro de una
CONFLICTO negociación
3 puntos 2 puntos 1 punto 0 puntos
Relaciona adecuadamente el 100% Relaciona adecuadamente el Relaciona adecuadamente el 50% o Relaciona adecuadamente menos del
PERFILES DIFÍCILES de los perfiles. 80% o más de los perfiles. más de los perfiles. 50% de los perfiles.
3 puntos 2 puntos 1 punto 1 punto
Desarrolla más de tres Desarrolla tres Desarrolla dos recomendaciones Desarrolla una recomendación para
COMPORTAMIENTOS recomendaciones para el caso recomendaciones para el caso para el caso sustentándose en la el caso sustentándose en la teoría
FRENTE AL CONFLICTO Y sustentándose en la teoría revisada sustentándose en la teoría teoría revisada revisada
PERFILES DIFÌCILES revisada
5 Puntos 4 Puntos 2 Puntos 1.5 Puntos

CALIFICACIÓN Logrado sobresaliente (de 16 a 20 puntos)

Logrado (de 9 a 15 puntos)
Logrado con dificultades / En proceso (de 05 a 08 puntos)
No logrado (De 00 a 04 puntos)