INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO

JOHN VON NEUMANN

CARRERA PROFESIONAL TÉCNICA DE
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Régimen de reposición de mercancías con franquicia arancelaria

AUTORES:

Tania Raquel Tirapo Sacramento

Sebastian Vargas Sobrevilla

Juan Miguel Cáceres Calizaya

DOCENTE:
José Silva

ASIGNATURA:
Gestión Aduanera

TACNA – PERÚ
2023
 ÍNDICE DE CONTENIDOS
RESUMEN EJECUTIVO
CAPÍTULO I
ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN
1. Objetivo General del trabajo
Formular un plan de negocio para la creación de una empresa Productora y comercializadora de calzado de cuero en la ciudad de Tacna, Perú
para exportación a Estados Unidos 2023.
2. Objetivos Específicos de trabajo
Realizar un estudio de mercado para el plan de negocio para la creación de una empresa Productora y comercializadora de calzado de cuero en
la ciudad de Tacna, Perú para exportación a Estados Unidos 2023
Realizar una descripción del producto a importar o exportar para el plan de negocio para la creación de una empresa Productora y
comercializadora de calzado de cuero en la ciudad de Tacna, Perú para exportación a Estados Unidos 2023
Realizar un análisis de la gestión importadora o exportadora para el plan de negocio para la creación de una empresa Productora y
comercializadora de calzado de cuero en la ciudad de Tacna, Perú para exportación a Estados Unidos 2023
3. Creación y descripción de su empresa
Razón Social: Fabricación y comercialización de productos de cuero para mujer Parissina Shoes S.A.C, la razón social es por nuestra expectativa
de nuestro crecimiento a largo plazo, en la que podemos incluir otros productos de cuero dirigidos a nuestro mercado objetivo.
Razón Comercial: Parissina Shoes S.A.C, debido a que, en este tipo de mercado, comercialización de calzado de cuero, es común utilizar el
nombre del diseñador o dueño de la empresa; que a futuro generará un reconocimiento y prestigio de la marca.
Logo:

Custom Footwear, frase en inglés que significa “calzado a la medida”, con el objetivo de que nuestros clientes nos reconozcan como una marca
que pueda personalizar o materializar su inspiración en el calzado de su preferencia.
Visión. Para el 2023 ser una marca reconocida en la personalización de calzado de cuero de lujo femenino con las últimas tendencias
internacionales.
Misión. Hacer partícipe a nuestros clientes a través de la asistencia personalizada en el diseño de su calzado único, no solo creando un sentido
de exclusividad sino de autenticidad, generando un alto grado de satisfacción.
4. Régimen aduanero y producto a exportar y/o importar
Tipo:
Régimen de reposición de mercancías con franquicia arancelaria
Producto a exportar:
Calzado de cuero femenino.

CAPÍTULO II
DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. Estudio de Mercado
El tamaño del mercado se estima por el consumo aparente, en términos de valor, con datos de Euromonitor International. Los datos de importaciones y
exportaciones, indicados tanto en millones de pares como en valor en millones de dólares, proceden del U.S. Department of Commerce
(https://www.commerce.gov/). Los datos de la producción de calzado en Estados Unidos son los publicados por la U.S. Census Bureau
(https://www.census.gov/), e indican la producción total. En 2019 el tamaño de mercado del sector del calzado general fue de 78,3 mil millones de
dólares. De esta cifra, el 50% corresponde a calzado deportivo. Por segmentos, el 50% se corresponde con calzado femenino, el 37% con calzado
masculino y el 13% con calzado infantil. El calzado de mujer alcanzó en 2019 los 39 mil millones de dólares y experimentó un crecimiento anual del
3,14% respecto a 2018.
1.1. Análisis del Mercado Internacional
1.1.1. Descripción del país

La Revista del Calzados (2018), indicó que en el mercado de consumo mundial de calzado en el 2017 el 19% lo tiene China con 3,985 millones de pares
y con un crecimiento de país del 2.90% comparado con el año 2016, seguido de la India y EE. UU como segundo y tercer consumidor mundial
respectivamente, cabe resaltar que los tres países antes nombrados son los líderes de consumo mundial de los últimos años en el mismo orden.
Por ello consideramos que al ser Estados Unidos un mercado consumo atractivo se debería exportar el calzado de cuero como se aprecia en el
siguiente gráfico:
1.1.2. Descripción del sector

En el 2022, las exportaciones al territorio norteamericano alcanzaron los US$ 9,272 millones, un crecimiento de 26% en comparación del 2021 según
data del portal oficial de la Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos.

Según la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (2019), al 2017, las exportaciones peruanas representaban un valor monetario total de
US$ 44, 024,926 millones de dólares americanos; de las cuales el 15.70% de estas tenían como país destino Estados Unidos; lo que en valor monetario
resulta la cantidad de US$ 6, 9112,52 millones; es por ello que se considera de gran importancia analizar la relación entre el mercado peruano y el
mercado estadounidense; el cual, hasta la actualidad representa uno de los destinos principales de exportación para el Perú y a su vez, continúa siendo
un mercado potencial para los exportadores.

1.1.3. Consideraciones políticas y legales

Normas legales del Régimen de Exportación

a) Constitución Política del Perú
b) Resolución Legislativa Nº 26407
c) Decreto Supremo Nº060-91-EF
d) Decreto Legislativo Nº668
e) Ley General de Aduanas
También se tiene lo siguiente:
a) Ley Nº27790 Ley de Organización y funciones Mincetur
b) Decreto Legislativo Nº183
c) Ley Nº27322 y el Decreto Supremo
Otra Institución importante es:
OMC: Establece normas que rigen el comercio entre países.

1.1.4. Consideraciones económicas

La exportación de calzado y sus partes sumó US$ 2.5 millones en el primer bimestre del año, reflejando un crecimiento de 21.8% respecto al
mismo periodo de 2021, por la mayor demanda de Estados Unidos, reportó la Gerencia de Manufacturas de la Asociación de Exportadores
(ADEX).
Indicó que Perú envió al exterior sandalias para damas, caballeros, niñas y niños (de cuero y cuero sintético); zapatos de cuero y cuero sintético;
con aplicación artesanal; botas industriales de caucho con la punta de metal y otros (suelas y tacones).
El gigante norteamericano (US $913,944) incrementó sus pedidos en 155.5%, concentrando el 36% del total. Le siguió Chile (US $647,040) con
un aumento de 26.5% y Cuba (US $414,510) con una importante variación positiva de 925.5%. Completan los diez primeros Ecuador, Bolivia,
Canadá, Bélgica, Países Bajos, Alemania y México.
Según el Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales de la Asociación de Exportadores (CIEN-ADEX), en 2021 estos despachos
alcanzaron los US$ 19.8 millones, 43.6% más respecto al 2020, aunque si se compara con el 2019 (US$ 20.4 millones), se observa una caída de
-2.9%.
Las partidas líderes fueron calzados de cuero con el 42.7% del total (US $8.5 millones), seguido por los de caucho o plástico (28.3%) y los de
material textil (25.6%). En tanto las partes de calzado ascendieron a US $657,000, destacando principalmente las suelas y tacones.
El año pasado, 285 empresas exportaron a 45 países. El número de compañías se incrementó en 61 respecto al año anterior; sin embargo, se
observó una caída en el número de mercados (-2).
América del Sur fue el principal destino de estos productos con el 57.5% del total, seguido de América del Norte (24.2%) y Centroamérica (8.8%),
que a su vez fue la más dinámica al presentar un crecimiento de 127.4% respecto al 2020. Por otro lado, las ventas a Asia se contrajeron en
21.9%.
1.1.5. Consideraciones culturales y sociales

El consumidor estadounidense es relativamente acomodado y diverso en sus gustos e intereses, a su vez se muestra muy abierto en consumir
productos extranjeros. A pesar de que en los últimos años han ido adquiriendo productos de menor coste, siguen valorando la comodidad en casa,
cuidado en la alimentación y coches. (Santander Trade, 2019). Entre los gastos que realizan durante su vida cotidiana, la salud ocupa el primer lugar
con 21,8%, mientras que vivienda y servicios básicos está en la segunda posición con 19,0%. Los alimentos y bebidas no alcohólicas representan solo
el 6,4% del total de gastos; no obstante, este gasto se prioriza con respecto a otros bienes de consumo como muebles y ropa y calzado. En la Tabla 4
se presentan los gastos mencionados en %, respecto de los gastos totales. Con relación a las tendencias de consumo, se observa que para el
consumidor estadounidense el bienestar sigue siendo un factor clave, lo cual los hace más conscientes de la necesidad de llevar una vida saludable.
Por eso, aumenta su preferencia en productos libres de grasas, transgénicos y aditivos químicos. El consumidor está dispuesto a probar productos
novedosos; no obstante, sigue siendo exigente con el producto, están informados sobre lo que contiene y les importa el impacto que este puede generar
en el medio ambiente. (Globofran, 2016).

Como se aprecia el consumidor estadounidense dedica el 3.1% para la compra de calzado, lo cual debe ser aprovechado por nuestro plan de trabajo.

1.1.6. Mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo está enfocado en las mujeres jóvenes y adultas que viven en los Estados Unidos, específicamente en el
estado de Miami.
1.1.7. Clientes potenciales
Los clientes potenciales son las mujeres entre 15 a 50 años que usan habitualmente calzados de cuero.

Haciendo un análisis del gráfico se logra identificar cinco características de relevancia por el cual describen a la mujer moderna como
consumidora entre ellas está que son interesadas en su apariencia e imagen personal por ello siempre están atentas a alguna tendencia, buscan
legitimidad social, es decir para ser valoradas y reconocidas como tal usan marcas de prestigio por la calidad e innovación que pueda tener el
producto,
1.1.8. Competencia

Nike es la empresa fabricante de calzado líder en Estados Unidos, con una facturación en 2018 de alrededor de 36 mil millones de dólares —la

marca Nike generó el 95% de estos ingresos y Converse el 5,5% —. Aproximadamente un 42% de estos ingresos provienen del mercado

estadounidense. A pesar de que la empresa es americana, la mayoría de sus productos se producen en países terceros cuyos costes son muy

inferiores a los de Estados Unidos. Nike fabrica el calzado en 124 fábricas ubicadas en 13 países. En el 2018, las fábricas de Vietnam, China e

Indonesia produjeron aproximadamente el 47%, 26% y 21% del total del calzado comercializado por la marca. Foot Locker Inc., es el distribuidor

líder en el segmento deportivo, y ocupó la segunda posición con una cifra de negocio de casi 8 mil millones de dólares, de la cual un 70%

corresponde a Estados Unidos. El 90% de las ventas son de calzado deportivo. Foot Locker distribuye los productos a través de una gran red de

tiendas, 2.500 entre Estados Unidos y Canadá. En realidad, la facturación de Foot Locker engloba parte de la facturación de Nike, ya que el 80%

de sus ventas de calzado son de la marca Nike. La cifra de negocio de la tercera empresa más relevante en términos de facturación, Sketchers,

fue en 2018 de en torno a 5 mil millones de dólares, de los cuales 4,6 mil millones se generaron en Estados Unidos. Se trata también de un

fabricante, como Nike. La mayoría de los productos fabricados por Sketchers se producen en China y Vietnam. Por marcas más vendidas,

destacan Nike, seguido de la alemana Adidas y de la ya mencionada Sketchers. También destacan, en segmento no deportivo, Steve Madden y

la australiana UGG. A continuación, se muestra un gráfico con las principales marcas de calzado en el mercado americano según su cuota de

mercado.
Por otro lado tenemos también empresas peruanas que exportan calzado a diferentes países entre ellos a los Estados Unidos, como se aprecia

en el siguiente cuadro:

Otras empresas exportadoras según el diario “El comercio”

Competidores online

Según datos de Ibisworld en 2020 las ventas online de zapatos en EE. UU. ascendieron a 15.400 millones de dólares, con un crecimiento anual

en los últimos cinco años del 6,8%. Los principales competidores de este mercado son Amazon, Foot Locker, Nike, Macy's, TechStyle y

Shoes.com. Amazon. La penetración del canal online estaría en torno al 18%, aunque algunas fuentes apuntan a cifras más elevadas. Amazon es

la empresa dominante del sector, directamente y a través del portal Zappos.com, adquirido en 2009. En 2017 Amazon vendía ya 8.000 millones

de dólares de calzado online, y, aunque no tenemos datos desglosados para los años posteriores, previsiblemente esta cifra es ya más alta. En

2017 Nike comenzó a vender sus productos a través de Amazon, pero a finales de 2019 decidió retirarlos para no canibalizar sus ventas y

perjudicar su marca, dada la gran cantidad de falsificaciones presentes en la plataforma.

EXPORTACIONES

En 2021, Estados Unidos importó $10,1MM en Calzado de cuero, convirtiendo en el importador número 1 de Calzado de cuero en el mundo. En

el mismo año, Calzado de cuero fue el producto número 59 más importado en Estados Unidos. Estados Unidos importaciones Calzado de cuero

principalmente de: China ($3,07MM), Vietnam ($2,58MM), Italia ($868M), Indonesia ($587M), y México ($487M).

Los mercados de importación de más rápido crecimiento en Calzado de cuero para Estados Unidos Entre 2020 y 2021 fueron China ($707M),

Vietnam ($339M), y Italia ($234M).

2. Descripción del producto a importar o exportar 2.1. Especificaciones Técnicas

del producto

Producto de calzado personalizado de cuero genuino, en base a las últimas tendencias mundiales.

Es importante destacar que el producto sería prediseñado según la inspiración del cliente mediante una plataforma virtual (página web),

donde también nos enfocamos en la comodidad y atención de nuestro personal especializado para que cada cliente esté satisfecho con

su experiencia de la compra.

El customizado también conocido como “A la medida”, es un servicio donde el cliente puede escoger la medida, modelo, material, diseño

y color de un zapato que se encuentra prediseñado en la página web según las tendencias de temporada.

Nos diferenciamos con nuestros competidores ya que ellos comercializan calzados exclusivos mas no presentan la opción de

personalización, y un acabado a la medida.

En Parissina Shoes S.A.C hemos clasificados 6 estilos de calzado:

• Botines: Es un estilo de calzado para uso en su mayoría en temporada de otoño - invierno, es parecido a una bota, pero los botines solo

cubren el tobillo y el pie.

• El calzado es a base de cuero al 100% y se puede añadir accesorios al gusto del cliente.

• Pumps: Son zapatos de un estilo elegante, los tacos pueden ser en punta o también taco ancho; estos zapatos tienen plataforma en la

parte delantera y la punta es redondeada y levantada.

• Stiletto: Son calzados clásicos y estilizados, con un tacón fino a partir de los 5 cm. Son parecidos al modelo pumps pero estos no tienen

plataforma.

• Mocasín: Son zapatos de estilo urbano. Son zapatos planos con suela ligera y flexible, se caracteriza por ser cerrado y tener la pala

alta, en su mayoría acompañada con adornos (lazos, hebillas etc.).

• Mules: Son de estilo elegante, la principal característica es que cubren la parte delantera del pie y dejan el talón descubierto, los tacos

pueden variar en ancho, plano o en punta. Estos zapatos hacen que los pies se vean más estrechos y estilizados.

• Balerinas: Un tipo de calzado que se puede utilizar con cualquier estilo de vestimenta, este modelo se caracteriza por tener la planta

totalmente plana, puede llevar elástico a los bordes, la puntera redonda y acompañada con adornos.
3. Análisis de la gestión importadora o exportadora 3.1. Producto
Se elaboró una imagen de las partes más importantes que componen el zapato Parissina Shoes, para el debido control de calidad, diseño y
confección que permitirá que el producto sea una alternativa sostenible e innovadora, hecho con material de cuero.
Parissina Shoes ofrece una mejor opción para un futuro mejor Dimensión del material, 1 metro x 1.55 metros; Ancho de uso original / Pluma /
Mineral 1 metro x 1.50 metros: Ancho metálico utilizable 1 metro x 1,45 metros: Rendimiento ancho útil 1 metro x 1.40 metros Parissina Shoes fue
creado por Carmen Hijosa, quien previamente trabajó como consultora en la industria de artículos de cuero en Filipinas.
Durante su estancia en el país, se dio cuenta de que el cuero no sólo se estaba volviendo más escaso y caro, sino que el procesamiento del
material se traducía en una considerable contaminación para el país. Por consiguiente, se dedicó a la búsqueda de una alternativa más ética y
responsable con el medio ambiente
3.2. Precio
Es importante definir una correcta política de precios, ya que además de cubrir el coste y suponer un margen de beneficio que haga la operación
rentable comercialmente, este aspecto es determinante a la hora de posicionar el producto dentro del mercado y acercarlo al público objetivo. En
este caso, debemos por tanto partir de un coste de producción 45,51 EUR por par de zapatos y un margen de beneficio para que la operación
resulte rentable que se aborda con más profundidad en el capítulo 11, Análisis coste beneficio de la operación, pero que en definitiva lleva a la
marca a comercializar un zapato entre 80 y 150 USD.
Por otra parte, hemos tenido en cuenta los precios de la competencia en zapatos de calidad y características similares, para ello hemos
consultado el estudio realizado en 2010 por el Consulado General Argentino en Miami, sobre los tipos de calzado que se comercializan allí y sus
precios. Para el estudio se han tenido en cuenta los diferentes tipos de tiendas y las principales marcas que se venden. Algunos datos relevantes
para posicionar a Parissina Shoes S.A.C según su precio son las clasificaciones que se hacen según su producción y precio, ya que Parissina
Shoes S.A.C tiene por el momento una capacidad de producción limitada. El zapato de Parissina Shoes S.A.C se encontraría en la categoría
Bridge-Better por tratarse de un zapato de diseño con un precio más asequible.
3.3. Cantidad
La cantidad que se exportará, será de 450 pares de zapatos de cuero, los cuales serán embarcados en cajas de 15 pares, como se detalla a
continuación:

DATOS DE LA MERCANCÍA

N° cajas totales 27 cajas

N° pares de zapatos por caja 15 pares

N° pares de zapatos totales 405 pares

Volumen de la caja 0,09075 m3

Volumen total de la mercancía 2,45 m3

peso facturable de la mercancía 409, 15 kg

Peso real de la caja 13 kg

Peso real de la mercancía 351 kg

 PRECIO COSTO TOTAL $ 18.429.75

PRECIO DE COSTO UNITARIO $ 45.51 / POR PAR

3.4. Cotización (hacer tres cotizaciones)

Se realizó tres cotizaciones con tres empresas aduaneras y logísticas, sin embargo nos hemos optado por los operadores logísticos y aduaneros
de la empresa importadora OLEM SHOE CORP WHOLESALE, quienes nos brindaron un precio competitivo de acorde al mercado de Miami.
3.5. Partida arancelaria
La partida arancelaria para el calzado de cuero con suela de cuero natural o regenerado inicia con los códigos: 6404 o 6403, como se aprecia en el
cuadro publicado en la página web de la Sunat, en el caso de nuestro producto el número es 6404200000.
3.6. Pago de impuestos correspondientes
Tomando en cuenta lo sugerido por la Sunat, al régimen al cual nos acogemos:
Requisitos del régimen de reposición de mercancías con franquicias arancelarias

Para poder realizar el régimen de reposición de mercancías con las Las franquicias deben cumplir una serie de
requisitos. Estos requisitos necesarios para la realización del régimen son:

Declaración de exportación

La declaración de exportación debe marcarse con un plazo de doce meses (un año). Este plazo se cuenta desde la fecha en la que se realiza la declaración que
sustenta el ingreso de la mercancía a reponer.

Cuadro de insumo del producto

El cuadro de insumo del producto se presenta y transmite ante la administración del régimen. También se presenta dentro de un plazo de 180 días. En conclusión,
el plazo se cuenta desde el momento en que la mercancía hace el embarque para su posterior exportación.

Certificado de reposición

El certificado de reposición se expide por la misma suma que la mercancía importada utilizó durante el proceso de producción de la mercancía exportada.

Tomado de: https://comercioexterior.la/regimen-aduanero-peru/reposicion-de-mercancias-con-franquicias-arancelarias/

3.7. Análisis de costos y precios de importación y/o exportación (incoterms)
Para analizar los costos y precios de importación debemos realizar una estimación de los gastos en los que tiene que incurrir Parissina Shoes
S.A.C. en función del Incoterm acordado con Olem Shoe Corporation hasta Miami, y así, poder analizar si el precio CIP de su producto permite
que éste sea competitivo o no en el mercado de destino y además ver si nuestra empresa tiene capacidad para asumir los costes.
A continuación, se ha realizado el costo-beneficio que conlleva para el exportador mostrando los márgenes en la siguiente tabla:

ANÁLISIS COSTO - BENEFICIO DE OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN

COSTOS DOLARES %

Costo de la mercancía 18429.75 50.88

Envío de muestras 190.93 0.53

Seguro de cambio 50 0.14

Despacho de Aduanas de exportación 37 0.10

Escaneado Plan Nacional de Seguridad 42.12 0.12

Emisión AWB( carta de porte aéreo) 20 0.06

Handling aeropuerto de origen 37 0.10

Flete 675.10 1.86

Otros gastos de origen 40.00 0.11

Seguro internacional 178.41 0.49

Comisión de intermediación 1073.70 2.96

Margen del exportador 15446.70 42.65

TOTAL 36220.71 100%

Elaboración propia
3.8. Condiciones y medios de pago (forma de pago, entrega de mercadería, cobro, riesgos)

Las condiciones y medios de pago con el importador se detallan a continuación para salvaguardar los productos y la

ganancia del exportador.

Comisión por Garantía de Pago Anticipado: 50 / 365 * 1,5 % * 18110,36 = 37,21 / $ 47

•Comisión por notificación de emisión del crédito documentario: 0,10 % * 18110,36 = $ 18,11

•Comisión por fijación del Seguro de cambio: 50 € O sea, un total de $ 105,32. En este caso el margen para el exportador

sería de $ 15.341,38 (un 42,35%).

En caso de impago y ejecución del crédito documentario se le sumarán estos gastos:

•Comisión de estudio de la documentación presentada: 0,40 % * 18110,36 = $ 72,44

•Comisión de pago: 0,50 % * 18110,36 = $ 90,55

•Gastos envío Courier (DHL): $ 50 Total: $ 212,99 Total (en caso de impago): $ 318,31
Por lo tanto, en el peor de los casos (tener que ejecutar el crédito documentario), la operación comercial dejaría un margen

final para el exportador de $ 15.128,39 y porcentualmente un 41,77%.

3.9. Tipos de envase, empaque y embalaje

El empaque a usar para nuestros productos Parissina Shoes serán cajas de cartón corrugado reciclables, muy prácticos, manteniendo el color original

Kraft de cartón, sólo agregando nuestro logo e información comercial.

La idea con el empaque es reducir al mínimo el impacto al medio ambiente; además mantener a nuestro mercado objetivo satisfechos con un empaque
que se acomoda a sus necesidades.
Las cajas de cartón son por excelencia el empaque de mayor preferencia en la industria del calzado local e internacional y es usado por las principales
marcas; otorga conservación, orden y almacenamiento.
3.10. Canales de distribución
Los canales de distribución pueden ser directos o indirectos tal como se aprecia en el gráfico, pero nuestra empresa de manera específica
tendrà como canales de distribución directa una tienda propia en Miami y una tienda virtual; por otro lado
también se usará el canal de distribución indirecto a través de la venta a comerciantes mayorista del estado de Miami.

3.11. Distribución física Internacional (medios de transporte)

La mejor opción para el traslado es el grupaje, consistente en la combinación de diferentes mercancías de distintos exportadores en un único
envío. Esto se debe a que, aun considerando el menor tamaño de contenedor existente, la cantidad total de mercancía necesaria para llenarlo
sería superior a la demandada por el cliente de Miami. Teniendo en cuenta todo lo comentado anteriormente, a priori, los medios de transporte a
considerar son el marítimo y el aéreo.
El transporte aéreo es el que más se adapta a nuestras necesidades. A pesar de que la capacidad de este medio de transporte sea baja, la
cantidad de mercancía a enviar, según lo comentado anteriormente, no alcanza siquiera a llenar un contenedor por lo que la característica de la
capacidad no es determinante en nuestro caso. Por el contrario, sí lo es la rapidez. Ya hemos explicado la importancia que tienen los plazos en el
sector de la moda. No llegar a tiempo supone grandes perjuicios, no sólo al comprador de nuestra empresa que no podrá poner a la venta el
producto y seguramente la rechazará, sino también a nuestra empresa que incurrirá en grandes pérdidas económicas y también de posibles
negocios futuros con dicho comprador.
3.12. Manejo documentario (documentos comerciales, financieros y aduaneros exigidos exigidos)

La Aduana estadounidense, U.S. Customs and Border Protection, administra el arancel aduanero en EE. UU Sus funciones

consisten en imponer y recaudar los derechos, impuestos y gravámenes sobre las mercancías importadas, hacer cumplir las normas legales

aduaneras y otras leyes conexas, administrar ciertos Tratados y normas y hacer cumplir algunos de los reglamentos de otros organismos

federales. Cuando un cargamento llega a EE.UU. el consignatario debe presentar al director de distrito, puerto o aeropuerto de entrada los

documentos de ingreso de la mercancía (despacho de aduanas).

Para el caso de transporte aéreo, se maneja el concepto de "ruedas arriba o wheels up" que implica que cuando el avión despega ya el

importador puede presentar los documentos antes que llegue la mercancía. En cualquier caso, en el plazo de 15 días naturales, contados a partir

de la llegada de la mercancía se deben presentar los 36 siguientes documentos de entrada:

•Manifest for Aircraft (ver anexo 7.7., páginas 106-107): Documento que proporciona la Aduana y Protección Fronteriza de Estados Unidos (CBP)

con los detalles de una aeronave que llega en los Estados Unidos declaración general de entrada y manifiesto de carga.

•Customs Import Declaration (ver anexo 7.8., páginas 108-109): DUA o Declaración Oficial de Importación Oficial para el despacho aduanero de

mercancías. Se requiere para el despacho aduanero de mercancías con un valor superior a 2.500 USD.
•Air Waybill (ver capítulo 8 y anexo 8.5, página 133): Documento de transporte internacional, reflejo del contrato entre exportador y la compañía

aérea. Se requiere para el despacho de importación

•Customs Bond (ver anexo 7.9., páginas 110-111): Documento que demuestre que se ha garantizado una fianza ante las autoridades aduaneras

para cubrir los derechos de los potenciales impuestos y las cargas o gravámenes que puedan resultar. Permite que el importador pueda tomar

posesión de los bienes antes del pago de los derechos de aduana. Se requiere para el despacho de importación. • Commercial Invoice

• Packing List

• Certificate of Origin Además del U.S. Customs and Border Protection, los importadores tendrán que dirigirse a los organismos que sean

competentes en función de la mercancía objeto de importación.

Las mercancías deberán ir marcadas de manera tan visible, tangible, imborrable y permanente como lo permita la naturaleza del artículo o su

envase, con el nombre en inglés del lugar de origen de los mismos ("Made in…", "Product of…" o expresiones similares). Para los productos

españoles hay que tener en cuenta el marcado "Made in CE o UE”.

3.13. Otros aspectos

CAPÍTULO III
PROPUESTA FINAL
1. Cotización final Unitario y total
Se realizó tres cotizaciones con tres empresas aduaneras y logísticas, sin embargo, nos hemos optado por los operadores logísticos y
aduaneros de la empresa importadora OLEM SHOE CORP WHOLESALE, quienes nos brindaron un precio competitivo acorde al mercado de
Miami.
COSTOS DE OPERACIÓN PARA EL PRECIO TOTAL Y UNITARIO

COSTOS DOLARES

Costo de la mercancía 18429.75

Envío de muestras 190.93

Seguro de cambio 50

Despacho de Aduanas de exportación 37

Escaneado Plan Nacional de Seguridad 42.12

Emisión AWB( carta de porte aéreo) 20

Handling aeropuerto de origen 37

Flete 675.10

Otros gastos de origen 40.00

Seguro internacional 178.41

Comisión de intermediación 1073.70

Margen del exportador 15446.70

TOTAL 36220.71
 CIP Aeropuerto Miami (Gastos hasta el aeropuerto) 36 220.71

PRECIO DE VENTA FINAL 36 220.71

PRECIO FINAL DE VENTA UNITARIO 80.49

2. Recomendaciones
Toda empresa que busque exportar hacia el extranjero y sobretodo a los Estados Unidos debe tomar en cuenta la normativa vigente y el traslado
idóneo de la mercancia sea este por vía marítima o aérea donde se busque no solo obtener la mayor cantidad de ganancias , sino que nuestros
productos lleguen en optimas condiciones a nuestros clientes, para así lograr una fidelización mostrar una imagen de responsabilidad y calidad
ante nuestros clientes.

CONCLUSIONES
En las sociedades del siglo XXI el comercio internacional exige afrontar retos y aprovechar oportunidades en un entorno cada vez más variado, ya
no sólo se trata de ser competitivo a nivel local, sino también de llegar a nuevos destinos mediante la exportación. De esta manera, el comercio
internacional se ha vuelto indispensable para generar crecimiento económico sostenido en distintos países que tienen como meta una mayor
participación en el comercio global y entre los cuales se encuentra el Perú.
El plan de negocios de exportación que hemos desarrollado nos ha permitido profundizar sobre los diferentes aspectos a tomar en cuenta para
llevar a buen término una operación de comercio internacional. Al participar cada uno de nosotros en las distintas etapas, que van desde la
selección del producto, hasta la evaluación de las estrategias de comercialización, la fiscalidad, el transporte, la logística, la financiación y la
contratación, nos hemos fortalecido como equipo y enriquecido tanto personal como académicamente, al poner en práctica los conocimientos
adquiridos para nuestro desarrollo profesional.
BIBLIOGRAFÍA
https://gestion.pe/economia/empresas/exportaciones-de-calzado-peruano-crece-218-por-demanda-de-eeuu-que-productos-son-los-mas-
cotizados-rmmn-noticia/
https://www.opportimes.com/los-15-mayores-exportadores-de-calzado-a-estados-unidos/
https://oec.world/es/profile/bilateral-product/leather-footwear/reporter/usa?redirect=true
50abd48f-a6bf-677f-9953-90d13a8647a3 (institutofomentomurcia.es)
ANEXOS
Microsoft PowerPoint - Guia Practica del Exportador 5.ppt (mincetur.gob.pe)
DOC2022914506.pdf (icex.es)