Escuela de Negocios

Negociación
Modelo de Negociación de Harvard
Resuelve una problemática poniendo en práctica el modelo de negociación
de Harvard.

Individual

Resolución de un caso

No se permite el uso de materiales

90 minutos
CRITERIOS LOGRADO SOBRESALIENTE
Según el caso analizado, identifica
cuáles son las alternativas que tiene
ALTERNATIVAS DEL el negociador, argumentando su
NEGOCIADOR respuesta con al menos tres
argumentos
4 puntos
Identifica cuál de las teorías de los
juegos se aplica al caso justificando
TEORÍA DE LOS JUEGOS su respuesta con al menos tres
argumentos sustentados.
4 puntos
Plantea al menos tres objetivos que
OBJETIVOS DE LA se busque alcanzar con la
NEGOCIACIÓN negociación
2 puntos
Grafica el modelo Harvard
indicando el 100% de las
MODELO HARVARD características y estrategias
10 puntos
CALIFICACIÓN Logrado sobresaliente (de 16 a 20 puntos)
Logrado (de 12 a 15 puntos)
Logrado con dificultades / En proceso (de 06 a 11 puntos)
No logrado (de 00 a 05 puntos)
LOGRADO
Según el caso analizado,
identifica cuáles son las
alternativas que tiene el
negociador, argumentando su
respuesta con dos argumentos
3 puntos
Identifica cuál de las teorías de
los juegos se aplica al caso
justificando su respuesta con
dos argumentos sustentados.
3 puntos
Plantea dos objetivos que se
busque alcanzar con la
negociación
1 punto
Grafica el modelo Harvard
indicando entre el 80% y 99%
de las características y
estrategias
8 puntos
EN PROCESO/ LOGRADO CON
DIFICULTADES
Según el caso analizado, identifica
cuáles son las alternativas que tiene
el negociador, argumentando su
respuesta con un argumento
2 puntos
Identifica cuál de las teorías de los
juegos se aplica al caso justificando
su respuesta con un argumento
sustentado
2 puntos
Plantea un objetivo que se busque
alcanzar con la negociación
0.5 puntos
Grafica el modelo Harvard
indicando entre 50%y 79% de las
características y estrategias
6.5 puntos
NO LOGRADO
Identifica las alternativas que tiene el
negociador pero no argumenta su
respuesta.
1.5 puntos
Sólo identifica cuáles de las teorías
de los juegos se aplica al caso pero
no justifica su respuesta
1.5 puntos
No plantea objetivos que se busquen
alcanzar con la negociación
0 puntos
Grafica el modelo Harvard
indicando menos del 50% de las
características y estrategias
2 puntos