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¿Cómo aprovecharlo?
En Empretienda a las
fechas especiales le
decimos #EmpreSale
¿Qué vas a encontrar en este ebook?
Estrategias
Diseño
Revisión
Difusión
Con esta función podés cambiar tus precios de manera masiva, una golazo
para tener en cuenta en estas fechas especiales
https://www.youtube.com/watch?v=pvwQxtTQDGI
ENVÍOS GRATIS
La mayor causa de carritos abandonados son los envíos, ya sea por su
precio o por las pocas opciones que tiene el usuario para elegir.
Tené en cuenta que puedes ofrecer diferentes tipos de envíos gratuitos, por
ejemplo: envíos gratuitos en toda la tienda, envíos gratuitos para
determinada zona geográfica, envíos gratuitos a partir de cierto monto,
envíos gratuitos a sucursal, envíos gratuitos a sucursal a partir de cierto
monto, etc. Esto va a depender no solo de las opciones de envío que
utilices, sino también de los costos de tu emprendimiento y de cuánto
puedas afrontar.
Con ambas opciones podrás elegir si ese envío gratuito es sólo para envíos
a sucursal, sólo para envíos a domicilio ó ambos.
CORREO ARGENTINO
EPICK
Con ambas opciones podrás elegir si ese envío gratuito es sólo para envíos
a sucursal, sólo para envíos a domicilio ó ambos.
ENVÍOS PERSONALIZADOS
Al agregar un envío
personalizado tenemos un
select que nos permite
seleccionar si se cobra ese
envío o no. Al dejar la opción
"No (envío gratuito), ese envío
personalizado va a ser gratuito
para el comprador.
Luego podés configurar las demás condiciones que tienen los envíos
personalizados y armar todos los que necesites.
Ejemplo descuento
por porcentaje
Ejemplo descuento Ejemplo descuento
por monto fijo con ambos
Creo que es una muy buena estrategia para aplicar teniendo en cuenta que
el precio del envío es una de las mayores causas de carritos abandonados.
CATEGORÍA EXCLUSIVA
De esta manera es mucho más fácil que puedas compartir el link directo a
esta categoría y los usuarios ingresen para ver absolutamente todos los
productos que tengas con descuentos. El usuario no pierde tiempo
buscando y frustrándose por no encontrar lo que busca.
REGALOS
Otra estrategia que podés aplicar en esta fecha es que todas las compras
que se realicen, o con la compra de cierto producto, etc, se llevan de regalo
"x" producto. Algunas marcas realizan estas acciones para dar a conocer un
nuevo producto o, al contrario, sacarse de stock algunos jaja. Lo
importante es que, como todo, el regalo sea percibido como valor para el
usuario y lo motive a hacer la compra. Esta estrategia se puede combinar
con la anterior, por ejemplo: durante el 10, 11 y 12 de mayo con la compra
del combo EMPRESALE mochila + camisa te llevas de regalo una gorra y
además tenés envíos gratis en la ciudad de Rosario y a toda la provincia de
Santa Fe a partir de $2.000.
Como hay tantas opciones, tenemos un video tutorial donde mostramos cada
configuración posible: https://youtu.be/mk_kpmVjWXA
¿Cómo se utiliza un cupón de descuento?
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También podés agregar algún cartel a las fotos de tus productos para
generar más urgencia. Mirá nuestro tutorial de Canva en Youtube para ver
como hacerlo.
FINANCIACIÓN
Ualá Bis
Podés absorber el costo de las cuotas y ofrecer 3 y 6 cuotas sin interés para
tus clientes. En este caso a vos se te descuenta la comisión por venta y el
costo financiero de las cuotas y tu cliente puede pagar en cuotas sin
interés.
Como esta es una guía de tips de diseño para que apliques en tu tienda
online para el evento especial del #EmpreSale, no vamos a desarrollar
temas específicos cómo imagen de marca y manual de marca.
Ahora sí, vamos a empezar a desarrollar los tips para esta fecha.
CARRUSEL DE BANNERS
Hasta
50 off
Los banners para mi son fundamentales, no sólo porque quedan lindos, sino que sirven para
brindar información. En los banners podés agregar, por ejemplo, "50% off en toda la categoría
SALE" y poner un link directo a esa categoría en el banner. Es posible agregar hasta 6 banners
por cada sección "Carrusel de banners".
Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/nb4CtbDX2uw
CONJUNTO DE PRODUCTOS
2 conjuntos de productos en
carrusel, pero con diferente
cantidad de productos por fila y
uno con fondo de color.
La sección "conjunto de productos" sin dudas es una de mis preferidas. Te permite "destacar
productos" con un montón de configuraciones de visualización. Podés poner que se vean en
grilla, en carrusel, elegir la cantidad de productos por fila que se ven desde la compu y desde el
celu y mucho más! Además, dependiendo tu estrategia, podés agregar más de un conjunto de
productos y diferenciar ofertas como mostramos en la imagen de ejemplo en la página anterior.
Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/nkpIXxPlzxA
Esta sección nos permite agregar hasta 6 imágenes, colocarle texto y link y creo que funciona
muy bien para hacer un "acceso directo" a las ofertas de la fecha. También se podría utilizar la
sección "grilla de imágenes con link" pero creo que esta es más simple visualmente y por eso la
elegí como recomendación.
Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/r8eRQdii7ZM
INFORMACIÓN DE COMPRA
¡Esta sección no puede faltar! Es supersimple y comunica un montón. Aprovechá esta sección
para agregar información valiosa sobre envíos, pagos, devoluciones, contacto, entregas, etc.
Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/1AiWhHppT-Y
GALERÍA
La sección de "Galería" creo que es una muy buena opción para agregar testimonios de tu
marca. ¡Esta sección nos permite agregar hasta 6 fotos y al hacer click en una de ellas se nos
agranda a pantalla completa, ideal para leer chats de clientes satisfechos!
Link al tutorial de la sección: https://youtu.be/f_Z9xZfGEaM
Las leyendas de los productos son un mensaje que aparece debajo de cada
producto y lo podés configurar con 2 opciones: texto personalizable o
cuotas sin interés. Esta configuración se hace desde los ajustes avanzados
de general en la sección de Diseño.
Link al tutorial: https://youtu.be/CTmR-xZDS8I
MENSAJE EN CALCULADOR DE ENVÍOS
Agregamos esta opción a principios de la cuarentena para que puedan avisar sobre
demoras en los tiempos de entrega y luego nos encontramos con que muchas tiendas
tenían, por ejemplo, información sobre el tiempo de producción. Podés agregar este
mensaje personalizable desde la sección Mi tienda > Métodos de envío y lo que allí
escribas se va a ver arriba del calculador de costos de envío que aparece en el detalle
del producto, en el carrito y en el checkout.
Carrito
Detalle
del producto
Checkout
MENSAJE DE ENCABEZADO
Podés configurar un mensaje que aparezca como encabezado en tu tienda online y,
además, podés colocarle un link de manera opcional. Se configura en la misma sección
que la leyenda de los productos.
Link al tutorial: https://youtu.be/CTmR-xZDS8I
Hasta
50 off
PÁGINAS DE INFORMACIÓN
Vamos a ver bien en detalle toda la información que no puede faltar en una
tienda online en la siguiente sección de la guía.
Cuando estés diseñando tu tienda para el evento, recordá que podés crear
y configurar secciones para el inicio y dejarlas no visibles simplemente
apretando en el ojito.
Con esta opción vas a poder armar todo el diseño de tu tienda, dejarlo
oculto y ponerlo visible durante el Empre Sale.
Durante el evento podés colocar como "no visible" las secciones que tenías
antes del Empre sale y una vez finalizado todas las volvés a colocar como
visibles y listo :)
Revisión
Revisá toda la información y
configuraciones de tu tienda
En la parte de diseño te recomendamos dónde colocar información
importante en tu tienda online y ¿qué es una información importante?.
Básicamente, hay que responder todas las dudas que una persona puede
llegar a tener para que pueda comprar sin miedos y sin necesidad de
consultarte algo. Esta información relevante, que podés agregar en
diferentes lugares de la tienda y también en una página de información de
"preguntas frecuentes", va a variar dependiendo cada negocio. Te
comparto el link al tutorial de cómo armar páginas de información de
Empretienda y arrancamos con la información y unos tips adicionales para
que revises en tu tienda antes del evento.
https://recursos.empretienda.com/guia-informacion-tienda-online.pdf
APAGAR TEMPORALMENTE
PRODUCTOS NO VISIBLES
No todos saben usar una tienda online: hay que capacitar a los usuarios. Te
recomiendo que armes videos mostrando el proceso de compra online,
pongas una historia destaca en tu perfil de Instagram sobre cómo comprar
en la tienda, agregues respuestas a preguntas frecuentes. Tu tienda online
te va a permitir automatizar las ventas siempre y cuando vos determines
que va a ser así, si te escriben por mensaje privado enviá el link del
producto que te están consultando para que realicen la compra en la tienda
online. Organizate, centralizá y profesionalizá las ventas, no enloquezcas y
pierdas tiempo respondiendo mil mensajes de una persona que tal vez
termina NO comprando.
Tené en cuenta los envíos y las demoras que pueden sufrir los correos, no
despaches tarde y busca más opciones de envíos si es necesario. No te
olvides de cargar todas las opciones en tu tienda online, si vas a utilizar un
correo que no tenemos integrado podés agregarlo en los envíos
personalizados.
NO TE OLVIDES DE ESTO
https://recursos.empretienda.com/estados-de-pago.pdf
No hay soluciones mágicas, en esta guía te voy a contar cuáles son las
recomendaciones generales para difundir / comunicar lo que estás
haciendo, pero recordá que ningún emprendimiento es igual al otro y es
importante que puedas identificar las particularidades de tu cliente ideal y
amoldar las estrategias a eso.
Durante estas fechas las redes se saturan, hay muchas marcas publicitando
sus ofertas, bombardeando al consumidor, buscá la manera de llegar
diferente a tu público, de una manera más cercana y quizás fuera de las
redes.
TIPS DE DIFUSIÓN
Si creaste una categoría exclusiva para todos los productos con descuentos,
compartí directamente el link de esa categoría, lo mismo si haces la
comunicación de un solo producto, compartí el link directo a ese producto.
Cuando te preguntan por privado sobre cierto producto o categoría, enviá el
link directo a lo que te consultan. Los usuarios somos vagos, queremos todo
fácil y directo. Para obtener el link a compartir, simplemente entras a tu
tienda, te dirigís a la categoría o producto que quieras y copias toda la
dirección completa.
Ejemplo link a
una categoría
Ejemplo link a
un producto
Comunicá tus ofertas pag. 44/50
Utilizá hashtags
Contenido planificado
No todo pasa por las historias y publicaciones de Instagram. Más allá del
evento en particular, preguntale a tus clientes qué utilizan, qué consumen
y generá contenido para esos medios. Por ejemplo Reels, Tiktok, Youtube,
Twitter, Facebook, Blog, Email. Vamos a detenernos en 2 medios casi
olvidados pero supereficientes:
Blog: el blog sigue existiendo y es uno de los medios para llevar tráfico
orgánico a tu tienda online. Con Empretienda podés tener tu propio blog
dentro de tu tienda de una manera supersimple para que empieces a
generar otro tipo de contenido que invite a tus clientes ingresar a tu
tienda online. Podés gestionar tu blog desde la sección Mi tienda > Blog y
acá te comparto el link al tutorial: https://youtu.be/wk4DC9MEtBs
¿Qué podés hacer con el blog en estas fechas? Armar artículos contando
los beneficios de aquellos productos que tienen promociones y al finalizar
el artículo agregar un llamado a la acción como "Hasta x día podés
adquirirlo con 30% off, aprovecha la oferta exclusiva por el #EmpreSale" y
link directo al producto. Intentalo, quizás entre tanto bombardeo, tu
cliente elige a quién le tira un poco más de info y no sólo un mensaje de
venta.
Email Marketing: sin dudas que el email marketing es una parte muy
importante para cualquier estrategia de difusión. Si ya tenés armada tu
base de datos de mails, podés crear una campaña con alguna plataforma
de email marketing (por ejemplo Doppler ó Mailchimp) para contar sobre
tus promociones. Te comparto nuevamente el link al webinar que hicimos
junto con Doppler sobre email marketing:
https://youtu.be/XOHpHURJS04
Comunicá tus ofertas pag. 46/50
Que los usuarios generen contenido es una muy buena manera de difusión
para llegar a más personas. Por ejemplo, cuando una marca lanza un sorteo
y piden que compartan en sus historias es para llegar a más personas, PERO
para mí no es la mejor manera de difusión que simplemente compartan una
publicación en sus historias. Podés buscar la manera de que los usuarios
compartan tu contenido por un mejor propósito, por ejemplo para obtener
un beneficio, un cupón, que haya un beneficio que haga que el usuario
tenga ganas de compartir ese contenido.
Así que este punto depende de lo que prefieras hacer, hay marcas que
anuncian que a partir de tal día van a tener hasta 50% off y otras que
prefieren dejar el misterio.
Hacer que tus seguidores se copen con alguna idea original y participen te
va a ayudar mucho con la difusión y alcance de tu cuenta. Podés hacer un
filtro para el Instagram de tu marca que sea interactivo y haga que las
personas quieran utilizarlo (ya sea porque van a tener un beneficio por eso ó
simplemente porque es lindo), podés armar juegos para tus historias, armar
un reto o concurso especial, generar contenido e interacción a través de
memes (el humor siempre da ganas de compartir).
Podés subir una imagen con 6 números, cada número tiene un beneficio
(por ejemplo diferentes cupones de descuento con diferentes porcentajes).
Las personas tienen que sacar captura a esa imagen, subirla a su historia,
seleccionando un número y etiquetando tu cuenta. Vos por privado le
mandas cuál es el beneficio que ganó. Es un juego en el que todos ganan,
todos tienen premio y a vos te comparten y etiquetan en sus historias. Por
ahí no es lo más recomendable en estas fechas porque hay demasiada
información dando vueltas en las redes, pero te dejo la data para que lo
hagas, por ejemplo, en el aniversario de tu emprendimiento.
Creo que la publicidad paga es una muy buena estrategia si se tienen los
conocimientos y el presupuesto para realizarlo, si no es preferible primero
aplicar todas las opciones orgánicas que venimos mencionando antes de
realizar un anuncio sin los conocimientos necesarios, ya que de esta
manera quizás los resultados no son los esperados y ese dinero se podría
haber invertido de otra manera para tener mejores rendimientos.
Alianzas estratégicas
Aliarse con otro emprendimiento que tenga el mismo público objetivo y que
venda un producto o servicio complementario al tuyo siempre es una buena
opción para aumentar el alcance y la difusión. ¡Pueden armar promos en
conjunto!
Activá tu tienda para aparecer en Empreshops
Facebook tiene sus requisitos para esta función, te comparto el link a los
mismos para que veas si podés activarla:
https://www.facebook.com/business/instagram/shopping/guide
Google shopping:
No te olvides que podés utilizar #EmpreSale para referirte a tus promociones durante las fechas