HACIENDO EMPRESA

En la última década del siglo XX la veloci- planeamiento estratégico es por definición

Prospectiva
estratégica:
El nuevo
enfoque de
los negocios
ALEJANDRO INDACOCHEA
PROFESOR CENTRUM CATÓLICA
presidente de Indacochea Asociados
“La manera como se estaba
enseñando desarrollo estratégico
en la mayoría de las escuelas de
negocios y como lo estaban
aplicando las compañías más
importantes era anticuado y no
servía para la mayoría de los
problemas actuales”
dad de los cambios en todo orden de
cosas ha sido verdaderamente impresio-
nante, tendencia que se acentuará durante
el siglo XXI. En este nuevo contexto, se
percibe que lo único permanente es el
cambio y que el futuro será bastante dife-
rente a lo que fue el pasado.
Los estrategas al formular la estrategia
señalan que hay que tener en cuenta el
futuro y asumen que es un campo auxiliar
de dominio del estratega que se trabaja
complementariamente. Situación que no
es necesariamente cierta en el actual con-
texto cambiante de innovación, en donde
debido a la gran ambigüedad de los pro-
blemas existentes se plantean nuevos retos
bajo condiciones de riesgo e incertidum-
bre para los negocios.
La prospectiva es la ciencia que estudia el
futuro a fin de poderlo comprender e
influir en él identificando las estrategias y
acciones más viables. Es decir para los
prospectivistas el futuro se construye y no
ocurre inercialmente como una continui-
dad del pasado. En la prospectiva se anali-
zan las posibles opciones de futuro, no se
espera que las cosas ocurran, sino se es-
coge la iniciativa más conveniente y sobre
ella se trabaja.
La gran diferencia entre la prospectiva y el
planeamiento estratégico radica en que
mientras el planeamiento estratégico
constituye una de las herramientas usadas
en la prospectiva para implementar o ha-
cer realidad el futuro elegido, la prospecti-
va es el estudio de los futuros posibles,
constituyendo una etapa previa al planea-
miento estratégico. Más aún el
el concebir un objetivo previamente defini-
do y los medios para alcanzarlo, lo cual
resulta menos útil cuando se trata de deci-
dir cuál podría ser el objetivo a elegir.
La prospectiva y el planeamiento estraté-
gico tienen un diferente enfoque y aproxi-
mación teórica; mientras la prospectiva se
abre a mirar el futuro en contextos inte-
lectuales diferentes bajo condiciones de
riesgo e incertidumbre, el enfoque del
planeamiento estratégico convencional se
basa en predicciones acertadas para am-
bientes relativamente estables, en dónde
existe una incertidumbre limitada. Todo lo
cual lleva a tener que adoptar nuevas
herramientas e instrumentos en el planea-
miento estratégico, de modo tal que nos
permita trabajar bajo el enfoque de la
prospectiva en los negocios a fin de po-
der determinar estrategias empresariales
exitosas. Es así que los métodos conven-
cionales del planeamiento estratégico
presuponen que el futuro se puede prede-
cir con exactitud, ignorando la incerti-
dumbre inherente al proceso de toma de
decisiones. La prospectiva permite tener
en cuenta y trabajar la incertidumbre, en
dónde los modelos convencionales de
gestión tienen un alcance limitado. Es
decir el mundo actual con la globaliza-
ción y el proceso de cambios acelerados
se ha vuelto mucho más complejo, en
dónde los instrumentos metodológicos
del pasado resultan insuficientes para
poder entender el futuro. Es así que la
prospectiva se convierte en una nueva
forma de ver y de pensar en el ambiente
de los negocios que va más allá del enfo-
que convencional del planeamiento
estratégico.

Hugh Courtney
Mc Kinsey & Company ACTITUDES FRENTE AL CAMBIO
ENFOQUE ANGLOSAJÓN FORESIGHT ENFOQUE FRANCÉS PROSPECTIVO

N El futuro es Futuros N Estudia el

continuidad posibles presente
Indicadores del fenómeno estudiando

Indicadores del fenómeno estudiando

del pasado desde el

futuro

Tendencia
del
pasado “Construcción desde
el futuro deseable”

Pasado Presente Futuro Pasado Presente Futuro

Fuente: Adaptado de Tomas Miklos ¿Cómo construir el Fuente: Adaptado de Tomas Miklos ¿Cómo construir el
futuro?. Acercamiento a la prospectiva Estudios futuro?. Acercamiento a la prospectiva Estudios
Prospectivos México p.4 Prospectivos México p.4

CONFIEP LIDERAZGO
 Planeación y prospectiva
Causas de errores de previsión Características de la prospectiva

Visión Parcelaria “por otra parte, todo es igual” Global “por otra parte, nada es igual”
Variables Cuantitativas, objetivas y conocidas Cualitativas, cuantificables o no subjetivas, conocidas u ocultas
Reilaciones Estáticas, estructuras constantes Dinámicas, estructura evolutivas
Explicación El pasado explica el futuro El futuro, razón de ser del presente
Futuro Único y cierto Múltiple e incierto
Método Modelos deterministas y cuantitativos Análisis intencional
(econométricos, matemática) Modelos cuantitativos (análisis estructural y estocásticos) impactos cruzados
Actitud de Pasivo o reactivo (futuro experimentado) Preactivo o preactivo (futuro deseado)
cara al futuro

Fuente: Michel Godet. Manuel de Prospective. Página 124.

LOS NUEVOS MODELOS DE GESTIÓN

Ocaso de los Incentidumbre

modelos de generalizada
gestión
1
Drucker Mitzberg Porter 2 ?
3

2001 en adelante 1° nivel 2° nivel 3° nivel 4° nivel

Entorno
Fuente: Soto E., Dolan S., Johansen O. Desiciones completamente
en ambientes de incertidumbre. Deusto pg. 58 diferente

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