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B2B significa Business to Business (de negocio a negocio) y se trata de aquellas iniciativas de
comercio electrónico cuyos productos o servicios se orientan a otras empresas como clientes.
Además de esto, las empresas pueden negociar y adquirir electrónicamente todo tipo de bienes
de consumo, informáticos, ofimáticos, muebles y un largo etc.
Estas plataformas permiten a las empresas una mayor agilidad en la reposición de los
productos que adquieren, un mejor control y seguimiento y el acceso instantáneo a mercados
remotos.
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Este documento, su texto y gráficos e imágenes, puede ser utilizado bajo una licencia Creative Commons de tipo Atribución, No-
Comercial. En caso de utilizarse este material o de la creación de un derivado, la atribución se debe respetar citando la fuente como
“Actívate, Google España” y expresamente, si es posible, mediante un enlace activo a http://google.es/activate.
MOOC. Comercio Electrónico.
Tipos de comercio electrónico
Estas plataformas son más sencillas que las B2B por no incluir sistemas complejos de
integración con los ERPs, subastas, facturación electrónica o licitaciones. Aunque pueden
desarrollar dinámicas sofisticadas de recomendación para mejorar la experiencia del
consumidor. Algunas de estas dinámicas pueden ser:
● Cobuying o compra agrupada: utilizar la web y las redes sociales para formar grupos
espontáneos de consumidores que demandan un producto o servicio similar y ponerlos
de acuerdo para incrementar su fuerza de negociación. Los consumidores que
concurren en estas ofertas se comprometen a realizar la compra una vez que el grupo
selecciona la oferta más convincente.
Ebay es la pionera como gran sitio web de transacción entre particulares de todo tipo de bienes
en el mundo occidental. Su volumen de transacciones es de tal magnitud que adquirieron en su
día el referente en pagos electrónicos PayPal.
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Tipos de comercio electrónico
En el hemisferio oriental el que manda es Alibaba que acumula ofertas de productos a precios
muy competitivos producidos en mercados asiáticos.
Antes un emprendedor con una idea tenía muy difícil el acceso a la financiación en los circuitos
convencionales. En este tipo de sitios web los que invierten son los propios compradores del
producto en cuestión una vez que sea producido. Ellos aportan el dinero equivalente al precio
total o parcial de producto una vez que sea comercializado y está dispuestos a esperar a que
sea producido. Se benefician de la primicia de ser los primeros propietarios de este tipo de
productos frecuentemente con un gran componente innovador. Excepcionalmente la compra
del producto también puede conllevar la adquisición de acciones de la empresa convirtiendo así
a los consumidores en socios.
Referencias:
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