TESIS

ESTRATEGIA GLOBAL DE EXPORTACIN AL

MERCADO NORTEAMERICANO (CASO PRODUCTOS
TEXTILES PERUANOS)
PARA OBTENER EL GRADO ACADEMICO DE
MAGISTER EN ADMINISTRACIN con Mencin en
Gestin E!"es#"i#$
PRESENTADO POR
In%& C#"e$# '#$(e) *+on%
C(i%o ,-.--/01
C& Uni2e"sit#"i#3 /0 (e A%osto (e$ /,-4
DEDICATORIA

A quien habita dentro, en y alrededor mo y es
la Fuente de donde proviene mi Mayor y Ms Alto
Bien. DIOS.
A la memoria de mis queridos abuelos edro y
Dina, por todo el amor que me brindaron desde
muy peque!a, por los valores que in"ul"aron en
mi vida y por el apoyo inte#ral que nun"a me $alt%
en todos los a!os que "ompartimos &untos.
A mi amados hi&os 'i"ardo y (abriel, por ser las
personas ms importantes en mi vida, quienes
me brindan mu"ho amor, me dan mu"has ale#ras
y satis$a""iones y me impulsan a se#uir adelante
todos los das de mi vida.
)
NDICE GENERAL

PORTADA
DEDCATORA
NDCE GENERAL
NTRODUCCN
CAPTULO I: INTRODUCCIN
1.1. Situacin Problemtica
1.2. Formulacin del Problema
1.3. Justificacin Terica
1.4. Justificacin Prctica
1.5. Objetivos
1.5.1. Objetivo General
1.5.2. Objetivos Especficos
CAPTULO II: MARCO TERICO
2.1. Antecedentes
2.1.1. Estado de la Cuestin
2.2. Marco Conceptual Bases Tericas
2.2.1. Exportacin
2.2.2. Tratado de Libre Comercio (TLC)
2.2.2.1. El TLC Per Estados Unidos
2.2.3. Perfil Econmico del Per
2.2.3.1. Evolucin de las principales variables
2.2.3.2. Principales temas vulnerables para el aprovechamiento
de las oportunidades aperturadas con el TLC
2.2.4. Sector Textil
2.2.5. Estrategias
2.2.6. Competitividad del Autor M. Porter.
2.2.6.1. Estructura de la ndustria
2.2.6.2. El Posicionamiento
2.2.6.3. El anlisis de las actividades
*
2.2.7. Competitividad y Globalizacin
2.2.8. Anlisis FODA del Sector Textiles y Confecciones para la
exportacin a USA
2.2.8.1. Matriz DAFO
2.2.9. Estrategias especficas relacionadas con cada estrategia
alternativa para textiles y confecciones
2.2.10. Despliegue de estrategias
2.2.11. Diamante de Porter
2.3. Definiciones Operativas Glosario
CAPTULO III: MERCADO
3.1. Antecedentes del sector textil y confecciones
3.2. Tamao de mercado
3.3. Tamao Costo
3.4. Principales empresas que exportan textiles y confecciones
3.4.1. Principales empresas que exportan
CAPTULO IV: FORMULACIN DE LAS HIPTESIS
4.1. Hiptesis General
4.2. Hiptesis Especficas
4.3. dentificacin de las Variables
4.3.1. Variables ndependientes
4.3.2. Variables Dependientes
4.4 Justificacin de Variables y Clasificacin
4.4.1 Variable ndependiente
4.4.2 Variable Dependiente
4.4.3. Variable nterviniente
4.4.4 Cuadro de Operacionalizacin de Variables
4.5. Matriz de Consistencia
CAPTULO V: METODOLOGA
5.1. Tipo y nivel de la nvestigacin
5.2. Diseo de la nvestigacin
5.3. Mtodo de la nvestigacin
+
5.4. Universo y Muestra
5.4.1. Universo
5.4.2. Muestra
5.5. Tcnicas e nstrumentos de Recoleccin, Tratamiento y
Procesamiento de los Datos
CAPTULO VI: RESULTADOS Y DISCUSIN
6.1. Anlisis, interpretacin y discusin de resultados
6.1.1. Anlisis de la condicin de los Factores del Sector Textil
6.1.2. Anlisis de la Demanda del Mercado Norteamericano
6.1.3. Anlisis de la Competitividad de los Sectores
Afines y Auxiliares
6.1.4. Anlisis de la Estrategia, Estructura y Rivalidad
de las empresas
6.2. Pruebas de hiptesis
6.3. Discusin de resultados
6.3.1. Estrategias relacionadas con la produccin textil
6.3.2. Estrategias de Comercializacin
6.3.3. Estrategias de exportacin de productos textiles
6.3.4. Estrategias de posicionamiento en el mercado norteamericano
6.3.5. Estrategia para los sectores afines al Sector Textil
6.3.6. Estrategias para los sectores afines al comercio internacional.
6.3.7. mplementacin de las Estrategias
CAPTULO 7: IMPACTOS
7.1. Propuesta para la solucin del problema
7.2. Beneficios que aporta la propuesta
CONCLUSONES
RECOMENDACONES
ANEXOS
,
INTRODUCCIN
El presente trabajo de investigacin denominado Estrategia Global de
Exportacin al Mercado Norteamericano Caso !rod"ctos Textiles
!er"anos#, tiene como finalidad establecer una estrategia global de
exportacin que permita que los productos textiles peruanos ingresen al
mercado norteamericano en mejores condiciones de competitividad, en el
marco del Tratado de Libre Comercio (TLC), vigente a partir de enero del
2009.
A partir del ao 1990, el Per inici el proceso de liberalizacin de su
comercio exterior, a travs de la emisin de una serie de dispositivos legales
que establecen la libre tenencia y uso de moneda extranjera y la eliminacin
de las medidas para-arancelarias que afecten las exportaciones e
importaciones.
A lo largo de estos 24 aos se ha avanzado mucho y se puede seguir
mejorando en cuanto a la aplicacin de estrategias adecuadas que permitan
continuar exportando productos textiles peruanos al mercado
norteamericano, en condiciones ms competitivas, a pesar de la crisis
financiera que ha sacudido la economa estadounidense al igual que muchas
economas importantes del mundo.
El Per se ha venido beneficiando desde el ao 2002 del Tratado Comercial
Andino y de Erradicacin de la Droga (ATPDEA), que dur alrededor de siete
aos y que permiti la importacin con arancel cero al mercado
norteamericano, de una serie de productos originarios de los pases andinos,
donde se incluyeron los productos y las confecciones textiles peruanas, lo
cual ha significado una excelente oportunidad para las empresas textiles
exportadoras y por ende para el Per, en general.
A partir del ao 2009, se encuentra vigente el Tratado de Libre Comercio
(TLC) con EEUU, que hace permanente el acceso preferencial que tenan los
productos peruanos al mercado norteamericano en el marco del ATPDEA. Al
-
asegurar este acceso preferencial, el TLC potencia el crecimiento de las
exportaciones textiles peruanas y por consiguiente favorece el desarrollo del
pas. El desafo para las empresas textiles exportadoras es saber cmo
aprovechar mejor esta gran oportunidad que el TLC con EEUU les ofrece.
A travs de las exportaciones, las empresas textiles peruanas incrementan
sus volmenes de ventas, mejoran su productividad y eficiencia, reducen sus
costos unitarios, producen mayores utilidades e incrementan sus niveles de
competitividad frente al desafo que implica desenvolverse en el ambiente del
comercio internacional. Asimismo, estimulados por la competencia en los
mercados internacionales, las empresas textiles exportadoras exigen de sus
productos niveles de mejor calidad, adaptndolos a las necesidades del
mercado internacional, utilizando procesos tecnolgicos y mtodos de
produccin ms modernos.
A travs de las exportaciones, tambin el Per se beneficia, porque la
actividad exportadora le permite el ingreso de divisas. Gracias a ello el pas
puede pagar la importacin de insumos, alimentos, equipamiento y
tecnologa que necesita para su desarrollo. Las exportaciones le permiten
mejorar la utilizacin de sus recursos, crear mayores fuentes de trabajo,
crecer econmicamente, una mejor calidad de vida, le obliga a desarrollar
tecnologa para insertarse dentro de un mundo moderno e industrializado,
obligndolo a estar a la par de otros pases en lo que a industria y tecnologa
se refiere.
El mundo globalizado en el que se vive, donde los clientes son de pases
industrializados, exige desarrollar estrategias competitivas de exportacin,
que permitan contar con la infraestructura portuaria y aeroportuaria
necesarias, tecnologa de punta, polticas comerciales acertadas, etc. que
propicien el incremento de las exportaciones, sobre todo en productos con
mayor valor agregado, como lo son los productos textiles. Adems de ser
cada vez ms competitivos, tambin se debe ser ms rpidos y flexibles que
los competidores, para reaccionar frente a los cambios que se vienen
sucediendo y sobre todo frente a la crisis financiera que afecta a los
.
mercados de destino, sobre todo al mercado norteamericano, que es el
mercado de destino, en la presente investigacin.
Ante lo expe!to "nte#$o#%ente& en el %"#'o (el (e!"##ollo (e e!t"
Te!$!& !e )"#* !o (el Mo(elo (el D$"%"nte (e Po#te#& 'o%o
)e##"%$ent" (e "n*l$!$! (e to(o! lo! ele%ento!& +"'to#e! , p#o'e!o!
-e $nte#.$enen en el !$!te%"& (e!(e l" p#o(''$/n& 'o%e#'$"l$0"'$/n&
expo#t"'$/n , 'olo'"'$/n (e lo! p#o('to! text$le! pe#"no! en el
%e#'"(o no#te"%e#$'"no& 'on l" +$n"l$("( (e p#opone# n" E!t#"te1$"
Glo2"l (e Expo#t"'$/n -e pe#%$t" %e3o#"# lo! n$.ele! (e
'o%pet$t$.$("( (e lo! p#o('to! text$le! pe#"no!4
/
CAPTULO I: INTRODUCCIN
5454 SITUACIN PRO6LEM7TICA
Los Estados Unidos de Amrica, con aproximadamente 316 millones de
consumidores del alto poder adquisitivo, es el tercer mayor mercado
mundial, a continuacin de China e ndia. Es la primera economa mundial
con un PB superior a los 17.4 billones de dlares en 2013 que concentra
cerca del 21% del total de todos los pases. Es el primer importador mundial
de mercancas, con ms del 32% de las importaciones mundiales en el 2012
y al mismo tiempo, es el tercer exportador mundial (8%). Disfruta de un PB
per cpita de 53.143 dlares que sobresale como la cuarta mayor renta per
cpita mundial. Su industria es la segunda ms competitiva en el ranking
mundial de 2012, a continuacin nicamente de Suiza.
Segn las Notas de estudios del BCRP
1
, en su Balanza Comercial a Junio
del 2013, las exportaciones del Per, en junio, ascendieron a US$ 3,085
millones, de los cuales US$ 2,242 millones correspondieron a bienes
tradicionales, US$ 822 millones a bienes no tradicionales y US$ 22 millones
a otros bienes. As, las exportaciones anotaron una contraccin de 18.78%
con relacin a junio de 2012.
Por su parte, las I%po#t"'$one! registraron US$ 3,207 millones en junio de
2013, monto menor en 1.16% comparado con similar mes del ao previo, y
que estuvo conformado por US$ 689 millones en bienes de consumo, US$
1,385 millones en insumos, US$ 1,112 millones en bienes de capital y US$
13 millones en otros bienes.
1
Extrado de: http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Notas-
Estudios/2013/nota-de-estudios-!-2013.pd"
0
Fuente: BCRP
Si bien el R$e!1o P"8! (medido segn el spread Per EMB+ calculado por
JP Morgan) se redujo levemente en julio del 2013, ste sigui una trayectoria
oscilante a lo largo del mes, en lnea con la volatilidad observada en los
mercados de capital globales, en vista de los temores frente a un cada vez
ms probable ajuste monetario en EE.UU. y la debilidad econmica en
pases desarrollados, que afectan negativamente el desempeo en las
economas emergentes. Al concluir el sptimo mes del 2013 esta variable
anot 180 puntos bsicos, nivel menor en 21 puntos respecto al cierre de
junio, y mayor en 89 puntos frente al mnimo registrado el 18 de octubre de
2012, que fue de 91 puntos bsicos.
Fuente: BCRP
12
En julio de 2013, el T$po (e C"%2$o del dlar estadounidense respecto al
nuevo sol continu presentando un comportamiento voltil debido al entorno
de incertidumbre a nivel internacional, ante la posibilidad de que la Reserva
Federal de EE.UU. empiece a reducir su estmulo monetario, lo que ha
venido produciendo una reversin de los flujos de capital especulativos, de
las plazas emergentes hacia mercados ms desarrollados, percibidos como
ms seguros por los inversores. Al trmino del referido mes, la cotizacin
promedio interbancaria del dlar fue de S/. 2.795, mostrando un incremento
de 0.54% respecto al cierre de junio de 2013.
Es importante tambien comentar que persiste en nuestro pas una enorme
brecha en materia de competivividad. Y eso se refleja en el hecho de que
nuestro pas no ha tomado acciones veloces en este aspecto, y ha dejado
espacio para que nuestra competencia directa Chile y Colombia nos lleven la
delantera.
El Per se encuentra en un estado de desarrollo intermedio, compite con
materias primas y busca eficiencia para reducir costos. Pero en la medida
que el pas incrementa su renta y pasa a un estado de desarrollo superior,
los factores relacionados con educacin superior, tecnologa e innovacin va
11
a jugar un papel ms preponderante. Y stas son, precisamente, las reas
que deber enfatizar de cara hacia el futuro
2

ara ver donde se en"uentra el er3 versus otros pases de la re#i%n que se
en"uentran en el mismo nivel de desarrollo o de "ompeten"ia, se indi"a que
el er3 o"upa el puesto n3mero -1 en el 'an4in# de "ompetitividad,
FGURA N 3: RANKNG LATNOAMRCA GC 2012 - 2013
Fuente: WEF CD - SN
En lo referente a exportaciones del Per por sector se muestra el siguiente
Cuadro: Exportaciones totales segn sector econmico
2
Beat Bilbao, Representante del World Economic Forum.
1)
TA6LA N9 5:
E:PORTACIONES TOTALES SEG;N SECTOR ECONMICO
ENERO<A6RIL =>55?=>5> @MILLONES DE USA FO6B
SECTOR =>55 =>5> VARC
TOTAL 5=&D=> 5>&E7F ==45G
PRIMARIOS D&DH> F&H7D 5F4E5
Minero 7,946 6,612 20.18
Pesquero 434 648 (33.09)
Petrleo y derivados 1,439 1,029 39.93
Agrcola 111 91 22.47
MANUFACTURADOS =&=D> =&5DD HI4>>
Agropecuario 799 604 32.29
Textil 557 447 24.79
Pesquero 331 208 59.09
Qumico 501 341 47.06
Metalmecnico 137 129 6.09
Siderometalrgico 357 251 41.98
Minera no metlica 138 54 155.88
Artesanas 0 0 21.60
Maderas y papeles 105 108 (3.50)
Pieles y cueros 11 10 16.16
Varios (inc. Joyera) 54 47 15.38
Fuente: SUNAT. Elaboracin COMEXPER (2011)
Entonces hay dos aspectos que deben enfrentarse en el mercado
norteamericano en los prximos aos. El diversificar los productos textiles
hacia los de mayor valor agregado (con estrategias de diferenciacin) y el de
diversificar las empresas exportadoras. Lo primero que se debe hacer es
orientar los esfuerzos de exportacin a las confecciones en tejido plano de
algodn, especialmente pantalones, camisas, artculos para el hogar como
ropa de cama y toallas; as como jeans; confecciones de alpaca
(especialmente chompas hechas a mano) y ropas para nios; lo segundo se
puede lograr incrementando la participacin de los consorcios exportadores.
En la correspondiente oferta peruana existen dos problemas: la exportacin
se concentra en muy pocas empresas que han logrado niveles aceptables
de competitividad. Alrededor del 80% del valor exportado se explica solo por
20 empresas y, casi la totalidad de lo exportado son prendas de poco valor
agregado (bsicamente T-shirts o polos de algodn), vendidas bajo la
estrategia de bajo precio.
1*
Las exportaciones peruanas continan atravesando dificultades para
adecuarse al entorno global y competitivo en que vivimos, observndose
problemas tales como: ausencia de una poltica de exportaciones y una
estrategia integral de largo plazo, la promocin de las exportaciones no
recibe la atencin necesaria; todava no existe un entorno competitivo en el
pas en relacin a tecnologa, capacidad de produccin, rendimiento, etc.; lo
que origina muchas veces sobrecostos para las exportaciones, el tamao de
las exportaciones, es an muy pequeo en relacin a los requerimientos del
desarrollo del pas.
El tamao de los negocios y de las empresas de exportacin en el Per
todava es muy pequeo en trminos internacionales. Entre los productos
"no tradicionales ms competitivos se encuentran las prendas de vestir de
algodn o fibra de alpaca.
Otra caracterstica fundamental es que el sector textil-confecciones, es una
de las actividades manufactureras ms intensivas en mano de obra. Como
referencia en una prenda estndar el costo de la mano de obra representa
aproximadamente el 35% del costo total, porcentaje que se incrementa en
los productos ms elaborados como por ejemplo, las chompas de alpaca.
Adems, la mano de obra empleada en la produccin de prendas de vestir,
predominantemente femenina, es de muy alta calidad y ha demostrado
destreza y habilidad para capacitarse y adaptarse a las mayores exigencias
de los distintos mercados.
Otro factor se refiere a la capacidad que tiene el sector para generar un
mayor valor agregado y, consecuentemente, de multiplicar la generacin de
divisas en relacin a la exportacin de la fibra o el hilado de algodn o de
alpaca. Como referencia, cada kilo de prendas de vestir que se exporta,
representa en promedio entre cuatro y siete veces ms divisas que cada kilo
exportado de hilado. Esto quiere decir que, si dedicramos toda la materia
prima de que disponemos a la produccin de prendas de vestir, los niveles
de exportacin podran tranquilamente multiplicarse por cuatro o por cinco
en un periodo relativamente corto.
1+
Asimismo, se trata de una de las industrias cuya relacin capital invertido por
cada puesto de trabajo es una de las ms bajas de toda la actividad
exportadora (alrededor de US$ 1 200 a US$ 1 500 por puesto de trabajo).
Esto se relaciona al hecho de que la industria de confecciones constituye la
ltima etapa del proceso de produccin textil, por lo que se dispone en este
caso de una compleja capacidad industrial ya instalada. Es decir, la parte
ms fuerte de la inversin ya se ha realizado en aos anteriores en
infraestructura textil de hilandera y tejedura.
Se estima que por cada US$ 10 millones de exportacin de prendas de
vestir, se requiere invertir alrededor de US$ 2.3 millones en bienes de capital
con una vida til entre 10 y 15 aos. Por lo tanto, esta es una de las
industrias en las que debera enfatizarse porque "no hay que empezar de
cero. Adems, se cuenta con experiencia en diseo y moda, por lo que se
puede afirmar que se trata de una actividad que ha alcanzado madurez y
nivel tecnolgico competitivo, y que est por tanto en capacidad de tener un
permanente acceso a los mercados internacionales.
Tambin debemos destacar que las empresas exportadoras de prendas de
vestir son muy poco consumidoras de divisas. En efecto, en una prenda de
vestir estndar, el componente importado promedio no supera el 10% del
costo total. En su mayor parte este componente importado est vinculado a
la compra en el exterior de algunos tintes, botones, moldes, entretelas,
etiquetas, que todava no se han logrado producir en el pas con la calidad
adecuada; tambin se incluye en algunos casos, el correspondiente pago
por el uso de marcas como Givenchy, ves Saint Laurent, Pierre Cardan,
Coco Chanel, entre otras.
Disponemos de materia prima peruana de muy alta calidad. En el Per se
producen diferentes variedades de algodn siendo las dos ms reconocidos
a nivel mundial: el tangis (fibra larga) y el pyma (fibra extra-larga). Tambin
se producen: lana de oveja y pelo fino de alpaca (que tienen una calidad
comparable con el cashmere, mohair y el angora), y fibra de vicua tambin
1,
muy cotizada. Por todo lo sealado, el sector textil-confecciones presenta
caractersticas ptimas para el desarrollo de ventajas sostenibles a largo
plazo.
Las exportaciones de prendas de vestir del Per a Estados Unidos, son el
segundo sector no tradicional ms importante en dicho mercado, destacando
especialmente los T-shirt de algodn, las camisas y blusas de punto de
algodn, entre otras prendas como sweaters, pullovers y cardigans. Por su
parte, las partidas textiles de exportacin en el pas suman ms de 126,
entre las que se encuentran las fibras, hilados y tejidos.
Al interior del sector, se aprecia que en los ltimos aos, la exportacin se ha
ido concentrando en productos con mayor valor agregado. En 1988, del total
textil exportado, slo el 14% correspondi a confecciones. Para abril 2009, la
exportacin de confecciones signific ms del 75% del total exportado por el
sector.
1-
GR7FICO N9 G: EVOLUCIN DEL P6I DEL SECTOR TE:TIL
TA6LA N9 =: EVOLUCIN DE E:PORTACIONES
DEL SECTOR TE:TIL Y CONFECCIONES
Fuente: SUNAT (2010)
1.
Fuente: Revista SN. ndustria Peruana. Edicin N 872. La industria textil se reinventa
54=4 Fo#%l"'$/n (el P#o2le%"
P#o2le%" Gene#"l
Es posible incrementar la exportacin de productos textiles confecciones
peruanas al mercado norteamericano en el marco del Tratado de Libre
Comercio (TLC)?
P#o2le%"! E!pe'8+$'o!
Para ingresar a competir en el mercado norteamericano es importante
mejorar la productividad de las empresas del sector textil peruano?
La alta calidad y el diseo de los productos textiles confeccionados en Per
influirn en la preferencia de compra de los consumidores norteamericanos?
El tipo de cambio variable en nuestro pas influye en la produccin de las
prendas de vestir que se exportan a Estados Unidos?
1/
54H4 J!t$+$'"'$/n Te/#$'"
El presente trabajo de investigacin permite desarrollar conocimientos
relacionados con marketing internacional, desarrollo logstico para
exportadores, aplicacin de los Tratados de Libre Comercio (TLC)
con la finalidad de estructurar las estrategias que permitan elevar las
exportaciones del pas.
54G4 J!t$+$'"'$/n p#*'t$'"
Este trabajo nos permitir dar las pautas, estrategias y
conglomeracin de empresas con la finalidad de que las autoridades
correspondientes puedan de algn modo aplicar lo que se propone y
sobre todo continuar de una manera agresiva el fomento del
desarrollo y propuesta en la firma de otros Tratados de Libre
Comercio, teniendo como modelo la poltica exportadora de Chile, y
proponiendo a la vez que los consulados y embajadas peruanas en
otros pases deben ser los principales promotores e impulsadores de
la Marca Per como sello de presentacin.
54E4 O23et$.o!
54E454 O23et$.o Gene#"l
ncrementar la exportacin de productos textiles confecciones
peruanas al mercado norteamericano en el marco del Tratado de
Libre Comercio (TLC)
54E4=4 O23et$.o! E!pe'8+$'o!
Mejorar la productividad de las empresas del sector textil peruano
para ingresar a competir en el mercado norteamericano en mejores
condiciones.
ncrementar e influir en la preferencia de compra de los consumidores
norteamericanos para la compra de los productos textiles
confeccionados en Per.
10
Producir mejores prendas de vestir sin que el tipo de cambio variable
en nuestro pas influya en la produccin.
)2
CAPTULO II: MARCO TERICO
=454 Ante'e(ente!
Veizaga P. (2009) en su tesis KE!t#"te1$" In($#e't" p"#" l" Expo#t"'$/n
(e P#en("! (e Ve!t$# en L"n" (e Alp"'" p"#" l" A!o'$"'$/n R#"l (e
A#te!"no! O##o KARAOL& tesis presentada para optar el grado de
economista, en la Universidad Tcnica de Oruro de la que se extrae:
La investigacin intenta comprobar que la exportacin de prendas de vestir
de lana de alpaca puede lograr el crecimiento econmico de la industria
artesanal como medida para ampliar sus oportunidades y mejorar la posicin
competitiva de la empresa respecto de las otras.
El mercado local se encuentra saturado de prendas de vestir lo cual hace
difcil la competencia por los precios bajos, evitando que las empresas
logren un mejor rendimiento econmico, generando fuentes de empleo que
sirvan de sustento para las familias que se dedican al rubro artesanal.
Estos parmetros permitieron identificar el problema Que estrategia seria
posible utilizar para la exportacin de la produccin de prendas de vestir en
lana de alpaca para la Asociacin Rural de Artesanos Oruro (ARAO) del
departamento de Oruro? La competencia generada por las empresas
artesanales logra desatar aparentemente una bsqueda de liderato,
obligando a la empresa artesanal a buscar los medios necesarios para
mantener o expandir su mercado como es caso de la Asociacin Rural de
Artesanos Oruro que buscara implantar una estrategia que le permita tener
las herramientas necesarias para la exportacin de las prendas de vestir de
lana en alpaca para alcanzar nuevos mercados y posicionarse como el
numero uno en exportacin con productos de alta calidad.
dentificando el problema principal dentro de la empresa se plante el
objetivo general analizar una estrategia para la exportacin de la
)1
produccin de prendas de vestir en lana de alpaca en la Asociacin Rural de
Artesanos Oruro (ARAO) del departamento de Oruro.
Los objetivos especficos ayudaron a resolver el problema principal y estn
planteados a continuacin:
Revisar y analizar la teora relacionada con el trabajo de investigacin
Analizar y cuantificar la produccin de prendas de vestir en lana de
alpaca de la Asociacin Rural de Artesanos Oruro ARAO.
Realizar un anlisis del trabajo del artesano en la produccin de prendas
de vestir en lana de alpaca dentro de la Asociacin Rural de Artesanos
Oruro ARAO.
Determinar la capacidad de produccin para la exportacin de las
prendas de vestir en lana de alpaca
Realizar un anlisis del mercado internacional para la exportacin de
prendas de vestir en lana de alpaca.
Este trabajo fue realizado con el fin de lograr la exportacin de prendas de
vestir en lana de alpaca a un pas con una cultura muy distinta a la nuestra,
la informacin que se obtuvo evidenci el funcionamiento de la organizacin,
produccin, maquinaria, mano de obra y capital como factores relevantes
dentro la produccin de prendas de vestir como son las chompas, ruanas,
mantillas, chalinas, esto permiti conocer los parmetros para identificar las
ventajas y desventajas con las que cuentan los artesanos al momento de la
elaboracin de sus productos.
De la Torre, A. (2011) "An*l$!$! (e lo! +"'to#e! -e $n+l,en en el
(e!"##ollo (el e!p8#$t expo#t"(o# , ($!eMo (e e!t#"te1$"! (e
+o#t"le'$%$ento o#1"n$0"'$on"l , 'o%e#'$"l (e lo! $n(81en"! (el C"nt/n
Ot"."lo, presentada en la Pontificia Universidad Catlica del Ecuador para
optar el grado de Magster en Administracin de Empresas mencin en
Negocios nternacionales, en la que se llega a las siguientes conclusiones:
El pago justo de los productos comercializados, les permitir mejorar su
nivel de vida en trminos econmicos y sociales, as como tambin
permitir la generacin de empleos permanentes a los mismos habitantes
))
especialmente a aquellos segmentos de la poblacin sin posibilidades de
estudios o tradicionalmente excluidos de los mercados formales de
trabajo.
El comercio permite que los productores reciban sus ingresos
directamente y por ende un pago justo por el artculo ofertado, a la vez
esta actividad permite la participacin de varias personas en la
produccin, en su mayora mujeres, especialmente de reas rurales.
Rosas, R. (2013) en su tesis: KIn+len'$" (e l"! )e##"%$ent"! (e
+$n"n'$"%$ento en l"! expo#t"'$one! (e l"! P,%e! Pe#"n"! =>55<
=>5=L& para obtener el ttulo de Licenciada en Negocios nternacionales en
la Universidad Cesar Vallejo Lima en la que se llega a la siguiente
conclusin:
La implantacin efectiva de un modelo de gestin de las relaciones con los
clientes dirigido a Clusters de PYMES del sector de confecciones para la
exportacin, permite afianzar las relaciones con los clientes, conocindolos
mejor y permitiendo disminuir los costos en la consecucin de nuevos
clientes y aumentar la fidelidad de los ya existentes, lo cual en ambos casos
significa mayor rentabilidad para las PYMES.
Un modelo de gestin de las relaciones con los clientes y proveedores
contribuir a generar fuentes de inversin y de empleo para el pas,
mostrando el impacto social de la investigacin.
Para lograr la competitividad de los Clusters de PYMES en el sector de
confecciones para la exportacin en el mercado latinoamericano se plantea
siete estrategias centrales: Profundizacin de la comercializacin de
confecciones en mercados consolidados y en mercados potenciales como
Venezuela, Bolivia, Colombia y Ecuador, Desarrollo de los canales de
distribucin y comercializacin en mercados consolidados y potenciales,
Desarrollo de un sistema de inteligencia comercial eficiente, Desarrollo de la
capacidad de gestin de las relaciones con los clientes, Desarrollo de las
habilidades de manufactura de textiles y confecciones, Ampliacin de la
capacidad de respuesta rpida de las cadenas y Desarrollo de nuevas lneas
y adaptacin continua de las prendas de vestir a los estndares, costumbres,
moda y tendencias de los principales mercados; dichas estrategias van
)*
acompaadas por polticas, objetivos y acciones especficas, a las cuales se
les asigna responsables y colaboradores.
=45454 E!t"(o (e l" Ce!t$/n
Porter en su libro "Estrategia y Ventaja Competitiva afirma que la unidad de
anlisis ms apropiada para establecer la estrategia internacional es el
sector industrial, porque el sector es el campo en el que se gana o se pierde
la ventaja competitiva. El punto de partida para comprender la competencia
internacional es la observacin de que su modelo difiere grandemente de
unos sectores a otros. En uno de los extremos del espectro se sitan los
sectores a los que se denomina multinacionales, para los que la
competencia en cada pas (o pequeo grupo de pases) es esencialmente
independiente de la competencia en otros pases. Un sector multinacional
es aquel que est presente en muchos pases (por ejemplo, encontramos
un sector de banca de consumo en Sri Lanka, otro en Francia y otro en EE
UU), pero la competencia se desarrolla en base a cada pas. Por lo tanto, un
sector industrial no es simplemente un conjunto de sectores nacionales, sino
una serie de sectores nacionales vinculados en el que los rivales compiten
unos con otros a nivel verdaderamente mundial.
Respecto a la innovacin, define que se ha convertido en el desafo
definitorio de la competitividad global. Para gestionarla bien, las empresas
deben aprovechar el poder de la ubicacin en el terreno de la creacin y
comercializacin de nuevas ideas.
Tovstiga en su texto "Estrategia en la Prctica indica que una firma
(empresa) necesita una estrategia, que la formacin de la estrategia es un
esfuerzo necesario de la organizacin para avanzar y muestra el esquema
siguiente:
)+
Pe#!pe't$."! !o2#e l" e!t#"te1$" en p#*'t$'"
Otro aspecto que se amerita resaltar es lo que indica dalberto Chiavenato
en su libro "Planeacin estratgica: Fundamentos y Aplicaciones: muchas
veces en lugar de un ataque o una defensa, la estrategia competitiva de la
organizacin podra implicar la colaboracin, incluso la participacin con
otras organizaciones. Podra ser ms ventajoso juntarse con algunas
organizaciones para combatir a otras o para obtener beneficios propios o
conjuntos. Muchas veces, la cooperacin entre organizaciones aumenta la
ventaja competitiva. El sostn y apoyo ajenos pueden tener un valor enorme
para una organizacin.
La cooperacin estratgica es una respuesta a factores como mercados que
se transforman con rapidez, una matriz compleja de tecnologa, la escasez
de aptitudes y recursos y los clientes ms exigentes.
),
=4=4 M"#'o Con'ept"l N 6"!e! Te/#$'"!
=4=454 Expo#t"'$/n
Para exportar es indispensable tener productos innovadores y competitivos,
lo cual requiere a su vez, contar con tecnologas modernas y eficientes.
Segn Sallenave (2002), la transferencia, adaptacin y utilizacin exitosa de
tecnologa, as como el desarrollo de productos innovadores, tienen como
requisito esencial que la industria cuente con personal altamente calificado
que tenga un dominio total del tema y con laboratorios y plantas piloto
modernas y bien equipadas, de lo contrario la empresa seguir a ciegas y no
podr nunca aprovechar plenamente los recursos tecnolgicos disponibles
para poder exportar con xito.
De acuerdo a lo sealado, la competitividad de la empresa se acrecienta por
la reduccin de los costos o por la atraccin ejercida en el comprador por
atributos diferentes del producto; desde el punto de vista del mercado slo
es importante la diferenciacin cuando es percibida por el cliente; la empresa
debe hacer resaltar esta diferenciacin ya que sta es la fortaleza del
producto en el mercado, por sus caractersticas o por su sistema de
mercadeo. Las bases de la competitividad estn representadas en las
preferencias del consumidor, en los costos, en la diferenciacin del producto
y en la capacidad de competencia de la firma.
ndiscutiblemente, los negocios internacionales significan un reto muy
importante para la nueva empresa, y para afrontar ese reto es necesario:
Mantener la competitividad econmica.
nfluir en las regulaciones comerciales para que el resto de las naciones
abran sus fronteras a los bienes y servicios del exterior y estar dispuestos
a comprar y vender en el comercio mundial.
Desarrollar una orientacin global que le permita operar como empresas
multinacionales, y no como simples compaas locales que llevan a cabo
negocios en el exterior.
)-
De acuerdo a lo expresado, es importante sealar los elementos que pueden
incidir en la optimizacin de las exportaciones no tradicionales, que son
indicados por Peroza (2003), de la siguiente manera:
56iste la prioridad que se le est dando a la pro$undi7a"i%n de
la inte#ra"i%n latinoameri"ana, a $ortale"er la "oopera"i%n y el
inter"ambio "on los pases del sur, "on las na"iones en vas de
desarrollo 8...9 y el impa"to positivo que tienen los a"uerdos de
inte#ra"i%n "omer"ial al $a"ilitar el a""eso de las e6porta"iones
8p.+,9
Esta apreciacin de Peroza (2003) destaca los aspectos positivos de los
intercambios comerciales a los cuales se le ha abierto la puerta a pases
como Venezuela, lo cual a su vez, constituye una oportunidad que no se
puede dejar pasar por cuanto, constituye una apertura a participar en
reciprocidades internacionales donde se puede dar a conocer las bondades
de todas las reas productivas integrando todos los productos de los
diferentes renglones, incluyendo, por supuesto, la industria del plstico.
=4=4=4 T#"t"(o (e L$2#e Co%e#'$o @TLCB
La dinmica mundial de las ltimas dcadas ha modificado los referentes
que explicaban la integracin econmica internacional entre pases
desarrollados y en desarrollo. El surgimiento de un nuevo paradigma
tecnolgico y el cambio en la organizacin del espacio mundial, han
determinado el agotamiento de los viejos estilos de integracin y la aparicin
de nuevas formas de vinculacin entre los pases en el capitalismo global,
redefinindose de este modo las posibilidades de desarrollo econmico,
crecientemente dependiente de la articulacin de las economas nacionales
a la produccin mundial integrada o redes mundiales.
Las cadenas de produccin mundiales se organizan principalmente sobre
bases flexibles, siendo determinante la evolucin de la empresa
subcontratista para comprender la constitucin actual de las redes
productivas globales. Actualmente existe un amplio debate relacionado con
).
las posibilidades de desarrollo econmico que se apertura a partir de dicha
integracin o articulacin a la produccin global, frente a la alternativa de la
marginacin o exclusin social.
Para evaluar el proceso de reinsercin internacional de los pases en
desarrollo, especficamente de los pases latinoamericanos, en un contexto
en el que prevalece el libre comercio y el Estado a favor de ste, se requiere
de un marco conceptual que facilite la discusin de las nuevas posibilidades
histricas de desarrollo econmico.
En primer lugar, hablar de reinsercin internacional implica entender que
existen cambios en la estructura de la economa global y que a su vez estos
cambios provocan un conjunto de repercusiones en los pases en desarrollo,
y solo aquellos pases que orienten sus esfuerzos a procesos internos de
reestructuracin de sus economas, destinados a aprovechar las
oportunidades y afrontar los retos mundiales, podrn hallar una nueva
ubicacin en la divisin internacional del trabajo.
En segundo lugar, se requiere de una respuesta activa frente a los cambios,
con acciones de coordinacin emprendidas por el Estado para movilizar a
los agentes productivos nacionales, como empresarios y trabajadores, con el
fin de resolver problemas de asignacin de recursos que no logran hacer las
fuerzas del mercado.
Una respuesta activa implica tambin un proceso de desarrollo de la
capacidad de los agentes productivos de asimilar conocimientos
tecnolgicos para reproducir y luego innovar los sistemas de produccin;
aprendizaje que al hacerse extensivo al conjunto de la sociedad, puede
conducir a la insercin de los grupos sociales en los sistemas socio-
econmicos e institucionales, de acuerdo al nuevo paradigma tecnolgico.
En contraste, la falta de polticas estatales de coordinacin y aprendizaje
(que podemos entender como una respuesta pasiva), inmoviliza a los
agentes productivos nacionales, dejando enteramente al mercado la
)/
solucin del problema de asignacin de recursos, limitndose de este modo
las posibilidades de dinamismo econmico, lo cual conduce a profundizar las
desigualdades sociales, sectoriales y regionales.
A fin de complementar el anlisis sobre las posibilidades de desarrollo en el
mundo global actual, se sintetizan los resultados del debate aperturado en
torno a la bsqueda de mejores posiciones en las cadenas productivas
globales, y en relacin al papel que juega el Estado en los pases en
desarrollo.
En este debate sobresalen dos aspectos fundamentales. Primero, el
reconocimiento de la nueva teora del comercio internacional, que sostiene
que el beneficio mutuo deja de ser el resultado inevitable del libre comercio,
aceptndose con ello la existencia de relaciones asimtricas en el
intercambio comercial. Segundo, dada la creciente brecha entre pases
desarrollados y subdesarrollados, una integracin activa a la economa
global no podr generarse espontneamente. Esta requiere de una vasta
accin promotora e intervencin sistemtica del Estado en coordinacin con
las principales fuerzas productivas de la economa pero con una visin de
largo plazo, con polticas de aplicacin sectorial selectiva y con un slido
marco disciplinario anticorrupcin. De lo contrario, una integracin pasiva
que implica dejarse llevar por las fuerzas de atraccin en un contexto de
laisse7 $aire impuesto, conducira a una creciente subordinacin nacional.
En consecuencia, en el debate actual sobre las posibilidades de desarrollo
en el sistema capitalista, dados los factores externos, el anlisis se centra en
los factores internos socio-institucionales y socio-culturales para determinar
la capacidad de asimilacin real de los avances tecnolgicos, lo cual implica
el desarrollo de dos aspectos fundamentales, la coordinacin y el
aprendizaje.
En tercer lugar, cabe resaltar la importancia de las condiciones endgenas
de crecimiento, planteadas por las diferentes corrientes econmicas, de las
cuales se desprende la necesidad de replantear las estrategias de
)0
liberalizacin y de implementacin de polticas sectoriales de educacin,
capacitacin, empleo, tributarias, reforma del Estado, etc., para integrar las
economas nacionales y/o regionales al mercado mundial. Se destacan
asimismo aquellos planteamientos que van ms all de la crtica al modelo
OE (ndustria orientada a la Exportacin), desarrollando conceptos para
distinguir cambios en los procesos de produccin y de trabajo,
sustentabilidad econmica, ventajas absolutas y encadenamientos
mercantiles globales; elementos cruciales para la viabilidad de las
economas en el contexto actual de la economa globalizada.
=4=4=454 El TLC Pe#O N E!t"(o! Un$(o!
O23et$.o!
El 18 de mayo de 2004 se dio inicio a las negociaciones de un Tratado de
Libre Comercio (TLC) entre Per y Estados Unidos. Luego de trece rondas
de negociacin, ambos pases acordaron un texto final el 7 de diciembre de
2005 en Washington, D.C.
Uno de los principales objetivos econmicos del TLC es la consolidacin y
ampliacin de los beneficios temporales obtenidos para los productos
agrcolas con la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA segn sus
siglas en ingls) y su posterior ratificacin por la Ley de Promocin
Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA segn sus siglas en
ingls), el cual venci el 31 de diciembre del 2008.
Especficamente con el TLC se busca consolidar el aprovechamiento de
nuestro potencial de la agricultura no tradicional relacionado con verduras,
hortalizas y frutas frescas. En el 2003, Per se haba posicionado como el
cuarto proveedor de vegetales frescos a Estados Unidos, muy por encima de
pases como srael, China, Chile, siendo tan slo superados por los socios
del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN) y Holanda. Sin
embargo, Estados Unidos no renuncia a la poltica de subsidios para la
agricultura, ni a otras medidas proteccionistas consideradas necesarias, por
lo que los productos denominados sensibles tales como azcar, carnes,
*2
arroz y leche, y especficamente el algodn, maz y trigo, podran verse
afectados por la entrada de productos importados de Estados Unidos.
El TLC tambin busca intensificar aquellos aspectos fundamentales que
orientaron las polticas de ajuste estructural de la globalizacin neoliberal en
las dos ltimas dcadas, tales como la liberalizacin, la desregulacin y la
privatizacin. Es decir, busca profundizar la liberalizacin de los mercados
de bienes, servicios, inversiones y derechos de propiedad intelectual,
adems de eliminar los aranceles a la importacin y los subsidios a la
produccin interna; asimismo, limitar las funciones del Estado en su papel de
regulador y conductor de una estrategia de desarrollo nacional, dejndose
plena libertad a las empresas transnacionales, como conductores del
proceso de globalizacin e integracin. Estas polticas vienen subordinando
los intereses de los estados nacionales a las instituciones supranacionales,
alentando la alta competencia para atraer inversiones a nuestras economas
en base a la desregulacin del mercado laboral y al deterioro del medio
ambiente, por lo que el Estado peruano debe propiciar una respuesta a
estos procesos, asumiendo una funcin promotora y coordinadora para una
reinsercin activa al mercado global, con objetivos concretos en base a un
modelo de desarrollo nacional, a fin de evitar una mayor polarizacin de la
sociedad.
=4=4=4=4 P#$n'$p"le! "!$%et#8"! ent#e Pe#O , E!t"(o! Un$(o!
Los principales indicadores socio-econmicos del Per y Estados Unidos
reflejan las enormes asimetras existentes entre ambas economas.
En el siguiente cuadro se muestra el perfil socio-econmico de cada pas
miembro del TLC, donde se destacan aspectos favorables, como el tamao
del mercado de Estados Unidos, que podra favorecer la demanda potencial
de nuestros productos no tradicionales, as como aspectos no tan favorables
como el ndice de uso de zonas de cultivo que muestra a Estados Unidos
con una utilizacin del 18.01% de su regin cultivable, mientras que Per
slo usa el 2.88%, mostrando una de nuestras debilidades que es resultado
*1
de la falta de preocupacin por desarrollar zonas que no estn siendo
utilizadas.
*)
A!$%et#8"! Pe#O N E!t"(o! Un$(o!
7#e" 'o%p"#"t$." E!t"(o! Un$(o! Pe#O
PB Per Cpita
$ 42,000 (2005 est)
$ 12,41 billn (2005 est)
$ 6,100 (2005 est)
$ 169,5 mil millones
(2005 est)
Uso de las tierras Regin cultivable 18,01% Regin cultivable 2,88%
Poblacin 298,444,215 (julio 2006 est.) 28,302,6063 (julio 2006 est.)
Tasa de Mortalidad nfantil
Total: 6,43 muertes / 1,000
partos que viven
Total: 30,94 muertes / 1,000
puntos que viven
Tasas de Desempleo 5,1% (2005 est.)
8,7% en Lima Metropolitana
(2005 esT.)
Fuente: Bouby Tolentino. TLC Per Estados Unidos.
Reinsercin econmica internacional o subordinacin nacional
gualmente los indicadores econmicos que demuestran debilidades son
aquellos relacionados con el desarrollo de comunicaciones y transporte.
Entre estos ltimos, aquellos vinculados con la infraestructura portuaria y
aeroportuaria, los cuales presionan sobre los costos y stos inciden a su vez
en los indicadores de productividad y competitividad de nuestras empresas y
productos exportables. De otro lado, las enormes diferencias que muestran
los indicadores socioeconmicos, tales como tasa de mortalidad infantil, tasa
de desempleo, PB per cpita y la poblacin por debajo del umbral de
pobreza (54% en el caso de Per), demuestran la amplia brecha existente
entre un pas desarrollado como Estados Unidos y uno en vas de desarrollo
como Per. Sin embargo, segn lo manifestado por el empresario mexicano
Carlos Slim (www.el peruano.pe/ del 12/07/2014), el Per se ha incorporado
al grupo de pases cercanos a acceder al desarrollo y dejar pronto la
condicin de "en vas de desarrollo, sostuvo adems, que si mantiene el
ritmo de crecimiento econmico sostenido en 10 a 15 aos, tendr una
economa muy fuerte de 5% o 6% promedio anual, entonces habr un
ingreso per cpita entre 14,000 o 15,000 dlares, que en la actualidad llega
a los 10,000 dlares.
=4=4H4 Pe#+$l E'on/%$'o (el Pe#O
=4=4H454 E.ol'$/n (e l"! p#$n'$p"le! ."#$"2le!
Tras la brusca desaceleracin de 2009 (el pas lleg a entrar en recesin),
Per ha crecido con rapidez en 2010 y 2011 (8,8% y 6,9%
respectivamente), impulsado por el consumo privado y sobre todo por la
inversin privada. Como es habitual, el PB se ha desacelerado en ao
**
electoral (por razn de la inversin pblica y menor crecimiento de la privada
por la incertidumbre poltica), si bien la inversin privada sigue manteniendo
una cierta atona en los ltimos meses de 2011, debido a la coyuntura
econmica internacional y a la ralentizacin de los permisos administrativos
asociada a la Ley y Reglamento de Consulta Previa. En mayo de 2012, el
crecimiento se mantuvo en el 5,7%, con aparente tendencia a la
desaceleracin. Las perspectivas a corto plazo vienen marcadas por la
evolucin de la coyuntura internacional, de la que el pas depende va
exportaciones y precios de las materias primas.
La economa de Per, durante los ltimos 10 aos (2002-2012), present un
crecimiento, gracias a las buenas prcticas econmicas implementadas
desde 1993 cuando se inici la reforma poltica y econmica.

Debido a ello, el pas se consolid como un destino atractivo para las
grandes multinacionales, pues garantiza la proteccin a la inversin, que se
traduce en flujos de capital abundantes que le permiten un nivel de
desarrollo nacional adecuado.

El Producto nterno Bruto (PB) en el 2012, a precios constantes de 1994,
fue de 238.796 billones de nuevos soles (PEN) y registr un incremento del
6,2%, en relacin al 2011, cuando fue de PEN 224.624 billones.
P6I ANUAL A PRECIOS CONSTANTES
Fuente: NE
*+
En el PB del 2012 se destac el crecimiento de la construccin, un 12,5%,
seguido por otros servicios (financieros, de seguros, transporte, etc.), con el
7,1%; el comercio, con el 6,4%; la agricultura, caza y silvicultura, con un
4,8%; la electricidad y el agua, con un 4,6%, y manufactura, con el 2,2%.
CONTRI6UCIN A LA VARIACIN DEL PI6 POR ACTIVIDAD
ECONMICA
Fuente: NE
Segn el nstituto Nacional de Estadstica e nformtica (NE), la economa
peruana en el 2012 tuvo un comportamiento positivo, que se sustent a
travs del desempeo favorable de la demanda interna, lo que incidi en el
resultado de las importaciones que se incrementaron en un 13,7%.
Por su parte, en el 2012, el PB a precios corrientes totaliz USD 179,2
billones y registr un crecimiento promedio anual, en los tres ltimos aos,
del 10,5%, al pasar de USD 153,6 billones, en el 2010, a USD 168,5 billones,
en el 2012.
*,
En el 2012, la $n+l"'$/n fue del 2,65%, segn cifras del Banco Central de
Reserva de Per (BCRP). La dinmica de la inflacin respondi
principalmente a la evolucin de los precios de los alimentos perecederos.
En los primeros meses del ao, las anomalas climticas afectaron los
rendimientos y el abastecimiento de varios productos agrcolas, como
ctricos y cebolla, situacin que mejor a partir del cuarto trimestre.
La inflacin no subyacente, que recoge las variaciones de corto plazo que
escapan del control de la poltica monetaria, mostr una tendencia
decreciente, al pasar de una tasa anual del 4,74%, en el 2011, a 2,65%, en
el 2012, y fue impulsada principalmente por la menor variacin del precio en
los alimentos (del 11,5% al 2,4%).
De igual forma, la cada en los precios de los combustibles en un 1,5% tuvo
una gran influencia en el comportamiento de la inflacin.
Fuente: BCRP
La In.e#!$/n Ext#"n3e#" D$#e't" @IEDB en Per tuvo un crecimiento
escalonado en los ltimos aos (2010-2012), gracias a la reinversin de
utilidades, seguido por los aportes de capital, aunque el flujo de prstamos
de las casas matrices fue levemente negativo.
*-
Es importante resaltar que el BCRP report para el 2012 un flujo de ED de
USD 12.240 millones, un 4,5% ms que en el 2011, cuando fueron USD
8.233 millones. Este resultado se debi principalmente a las reinversiones y
los aportes de capital. Estos ltimos fueron el componente ms dinmico con
USD 4.657 millones.
Para el 2014, se prev que la ED sea de UDS 9.336 millones un 12,4% ms
de lo estimado en el 2013 de USD 8.171 millones.
INVERSIN E:TRANJERA DIRECTA
Fuente: Proinversin
Por pas de procedencia, Espaa fue el principal aportante, con USD4.654
millones, seguido por Reino Unido, con USD4.492 millones; EE UU, con
USD3.166 millones; Pases Bajos, con USD1.532 millones; Chile, con
USD1.389 millones; Brasil, con USD1.141 millones; Colombia, con
USD1.093 millones; Panam, con USD936 millones, y Canad, con USD845
millones.
=4=4H4=4 P#$n'$p"le! te%"! .lne#"2le! p"#" el "p#o.e')"%$ento (e l"!
opo#tn$("(e! "pe#t#"("! 'on el TLC
De acuerdo a la discusin terica expuesta en el primer acpite de este
trabajo, las posibilidades de una reinsercin activa de la economa peruana
*.
al mercado internacional permitiran que aprovechemos mejor las ventajas
tecnolgicas y comerciales que se generan con la globalizacin e integracin
econmica (TLC). Sin embargo, las condiciones de estabilidad
macroeconmica no son suficientes. Existen debilidades en nuestra
economa, que se muestra vulnerable frente a los shocks del mercado
internacional, y que se constituyen en barreras para el desarrollo de la
competitividad, basada en el aumento de la productividad de los factores de
la produccin, lo cual se refleja en indicadores, tales como, el ndice de
Competitividad para el Crecimiento, donde el Per aparece en el puesto 68
de 117 pases; el ndice de Competitividad Empresarial, donde nos
encontramos en el puesto 81 de 110 pases, y en el ndice de Competitividad
Global, donde ocupamos el puesto 77 de 117 pases.
Entre las principales barreras para el desarrollo de la competitividad se
encuentran los aspectos relacionados con institucionalidad, infraestructura,
mercado laboral, descentralizacin, entre otros.
Con relacin a la institucionalidad, la poca efectividad del aparato estatal a
nivel de gobierno, reduce la competitividad. La reinsercin de la economa
peruana en la economa globalizada exige un nuevo tipo de Estado, que
debe ser promotor, coordinador, al servicio de la sociedad civil y que
promueva el desarrollo empresarial. Se necesita un Poder Judicial
transparente en la lucha contra la corrupcin, la que resta competitividad a la
actividad empresarial.
El nivel de articulacin empresarial es muy bajo debido al alto grado de
fragmentacin en este sector. El nivel de interaccin entre los agentes
pblicos y privados es bajo, y existen muy pocos instrumentos de promocin
por parte del Estado que incentiven la consolidacin de sistemas
empresariales articulados. Se carece de una cultura de innovacin y de
desarrollo tecnolgico, lo que ubica a nuestro pas en los peores puestos en
estos dos aspectos.
*/
En relacin a la infraestructura, ocupamos uno de los lugares ms bajos de
Latinoamrica respecto a la eficiencia y calidad de la infraestructura y
facilidades portuarias. Tenemos costos logsticos muy altos que presionan
sobre los costos empresariales, restando competitividad.
En relacin al mercado laboral, es urgente promover la capacitacin de
trabajadores para el incremento de la productividad empresarial. La
competitividad de la produccin nacional se basa en el nivel de la tecnologa
y en la calidad de la mano de obra.
Otro de los temas vulnerables en nuestra economa es la pobreza. El alto
nivel de pobreza existente en el pas (54.3%) y de pobreza extrema (23%),
resultado de la centralizacin existente en nuestra economa, es un tema
mucho ms complejo ya que se encuentra asociado a variables diversas
como corrupcin, educacin y capacitacin, distribucin del ingreso,
investigacin y desarrollo.
=4=4G4 Se'to# Text$l
La revista ndustria Peruana
3
aporta que:
:;a ministra de rodu""i%n, $ue muy e6pl"ita en
desta"ar el peso e importan"ia del se"tor en la
manu$a"tura na"ional, Indi"% que el se"tor te6til
#enera S< -,-22 millones de valor a#re#ado y ha
"ontribuido en los 3ltimos a!os "on el 12= del
BI manu$a"turero y "on el 1.,= del BI
na"ional>.
Adems agregaron que:
:?rive!o en$ati7% que el se"tor es in"lusivo
porque en este parti"ipan empresas de todos los
tama!os 8#randes, medianas y espe"ialmente,
peque!as y mi"ro empresas9 y abar"a al ).= de
la 5A manu$a"turera>.
3
#e$ista %ndustria Peruana. #e$ista %nstitucional de la &ociedad Nacional de
%ndustrias. En:
http://www2.sni.org.pe/ser$icios/publicaciones/download/%ndustria'Peruana'!!(
.pd"
*0
=4=4E4 E!t#"te1$"!
Segn la Asociacin Peruana de Tcnicos Textiles
4
, las exportaciones en el
periodo enero-marzo 2014 fue de 252 millones de dlares; de este total el
56.5 por ciento corresponde a tejidos, 24.6 por ciento a hilados y el 18.9 por
ciento a fibras textiles. Lo que ha significado un crecimiento de 33.8 por
ciento respecto al mismo perodo del 2013 cuando se realizaron envos por
189 millones de dlares.
La fabricacin de productos textiles comprende la preparacin e hilatura de
fibras textiles, la tejedura, y el acabado de productos textiles. Segn el
nstituto de Estudios Econmicos y Sociales (EES) de la SN, este registro
muestra un aporte del 38.4 por ciento del total del valor agregado generado
por el sector textil como resultado del nuevo ao base de las cuentas
nacionales.
Otro informe; el nstituto Nacional de Estadstica e nformtica (NE) refiri
que la actividad productiva nacional registr una variacin positiva de 3.57%
entre enero y mayo, mostrando crecimiento en todos los sectores, y en el
periodo anualizado (junio 2013 a mayo 2014) se expandi 5.07%.
Sin embargo a punto de celebrar picos de crecimiento productivo; los ltimos
informes estadsticos indican que las exportaciones del sector textil y de la
agroindustria retroceden. La Manufactura apenas creci 0.98%, el entorno
econmico crea un poco de incertidumbre. (Estudios Econmicos BCP y
ScotiaBank).
=4=4E454 An*l$!$! E!t#"tP1$'o
Perfil del Empresario Peruano del Sector
Textil y Confecciones
Empresas Grandes ntegradas verticalmente en su mayora desde hilandera
hasta confecciones
Concentran el 94% de las exportaciones de textiles y el

Extraido de: http://apttperu.co)/web/*p+1(0(

+2
82% de las de confecciones
Uso de insumos de alta calidad principalmente algodn
pima e importado
Emplea ms de 200 personas
Productos con adecuados estndares de categora
internacional
Aplicacin de sistemas de seleccin de clientes
Utilizacin de sistemas de informacin eficientes
Alta capacidad gerencia) y de negociacin internacional
Realiza subcontratacion de la capacidad productiva de las
medianas y pequeas empresas
Existencia de tecnologa de punta en todos sus procesos
productivos
Empresas Medianas
y Pequeas

Reducida integracin vertical
Concentran el regular principalmente tangis e importado
Uso de insumos de calidad regular principalmente tangis
e importado
Emplea entre 10 y 200 personas
Productos con estndares de calidad mixtos
predominando el bajo valor agregado
No utiliza sistemas de seleccin de clientes
Uso limitado de sistemas de informacin eficientes
Regular capacidad gerencial y de negociacin
internacional
Realiza subcontratacion de la capacidad productiva de las
pequeas y micro empresas
Uso limitado de tecnologa de punta en todos sus
procesos productivos
Micro Empresas
No existe integracin vertical
Destinan la totalidad de su produccin al mercado interno
Uso de insumos de mala calidad predominando la
utilizacin de materias textiles sintticas
Emplea entre 1 y 10 personas
Productos sin estndares de calidad y de bajo valor
agregado
No utiliza sistemas de informacin ni de seleccin clientes
nformalidad de la capacidad gerencial y ninguna
habilidad para la negociacin
internacional
Utilizacin de tecnologa obsoleta en la mayora de los
casos
Fuente: Plan Operativo Exportador del Sector Textil y Confecciones
=4=4F4 An*l$!$! Fo(" (el Se'to#: Text$le! , Con+e''$one! p"#" l"
expo#t"'$/n " USA
FORTALEQAS OPORTUNIDADES
Capital humano con tradicin y
experiencia en el sector textil y
confecciones.
La firma del TLC con Estados Unidos
fomenta la exportacin.
Empresas se enfocan en actividades de
atencin al cliente, diseos de acuerdo
Existencia de un mercado laboral con
experiencia y tradicin textil y
confecciones.
Demanda de diversos productos del
sector textiles y confecciones.
Demanda de productos de alta calidad.
Gran oferta tecnolgica y de
+1
a la estacin y a la tendencia en la
moda mundial para la exportacin.
Materia prima disponible localmente y
mediante importaciones.
Utilizacin de tecnologa avanzada de
manufactura en los diferentes procesos
de la produccin de textiles y
confecciones.
Las empresas tienen certificacin SO
9001 2000.
equipamiento para el desarrollo de la
industria textil y de confecciones.
DE6ILIDADES AMENAQAS
Carencia de patentes y marcas.
Productores y confeccionistas con
enfoque cortoplacista.
nformalidad de los productores de
materia prima.
Fuerte competencia de precios respecto
a otros pases exportadores.
Altos costos en tarifa de puertos y
aeropuertos.
ncremento de pases que exportan al
mercado USA como consecuencia de la
globalizacin y de la apertura de
mercados por la firma de convenios.
La variacin del tipo de cambio del
dlar.
Las preferencias cambiantes de los
consumidores y nuevas modas que no
vayan parejo con las capacidades de
diseo de la empresa.
Fuente: Elaboracin propia
=4=4F454 M"t#$0 DAFO
MATRIQ DAFO
Fo#t"le0"! @FB De2$l$("(e! @DB
Capital humano con
tradicin y experiencia en
el sector textil y
confecciones.
La firma del TLC con
Estados Unidos fomenta la
exportacin.
Empresas se enfocan en
actividades de atencin al
cliente, diseos de acuerdo
a la estacin y a la
tendencia en la moda
mundial para la
exportacin.
Materia prima disponible
localmente y mediante
importaciones.
Utilizacin de tecnologa
avanzada de manufactura
en los diferentes procesos
de la produccin de textiles
y confecciones.
Las empresas tienen
certificacin SO 9001
2000.
Carencia de patentes y
marcas.
Productores y
confeccionistas con
enfoque cortoplacista.
nformalidad de los
productores de materia
prima.
Fuerte competencia de
precios respecto a otros
pases exportadores.
Altos costos en tarifa de
puertos y aeropuertos.
Opo#tn$("(e! @OB E!t#"te1$"! FO E!t#"te1$"! DO
Existencia de un
mercado laboral
con experiencia y
tradicin textil y
ncremento de la produccin
de textiles y confecciones para
atender mercado
Norteamericano.
Reforzar las bondades del
algodn peruano con apoyo del
Estado.
+)
confecciones.
Demanda de
diversos productos
del sector textiles y
confecciones.
Demanda de
productos de alta
calidad.
Gran oferta
tecnolgica y de
equipamiento para
el desarrollo de la
industria textil y de
confecciones.
Posicionamiento de los
productos peruanos en el
mercado objetivo.
ncrementar el valor agregado
a las prendas de exportacin.
Planificacin del incremento de
la produccin de algodn pyma
en el pas.
A%en"0"! @AB E!t#"te1$"! FA E!t#"te1$"! DA
ncremento de
pases que
exportan al
mercado USA
como
consecuencia de la
globalizacin y de
la apertura de
mercados por la
firma de convenios.
La variacin del
tipo de cambio del
dlar.
Las preferencias
cambiantes de los
consumidores y
nuevas modas que
no vayan parejo
con las
capacidades de
diseo de la
empresa.
Desarrollo de mercados
(clientes) confiables para el
largo plazo.
ntroduccin de tecnologa para
mejorar la productividad y la
competitividad.
Difundir y consolidar las
buenas prcticas para la
produccin del algodn pyma.
Alianzas estratgicas para
atraer inversionistas.
Fuente: Elaboracin propia
De la matriz DAFO se pueden obtener muchas estrategias y objetivos
estratgicos, sin embargo, resumo en este trabajo las siguientes estrategias
que son:
ntroduccin de tecnologa para mejorar la productividad y la
competitividad.
Difundir y consolidar las buenas prcticas para la produccin del algodn
pyma.
Desarrollo de mercados (clientes) confiables para el largo plazo con los
importadores (USA).
+*
An*l$!$! (e E!t#'t#" (e A1#p"%$ento -e pe#%$te $(ent$+$'"# *#e"!
(e opo#tn$("( p"#" %e3o#"# l" expo#t"'$/n , 'o%pet$t$.$("(4
El esquema estratgico propuesto plantea trabajar en tres niveles de accin.
LNEAS ESTRATRGICAS O6JETIVOS DE LA ESTRATEGIA
NIVEL I4
Desarrollo / reforzamiento de la
infraestructura de soporte
Elevar la calidad y la productividad
en la manufactura
NIVEL II4
Complementacin / reforzamiento de la
cadena productiva
Mantener/incrementar la
participacin en el mercado interno
NIVEL III.
Fomento a las exportaciones del sector
Mantener/incrementar la
participacin en el mercado
externo
++
9715 (E): FG 41
ESTRATEGIA:
NVEL .
Fomento a las exportaciones del sector
mediante acciones de comercializacin
conjunta.
NVEL .
Desarrollo / reforzamiento de
la infraestructura de soporte.
NVEL .
Complementacin / reforzamiento
de la cadena pr oductiva.
reas de oportunidad de negocios
5 5 5 5
RECURSOS
HUMANOS
RECURSOS
TECNOLGI COS
AM6IENTE
DE NEGOCIOS
RECURSOS
FINANCI EROS
INFRAESTRUC<
TURA
FSICA
I NDUSTRI A
TE:TIL
INSUMOS
@6OTONES&
CIERRES& ETC4 B
=
=
I NDUSTRI A
SU MICA
=
EMPRESAS
E:PORTADORAS
SERVICI OS DE MASUILA
H
PRINCIPALES LNEAS
ESTRATEGICAS
N$.el I:
P#o1#"%" (e De!"##ollo , Re+o#0"%$ento (e l" In+#"e!t#'t#" (e
Sopo#te4
El programa debe comprender tres programas y diez subprogramas:

Programa de Desarrollo de Recursos Humanos y Tecnolgicos
Subprograma de desarrollo de oferta de mano de obra
Subprograma de acceso a tecnologa
Subprograma de desarrollo de sistemas de calidad
Programa de Mejora del Ambiente de Negocios
Subprograma de Seguridad
Subprograma de Aduanas
Subprograma de Apoyo a la comercializacin
Subprograma de creacin de marca
Subprograma de otras acciones
Programa de Financiamiento
Subprograma de financiamiento para capital de trabajo
Subprograma de financiamiento para modernizacin
N$.el II:
P#o1#"%" (e Co%ple%ent"'$/n , Re+o#0"%$ento (e l" C"(en"
P#o('t$."
Este programa debe contener principalmente tres proyectos especficos:
Desarrollo de proveedores
Empresas integradoras
Co inversiones
N$.el III
P#o1#"%" (e Fo%ento " l"! Expo#t"'$one!
Dentro de esto se debe considerar todas las acciones que permitan impulsar
las exportaciones de los productos textiles y confecciones mediante dos sub
programas especficos
+,
Desarrollo de habilidades de exportacin, en el que se aprovecharn los
instrumentos ya existentes en PROMPEX, ADEX, etc mediante
mecanismos de difusin y adecuacin para proporcionar a los
empresarios capacitacin, asistencia tcnica e informacin
Sub programa de exportacin conjunta: para esto se propone desarrollar
dos proyectos piloto que tengan efectos de demostracin en otras
empresas del sector
nstalacin de una comercializadora de productos de la confeccin en
los Estados Unido.
Comercializacin conjunta de productos de pasamanera y similares.

+-
M*! #epo#te! en #o3o:
Si tenemos en cuenta los ltimos 12 meses, las exportaciones acumulan una
cada de -15.4%, mayor a la registrada en la crisis del 2009 (-12.2%). As, las
confecciones cayeron -21.9% en mayo y -7.6% en el acumulado. (ADEX)
En Mayo; Las expectativas econmicas se han visto desalentadas con un
crecimiento del PB menor a 1.84%. Entonces, se enfran las cifras de
consumo y de inversin privada.
TL"! e%p#e!"! (e2en !3et"#!e " l" e.ol'$/n (el P6I %en!"lU
E!t#"te1$"! #e"'t$."(o#"! (e l" e'ono%8".
Las empresas podran estar atentos a la implementacin del paquete
reactivador ofrecida por el gobierno que podra corregir errores de enfoque
en la poltica econmica, sin embargo es comprensible que los empresarios
tenga la esperanza en que el gobierno adopte una poltica tributaria
orientada a la formalizacin y el incremento de la base tributaria en s
misma, acotar la excesiva discrecionalidad de los fiscalizadores y el retiro de
los incentivos perversos por parte de los organismos en cuestin.
(incluyendo muy solapadamente a SUNAFL).
Eduardo Amorrortu, presidente de ADEX opin que :5n la medida que la
evolu"i%n de las e6porta"iones sea el resultado de la "ombina"i%n de
$a"tores de mer"ado, que no "ontrolamos, "on $a"tores de "ompetitividad,
que si podemos "ontrolar, pero que no lo ha"emos@ resulta muy "laro que
estamos en un momento en que tanto las e6porta"iones mineras "omo las
industriales estaran en de"live>.
P#o,e''$one!
Las cifras de produccin se desaceleran en Amrica Latina; es un comn
denominador. Sin embargo para el Per existen buenas perspectivas de la
economa hacia el 2016. Cmo se explica esto? En teora, lo que detiene
un tanto la cada del sector minero es la produccin de cobre. El susto slo
es momentneo hasta que nuevamente se ajuste la economa y esto ser a
medianos del segundo semestre. La tasa de inversin sigue siendo una de
las ms altas a nivel de Amrica Latina (27 y 28% del PB), y eso es una
buena seal que brindar un impulso al PB.
+.
De acuerdo a las proyecciones de la Gerencia de Estudios Econmicos de
ADEX, las exportaciones tradicionales cerraran el ao con un cada de
-5.9% y las No Tradicionales con un crecimiento de 5.8%. Por otra parte,
segn el estudio y proyecciones del Centro de Comercio Exterior (CCEX),
con respecto al sector confecciones, se ha notado la recuperacin del
mercado de EE. UU., lo que est generando un leve crecimiento hacia el
1%.
=4=4I4 Co%pet$t$.$("( (el Ato# M4 Po#te#4
Para una empresa no existe objetivo superior que alcanzar la
mxima rentabilidad. A priori, cualquier ejecutivo dira que la forma de
lograrlo es maximizando los recursos, eliminando la ineficiencia, mejorando
la productividad e implementando modernas formas de management, como
la calidad total o la reingeniera, que desde hace varios aos se vienen
aplicando con buenos resultados en todas partes del mundo.
Pero Porter piensa que esto no es suficiente. Durante una exposicin
realizada en Brasil cuyos conceptos principales se transcriben a
continuacin, este afamado especialista sostuvo que esas herramientas -que
cualquiera puede implementar- no alcanzan para conseguir esa ventaja
competitiva exclusiva que nos haga verdaderamente diferentes en la
industria y nos permita asegurarnos, consecuentemente, la ms alta
rentabilidad.
La rentabilidad de una compaa, dice, depende tanto de la estructura del
tipo de industria al que pertenece como del posicionamiento alcanzado
frente a la competencia. Para ello, quienes tienen en sus manos la
responsabilidad de planificar los objetivos de la empresa deben conocer
perfectamente cmo es la industria donde les toca competir y qu lugar
ocupa su empresa dentro del mercado.
A travs de distintos estudios realizados, Porter comprob que existen slo
dos formas de obtener una ventaja competitiva: a travs de costos bajos y
por la diferenciacin. Estos dos conceptos son la base de toda estrategia
+/
competitiva que, junto con el terreno donde son aplicados -mercado masivo
o segmentos del mercado.
El desempeo de una empresa se relaciona con dos factores: la estructura
de esa industria y la posicin de la propia compaa dentro de dicha
industria, considerndose que un tercio de dicha performance est influido
por el primero y los dos tercios restantes por el segundo.
TECNOLOGA DE PROCESOS Y PRODUCTOS Y ESTRATEGIAS GENRRICAS
Polticas tecnolgicas ilustrativas
L$(e#"01o (e
'o!to!
D$+e#en'$"'$/n
En+o-e
'ent#"(o en
lo! 'o!te!
En+o-e
'ent#"(o en l"
($+e#en'$"'$/n
Cambio
tecnolgico
de
producto
Desarrollo de
productos para
reducir el coste del
producto
disminuyendo el
contenido de
material, promover
Desarrollo de
productos para
mejorar la
calidad del
producto, sus
prestaciones,
posibilidad de
distribucin o
costes de
cambio de
proveedor.
Desarrollo de
productos para
disear
nicamente las
prestaciones
suficientes para
las necesidades
del segmento al
que se dirige.
Diseo de
productos para
satisfacer las
necesidades de
un segmento
concreto mejor
que los
competidores
considerados
en sentido
amplio
Cambio
tecnolgico
de
proceso
Mejora del proceso
de la curva de
aprendizaje para
reducir el empleo
de materias o reducir
la necesidad de
mano de obra.
Desarrollo de
procesos para
mejorar las
economas de
escala.
Desarrollo de
procesos que
acepten
elevadas
tolerancias, que
acepten
elevadas
Desarrollo de
proceros para
coordinar la
cadena de valor
con las
necesidades de
un segmento a
fin de reducir el
coste de
atender al
segmento.
Desarrollo de
procesos para
coordinar la
cadena de valor
con las
necesidades de
un segmento a
fin de aumentar
el valor para el
cliente.
Fuente: Porter (2006) Estrategia y ventaja competitiva.
=4=4I454 E!t#'t#" (e l" In(!t#$"
Las industrias son rentables de acuerdo con ciertas fuerzas competitivas
bsicas que las afectan, a saber:
54 La rivalidad con competidores existentes. El grado con que la
competencia est creando nuevos productos, bajando precios e
incrementando su publicidad tiene un impacto significativo en la
rentabilidad de la industria. Si la rivalidad dentro de ella es muy intensa,
el potencial de la rentabilidad es bajo.
+0
=4 La amenaza de productos o servicios sustitutos. Un fabricante de
mquinas para fax, por ejemplo, podra verse amenazado por las
plaquetas que permiten cumplir la misma funcin a las computadoras
personales. Este es un desafo que no proviene de un competidor
conocido, sino de una empresa que produce otro producto que tiene la
misma funcin.
H4 La amenaza de nuevos competidores. Si nuevas empresas pueden
entrar fcilmente a competir en una industria, la rentabilidad tambin se
ver perjudicada.
ESTRATEGIAS TECNOLGICAS Y VENTAJA COMPETITIVA
L$(e#"01o te'nol/1$'o Se1$($!%o te'nol/1$'o
Ventaja de costes
Ser pionero del diseo de
producto de costo ms
reducido.
Ser la primera empresa en
recorrer la curva de
aprendizaje.
Crear formas de bajo coste
de llevar a cabo actividades
de valor.
Reducir el coste del
producto o de las
actividades de valor
aprendiendo de la
experiencia del lder.
Evitar los costes de + D
mediante la imitacin.
Diferenciacin
Ser pionero con un
producto singular que
aumente el valor para el
comprador
nnovar en otras actividades
para aumentar el valor para
el comprador.
Adoptar el producto o el
sistema de entrega de modo
que responda mejor a las
necesidades del comprador
aprendiendo de la
experiencia del lder.
Fuente: Porter (2006) Estrategia y ventaja competitiva.
G4 El poder de los clientes. Un cliente que tiene gran poder de compra
puede hacer bajar los precios y eliminar la rentabilidad de un negocio.
E4 El poder de negociacin de los proveedores. De la misma manera, un
proveedor influyente puede aumentar los precios y hacer desaparecer el
potencial de lucro de una actividad.
Para poder desarrollar una estrategia competitiva es fundamental conocer
varios factores: el promedio de la rentabilidad de la industria y de cada uno
de los competidores dentro de ella; la estructura de esa industria a largo
plazo, es decir, por qu tiene un promedio de rentabilidad elevado, si lo
tiene, o por qu no; cules son las barreras existentes para entrar en el
,2
negocio; cun sensibles son los precios a las presiones de los
consumidores.
=4=4I4=4 El Po!$'$on"%$ento
Para desarrollar una performance superior al promedio de la industria una
compaa debe contar con una ventaja competitiva sustancial, la que debe
mejorarse constantemente. Es conveniente aclarar que hablar de ventaja
competitiva no es referirse a las competencias esenciales o a las fortalezas y
debilidades de una empresa. Es preciso ser mucho ms rigurosos.
La competencia moderna hace mucho ms difcil mantener una ventaja
porque las empresas se imitan unas a otras cada vez con mayor velocidad.
En consecuencia, una compaa slo tiene dos formas de obtener una
ventaja dentro de una industria:
1. Diferenciar sus productos para poder establecer un precio ms
elevado. mplica poder ofrecer un valor exclusivo a sus clientes, a partir
de caractersticas y tecnologas superiores. Esto puede significar tener
costos ms altos, pero no es importante en la medida en que el precio
final superior sea mayor que el costo extra de ofrecer un valor nico.
2. Tener los costos ms bajos. La empresa puede decidir pasar algunas de
las reducciones de costos hacia los precios, pero costos menores
significan mayores mrgenes.
=4=4I4H4 El "n*l$!$! (e l"! "'t$.$("(e!
Las empresas bsicamente desarrollan su accin a travs de actividades: la
fuerza de ventas es una actividad, el procesamiento de rdenes de compra
es otra y as sucesivamente. Las organizaciones son grupos de actividades,
y la cadena de valor representa las actividades tradicionales dentro de una
compaa. La ventaja competitiva slo puede ser entendida observando las
actividades. Las empresas deben ser capaces de identificar dnde se
encuentran las ventajas y las desventajas de la compaa. Por eso, es
,1
necesario estudiar qu actividades especficas proporcionan una ventaja
competitiva en cuanto a los costos o a la diferenciacin.
Tanto para llegar a tener costos menores como para diferenciarse,
las empresas deben hacer otra eleccin en trminos del "campo de accin
competitivo". Y aqu es donde nace el concepto de enfoque. Toda industria
tiene una variedad de segmentos de clientes con necesidades diferentes. El
campo de accin se refiere a cuntos de esos segmentos la empresa elige
servir. Algunas escogen un amplio campo de accin, ofreciendo una lnea
completa de productos que sirve a muchos grupos de clientes diferentes.
Otras prefieren estrechar su campo de accin, concentrndose en un
segmento particular o un grupo de segmentos.
Es muy importante encontrar una posicin nica dentro de la industria en
relacin con estas dos posibilidades. Lo peor que puede pasar en una
industria es que todas las empresas compitan basadas en las mismas
variables porque la competencia se convierte en una batalla autodestructiva.
Todas pondrn ms y ms dinero en la construccin de las mismas
capacidades. No habr vencedor y la rentabilidad del sector se disipar.
Aun as, las empresas suelen seguir afirmando que deben responder a
cualquier cambio dentro del mercado y tratan de imitar todas las nuevas
caractersticas de los productos que lanza la competencia. Sin embargo,
las empresas exitosas mantienen una posicin clara y consistente,
mejorando continuamente para diferenciarse de la competencia y no imitarla.
La literatura de la Calidad Total sostiene que la calidad es gratis porque uno
puede mejorar la calidad y bajar los costos al mismo tiempo. Esto es verdad
en una empresa operacionalmente ineficiente, cuando se desperdician
recursos, pero en un contexto de eficiencia es necesario elegir. Si
una empresa quiere mejorar la calidad, y es operativamente eficiente, debe
invertir en una mejor tecnologa, en mejores materiales, es decir: aumentar
los costos.
,)
El concepto esencial de posicionamiento es elegir. Las empresas deberan
primero decidir qu posicin exclusiva quieren tener en el mercado y recin
entonces proyectar un programa de cambios que las ayudar a alcanzarla.
De otra manera, las empresas se encontrarn en un crculo autodestructivo
en la medida en que gastan ms recursos slo para estar en la misma
situacin que la competencia.
=4=474 Co%pet$t$.$("( , Glo2"l$0"'$/n
Competitividad depende ms de unirse a cadenas globales de valor.
Las ventajas comparativas se han convertido en un concepto multipas. Si
una industria no es parte de una cadena global de valor, ser dejada de
lado, sostiene el experto, quien particip en la conferencia "Dynamics,
Economic Growth and nternational Trade (DEGTXV) desarrollada en la
Pontificia Universidad Catlica del Per PUCP).
Por consiguiente se debe repensar el concepto de globalizacin, porque la
manera estndar de pensar sobre la globalizacin se refiere a que los bienes
crucen fronteras ms fcilmente. El pas que produce los bienes tiene un
"equipo en cierto sentido: capital, mano de obra, know-how, administracin.
Produce y vende los bienes como un equipo. Este es el concepto antiguo de
globalizacin.
Hoy, con la revolucin de la Tecnologa de la nformacin y Comunicaciones
(TC), el proceso productivo de bienes se divide. Una forma comn de ver
esto son las Cadenas Globales de Valor (Global Valu Chains) o la
internacionalizacin de la cadena de abastecimiento. Actualmente, no solo
los bienes cruzan las fronteras, tambin lo hacen las ideas (know-how), la
tecnologa, la mano de obra, y esto est cambiando la naturaleza de la
competencia internacional.
Cmo podemos observar el impacto de ese cambio?
,*
En el primer proceso de globalizacin (desde la Revolucin ndustrial, 1870,
hasta 1990) se hizo ms barato, para todas las naciones, enviar bienes casi
a cualquier destino. Por eso, los pases empezaron a especializarse en lo
que eran excepcionalmente buenos.
Los flujos post 1990 se dan dentro de las corporaciones (en su gran
mayora), van hacia pases especficos. Es por eso que ahora el nuevo
concepto de globalizacin est mucho ms concentrado geogrficamente.
Bsicamente, Estados Unidos (industrial), Europa (industrial) y Asia
(industrial) han cambiado la forma en que la globalizacin funciona; mientras
frica y Amrica Latina han sido inicialmente excluidas.
Por otro lado el crecimiento de China, aunque los viejos das de 10% de
crecimiento no son sostenibles, de acuerdo con muchos analistas, tal como
Baldwin. La transicin de China de una economa de agricultura de
subsistencia a una manufacturera de bajos salarios, ya termin y crecera
4%, 5%, y quizs hasta 8%, ms lento (pero seguro).
Como consecuencia, la internacionalizacin del proceso productivo se tiende
a concentrar alrededor de los pases cercanos a los lderes tecnolgicos,
que son bsicamente Japn, Alemania y EE.UU. El rol de la geografa es
clave porque mover personas es costoso y consume mucho tiempo.
En gran medida s. La organizacin de la internacionalizacin de la
produccin se puede dar de varias formas, dependiendo de la industria. El
ms comn es el de una empresa fabricando un producto y todo se hace
dentro de una misma corporacin (incluye los bienes finales y tambin los
intermedios). Existen adems, las Cadenas Globales de Valor que estn
organizadas de forma ms flexible. Por ejemplo, en vestimenta
(confecciones) las empresas de Estados Unidos, Europa y Japn tercerizan
toda una cadena de fbricas en pases emergentes. Adems, hay
compaas que son intermediarias, las cuales conectan a los productores
con los consumidores.
,+
TC/%o e!t*n $%p"'t"n(o e!t"! Cadenas Globales (e A2"!te'$%$ento
en e'ono%8"! 'o%o l" pe#"n"U
Es un problema muy grande para los pases en Sudamrica y frica. No
pueden competir con esta combinacin de lo mejor de todos los pases:
Tecnologa americana, mano de obra china, parte de Corea y Japn. Se ha
vuelto tan difcil ser competitivo en manufacturas que, a menos que seas
parte de esa cadena global de valor, tu industria va a ser dejada de lado. La
competitividad depende ms de estar unido a esas cadenas de valor. El off
shoring (subcontratacin internacional) mat a la sustitucin de
importaciones.
Es importante que cada pas se industrialice en algo natural, algunos llaman
"tercera separacin, en este contexto cual es la significacin de la tercera
separacin.
La primera separacin fue lograr el fcil movimiento internacional de bienes.
La segunda fue el movimiento de la informacin (para tener off shoring). Y la
tercera ser la realidad virtual (que ahorrar los costos de mover personas).
Hay dos tipos de realidad virtual (no es ciencia ficcin, pero todava es
demasiado costoso): la realidad virtual de persona a persona. Por ejemplo,
una videoconferencia con muchas cmaras, micrfonos, gran ancho de
banda. No es tan bueno como la interaccin cara a cara, pero anula los
costos y tiempos de mover a las personas.
La otra es la realidad virtual entre persona y mquina. Si una empresa
americana instalara su fbrica en Lima, por ejemplo, sera muy costoso
mandar un ingeniero americano a arreglar una mquina que fall. Sera ms
fcil tener la planta en Mxico o Costa Rica. Pero ahora estn desarrollando
robots controlados remotamente; y la idea sera tener un robot en Lima
mientras un ingeniero en Atlanta lo controla para arreglar la mquina
averiada. El mejor ejemplo de esto son los drones. Cuando esta tecnologa
,,
se difunda y sea confiable, la cadena global de valor se va a dejar de con-
centrar en EE.UU. y Asia.
TLo! T#"t"(o! (e L$2#e Co%e#'$o @TLCB ",("n "l (e!"##ollo (el Pe#OU
Hay unos tipos de acuerdo que me gusta llamar "TLC profundos, como el
que tiene el Per con EE.UU. y el Acuerdo de Asociacin Transpacfico
(TPP), que van mucho ms all de bajar aranceles (que todo el mundo ya
hace) y "acuerdan sobre movilidad de capitales, inversiones, derechos de
propiedad intelectual, polticas de competencia, data de empresas. Estos
tratados ms profundos son pasos necesarios para participar en la cadena
global de valor, porque dan seguridad a los inversionistas extranjeros de que
su inversin y activos (tangibles e intangibles) no van a ser expropiados. Es-
tos "seguros son muy necesarios (sin ellos los inversionistas se irn a otro
lado) y muy diferentes a los acuerdos arancelarios, que son en los que la
mayora de la gente piensa.
Cuando hablamos de moneda, tenemos que mencionar que el dlar est en
una situacin muy particular. Hoy da solo hay tres verdaderas monedas en
el mundo: El dlar, el yen y el euro y los tres estn en un concurso de
quines el ms feo. Y se van turnando. Japn est haciendo cosas
increblemente irresponsables (200% de deuda como porcentaje del PB,
est tratando de crear inflacin) y el yen se ve muy feo. En la zona euro
quin sabe? Podra desaparecer, caer en recesin prolongada y tambin se
ve feo. En trminos relativos, EE .UU. se ve mucho mejor, aunque el prximo
mes pude hacer default con su deuda soberana. Hay que ver cul de los
tres hace las peores polticas.
Creo que al dlar le ir bien porque van a salir mejor del estmulo monetario
que los dems. No creo que se oriente a la baja porque los otros dos (euro y
yen) van a seguir vindose feos.
,-
Dentro de las estrategias que consideramos se encuentran las de
integracin y la de diversificacin concntrica:
Desarrollar una mayor asociatividad y cluster.
Penetracin de mercados internacionales.
Alianzas estratgicas para atraer inversionistas.
Desarrollo de nuevos mercados en Norteamrica y Asia.
Exportacin de productos con valor agregado.
Planificacin agrcola.
Reforzar las bondades de los productos textiles y de confeccin con el
apoyo del Estado.
En la estrategia de diversificacin concntrica se tiene que los productos de
algodn pyma son el boom en los mercados de exportacin como son los
Estados Unidos, por ello se recomienda penetrar no solo al mercado
americano sino a todos los otros pases, debido a que ello incrementar el
crecimiento y as poder ganar mayor participacin en el mercado.
El sector textil y de confecciones para la exportacin se ubica en un rea
importante de crecimiento debido a las ventajas competitivas que tiene por
desarrollar y por el continuo crecimiento que viene mostrando dicho sector
industrial. Por lo tanto, las estrategias convenientes seran seguir
desarrollando nuevos productos, mejorar la penetracin en el mercado y
desarrollar nuevos mercados.
El Per debe aprovechar el crecimiento potencial del consumo de los
Estados Unidos as como de otros pases haciendo un marketing
diferenciado para cada mercado.
=4=4D4 E!t#"te1$"! e!pe'8+$'"! #el"'$on"("! 'on '"(" e!t#"te1$"
"lte#n"t$." p"#" text$le! , 'on+e''$one!
C/(4 E!t#"te1$"! e!pe'8+$'"! #el"'$on"("! " '"(" e!t#"te1$" "lte#n"t$."
EA1 ntegracin hacia atrs.
,.
1 nversin en nvestigacin, Tecnologa y Gestin Agrcola.
EA2
2
ntegracin hacia delante.
Gestionar contratos de largo plazo con agentes importadores.
EA3
3
4
5
ntegracin horizontal.
Alianzas estratgicas para atraer inversionistas.
Desarrollar una mayor asociatividad y cluster.
Difundir y consolidar las buenas prcticas agrcolas.
EA4
6
Penetracin de mercados.
Penetracin en el mercado norteamericano.
EA5
7
Desarrollo de mercados.
Desarrollo de nuevos mercados en Norte Amrica.
EA6
8
9
10
Desarrollo de productos.
Exportacin de productos textil y de confecciones con valor agregado.
Reforzar las bondades de los productos textiles y de confeccin con el apoyo del
Estado.
Fuente: Elaboracin propia.
P#e2" , !ele''$/n (e e!t#"te1$"
Para la prueba y seleccin de las estrategias especficas seleccionadas se
considera los siguientes criterios de evaluacin:
a. Consistencia: La estrategia no debe presentar objetivos y polticas
mutuamente inconsistentes.
b. Consonancia: La estrategia debe representar una respuesta adaptable al
entorno externo y a los cambios crticos que pueden ocurrir en l.
c. Ventaja: La estrategia debe proveer la creacin o mantenimiento de las
ventajas competitivas.
d. Factibilidad: La estrategia no debe originar un sobre costo en los
recursos disponibles ni crear problemas colaterales que no tengan
solucin.
D
e
s
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u
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Consonancia
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Se acepta S S S S S S S
,/
Fuente: Elaboracin propia.
L$ne"%$ento (e e!t#"te1$"! 'on o23et$.o! (e l"#1o pl"0o
Habiendo seleccionado siete estrategias, a modo de validacin estas se
proceden a cruzar con los tres objetivos de largo plazo definidos
anteriormente, con la finalidad de garantizar que las estrategias cumplirn
con el propsito de alcanzar los objetivos de largo plazo de textiles y
confecciones.
E!t#"te1$"
O23et$.o
E!t#"tP1$'o 5
O23et$.o
E!t#"tP1$'o =
O23et$.o
E!t#"tP1$'o H
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!e%2#"("! (e
"l1o(/n
5 Desarrollar una mayor
asociatividad y cluster.
: : :
= Penetracin de mercados
internacionales.
: :
H Alianzas estratgicas para
atraer inversionistas.
: : :
G Desarrollo de nuevos
mercados en Norteamrica y
Asia.
: :
E Exportacin de productos con
valor agregado.
:
I Planificacin agrcola. :
7 Reforzar las bondades de los
productos textiles y de
confeccin con el apoyo del
Estado.
: :
Fuente: Elaboracin propia.
,0
=4=45>4 De!pl$e1e (e e!t#"te1$"!
O23et$.o!
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E!t#"te1$"!
O23et$.o! " 'o#to pl"0o p"#" o23et$.o!
e!t#"tP1$'o!
A''$one!
ncremento de
exportacin
nversin en investigacin y
gestin tecnolgica agrcola.
Alianzas estratgicas para
atraer inversionistas.
Desarrollar una mayor
asociatividad y cluster.
Penetracin en mercados de
Estados Unidos.
Desarrollo de nuevos
mercados en Norte Amrica y
Asia.
El Ministerio de Agricultura y otras
dependencias del Estado deben
ampliar las reas de cultivo de algodn.
Desarrollar y fomentar la agrupacin de
empresas (cluster) dedicadas al sector
textil y confecciones para disminuir
costos operativos y de materia prima.
Establecer anualmente un calendario
para fomentar ferias, presentaciones,
actividades en consulados y embajadas
promoviendo los productos textiles y
confecciones.
Ampliar la capacidad de produccin de
la empresa.
ncrementar la participacin en ferias internacionales
Realizar un estudio comparativo respecto a la calidad y
textura del algodn peruano.
Realizar estudios de mercado en los principales
destinos de exportacin
Realizar esfuerzos de promocin a efectos de aumentar
el consumo per capita en los mercados de destino
Reforzar las gestiones (cabildeo) del levantamiento de
las restricciones fitosanitarias para la apertura de
nuevos mercados.
Convenios de promocin comercial con Prompex y
misiones diplomticas y consulares del Per en el
exterior.
Gestin en la bsqueda y seleccin de brokers
internacionales con acceso a grandes sper mercados.
Fortalecimiento de la asociatividad y cadenas
productivas.
Gestin adecuada en cuanto a planificacin y
financiamiento para el incremento de las reas de
produccin.
Mayor uso de tecnologas y tcnicas que hagan ms
eficiente la produccin.
Dinamizar el mercado de tierras destinadas para la
exportacin a travs de una mayor formalizacin,
adems con ello se logra un mayor acceso al crdito.
Acceso a grandes sper mercados para asegurar una
continuidad de la demanda.
Aprovechar y difundir aspectos favorables del marco
. -2
regulatorio (como es la Ley de Promocin Agraria) entre
potenciales socios extranjeros.
Desarrollar alianzas estratgicas con empresas
internacionales demandantes de productos textiles.
Recurrir a fuentes de financiamiento alternativo como
es la emisin de deuda, acciones, capitales de riesgo.
ncremento de
rendimientos
1. nversin en investigacin y
gestin
tecnolgica agrcola
2. Desarrollar una mayor
asociatividad y cluster
5. Difundir y consolidar las
buenas
practicas agrcolas
6. Planificacin Agrcola
Establecimiento de mesas de trabajo con la
participacin de los miembros de la cadena.
Realizar convenios con instituciones internacionales a
efectos de lograr transferencia tecnolgica respectiva.
Fomentar la asociatividad y cluster.
Capacitacin y fomento del uso racional del agua,
logrando una gestin efectiva de los sistema de riego
Proponer alternativas de solucin en base a un estudio
de la situacin de la napa fretica.
Aprovechar las exoneraciones arancelarias par equipos
de riesgo a efectos de renovar y aumentar la
infraestructura de riego
ntegrar ms regiones aptas para el cultivo de algodn.
ncremento de
reas
de cultivo
1. nversin en investigacin y
gestin
tecnolgica agrcola
7. Alianzas estratgicas para
atraer
nversionistas
2. Desarrollar una mayor
asociatividad
y cluster
5. Difundir y consolidar las
ntegrar a los pequeos productores como clulas
productivas.
Realizar una intensa campaa de reconversin agrcola
a travs de la difusin de las cualidades del cultivo de
algodn pyma.
Aumentar reas de siembra por parte de las empresas
actuales en forma planificada.
Difundir las ventajas y beneficios de producir bajo
normas y estndares internacionales, permitiendo
obtener mejores precios y mercados.
Desarrollar una certificacin nacional adecuada a la
realidad del pas. Esta incluira responsabilidad social
empresarial.
. -1
buenas
practicas agrcolas
6. Planificacin Agrcola
Difundir los beneficios de la asociatividad en la cadena
agro exportadora, haciendo participes de las decisiones
en la Asociacin.
Difusin del cultura exportadora a travs de charlas,
seminarios, talleres entre los agricultores.
Gestionar el saneamiento ante las instituciones
Publicas
Difusin de las ventajas de la formalizacin entre los
agricultores

Fuente: Elaboracin propia.

. -)
El diagnstico a nivel de exportacin de textiles y confecciones del pas
hacia los Estados Unidos, nos muestra las condiciones de los mercados
internacionales a fin de aplicar las metodologas del Diamante de Michael
Porter y el FODA a fin de determinar las actuales condiciones de
competitividad internacional del Per y las correspondientes estrategias para
mejorar dichas condiciones.
Este diamante permite determinar la capacidad competitiva exportadora del
pas, evaluando los factores que la determinan. Segn M. Porter, la
competitividad de un pas es la capacidad de disear, producir y
comercializar bienes y servicios mejores y/o ms baratos que los de la
competencia internacional.
La competitividad est determinada por la interaccin de 4 grupos de
atributos y dos factores adicionales. Al esquema de estos factores, Porter lo
denomina: Diamante de Competitividad.
La aplicacin de todos estos conceptos se muestra en el siguiente grfico:
. -*
=4=4554 D$"%"nte (e Po#te#
.
DIAMANTE
ACTUAL
Estrategia!
estructura y
rivalidad
"ndustrias
relacionadas y de
apoyo
#ondiciones de
los factores
#ondiciones de la
demanda
$oierno
Azar
GOBIERNO
$%&"ERN% #EN'RA(
Polticas claras para inversin
'ransferencia tecnolgica
"nvestigacin e innovacin
$%&"ERN% RE$"%NA( % (%#A(
Promocin de cadenas productivas de materia prima y
productos terminados
)ormalizacin de empresas
)iscalizacin de la calidad de las textiles y confecciones
ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DEL SECTOR
#ompetencia por materia prima
#reacin de alianzas comerciales
(egislacin favorale *'(#+
CONDICIONES DE LA DEMANDA
DE,ANDA NA#"%NA(
Demanda segmentada- clientes locales sofisticados y
exigentes
#ompradores cada vez m.s exigentes
#recimiento de la demanda local
DE,ANDA "N'ERNA#"%NA(
#ompradores internacionales
Exigencia de alta calidad y cumplimiento de est.ndares
Demanda creciente de textiles y confecciones
INDUSTRIAS RELACIONADAS Y DE APOYO
"ND/0'R"A0 RE(A#"%NADA0- ,%DERAD%
Disponiilidad de empresas locales capaces en campos! relaciones y afines
Presencia de empresas aglomeradas *#luster+
"nfraestructura de transporte poco desarrollada para fomentar la exportacin
Estrategia! estructura y rivalidad
CONDICIONES DE LOS FACTORES (INSUMOS)
)A#'%RE0 &10"#%0
0uelos! tierras *algodn peruano+
#lima
Recursos 2umanos
)A#'%RE0 A3AN4AD%0
"nfraestructura fsica de las empresas
"nfraestructura tecnolgica
Fuente: Elaboracin propia.
-+
=4H4 De+$n$'$one! Ope#"t$."! N Glo!"#$o
Al$"n0" e!t#"tP1$'": asociacin entre dos o ms empresas que unen
recursos y experiencias para desarrollar una actividad especfica, crear
sinergias de grupo o como una opcin estratgica para el crecimiento.
Este tipo de asociacin puede ser utilizada para conquistar un nuevo
mercado (geogrfico o sectorial), adquirir nuevas habilidades o ganar
tamao crtico.
6$ene! , !e#.$'$o!: beneficios que surgen de la actividad productiva de
la empresa que son aprovechables por los consumidores.
Co%e#'$o $nte#n"'$on"l: es el intercambio de bienes como productos y
servicios entre pases alrededor del mundo. Se realiza utilizando divisas y
est sujeto a regulaciones adicionales que establecen los participantes
en el intercambio y los gobiernos de sus pases de origen. Al realizar
operaciones comerciales internacionales, los pases involucrados se
benefician mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a
mercados extranjeros.
Co%e#'$o pe#$+P#$'o: relaciones comerciales que se establecen con las
regiones que rodean la geografa nacional.
Co!to! $nte#+n'$on"le!: son los desembolsos realizados por la
empresa que tienen que ver con las diferentes funciones de la misma y
estn relacionados adems con la adquisicin de bienes o servicios. Su
valor se representa por un activo.
E+$'$en'$": validez de un trabajo efectuado en razn de los objetivos y
metas propuestas por la empresa o negocio.
E%p#e!": unidad destinada a producir bienes y servicios econmicos.
. -,
E!t#"te1$" 1lo2"l: accin propuesta para asegurar el logro de los
objetivos, considerando y aprovechando las oportunidades que brinda o
las debilidades que ofrece la contraparte.
E!t#'t#" 1e#en'$"l: conjunto ordenado de recursos humanos que
persigue otorgar una actividad especial y especfica a cada uno de los
elementos de la empresa.
Glo2"l$0"'$/n: proceso econmico, tecnolgico, social y cultural que
consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los
distintos pases del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas,
a travs de una serie de transformaciones sociales, econmicas y
polticas que les dan un carcter global.
Inte1#"'$/n e'on/%$'": esfuerzo de los pases por modernizar sus
plantas productivas, con nfasis estratgico en el crecimiento y la
diversificacin de las exportaciones no tradicionales.
M"'#o'o%e#'$"l$0"'$/n: considera el sistema de produccin y
distribucin. Tambin es un proceso social al que se dirige el flujo de
bienes y servicios de una economa, desde el productor al consumidor,
de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y
logra los objetivos de la sociedad.
M$'#o'o%e#'$"l$0"'$/n: observa a los clientes y actividades de las
organizaciones individuales, por lo que la relacin que se establece es
menor que en la macrocomercializacin. ncluye la ejecucin de
actividades para cumplir los objetivos de una organizacin previniendo
las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente
una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades.
M$'#oe%p#e!": unidad econmica de orden familiar dedicada a alguna
de las siguientes actividades: manufactureras, construccin, comercio o
. --
servicios. No tiene ms de veinte trabajadores permanentes, ni ms de
tres mil dlares en activos.
Penet#"# el %e#'"(o: entrar en el mercado con precios por debajo de la
competencia, para desmotivarla y lograr asentarse en el mismo.
Pe-eM" e%p#e!": aquella que emplea menos de cincuenta personas y
las decisiones importantes de gestin incumben normalmente a una o
dos personas, siendo un ente jurdico independiente de cualquier otro.
Po!$'$on"%$ento: esfuerzo que hace el empresario para fijarle a la
marca una posicin en la mente del consumidor.
P#o'e!o (e %e#'"(eo: serie de pasos que debe dar el empresario,
desde la planeacin del producto hasta su exhibicin en los puntos de
venta.
P#o(''$/n: suma de transformaciones ejecutadas por la mano de obra
sobre la materia prima, con o sin ayuda de maquinarias y herramientas y
el empleo de tcnicas especializadas, para convertirla en un producto
final.
P#o('t$.$("(: es uno de los aspectos de mayor importancia para
responder al reto que plantean las nuevas realidades del entorno. Los
anlisis de la productividad del respectivo sector industrial, le permite al
gerente de operaciones, tener un conocimiento ms amplio de su
competencia y de su propia capacidad.
P#o('to! n"'$on"les: se entienden como aquellos productos de
fabricacin interna nacional que son susceptibles de ser exportados de
acuerdo con los diversos requerimientos expresados en las leyes y
polticas gubernamentales.
. -.
P#o('to! no t#"($'$on"le!: aquellos que, por su naturaleza "poco
competitiva, pasan a ocupar un segundo plano en el marco de las
polticas de exportacin. Generalmente son productos procesados,
propios de manufactura y con alto valor agregado.
P#o,e''$one! F$n"n'$e#"!: pronstico o estimacin de los resultados
que puede ofrecer en el futuro una sociedad o un negocio, basndose en
datos histricos y en la evolucin futura de las variables pertinentes.
Permiten detectar el impacto que, sobre la situacin financiera futura de
una empresa, tienen las decisiones polticas y gerenciales tomadas en el
presente.
Se1%ent"'$/n: proceso de diferenciacin de grupos de consumidores
con caractersticas similares, para los cuales el producto puede
mostrarse ms atractivo que para otros.
Spe#+$'$e 'o%e#'$"l: extensin a la cual se dirigen todas las relaciones
comerciales de la empresa y en la cual se sustentan las mismas.
Vent"3" 'o%pet$t$.": prerrogativa que confiere a la empresa u
organizacin estar por encima de la competencia, dadas las
caractersticas que posee por la calidad y proyeccin de sus productos,
bienes o servicios y por la ubicacin estratgica dentro del mercado.
. -/
CAPTULO III: MERCADO
H454 Ante'e(ente! (el Se'to# Text$l , Con+e''$one!
Se'to# Text$l , Con+e''$one!
En enero y febrero del 2013 las exportaciones del sector disminuyeron
21.0% al totalizar US$ 249 millones. En el mes de febrero la variacin fue
-17.2% debido a la contraccin en los envos de los principales productos de
confecciones de punto hacia Venezuela y Estados Unidos. En total fueron
exportados 440 productos a 83 pases por 983 empresas, 106 menos que el
ao anterior. El 73% de empresas exporta montos menores a US$ 100 mil.
Se'to# Text$le! , Con+e''$one!: P#$n'$p"le! Me#'"(o!
@M$llone! (e D/l"#e!B
Me#'"(o Fe24 =>5H
V"# C
Fe24 5H?5=
Ene < Fe24
=>5H
V"#4 C
Ene N Fe24
5H?5=
Estados Unidos 51 -6.3 100 -10.3
Venezuela 18 -55.1 30 -60.0
Ecuador 7 41.9 17 58.9
Chile 6 -1.7 13 10.1
Brasil 3 -54.2 9 -43.5
Resto 41 2.4 80 -10.8
Total 126 -17.2 249 -21.0
Fuente: SUNAT. Elaboracin PROMPERU.
El mercado ms importante para el sector fue Estados Unidos, que recibi
40% del total de envos. En cuanto a aumento de ventas, resaltaron los
incrementos en Ecuador (+US$ 6 millones / 59% de variacin), Bolivia (+US$
3 millones / 43%) y Noruega (+US$ 2 millones / 162%). Dichos incrementos
est sustentados por mayores ventas de tejidos de algodn a Ecuador,
mantas de fibras sintticas a Bolivia e hilados de lana o pelo fino a Noruega.
. -0
Se'to# Text$le! , Con+e''$one!: P#$n'$p"le! P#o('to!
@M$llone! (e D/l"#e!B
Me#'"(o Fe24 =>5H
V"# C
Fe24 5H?5=
Ene < Fe24
=>5H
V"#4 C
Ene N Fe24
5H?5=
T-shirt de algodn
Poso shirt de algodn para
hombre
Poso shirt de algodn para
mujer
Suter de algodn
T-shirt
Fuente: SUNAT. Elaboracin PROMPERU.
El tejido de algodn fue el producto con mayor crecimiento (+3 millones /
10,437% de variacin). Dicho producto se destina a Ecuador y Colombia y
es exportado por 5 unidades empresariales. Otros productos dinmicos
fueron las telas sin tejer de fibras sintticas (+US$ 2 millones / 12,600%) que
se envan a Chile y Ecuador, y los tank top de fibras sintticas (+US$ 2
millones / 81%) cuya demanda proviene de Venezuela y Estados Unidos.
A nivel de departamentos, el 80% de los embarques provino de Lima, que
disminuy sus exportaciones en 24.1%. Arequipa aport 8% del valor total e
increment sus ventas 6.7%, mientras que Callao (5% de participacin) e ca
(4%) registraron variaciones mixtas de -33.1% y 20.3% respectivamente. El
aumento en Arequipa se explica por las mayores ventas de hilados de lana
peinada a Lituania e talia, en Callao el descenso se justifica con los
. .2
menores envos de fibras acrlicas y modacrlicas a Brasil y Turqua, y el
aumento en ca se debe al crecimiento de las ventas de t-shirts de algodn
para hombre y polos-shirt de algodn para mujer hacia Estados Unidos y
Hong Kong en ambos casos.
H4=4 T"%"Mo (e %e#'"(o
La industria de las confecciones tiene un nuevo escenario, los empresarios
han reacomodado su formato, los expertos textiles buscan nuevas mezclas
donde lo que priman son los conceptos "suave al tacto y "precio razonable.
Nuestros confeccionistas estn dndole el valor agregado que se merecen
las fibras peruanas4 Se est haciendo retail en el Per, ya no es posible
pensar en organizaciones que no estn monitoreando sus cifras y haciendo
benchmarking constante para mejorar4
El sector textil est estrechamente vinculado con el sector agrcola y
agropecuario, que proporcionan las materias primas principales, que son el
algodn y las lanas. Hacia adelante est vinculado al sector comercio por
tratarse de bienes de consumo principalmente los artculos textiles
producidos. El subsector se abastece principalmente de la industria textil,
CU 1711, y la industria de tejidos de punto y ganchillo CU 1730, que le
proveen de tejidos planos y tejidos de punto.
Los insumos que mayormente importa este subsector son tintes y
colorantes; pero existen empresas nacionales que tambin las proveen. El
mercado considera un promedio de 365,000, esta cifra es considerada en la
opcin usuarios de las principales ciudades de EE.UU. de Norteamrica y un
10% del mercado nacional.
El empresariado peruano competir con el mundo por calidad, servicio,
tiempos de entrega, pedidos pequeos, marca propia y el prestigio de tener
la mejor fibra y buena confeccin.
Los cuales mayoritariamente cubren el costo de la tela, hilos, estampados y
etiqueta en adicin a la mano de obra directa.
. .1
. .)
TAMAVO N MERCADO NORTEAMERICANO
E!t"(o o te##$to#$o Po2l"'$/n Tot"l
Me#'"(o
O23et$.o
@De%"n("B
O+e#t"
California 38,332,521 766650.42 76665.042
Texas 26,448,193 264481.93 26448.193
Nueva York 19,378,102 387562.04 38756.204
Florida 18,801,310 376026.2 37602.62
llinois 12,830,632 128306.32 12830.632
Pensilvania 12,702,379 127023.79 12702.379
Ohio 11,536,504 115365.04 11536.504
Mchigan 9,883,640 98836.4 9883.64
Georgia 9,687,653 96876.53 9687.653
Carolina del Norte 9,535,483 95354.83 9535.483
Nueva Jersey 8,791,894 175837.88 17583.788
Virginia 8,001,024 80010.24 8001.024
Washington 6,724,540 134490.8 13449.08
Massachusetts 6,547,629 65476.29 6547.629
ndiana 6,483,802 64838.02 6483.802
Arizona 6,392,017 63920.17 6392.017
Tennessee 6,346,105 63461.05 6346.105
Misuri 5,988,927 59889.27 5988.927
Maryland 5,773,552 57735.52 5773.552
Wisconsin 5,686,986 56869.86 5686.986
Minnesota 5,303,925 53039.25 5303.925
Colorado 5,029,196 50291.96 5029.196
Alabama 4,779,736 47797.36 4779.736
Carolina del Sur 4,625,364 46253.64 4625.364
Luisiana 4,533,372 45333.72 4533.372
Kentucky 4,339,367 43393.67 4339.367
Oregn 3,831,074 38310.74 3831.074
Oklahoma 3,751,351 37513.51 3751.351
Puerto Rico 3,725,789 74515.78 7451.578
Connecticut 3,574,097 35740.97 3574.097
owa 3,046,355 30463.55 3046.355
Misisipi 2,967,297 29672.97 2967.297
Arkansas 2,915,918 29159.18 2915.918
Kansas 2,853,118 28531.18 2853.118
Utah 2,763,885 27638.85 2763.885
Nevada 2,700,551 27005.51 2700.551
Nuevo Mxico 2,059,179 41183.58 4118.358
Virginia Occidental 1,852,994 18529.94 1852.994
Nebraska 1,826,341 18263.41 1826.341
daho 1,567,582 15675.82 1567.582
Hawi 1,360,301 13603.01 1360.301
Maine 1,328,361 13283.61 1328.361
Nuevo Hampshire 1,316,470 13164.7 1316.47
Rhode sland 1,052,567 10525.67 1052.567
Montana 989,415 9894.15 989.415
Delaware 897,934 8979.34 897.934
Dakota del Sur 814,182 8141.82 814.182
. .*
Alaska 710,231 7102.31 710.231
Dakota del Norte 672,591 6725.91 672.591
Vermont 625,741 6257.41 625.741
Washington D. C. 601,723 6017.23 601.723
Wyoming 563,626 5636.26 563.626
Guam 178,430 1784.3 178.43
slas Vrgenes de los Estados
Unidos
109,825
1098.25 109.825
slas Marianas del Norte 88,662 886.62 88.662
Samoa Americana 65,628 656.28 65.628
Lo! E> e!t"(o! H5E&=DE&>75 G5H5>FG4>I G5H5>F4G>I
. .+
H4G4 T"%"Mo Co!to
Las empresas textiles peruanas estn trabajando a un 65% de su capacidad
instalada; y por consiguiente, podemos producir ms prendas tanto para el
mercado local como para exportacin.
En el primer semestre del 2012 el objetivo ha sido ganar el mercado interno,
debido al despegue econmico de nuestro pas, ya que reclamaba marcas y
estilos diferenciados, y el peruano est demandando prendas de mayor
calidad y precio.
As mismo, han ingresado organizaciones como nditex con su marca ZARA
y siguen llegando masivamente marcas internacionales a Per como
Mango, Armani, Brooks Brothers, Chanel. Todas estas estn revolucionando
el mercado con el formato monomarca, pues ya es sabido que el multimarca
no funciona en Per. Todas estas competirn con las empresas peruanas
con ms diseo.
Otro aspecto importante, es elegir medios de cobro y medios de pago en
comercio internacional, no basta con la solvencia del comprador cuando la
situacin econmica del pas donde tiene su domicilio social atraviesa
momentos de incertidumbre e inseguridad, es el caso, por ejemplo de
Venezuela y Argentina.
Adems, el factor Riesgo Pas se constituye en otro de los elementos
relevantes para la seguridad jurdica de la operacin mercantil en lo que se
refiere a la contraprestacin por parte del comprador.
FACTORES SUE INTERVIENEN EN EL PRECIO DE LAS PRENDAS
Produccin Normal
Consumos (60%)
Mano de obra (15%)
Gasto de fabricacin (15%)
Costo de Produccin (90%)
Gasto Operativo + Financiero (10%)
. .,
COSTO TOTAL (100%)
H4G4 P#$n'$p"le! e%p#e!"! -e expo#t"n Text$le! , Con+e''$one!
Devanlay S.A. lidera el ranking, seguida de Confecciones Textimax S.A. y
Topy Top S.A. se ubica en tercer lugar.
Textiles. Las exportaciones de confecciones en enero del 2014 sumaron US$
90.4 millones, un 10% que el mismo mes del ao pasado.
La Asociacin de Exportadores (ADEX) inform que el ltimo el ranking de
las empresas exportadoras del subsector confecciones fue liderado
por Devanlay S.A. , con envos por US$ 115.5 millones, 41% ms que en el
mismo mes del ao pasado, gracias a sus mayores envos a pases de la
regin, es el caso de Brasil y Argentina a donde exportaron principalmente
camisas y T-shirts.
La segunda empresa exportadora fue Confecciones Textimax S.A. con
despachos por US$ 6.2 millones. Sus principales productos exportados
fueron T-shirt de algodn y camisas, a EE.UU., Alemania. Hong Kong,
Canad, Brasil y Mxico, entre otros.
El tercer lugar del ranking fue ocupado por Topy Top S.A. al registrar US$ 5.4
millones de envos a E.UU., Venezuela, Brasil, Pases Bajos, Alemania y
. .-
Colombia, entre otros. ndustrias Nettalco S.A. ocup el cuarto lugar y
present un crecimiento de 113% (US$ 5.4 millones). Esta empresa export
camisas, T-shirts, suteres, vestidos de punto, pantalones y otros ms a un
total de cinco mercados, entre ellos, EE.UU., Reino Unido, Japn y Corea
del Sur.
En el quinto lugar del ranking, integrado por un total de 575 empresas, se
ubic Corporacin Fabril de Confecciones S.A. que export por US$ 3.4
millones, present un crecimiento de 16% respecto a enero del ao pasado
(US$ 2.9 millones). Sus partidas ms importantes fueron las camisas y
blusas de fibras sintticas, t-shirt de algodn, abrigos y pantalones, entre
otros, a EE.UU. y Canad.
La sexta empresa exportadora de confecciones peruanas fue Per Fashion
S.A.C. por poco ms de US$ 3 millones. Present un incremento de 15%.
Sus productos llegaron a pases como EE.UU., talia, Hong Kong Colombia,
Japn, Corea del Sur y Mxico.
Le sigue en el ranking Textil del Valle S.A, con envos por US$ 2.9 millones.
Esta empresa cuyo diferencial est en el uso de los ms finos hilados de
algodn Pima y Tanguis, present un crecimiento de 43% y represent el 3%
del total de los envos en confecciones. Sus principales partidas fueron
Camisas, t-shirt, vestidos. Los destinos fueron EE.UU., Alemania, Canad
Suiza e talia, entre otros.
Otras empresas exportadoras de ese subsector fueron ndustria Textil del
Pacfico S.A., Hilandera de Algodn Peruano S.A., Cotton Knit S.A.C., nka
Designs S.A.C, Southern Textile Network S.A.C., Rhin Textil S.A.C. y Textil
Carmelita E..R.L., Textil Only Star S.A.C. y Textiles Camones, entre otras.
H4G454 P#$n'$p"le! e%p#e!"! -e expo#t"n
Las exportaciones de confecciones en enero sumaron US$ 90.4 millones,
10% ms que en similar mes del ao pasado (US$ 81.9 millones), pero an
no supera el monto previo a la crisis (US$ 117.7 millones).
. ..
Devanlay S.A.
Textimax S.A.
Topy Top S.A.
ndustrias Nettalco S.A.
Corporacin Fabril de Confecciones S.A.
Per Fashion S.A.C.
Textil del Valle S.A
C"#"'te#8!t$'"! TP'n$'"! (el P#o('to
Las caractersticas de los productos son:
M"te#$"l: Algodn peruano pyma
Colo#: Variado de acuerdo a estacionalidad.
T"%"Mo: XL, L, M, S.
U!o (e 2otone! (e 'l"!e A4
P#e!ent"'$/n: Planchado, en bolsas de polietileno especial con logo y
especificaciones tcnicas del producto. Con etiquetas
que especifican el peso, talla, cdigo de barra.
E!t"%p"(o!: Variados.
. ./
CAPTULO IV: FORMULACIN DE LAS HIPTESIS
G454 H$p/te!$! Gene#"l
El marco del Tratado de Libre Comercio (TLC) influir positivamente en el
incremento de la exportacin de productos textiles al mercado
norteamericano confecciones en Per
G4=4 H$p/te!$! E!pe'8+$'"!
El ingreso de nuevos competidores en el mercado norteamericano influir en
la mejora de la productividad de las empresas del sector textil peruano
La alta calidad y el diseo de los productos textiles confeccionados en Per
influir positivamente en la preferencia de compra de los consumidores
norteamericanos.
El tipo de cambio variable en nuestro pas no influye en la produccin de las
prendas de vestir que se exportan a Estados Unidos.
G4H4 I(ent$+$'"'$/n (e l"! V"#$"2le!
G4H454 V"#$"2le! In(epen($ente!
En nuestro caso hay muchas variables independientes en cualquier sistema
de exportacin, razn por la cual resumimos las principales:
Consecuencia del tratado de libre comercio en la industria de
confecciones y textiles.
Capacidad exportadora de la empresas
Calidad de los productos a exportar
Precios de los artculos
Estrategias de exportacin
Comportamiento y caractersticas del mercado destino
Normatividad de la exportacin
Documentos de exportacin.
Canales de distribucin.
. .0
G4H4=4 V"#$"2le! Depen($ente!
ncremento de exportaciones de textiles y confecciones.
G4H4H VARIA6LE INTERVINIENTE
Diversos tipos de empresa
Grandes empresas
Pequea Empresa
Micro Empresa
CU
. /2
G4G4 MATRIQ DE CONSISTENCIA
TITULO
PREGUNTAS DE
INVESTIGACIN
OBJETIVOS DE
INVESTIGACIN
HIPTESIS VARIABLES
DEFINICIN
CONCEPTUAL
DEFINICIN
OPERACIONAL
DIMENSIONES INDICADORES
5E0'RA'E$"A
$(%&A( DE
E6P%R'A#"7N A(
,ER#AD%
N%R'EA,ER"#AN%
*#A0%
PR%D/#'%0
'E6'"(E0
PER/AN%0+8
PROBLEMA
PRINCIPAL
OBJETIVO
GENERAL
HIPTESIS
GENERAL
3. ".
Estrategias
$loales de
Exportacin
0on todas
a9uellas
estrategias 9ue
se utilizan para
la exportacin
a los Estados
/nidos.
Estrategias de
crecimiento de
exportaciones
de confecciones
textiles con
calidad y
rapidez.
#ompetitividad
interna
#ompetitividad
externa.
Dominio del mercado
Practicas
internacionales
"nversin de
ma9uinaria!
#ondiciones de los
recursos! proveedores
e industrias de
soporte.
#ondiciones de la
demanda
#ontexto para
estrategias
#ompetencia entre las
empresas
:Es posile
incrementar la
exportacin de
productos textiles
; confecciones
peruanos al
mercado
norteamericano en
el marco del
'ratado de (ire
#omercio *'(#+<
"ncrementar la
exportacin de
productos textiles
; confecciones
peruanos al
mercado
norteamericano en
el marco del
'ratado de (ire
#omercio *'(#+
El marco del 'ratado
de (ire #omercio
*'(#+ influir.
positivamente en el
incremento de la
exportacin de
productos textiles al
mercado
norteamericano ;
confecciones en
Per=
PROBLEMAS
ESPECFICOS
OBJETIVOS
ESPECFICOS
HIPTESIS
ESPECIFICAS
3. D.
'otal de
Exportaciones
de
#onfecciones
y 'extiles a
/0A para el
a>o ?@AB
#apacidad de
generar la
mayor
exportacin de
Per=!
uscando la
satisfaccin de
los
consumidores
del mercado de
Estados
/nidos.
)orma de
aplicar las
2erramientas de
produccin!
financiamiento
y
comercializacin
para meCorar la
productividad!
competitividad y
posicionamiento
en el mercado
de Estados
/nidos.
Econmico
"nstitucional
P&"
&alanza #omercial
Exportaciones no
tradicionales
"ntegracin de
organizaciones
privadas y pulicas
Alineado con oCetivos
del goierno nacional
:Para ingresar a
competir en el
mercado
norteamericano es
importante
meCorar la
productividad de
las empresas del
sector textil
peruano<
:(a alta calidad y
,eCorar la
productividad de
las empresas del
sector textil
peruano para
ingresar a
competir en el
mercado
norteamericano
El ingreso de nuevos
competidores en el
mercado
norteamericano
influir. en la meCora
de la productividad
de las empresas del
sector textil peruano
(a alta calidad y el
dise>o de los
productos textiles
. /1
el dise>o de los
productos textiles
confeccionados en
Per= influir. en la
preferencia de
compra de los
consumidores
norteamericanos<
:El tipo de camio
variale en
nuestro pas
influye en la
produccin de las
prendas de vestir
9ue se exportan a
Estados /nidos<
"ncrementar e
influir en la
preferencia de
compra de los
consumidores
norteamericanos
para la compra de
los productos
textiles
confeccionados en
Per=.
Producir meCores
prendas de vestir
sin 9ue el tipo de
camio variale en
nuestro pas
influya en la
produccin.
confeccionados en
Per= influir.
positivamente en la
preferencia de
compra de los
consumidores
norteamericanos.
El tipo de camio
variale en nuestro
pas no influye en la
produccin de las
prendas de vestir
9ue se exportan a
Estados /nidos.
. /)
CAPTULO V: METODOLOGA
E454 T$po , n$.el (e l" In.e!t$1"'$/n
Esta investigacin comprende las siguientes partes:
Una primera parte exploratoria, que sirvi para obtener informacin
especfica sobre el mercado de textil y confecciones en USA, luego una
parte descriptiva para afianzar el nivel y la cantidad de importadores,
tambin se incluy un modelo de investigacin correlacional.
Carlos Sabino (1995: 39 y 1996: 110) identifica estos estudios como aquellos
cuyo propsito es encontrar relaciones entre las variables. En palabras de
Hernndez S. y otros (Ob. Cit.: 66), "los estudios explicativos van ms all
de la descripcin de conceptos o de fenmenos o del establecimiento de
relaciones entre conceptos; estn dirigidos a responder a las causas de los
eventos fsicos o sociales. El medio de que se valen para tal labor es la
verificacin de una hiptesis que en estos casos s es imprescindible, a
diferencia de los dos anteriores tipos de investigacin. Las caractersticas de
este tipo de estudios son, de manera general, las siguientes:
identifican las relaciones de causalidad; y,
proponen nuevas hiptesis para futuros estudios.
Para el trabajo especfico utilizamos el cuestionario correspondiente el
mismo que se utiliz en las entrevistas.
E4=4 D$!eMo (e l" In.e!t$1"'$/n
No expe#$%ent"l
Kerlinger seala que:
[.] La investigacin no experimental es aquella que se realiza sin
manipular deliberadamente variables. Es decir, es investigacin
donde no hacemos variar intencionalmente las variables
independientes. Lo que hacemos en la investigacin no
. /*
experimental es observar fenmenos tal y como se dan en su
contexto natural, para despus analizarlos. (1979, p. 116).
E4H4 MPto(o (e l" In.e!t$1"'$/n
En+o-e C"l$t"t$.o
Segn Hernndez, Fernndez y Baptista (2006, p. 686):
".cada estudio cualitativo es por s mismo un diseo de investigacin. Es
decir, no hay dos investigaciones cualitativas iguales o equivalentes. Puede
haber estudios que compartan diversas similitudes, pero no rplicas, como
en la investigacin cuantitativa.
".sus procedimientos no son estandarizados. Simplemente, el hecho de
que el investigador sea el instrumento de recoleccin de los datos y que el
contexto o ambiente evolucione con el transcurrir del tiempo, hacen a cada
estudio nico.
Para el mismo autor las caractersticas de este mtodo son:
".las investigaciones cualitativas no se planean con detalle y estn sujetas
a las circunstancias de cada ambiente o escenario particular.
E4G4 Un$.e#!o , Me!t#"
E4G454 Un$.e#!o
La poblacin seleccionada para este estudio son todas las empresas
exportadoras del sector textil y confecciones de todo el pas,independiente
del tamao de la empresa.Es decir pueden ser empresas grandes
,medianas ,pequeas y microempresas
E4G4=4 Me!t#"
Como se trata de empresas exportadoras de textiles y confecciones se ha
considerado como muestra las empresas que tienen mayor monto de
exportacin anual.
La muestra corresponde a las empresas xxxxx que produce 1000 polos de
algodn por da.
. /+
E4E4 TP'n$'"! e In!t#%ento! (e Re'ole''$/n& T#"t"%$ento ,
P#o'e!"%$ento (e lo! D"to!
Re.$!$/n , 'on!lt"! 2$2l$o1#*+$'"!: Se realizaron consultas bibliogrficas
a distintos materiales informativos, como folletos, revistas, peridicos y
dems documentos especializados en las Prompex, Comex, Adex, etc.
En'e!t"! o 'e!t$on"#$o!: El cual se aplica a los Directivos de las
empresas y a personas involucradas en las exportaciones de textiles y
confecciones.
Para Sampieri (1998), "Un cuestionario consiste en un conjunto de preguntas
respecto a una o ms variables (p. 276). La aplicacin del instrumento
permiti recabar la informacin necesaria y datos de suma importancia a fin
de obtener las respuestas a las interrogantes planteadas.
. /,
CAPTULO VI: RESULTADOS Y DISCUSIN
I454 An*l$!$!& $nte#p#et"'$/n , ($!'!$/n (e #e!lt"(o!
1. TUt$l$0" el polo 'o%o n" p#en(" (e ($"#$oU
C"nt4 Po#'ent4
Si 887 74%
No 120 10%
A veces 193 16%
.
74%
10%
16%
Si o ! "eces
Utiliza el polo como una prenda de diario?
/-
INTERPRETACIN
El 74% de los encuestados utilizan polo como prenda de diario, sn
embargo, para propsitos de investigacin de mercado, tambin debemos
considerar el rubro "a veces de la encuesta que viene a ser el 16% , con lo
cual hacen un total de 90%. Este valor es muy importante y se hace ms
resaltante con los estados como Florida, San Francisco, California, Los
Andeles, etc., donde las temperaturas durante el invierno no descienden
demasiado.
. /.
TDe -P %"te#$"l p#e+$e#e -e !e"n lo! polo! (e ! p#e+e#en'$"U
C"nt4 Po#'ent4
Algodn 340 28%
Algodn Peruano 500 42%
Algodn Chino 187 16%
Material sinttico 90 8%
otros 83 7%
INTERPRETACIN
El 42% prefiere el algodn peruano, pero adicionalmente se tiene que el
28% prefiere tambin algodn, con lo cual llegamos a definir que el 70%
de los encuestados prefieren algodn.
.
#$%
4#%
16%
$% 7%
!l%od&n !l%od&n
'eruano
!l%od&n ()ino *aterial
sint+tico
otros
De u! material pre"ere ue #ean lo# polo#
de #u pre$erencia?
//
TC*nto! polo! "(-$e#e "l "MoU
C"nt4 Po#'ent4
De 6 a 12
104 9%
De 13 a 18
307 26%
De 19 a 24
689 57%
De 24 a ms
100 8%
INTERPRETACIN
En este caso lo que ms adquieren polos son:
El 57% de los encuestados adquieren entre 19 y 24 polos al ao.
Sin embargo el 26% adquiere entre 13 a 18 polos al ao.
.
,%
#6%
-7%
$%
.e 6 a 1# .e 1/ a 1$ .e 1, a #4 .e #4 a m0s
Cu%nto# polo# aduiere al a&o?
/0
TC*l e! el p#e'$o p#o%e($o -e e!t* ($!pe!to " p"1"# po# n polo (e
"l1o(/n pe#"noU
C"nt4 Po#'ent4
$12 a $15 72 6%
$16 a $20 295 25%
$21 a $24 703 59%
ms de $24 130 11%
INTERPRETACIN
El 59% paga entre US$ 21 y US$ 24 por cada polo, y 25% paga entre
US$ 16 y US$ 20, sin embargo es importante conocer que 11% paga mas
de US$ 24 por cada polo.
.
6%
#-%
-,%
11%
11# a 11- 116 a 1#0 1#1 a 1#4 m0s de 1#4
Cu%l e# el precio promedio ue e#t% di#pue#to a pa'ar
por un polo de al'od(n peruano?
02
TT$ene "l1n" p#e+e#en'$" "l "(-$#$# polo!U
C"nt4 Po#'ent4
polos en variados colores 407 34%
Polos con algodn peruano 375 31%
Polos con estampados variados 331 28%
Polos llanos 87 7%
INTERPRETACIN
Sin lugar a dudas estos valores nos demuestran que el algodn peruano
est bien posicionado, adems los usuarios prefieren variados colores
(34%)
. 01
OPININ DE E:PERTOS EN TEMAS VINCULADOS CON LAS
EMPRESAS TE:TILES E:PORTADORAS
1. Ha laborado en empresas textiles? Mencione en cuntos.
C"nt4 Po#'ent4
Si 20 100%
No 0 0%
INTERPRETACIN
El 100% de los expertos han trabajado o trabajan en empresas, lo cual
indica que conocen las fortalezas y debilidades de cada una de la telas.
. 0)
C"nt4 Po#'ent4
1 empresa 2 10%
2 empresas 5 25%
3 empresas 10 50%
Ms de 3 empresas 3 15%
INTERPRETACIN
El 50% ha trabajado en 3 empresas y tambin conocen perfectamente las
fortalezas y debilidades de las empresas textiles.
. 0*
2. Cules considera que son los principales productos textiles que se
exporta a EEUU?
C"nt4 Po#'ent4
Blusas 5 25%
Pantalones 1 5%
Camisas 1 5%
Polos 9 45%
Blusas y Camisas 2 10%
Sueters 1 5%
Camisas de tejido plano 1 5%
INTERPRETACIN
El 45% de los entrevistados indic que lo que ms exportan son polos,
seguido de blusas (25%)
. 0+
3. Las empresas textiles exportan sus productos con sus propias marcas o
con las marcas de sus compradores norteamericanos? Precisar las
marcas que conoce.
C"nt4 Po#'ent4
Propias marcas 8 40%
Mas de sus compradoras 12 60%
INTERPRETACIN
60% exportan ms marcas de los compradores, lo cual indica que la
internacionalizacin de las marcas, y su ingreso al Per, se ha
incrementado. Este fenmeno tambin es importante porque el mercado
interno tambin demanda polos de marca de prestigio.
. 0,
4. Las empresas textiles venden sus productos directamente a sus
compradores o a travs de intermediarios (compaas trading)?
C"nt4 Po#'ent4
Directamente 12 60%
A travs de sus intermediarios 8 40%
INTERPRETACIN
El 60% vende directamente lo cual significa que conocen muy bien a sus
compradores (mayoristas)

. 0-
5. Qu canales de distribucin utilizan para colocar sus productos en el
mercado norteamericano?
C"nt4 Po#'ent4
Agentes 10 50%
Distribuidores 5 25%
Minoristas 2 10%
Consumidores finales 3 15%
INTERPRETACIN
El 50% lo realizan a travs de agentes; y el 25% a travs de distribuidores.
. 0.
6. Qu actividades de promocin de productos textiles se realizan
habitualmente en el mercado norteamericano?
C"nt4 Po#'ent4
Ferias 8 40%
Expoventas 8 40%
Rueda de negocios 4 20%
INTERPRETACIN
De acuerdo a este resultado las ferias y expoventas tienen el 40%, es decir
son buenos medios para la promocin de los productos en el mercado
norteamericano.
. 0/
7. Cmo se accede a informacin sobre los gustos y preferencias de los
clientes?
C"nt4 Po#'ent4
Encuestas 3 15%
nternet 5 25%
Entrevistas 8 40%
Ferias 4 20%
INTERPRETACIN
El 40% accede a la informacin por medio de entrevistas, al respecto
tambin indicaron los expertos que es muy importante realizar los estudios
de Focus Group.
Por otro lado el nternet en sus diferentes modalidades es un medio muy
importante para acceder a la informacin.
. 00
8. Qu trmino de comercio internacional (incoterm) se utiliza habitualmente
en las transacciones comerciales con EEUU?
C"nt4 Po#'ent4
FOB 12 60%
CF 8 40%
INTERPRETACIN
El 60% vende a precios FOB debido a que en USA, est muy difundida
esta manera de comprar.
. 122
9. Qu medios de transporte se utilizan comnmente para exportar
productos textiles?
C"nt4 Po#'ent4
Va martima 13 65%
Va area 7 35%
INTERPRETACIN
El 65% de los productos utilizan el transporte martimo debido a que los
costos son menores que el transporte areo.
Con una buena planificacin del despacho de los productos viene a ser el
medio ms adecuado.
. 121
10. Las empresas exportadoras realizan sus trmites de exportacin
directamente, o a travs de una agencia de aduana?
C"nt4 Po#'ent4
Directamente 8 40%
A travs de agencia de aduanas 12 60%
INTERPRETACIN
El 60% de las empresas realizan los trmites a travs de agencias de
aduanas, y el 40% directamente.
Al respecto consideran los expertos que si uno no tiene un "ciclo" continuo
de envo es mejor trabajar con agentes de aduanas.
. 12)
11. Qu tipos de prendas se exportan ms a EEUU: tejidos de punto o
tejidos planos?. Especifique.
C"nt4 Po#'ent4
Tejido de punto 12 60%
Tejidos planos 8 40%
INTERPRETACIN
Definitivamente lo que se exporta mas son los tejidos de punto plano, lo
que se refleja en la eleccin que hicieron las personas encuestadas al elegir
en un 60% los tejidos de punto.
. 12*
12. En qu aspectos considera que son competitivos los productos textiles
peruanos?
C"nt4 Po#'ent4
Calidad y variedad del algodn
peruano 12 60%
Alto valor agregado 5 25%
Variedad de diseo 3 15%
INTERPRETACIN
El 60% de las personas entrevistadas manifestaron que nuestros productos
son competitivos en calidad y en variedad de algodn.
. 12+
13. Qu instituciones peruanas considera Ud. que apoyan las empresas
textiles exportadoras?
C"nt4 Po#'ent4
Prompex 12 60%
Sociedad Nacional de ndustria 3 15%
MNCETUR 5 25%
INTERPRETACIN
Prompex, es la institucin que ms apoya a los exportadores. Sin embargo
es necesario resaltar a las otras instituciones pues aportan y apoyan
tambin al mercado exportador peruano.
. 12,
14. Cules son las empresas que exportan a USA?
C"nt4 Po#'ent4
Devantay S.A 7 35%
Textimax S.A 4 20%
Topy top S.A 3 15%
ndustrias Nettalco 4 20%
Corporacion Fabril de Confecciones
S.A 1 5%
Per Fashion SAC 2 10%
Textil del Valle 2 10%
INTERPRETACIN
Las empresas que ms exportan en la actualidad a USA son Creditex (35%),
nca Tops (20%), Mitchell (20%).
. 12-
14 a), E:PORTACIN POR EMPRESAS& EN PORCENTAJES Y
MILLONES DE DLARES& INCREMENTOS4
EMPRESA E:PORTADORA
MILLONES
USA
INCREMENTO
C
Po#'ent4
Devanlay S.A. 115.5 41% 81.4%
Textimax S.A. 6.2 12% 4.3%
Topy Top S.A. 5.4 8% 3.8%
ndustrias Nettalco S.A. 5.4 113% 3.8%
Corporacin Fabril de
Confecciones S.A.
3.4 16% 2.4%
Per Fashion S.A.C. 3 15% 2.2%
Textil del Valle S.A 2.9 43% 2.1%
TOTAL 141.80 100%
Fuente: Realizacin propia, con datos extrados de diario Gestin.
Disponible en: http://gestion.pe/noticia/1395674/estas-son-empresas-
confecciones-mas-envios-al-exterior
. 12.
. 12/
15. Considera usted que las prendas de vestir producidas en Per, tienen
alto valor agregado?
C"nt4 Po#'ent4
Si 14 70%
No 6 30%
INTERPRETACIN
70% de las prendas tienen alto valor agregado, por lo cual es importante
este sector.
Lo mejor es exportar los productos con valor agregado y no solo materia
prima como suele ser la minera.
. 120
16. Qu pases latinoamericanos considera que es nuestro principal
competidor en la exportacin de textiles confeccionados de algodn a
USA?
C"nt4 Po#'ent4
Brasil 3 15%
Colombia 8 40%
Chile 0 0%
Honduras 3 15%
El Salvador 3 15%
Guatemala 3 15%
INTERPRETACIN
Nuestro principal competidor en las exportaciones a USA es Colombia que
logra ingresar al mercado norteamericano con un 40% de preferencia,
seguido de los pases centroamericanos que alcanzan un promedio de 15%
aproximadamente.
. 112
17. Qu pases del mundo considera que son los mayores exportadores
de textiles confecciones de algodn a USA?
C"nt4 Po#'ent4
China 8 40%
rlanda 0 0%
Egipto 0 0%
Mxico 4 20%
Sudfrica 4 20%
talia 4 20%
INTERPRETACIN
China es sin lugar a dudas se coloca como el pas que ms exporta textiles
a nivel mundial, en el grfico se refleja que alcanza un porcentaje total de
40% en el mercado norteamericano, seguido de Mxico Sudfrica e talia
con un 20% en promedio los 3.
. 111
18. Qu estrategias considera que deben aplicarse para fomentar las
exportaciones?
C"nt4 Po#'ent4
Mejorar productividad y competitividad 80 40%
Bajar costos de transporte en infraestructura
portuaria 40 20%
Modelos y diseos para satisfacer mercado 80 40%
INTERPRETACIN
Definitivamente para exportar con xito tenemos que mejorar la
productividad y la competitividad, factores claves en todos los sectores.
Para esta pregunta se hizo un esfuerzo de aplicar la encuesta a 100
empresas exportadoras sin discriminacin de tamao, es decir se
realizaron las encuestas en empresas grandes, medianas y las mypes.
. 11)
19. Considera que los volmenes actuales de produccin abastecen la
demanda del mercado norteamericano?
C"nt4 Po#'ent4
Si 6 30%
No 14 70%
INTERPRETACIN
El 70% de los expertos indican que la produccin actual no cubre las
necesidades del mercado norteamericano. Por consiguiente se tiene que
incrementar la produccin de nuestras empresas y tambin ampliar la
capacidad de produccin de algunas de ellas.

. 11*
20. Considera que exportar los productos textiles en el marco del TLC
supera las expectativas (pronsticos realizados)?
C"nt4 Po#'ent4
Si 15 75%
No 5 25%
INTERPRETACIN
El 75% de expertos considera que el TLC, ha sido y es una herramienta
que dinamiza el sector textil, tal como lo hace con otros sectores.
. 11+
21. Qu recomendara en los siguientes aspectos para incrementar, mejorar
o fomentar las exportaciones?
C"nt4 Po#'ent4
Mayor apoyo del Estado
40
20%
Cambiar el enfoque actual de distribucin 0 0%
En el marco normativo 0 0%
En cuanto a infraestructura portuaria, area, etc. 30 15%
En cuanto a tecnologa aplicada 30 15%
En cuanto a mano de obra especializada 30 15%
En cuanto a transporte internacional 30 15%
En cuanto a conocimiento del mercado
norteamericano
30
15%
Otros aspectos para incrementar las exportaciones 10 5%
INTERPRETACIN
El 20% de los expertos indican que el sector requiere mayor apoyo del
Estado, dictando polticas y leyes adecuadas, as como realizar obras para
mejorar la infraestructura portuaria.
En este caso tambin se hizo el esfuerzo de aplicar la encuesta de esta
propuesta a 200 empresas exportadoras sin discriminacin en el tamao de
la empresa.
. 11,
I45454 An*l$!$! (e l" 'on($'$/n (e lo! F"'to#e! (el Se'to# Text$l
En general la produccin de textiles y confecciones requiere de una serie de
factores, lo que incluye principalmente a los 2$ene! (e '"p$t"l& " lo!
$n!%o! , " l" %"no (e o2#"4 Una manera de competir con resto de los,
pases exportadores tratando de tener un acceso ms fcil y menos costoso
a tales factores, esto permitir que la oferta aumente. Para el caso de la
industria textil peruana, la disponibilidad de estos factores ha permitido el
aumento de la produccin en los aos recientes.
Respecto a los bienes de capital, la industria textil cuenta con un nivel
adecuado de tecnologa, lo cual se evidencia en las grandes empresas, sin
embargo, no es necesariamente aplicable a las empresas medianas y
pequeas. Por otro lado, la extensa experiencia en la produccin textil ha
hecho que exista una oferta adecuada de mano de obra calificada; sin
embargo, el costo de esta es ms alto que el de otros pases en especial los
asiticos. En cuanto a los insumos, la industria cuenta con fibras vegetales y
animales de gran calidad pero recientemente el crecimiento de la industria
ha hecho que surjan problemas con el abastecimiento de algodn, que es su
principal materia prima.
Es importante considerar tambin que otros factores que afectan la oferta de
la industria textil, son el acceso a fuentes de financiamiento y las
regulaciones del gobierno. En el primer caso, si no se cuenta con
financiamiento de largo plazo ser muy difcil que las empresas puedan
adquirir maquinaria e infraestructura moderna que le permita ser competitiva
internacionalmente. En el segundo caso, tambin es claro que las
regulaciones laborales pueden afectar la disponibilidad y costo de los
factores productivos.
Finalmente, es necesario otorgar ciertos atributos a los productos textiles
para que stos sean aceptados por el mercado y sean competitivos
internacionalmente. En ese sentido, es fundamental que haya una gestin
adecuada de las empresas textiles que les permita tener un estrecho
conocimiento de su mercado, un alto nivel de calidad, una respuesta rpida
. 11-
ante las exigencias de los clientes, entre otros factores. (Banco Wiese
Sudameris, 2001). Es conveniente impulsar mucho mas la "Marca Per
I454=4 An*l$!$! (e l" De%"n(" (el Me#'"(o No#te"%e#$'"no
Todos los pases desean exportan algn productos a Estados Unidos, que
viene a ser el principal mercado de productos textiles y confecciones , por
ello es importante conocer al consumidor norteamericano, a fin de poder
orientar nuestros productos hacia nuestro pblico objetivo, cumpliendo sus
expectativas de precio-calidad y llegando a ellos mediante un canal de
distribucin adecuado.
Se1%ent"'$/n
El mercado de textiles y confecciones est dominado principalmente por
prendas no deportivas, que incluye jeans, ropa casual, corporativa, de
ocasin, prendas ntimas, tejidos, chaquetas y otros. El vestuario femenino
tiene una mayor participacin en dicho mercado (59.5% en el periodo 2010).
Se ha analizado que el segmento femenino del sector est caracterizado
por una fuerte inclinacin por las prendas "de moda y "de temporada, como
vestidos, medias, calzado y otros productos. El segmento de hombres
contribuy con un 35,26% del total del mercado de confecciones. las
compras de los varones se basan principalmente en la calidad de la prenda.
Fo#%"! (e Con!%o
Existen dos segmentos de consumo muy marcados:
Uno que opta por productos baratos, donde la competencia ms fuerte se
da principalmente entre productos provenientes de China, Vietnam y
otros pases de Asia.
El segundo segmento es el de productos de mayor precio y diseos ms
exclusivos, principalmente provenientes de pases europeos como
Francia e talia. Una caracterstica de este segmento es que muchas
veces la marca tambin es muy importante.
. 11.
Vent"! en T$en("!
A travs de los aos, se ha observado que el consumidor en los Estados
Unidos prefiere adquirir sus prendas de ropa en tiendas ms pequeas y
familiares que en multitiendas u otros grandes outlet de retail. Esto debido a
que, adems de ahorrar tiempo, encuentran all diversas marcas con
opciones de colores, tallas y mejores descuentos.
El mercado de confecciones en los Estados Unidos est fragmentado con la
presencia de muchas empresas productoras, minoristas y mayoristas, en el
que 14 compaas contribuyen con 24,9% del mercado.
En el 2010 la industria estaba liderada por la firma GAP (duea de Old Navy,
Banana Republic y otros), que ha aumentado su portafolio con las marcas
Athleta y Piperlime, seguida de TJX (TJ Maxx, Marshalls), VF Corporation
(Lee, The North Face, Nautica, Wrangler, etc.), Limited Brands (Victoria's
Secret), Ross Stores, Nordstrom, Burlington Coat Factory, Hanesbrands nc.,
Polo Ralph Lauren, Philips Van Heusen (Calvin Klein, Arrow, DKNY, Tommy
Hilfiger), American Eagle Outfitters, Abercrombie & Fitch Co., Levi Straus, y
Nike.
Vent"! On l$ne
Varias empresas han implementado sistemas de venta a travs de internet.
ncluso muchas veces los precios son ms bajos que en las tiendas y
ofrecen envos (shipping) gratis si el valor de la compra es superior a cierto
monto. Existen algunos sitios web, como www.gilt.com, www.ruelala.com,
que ofrecen peridicamente descuentos y ofertas en moda y accesorios,
muchos de ellos de diseadores reconocidos, a precios accesibles.
El mercado de confecciones ha experimentado un crecimiento continuo en la
preferencia por la compra online.
. 11/
I454H4 An*l$!$! (e l" Co%pet$t$.$("( (e lo! Se'to#e! A+$ne! , Ax$l$"#e!
En los ltimos aos, el escenario econmico y comercial, en el mbito
internacional, ha mostrado cambios significativos para el sector exportador
peruano. Solo en los ltimos cinco aos, el valor de las exportaciones totales
fueron ms que el doble, alcanzando los USD 45,726 millones en el 2011. El
nmero de empresas exportadoras pas de 6,000 a ms de 7,500 unidades,
mientras que las regiones participaron con ms del 68% del total exportado
por el Per, una clara muestra clara de la descentralizacin de la actividad
exportadora.
Esta cifra de USD 45,726 millones de exportaciones peruanas en el ao
2011 (cifras definitivas y oficiales), signific un nuevo rcord y un incremento
de 28% con relacin al 2010, anunci el ministro de Comercio Exterior y
Turismo, Jos Luis Silva, quien precis que las exportaciones tradicionales
representaron USD 35,568 millones, con un incremento de 27%, mientras
que las exportaciones no tradicionales llegaron a USD 10,158 millones y
tuvieron un crecimiento de 32%.
La exportacin per cpita en el Per ascendi a USD 1,534, superando as
en 27% los USD 1,206 registrados en el 2010. Asimismo, se registraron
4,493 partidas de exportacin, lo que signific un aumento de 51 productos
con relacin al 2010.
En general considero que los TLCs fomentan las exportaciones ,teniendo
en cuenta que el producto tiene que ser de buena calidad y a un precio
competitivo, Por esta razn por ejemplo CHLE tiene mucho mas Tratados
de Libre Comercio,razn por la cual sus exportaciones mucho mayores que
lo nuestro.
Expo#t"'$one! (e l" In(!t#$" Text$l
Los productos del sector exportador de la industria textil y confecciones, se
clasifican, de acuerdo al captulo de arancel de aduanas, de la siguiente
manera:
. 110
Prendas de Vestir, tanto en tejido de punto como en tejido plano
(Camisetas o T-shirt, Polo camisero o Polo shirt, etc.). Captulos 61 y 62,
tejido de punto y plano respectivamente.
Confecciones de artculos textiles exceptuando prendas de vestir
(mantas, ropas de cama, cortinas, etc.). Captulo 63.
Fibras, hilados y telas o textiles bsicos. Desde el Captulo 50 hasta el
60.
I454G4 An*l$!$! (e l" E!t#"te1$"& e!t#'t#" , R$."l$("( (e l"! e%p#e!"!
Las principales empresas textiles de exportacin del Per, operan de
manera integrada, partiendo del proceso de enconado de hilado y
terminando en la confeccin y acabado de las prendas. En algunos casos,
tambin se incluye el proceso de Hilandera, que es la obtencin de hilado a
partir de las fibras adquiridas.
Entre las principales empresas de este tipo, tenemos: Topy Top S.A.,
Confecciones Textimax S.A., ndustrias Nettalco S.A., Textil del Valle S.A,
entre otras En el grfico 2.14, se muestra la distribucin de las principales
empresas exportadoras del sector textil y confecciones 2012.
P#$n'$p"le! E%p#e!"! Expo#t"(o#"! (el !e'to# text$l , 'on+e''$one!
=>5=
. 1)2
Es importante mencionar que a pesar del aumento en las exportaciones
textiles, que en el ao 2011 fueron de 1986 millones de dlares, el modelo
de negocio de grandes fbricas de produccin (principalmente para atender
los pedidos de grandes marcas), est reinventndose. Este proceso implica,
un nuevo modelo de negocio que no solo incluya alianzas estratgicas con
grandes marcas de prendas de vestir, sino que tambin incluya, la
produccin de prendas con alto valor agregado con una marca comercial
propia. Para graficar esta tendencia en la nueva configuracin de los
modelos de negocio, se presenta la evolucin del volumen de las
exportaciones de las empresas textiles, que operan bajo el modelo de
negocio de una gran fbrica para atender los pedidos de grandes marcas.
En el caso de la empresa Devanlay Per S.A.C., se aprecia una tendencia
positiva en el volumen de exportaciones despus del ao 2009, debido a
que su modelo de negocio, implica produccin de sus prendas con
proveedores de servicios externos, para la marca mundialmente conocida
LACOSTE.
La competencia en el sector textil y confecciones tiene que ser analizado por
tipo de producto (desde fibras hasta prendas). Sin embargo, si consideramos
que uno de los principales productos es el t-shirt y similares (dirigidos a la
exportacin y tambin ofertados en el mercado interno), se tiene que es
posible producir este tipo de producto, puede ser producido, con similar
apariencia, en el continente asitico (por el constante desarrollo de los
productos para acabados textiles). Adems en dicho continente, existen
otros factores econmicos, tales como: el bajo costo de mano de obra, la
gran economa de escala, etc., que lo convierte, en gran competencia para
este sector.
. 1)1
I4=4 P#e2"! (e )$p/te!$!
CHI CUADRADO
FRECUENCIAS O6SERVADAS
E!t#"te1$"! Pymes
Micro
empresas
Grandes
empresas
TOTAL
Estrategia de
integracin hacia
delante 30 15 20 65
Desarrollar una
mayor asociatividad y
cluster 20 20 20 60
Exportacin de
productos con mayor
valor agregado 10 25 40 75
TOTAL 60 60 80 200
FRECUENCIAS ESPERADAS
E!t#"te1$"! Pymes
Micro
empresas
Grandes
empresas
TOTAL
Estrategia de
integracin hacia
delante 19.5 19.5 30 69
Desarrollar una
mayor asociatividad y
cluster 18 18 24 60
Exportacin de
productos con mayor
valor agregado 22.5 22.5 30 75
TOTAL 60 60 84 204
CUADRO PARA O6TENER VALOR DEL ESTADSTICO
E!t#"te1$"! Pymes
Micro
empresas
Grandes
empresas
TOTAL
Estrategia de
integracin hacia
delante 5.65 1.018 0.33
Desarrollar una
mayor asociatividad y
cluster 0.288 0.5 0.66
Exportacin de
productos con mayor
valor agregado 0.288 0.288 3.23
TOTAL 6.226 1.826 4.32 5=4H7=
G#"(o! (e l$2e#t"(: @H<5B @H<5B WG
Alp)"W>4>5
. 1))
Ho: Es aceptado ya que X
2
prueba (12.37) es menor que x
2
tabla (13.277)
Es decir: Que las diferentes estrategias de exportacin inciden en la
utilizacin de las mismas por cada tipo de empresa.
I4H4 P#e!ent"'$/n (e #e!lt"(o!
E!t#"te1$" (e $nte1#"'$/n
Las Estrategias de ntegracin buscan controlar o adquirir el poder
negociador de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia.
As pueden disminuir las amenazas que hay en el ambiente.
Tambin ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual,
existen tres tipos de Estrategia de ntegracin: ntegracin hacia delante,
ntegracin hacia atrs e ntegracin Horizontal.
La integracin hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre
distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este
tipo de integracin es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor
control.
Tambin esta estrategia de integracin hacia delante hace que una empresa
adquiera ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de
distribucin (almacenes) y tiendas al detalle. Tambin puede significar que la
empresa ir an ms lejos, pues adquiere sus propios clientes.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:
Los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente
costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de
distribucin de la empresa.
Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as
una Empresa podra de forma rentable distribuir sus propios productos y
fijarles precios de forma ms competitiva y as obtener ms utilidades.
A!o'$"t$.$("(
La actual estructura empresarial peruana16 se caracteriza por una
importante presencia de micro y pequeas empresas, muchas de ellas de
. 1)*
origen familiar, las cuales en gran parte de los casos han surgido de la
necesidad de un sustento laboral ante la crisis econmica vivida en los
ltimos aos.
Una de las propuestas que ms fuerza tiene en la actualidad es la bsqueda
de un tendencial incremento del tamao medio de las empresas, mediante la
induccin a un desplazamiento de estas empresas hacia una mayor escala
de organizacin. Sin lugar a dudas, la incorporacin de nuevas tecnologas
muchas veces forneas y no pensadas para una estructura productiva como
la peruana- as como de distintos modelos organizacionales requiere el
incremento del tamao medio de las empresas para su mejor desempeo.
La asociatividad, dentro de esta concepcin, es un trmino recurrente sobre
todo cuando se hace referencia a las estrategias de subsistencia de las
empresas de menor tamao ante los procesos de liberalizacin e integracin
econmica. En muchos casos, la asociatividad es vista como un asunto de
urgencia para reorganizar la estructura productiva del pas. La asociacin de
un grupo de productores atomizados generara beneficios en torno al
sistema productivo, lo que redundara en una mayor eficiencia en la
produccin y en el fortalecimiento de la dinmica empresarial17.
Uno de los conceptos ms slidos sobre asociatividad ha sido el planteado
por Rosales18, quien la describe como un mecanismo de cooperacin entre
empresas pequeas y medianas (principalmente), en donde cada empresa
participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial,
decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros
participantes para la bsqueda de un objetivo comn. A su vez, Perales
resume la asociatividad como una serie de coaliciones formales entre dos o
ms organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo,
originadas en relaciones oportunistas o permanentes que se desarrollan
como una forma de sociedad entre los participantes; lo que tambin es
refrendado por Rodezno.
. 1)+
La articulacin de la empresa con distintas instancias extrnas (entorno) es
una fuente profusa de saberes oportunidades. El cmulo de relaciones, su
calidad y la sinergia que se genera a partir de las mismas, le permite a la
empresa identificar y aprovechar los saberes y oportunidades existentes.
Cl!te#
La complementariedad y la competencia se conjugan en un cluster. La
produccin es el resultado de la cooperacin entre las diferentes partes del
sistema: los productores del bien final y de sus componentes, los
proveedores de materiales y fabricantes de maquinarias, y los
comercializadores. Aunque todos se complementan, el resultado tambin
depende de la competencia entre las firmas en las varias fases, competencia
que contribuye a producir mejores bienes de una forma ms eficiente.
I4H454 E!t#"te1$"! #el"'$on"("! 'on l" p#o(''$/n text$l
"B Pol8t$'o
En el plano poltico, se tienen los siguientes frentes: los socios comerciales
(Estados Unidos, Unin Europea, etc.), y los acuerdos internacionales
(Mercosur, APEC, y los Tratados de Libre Comercio). Estos dos frentes
deben ser aprovechados de la mejor manera, y teniendo en cuenta los
principios que dieron origen a estos convenios, poder replicarlos con otros
bloques econmicos que estn empezando aparecer (por ejemplo Brasil)
2B E'on/%$'o
Se debe monitorear lo siguientes factores: Costo internacional y Produccin
del Algodn, Costo de Mano de Obra, Poltica y Acuerdos econmicos, y la
Convertibilidad de la Moneda, a fin de poder reinventar rpidamente el
modelo de negocio, y as sostener el desarrollo de este sector industrial.
'B So'$"l
En primer lugar, se puede afirmar que la industria textil es una industria de
carcter social pues genera una amplia demanda de mano de obra, por lo
que cuenta con apoyo en pases con altas tasas de desempleo. Sin
embargo, la regulacin laboral en los pases en los cuales el costo de mano
. 1),
de obra directa es baja (como el caso de Per), no es muy estricta, y las
horas de trabajo son reguladas insuficientemente, lo cual genera un
desbalance entre las expectativas del empleador y del operario textil, que
resulta en una potencial inestabilidad, que se verifica en la alta rotacin de
empleados en este sector.
En consecuencia, es necesario monitorear los siguientes factores: Consumo,
Crecimiento Demogrfico, y Legislacin Laboral, con el propsito de mejorar
la oferta textil y confecciones y proteger al sector.
(B Te'nol/1$'o
nversin en tecnologa (principalmente orientadas a la tecnificacin de la
produccin de algodn), a travs de la importacin de bienes de capital, y la
capacitacin profesional especfica en el sector textil y confecciones.
eB E'ol/1$'o
Actualmente existe una preocupacin por la materia prima a utilizar para la
fabricacin de productos textiles (principalmente con las fibras no naturales),
as como el control del proceso de produccin, a fin de obtener productos
orgnicos, cuyo impacto sobre el medio ambiente sea mnimo. En adicin a
lo anterior, se debe fomentar el uso de etiquetas (de marca, de composicin,
de cuidado, etc.) y toda informacin adicional a la prenda utilizada como
publicidad, ecolgicos.
Otro factor importante es el tratamiento de las aguas residuales
(principalmente generadas como producto del teido de hilado y tela), para
tener total conformidad con la reglamentacin, y a la vez fomentar la
reutilizacin de la misma.
I4H454=4 E!t#"te1$"! (e Co%e#'$"l$0"'$/n
En base al anterior anlisis y con el apoyo del ciclo Deming o de mejora
continua PHVA, se han identificado las siguientes estrategias u
oportunidades de mejora para las empresas de la industria textil y
confecciones:
. 1)-
Creacin de marcas comerciales con un concepto diferenciado, para que
la produccin interna, dependa en menor grado de los pedidos de
marcas extranjeras, aprovechando as nuestro inmenso potencial de
crecimiento..
Las empresas deben realizar alianzas estratgicas con las marcas
mundiales a fin de producir (Fabricar dichas marcas en Per).
Aprovechar los Tratados de Libre Comercio firmados (y los que tenemos
por firmar), ponderando el impacto sobre la produccin de algodn.
Mantener en conformidad los Sistemas de Seguridad en la Cadena de
Suministro y de Responsabilidad Social y otros existentes.
Aprovechar las metodologas de integracin para facilitar el control y
sostenimiento de los sistemas de gestin analizados.
La implementacin de un Sistema ntegrados de Gestin de Calidad,
Seguridad en la Cadena de Suministro y Responsabilidad Social, no es
exclusivo a las empresas exportadoras, sino por el contrario, se hace
extensiva a toda empresa textil con visin y proyeccin de crecimiento.
I4H454H4 E!t#"te1$"! (e expo#t"'$/n (e p#o('to! text$le!
El concepto de Marketing ha evolucionado durante el transcurso del tiempo,
lo que ha permitido redefinir la misin bsica la cual es crear un valor
superior para el consumidor, por medio de la integracin de estrategias de
producto, distribucin, precio y comunicacin. Es muy importante que el
cliente perciba un valor superior en el producto adquirido, para que de esta
manera se concluya que las empresas del Per suministran mayores
ventajas que los pases competidores.
Una empresa manufacturera de productos de marca puede sostener precios
Premium e ingresos elevados, si se toman medidas necesarias contra
potenciales amenazas de otras marcas de calidad, nuevas formas de
distribucin.
No olvidemos que un importador en el extranjero reconoce y valora la
marca del productor.
. 1).
I4H454G4 E!t#"te1$"! (e po!$'$on"%$ento en el %e#'"(o no#te"%e#$'"no
Para el concepto de posicionamiento es mantener los altos estndares de
calidad en los procesos de producciones empaque as como en la
distribucin.
I4H454E4 E!t#"te1$" p"#" lo! !e'to#e! "+$ne! "l Se'to# Text$l
El !e'to# "1#8'ol" @"l1o(/n: pe#"noB
La exportacin de productos con valor agregado es uno de los medios para
lograr desarrollar la competitividad del sector agrcola. La apertura de
mercados, gracias a los acuerdos de libre comercio frmados entre distintos
pases, ha permitido crecimientos explosivos que no son aprovechados por
los exportadores de materia prima, quienes siguen comercializando un
producto sin valor agregado o con poco peso especfco dentro de la cadena
internacional de suministros.
El grfico anterior muestra la cantidad de algodn importado y los pases
que nos proveen del mismo.
El programa de financiamiento del cultivo del algodn para la campaa 2013
2014, es implementado por la Direccin General de Competitividad
Agraria, y tendr dos componentes. El primero es el financiamiento no
reembolsable que est sujeto a la aplicacin de Buenas prcticas Agrcolas
(BPA) por parte de los agricultores, y el segundo, tendr un financiamiento
reembolsable.
. 1)/
En el caso del financiamiento no reembolsable se contar con S/ 1.130 por
hectrea de algodn, y con este monto se cubrirn los costos de la
maquinaria para preparacin del terreno, semilla certificada, una parte de los
fertilizantes requeridos, asistencia tcnica y gastos administrativos.
En el segundo caso, el apoyo reembolsable se financiar hasta por un monto
de S/ 2.360 por hectrea, y que comprende la provisin de insumos y
servicios de maquinaria, fertilizantes, agroqumicos, agua y mano de obra.
Ambos sern financiados a travs del Agrobanco
En el programa podrn participar productores algodoneros constituidos en
organizaciones empresariales que formen parte del padrn de productores
de algodn de la campaa 2011-2012, as como aquellos que acrediten
haber cultivado en la campaa 2012 -2013.
5
El plan durar tendr una vigencia hasta diciembre del 2014, y la meta es
beneficiar a 15.000 pequeos productores algodoneros en un mbito de
accin de 31.900 hectreas de las regiones de Arequipa, ca, Lima, Ancash,
La Libertad, Lambayeque y Piura. Cada productor podr tener apoyo de
financiamiento no reembolsable mximo de cuatro hectreas.
Co%e#'$o , t"#$+"!4 Pe#to! , 'o!to!: pol8t$'"! (e $n+#"e!t#'t#"4
En Octubre de 2013 el entonces presidente de la Asociacin de
Exportadores (Adex), Eduardo Amorrortu, manifest que la competitividad de
las exportaciones peruanas se ve contrarrestada por los altos costos
logsticos que genera la deficiente gestin portuaria en el Callao.
Estos costos son alrededor del 30% del valor de la mercadera que sale por
el puerto, cuando a nivel mundial estos oscilan entre 12% y 18%.

Textualmente manifiesta: "Gran parte de este costo se debe sin duda alguna
(
,inisterio de -gricultura. .isponible en:
http://www.)inag.gob.pe/portal/notas-de-prensa/notas-de-prensa-2013//!12-
presentan-plan-de-co)petiti$idad-del-algodon-de-piura-para-la-ca)pana-2013-
201
. 1)0
al desorden que tenemos en el sistema de gestin (del puerto) en general.
Uno de los temas ms importantes pasa por el tema de lo que implica llegar
al punto de salida de los productos.

Agreg que el puerto del Callao, por donde transita el 85% de los productos
peruanos que se envan al extranjero, t$ene n Kp#o2le%" 1#".8!$%oL en el
!$!te%" (e "''e!o .$"l -e lo #o(e" e $n'l!o ot#o te%" po# %e3o#"#
(ent#o (el %$!%o pe#to.
Literalmente dijo: La parte externa no se soluciona solamente porque
pensemos que la Av. Gambetta nos va ayudar a ello. El sistema de control
de acceso al puerto ha hecho que las unidades de transporte que antes
daban dos o tres vueltas en un viaje, ahora dan una vuelta y media o dos
vueltas (adicionales). Esto hace que los costos de transporte excedan
cualquier expectativa.

Quedo claro que Adex ha propuesto al Gobierno que declare en emergencia
el acceso vial al puerto chalaco& para que pueda establecerse una nica
autoridad con las competencias suficientes para realizar una planificacin
ordenada del sistema en beneficio no solo de los operadores y usuarios del
terminal.

Actualmente hay una superposicin de funciones entre dos autoridades del
Callo, el Gobierno Regional y la Municipalidad. "Esto no contribuye a que se
consolide un proyecto portuario con un solo modelo de gestin frente a la
fuerte competencia que representan otros puertos con grandes inversiones
en pases vecinos como Chile y otros de la regin.
P"t#one! 2*!$'o! (e o#1"n$0"'$/n 3#8($'" p"#" +o%ent"# expo#t"'$one!
Es importante que el pas mantenga un rgimen tributario estable con la
finalidad de que los productores y exportadores planifiquen sus operaciones
a largo plazo.
. 1*2
La tabla siguiente muestra tipos de impuesto y tasas aplicables en el pas.
IMPUESTO A TASA APLICA6LE
Utilidades corporativas 30%
Agricultura, agroindustria,
acuicultura: 15%
In1#e!o! Dividendos 4.10%
Regalas 30%
ntereses para prstamos
4.99% otorgados en el exterior
Al valor Agregado (GV) 18%
A las Transacciones financieras (TF)
0.05% (baja a 0.005% desde abril
2011)
Temporal a los activos netos
0.04% por el exceso de S/. 1,000,000
I4H454I4 E!t#"te1$"! p"#" lo! !e'to#e! "+$ne! "l 'o%e#'$o $nte#n"'$on"l4
Pol8t$'" +$!'"l
El gobierno a travs de sus ministerios debe facilitar y tomar acciones
estratgicas para fomentar las exportaciones en este mundo competitivo, en
junio de 2012 se lanz el paquete de estmulo fiscal que impuls el proceso
de exportacin
6
5B Se e.$t"#* expo#t"# $%pe!to!
Medida implica no gravar con el mpuesto General a las Ventas (GV) las
mercancas instaladas en las fbricas ni las entregadas al transportista ni
aquellas que estn al borde del buque. stas sern consideradas como una
venta externa, a fin de impulsar el comercio y favorecer a las pequeas y
medias empresas exportadoras.
=B Se "%pl$"#* Fon(o (e G"#"nt8" E%p#e!"#$"l @FOGEMB
0
.iario Peru 21. 12 ,edidas para i)pulsar exportaciones.
http://peru21.pe/2012/00/22/econo)ia/gobierno-anuncio-12-)edidas-i)pulsar-
exportaciones-202//0/*hre"+nota')as3
. 1*1
Con esta medida se pretende que Cofide extienda las garantas hasta el
50%, de manera que no se afecta el financiamiento de capital de trabajo a
las empresas exportadoras, tal como se hizo durante la crisis del 2009.
HB C#e'e#* el *%2$to (e "''$/n (el FOPEM
Esto incluye aumentar la cobertura a los anticipos de facturas por cobrar del
exterior, de manera similar al esquema del factoring y as dotar de liquidez y
capital de trabajo a las mypes exportadoras.
GB F"'$l$t"# el 'o%e#'$o exte#$o#
Esto se har mediante la modificacin de la Ley General de Aduanas.
Actualmente hay un escaso uso del despacho anticipado: solo el 17% del
comercio lo utiliza y la idea es lograr un uso intensivo con menos costos para
los operadores, habiendo modificado una serie de trabas y rigideces.
5) A%pl$"'$/n (el !e1#o (e '#P($to
El Seguro de Crdito de Exportacin para la Pequea y Mediana Empresa
(SEPYMEX) hoy incluye le pre-embarque y se har extensivo al post-
embarque.
IB A%ent"#* l8ne" (e '#P($to
Se ampliar en S/.400 millones una lnea de crdito especial de apoyo a las
micro y medianas empresas, exportadoras y no exportadoras. El aumento es
de S/.200 a S/.600 millones otorgado por el Banco de la Nacin, con el
objetivo de darle mayor capital de trabajo a las empresas.
7B A1$l$0"#*n (e.ol'$/n (el D#"X2"'Y
Bsicamente se est instaurando el mecanismo de devolucin electrnica
del drawback. Esto es importante, porque solamente se ha utilizado el 5%.
FB Me3o#"#*n !e#.$'$o! " expo#t"(o#e!
Se fortelecer los organismos pblicos descentralizados como Senassa y
Digesa, entre otros. No es solamente dotarlos de mayor presupuesto, sino
asegurar una gestin eficaz. ncluso, se evala un programa de presupuesto
por resultados para fortalecer esta parte de la cadena logstica.
. 1*)
DB Ce#t$+$'"'$/n (e !"#$o "("ne#o
Esta medida permitir que las empresas que cumplen con altos requisitos de
seguridad en la cadena logstica, sean certificados por Aduanas y tengan un
reconocimiento especial para que puedan tener facilidades extraordinarias.
La medida entrar en vigencia en dos meses, luego de los resultados
ptimos del piloto.
5>B In!'#$p'$/n (el Pe#O "l '"#net ATA
Esto permitir la emisin temporal para la reexportaicin va los convenios
internacionales existentes. Es decir, facilitar la certificacin de las
formalidades relativas a la exportacin temporal.
55B M",o# p#e!pe!to " l"! o+$'$n"! 'o%e#'$"le!
Se est evaluando la firma de un convenio entre el MEF y el Mincetur para
que las oficinas comerciales sean dotadas con el personal y la logstica
adecuada, de acuerdo al estndar de Amrica Latina, donde estamos
rezagados.
5=B A'e#(o e!t#"tP1$'o ent#e P#o$n.e#!$/n , M$n'et#
Es decir, aprovechar los road show y los TLC para que, a travs de las
oficinas comerciales, se logre diversificar los mercados y ampliar aquellos
donde el pas est presente.
Pol8t$'" %onet"#$"
".. La estrategia de crecimiento escogido por nuestro pas durante la
ltima dcada y media ha sido una estrategia denominada
de desarrollo hacia afuera, abriendo nuestra economa al comercio
internacional para as fomentar el desarrollo tanto del sector exportador
como del sector que sustituye importaciones.
Pol8t$'" (e 'o%peten'$"
E!t"2le'$%$ento (e +$l$"le! (e .ent"
. 1**
Cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportacin, debe decidir
si contina vendiendo directamente desde el pas de origen y operando va
intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversin en recursos
humanos y financieros (normalmente en oficinas o almacenes).

En esta etapa la empresa asume una serie de funciones comerciales
previamente desarrolladas por terceros. Asimismo supone un cambio en la
estrategia internacional de la empresa, ya que desde la oferta de capacidad
de produccin se pasa a la comercializacin (ahora se encarga de las
actividades productivas y logsticas en el pas de origen y en el extranjero).
Pol8t$'" '"%2$"#$"
Esta ha incorporado normalmente todas aquellas medidas relacionadas con
el comercio y los intercambios de un pas con el exterior, en esta intervienen
varios factores como: los tipos de cambio, los aranceles, las relaciones que
se reflejan en la balanza de pagos, la inversin, el comercio, problemas de
doble imposicin y las leyes sobre propiedad intelectual, entre otros. Los
instrumentos comerciales y de tipo de cambio pueden ser incluidos dentro de
la poltica fiscal, monetaria o de controles directos.
7
El tipo de cambios es
el precio de una moneda en trminos de otra. Las monedas extranjeras
reciben el calificativo general de divisas, los residentes del pas demandan
divisas a cambio de moneda nacional para adquirir bienes, servicios y
activos extranjeros, mientras que los no residentes ofrecen divisas a cambio
de moneda nacional para adquirir mercancas, servicios y activos
nacionales.
Pol8t$'" 'o%e#'$"l
La estrategia peruana de desarrollo se encuentra sustentada en una
economa abierta al mundo, competitiva en sus productos y con importantes
avances en la lucha contra la pobreza. En ese contexto, la poltica
comercial tiene el objetivo de dar un nuevo impulso a la insercin
internacional del pas. A ese desafo estratgico responden los acuerdos de
1
23-N #. 43-.#-.5 #53#-6 Poltica Econ7)ica 5b8eti$os e %nstru)entos.
P9g. 11
. 1*+
libre comercio, como pieza fundamental para consolidar y ampliar el acceso
de los bienes y servicios a los principales mercados, favorecer la captacin
de inversin extranjera, diversificar las exportaciones y contar con reglas
claras y permanentes para el comercio de bienes y servicios.
8
Con la finalidad de ampliar nuestro nivel de exportaciones, es recomendable
que el pas aumente la cantidad de TLC firmados con otros pases, pues
comparado con Chile, por ejemplo, que cuenta con 54 acuerdos firmados,
Per solo cuenta con 13, esta brecha debe ser reducida y el gobierno debe
fomentar la firma de otros tratados.
I4H45474 I%ple%ent"'$/n (e l"! E!t#"te1$"!
Las empresas textiles de exportacin, han puesto sus esfuerzos, en obtener
principalmente, las certificaciones BASC y WRAP, porque para el tipo de
cliente al cual abastecen, estas dos certificaciones son requisitos para la
produccin de sus prendas.
Respecto al sistema de gestin de calidad, al no ser requisito del cliente, se
basa principalmente en los requisitos de los manuales de calidad de sus
clientes.
Sin embargo, es muy importante que las empresas del sector textil y
confecciones, fortalezcan sus Sistemas de Gestin de Calidad, Seguridad en
la Cadena de suministro y de Responsabilidad Social, entre otros.
!
En http://www.co)experu.org.pe/archi$os:(4re$ista
:(4setie)bre0!:(4portada133.pd"
. 1*,
"B Con+e''$one! Text$%"x S4A4
Confecciones Textimax S.A., posee las certificaciones BASC y WRAP.
Respecto al Sistema de Gestin de la Calidad, esta empresa se enfoca
nicamente, en el cumplimiento de los manuales de calidad de los clientes.
En ese contexto, sus procedimientos, se enfocan principalmente en cumplir
los requisitos de las normas y estndares de las dos certificaciones y de las
especificaciones tcnicas incluidas en los manuales de calidad, es decir, no
tienen un enfoque de sistemas para el desarrollo de sus procesos, perdiendo
de esa manera mucha productividad y con ello competitividad para operar en
la industria.
2B In(!t#$" Nett"l'o S4A4
ndustrias Nettalco S.A., posee las certificaciones BASC y WRAP. En el caso
del sistema de gestin de la calidad, se enfoca en el cumplimiento de las
especificaciones tcnicas especificados en los manuales de calidad de los
clientes. Sin embargo, a diferencia de otras empresas, cuenta con
procedimientos para su cadena de valor y procedimientos especficos a los
objetivos de los sistemas de gestin certificados, soportados
adecuadamente por tecnologas de la informacin (Es poltica de esta
empresa automatizar sus procesos, lo que genera una fortaleza para
sostener la mejora continua).
'B Text$l (el V"lle S4A4
Textil del Valle SA, posee las certificaciones BASC, WRAP, y recientemente
SO 9001 2008 e SO 14000. Esta empresa aunque tiene un fuerte
compromiso con la mejora continua, necesita un gran trabajo para poder
mantener sus sistemas en conformidad, ya que el alto compromiso que tiene
con el desarrollo de producto (principalmente en el diseo de tela), aumenta
la complejidad en la interaccin de sus procesos.
. 1*-
CAPTULO 7: IMPACTOS
7454 P#ope!t" p"#" l" !ol'$/n (el p#o2le%"
La propuesta que se debe realizar es la implementacin de las polticas y
estrategias mencionadas como las siguientes:
Estrategia para fomentar la mayor cantidad de firma de Tratados de Libre
Comercio, esta accin debe ser asumida inicialmente por nuestras
embajadas y consulados existentes en otros pases.
Reduccin de los costos de uso portuario en general.
Es conveniente que el tipo de cambio (dlar respecto al nuevo sol) no
disminuya para fomentar el incremento de las exportaciones.
Otorgar facilidades de crdito y financiamiento a los agricultores es labor
del Estado, esto permitir el incremento de la produccin de algodn de
buena calidad y mejor materia prima para el sector textiles y
confecciones.
74=4 6ene+$'$o! -e "po#t" l" p#ope!t"
La integracin de proveedores de materia prima, es imperativo con la
finalidad de mejorar el volumen de algodn pyma, principal materia prima
para el sector textil y confecciones dedicada a la exportacin.
La integracin de productores, fabricantes en los diferentes niveles
empresariales: grande, medianas, pequeas y micro empresas.
Difundir la Marca Per como un sello de calidad.
ncremento del mercado laboral.
ncremento de la inversin extranjera en maquinaria nueva o ampliacin
de las fbricas.
ncrementa la creatividad e innovacin para diversificar modelos en todos
los tipos de prendas de textiles y confecciones
Mejora la capacidad de gestin de las empresas del sector.
Mejores prcticas en el ciclo completo de produccin (desarrollo,
produccin y comercializacin)
ntegracin de redes de cooperacin tecnolgica
. 1*.
ntegracin de micro y pequeas empresas para mejorar la logstica
empresarial.
ncremento del PB.
. 1*/
CONCLUSIONES
Esta investigacin ha permitido el desarrollo y conocimiento de diversas
reas para lograr el objetivo.
Cmo se ha visto a medida que se desarrolla la investigacin la cantidad
de algodn que produce el pas no cubre el volumen requerido para el
sector textil y confecciones razn por la cual el Per tiene que importar
algodn principalmente de los pases de China y la ndia.
. 1*0
CADENA DE VALOR Y CONFECCIONES
La cadena productiva del sector textil e indumentaria comprende al
procesamiento de fibras, la fabricacin de hilados y tejidos, el diseo y la
confeccin de prendas de vestir y artculos para el hogar. En cada una de
estas etapas se desarrollan las distintas actividades que agregan valor a los
bienes que posteriormente se convertirn en insumos para la industria o en
productos finales para el consumo.
El sector textil es el ms intensivo en el uso de capital en cualquiera de sus
tres etapas de produccin - procesamiento de fibras, fabricacin de hilados y
fabricacin de tejidos- debido a que las actividades que se desarrollan en
estos segmentos requieren de una significativa inversin en maquinaria y
equipos.
El sector de indumentaria se caracteriza por ser intensivo en mano de obra
de diferente grado de calificacin, dependiendo del segmento considerado.
La concentracin empresarial en este sector es muy baja y alberga a la
mayor cantidad de microempresas de la cadena.
.
"ndustria indumentaria y textiles
para uso industrial y el 2ogar.
"ndustria 'extil
,aterias primas
Dilandera 'eCedura
Dise>o #onfecciones
)iras
vegetales
*algodn!
linos! etc.+
artificiales
*acetato!
rayn! etc.+
sintticas
*polister!
acrlicos! etc.
#ardado!
ovillado!
peinado y
oinado
para la
otencin de
2ilados.
'eCidos
planos
'eCidos de
punto
'e>ido!
estampado y
acaado.
Preparacin
de moldes.!
)iras
vegetales
*algodn!
linos! etc.+
artificiales
*acetato!
rayn! etc.+
sintticas
*polister!
acrlicos! etc.
1+2
ANE:OS
. 1+1
ANE:O N9 5 :
MATRIQ DE CONSISTENCIA
TITULO
PREGUNTA
S DE
INVESTIGA
CIN
O6JETIVO
S DE
INVESTIGA
CIN
HIPTESIS
VARIA6L
ES
DEFINICI
N
CONCEPT
UAL
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OPERACI
ONAL
DIMENSIO
NES
INDICADO
RES
Ite
%
"ESTRATEGA
GLOBAL DE
EXPORTAC
N AL
MERCADO
NORTEAMER
CANO (CASO
PRODUCTOS
TEXTLES
PERUANOS)
PRO6LEMA
PRINCIPAL
O6JETIVO
GENERAL
HIPTESIS
GENERAL
V. .
Estrategia
s
Globales
de
Exportaci
n
Son todas
aquellas
estrategias
que se
utilizan
para la
exportaci
n a los
Estados
Unidos.
Estrategias
de
crecimiento
de
exportacion
es de
confeccion
es textiles
con calidad
y rapidez.
Competiti
vidad
interna
Competiti
vidad
externa.
Dominio
del
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Practicas
internacio
nales
nversin
de
maquinari
a,
Condicion
es de los
Es posible
incrementar
la
exportacin
de
productos
textiles
confeccione
s peruanos
al mercado
norteameric
ncrementar
la
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de
productos
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confeccione
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al mercado
norteameric
ano en el
El marco
del Tratado
de Libre
Comercio
(TLC)
influir
positivamen
te en el
incremento
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exportacin
. 1+)
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marco del
Tratado de
Libre
Comercio
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Comercio
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S
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V. D.
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Capacidad
de generar
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Econmico PB
Balanza
. 1+*
OS OS ones de
Confeccio
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USA para
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2014
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privadas
y publicas
Alineado
con
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gobierno
nacional
Para
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competir en
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importante
mejorar la
productivida
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empresas
del sector
textil
peruano?
La alta
calidad y el
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los
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textil
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peruano
La alta
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diseo de
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productos
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influir en la
preferencia
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El tipo de
cambio
variable en
nuestro pas
influye en la
produccin
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preferencia
de compra
de los
consumidor
es
norteameric
anos para la
compra de
los
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textiles
confecciona
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Per.
Producir
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El tipo de
cambio
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nuestro pas
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exportan a
Estados
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no influye
en la
produccin
de las
prendas de
vestir que
se exportan
a Estados
Unidos.
. 1+-
ANE:O N9 =
INSTRUMENTOS
OPININ DE E:PERTOS EN TEMAS VINCULADOS CON LAS
EMPRESAS TE:TILES E:PORTADORAS
1. Ha laborado en empresas textiles? Mencione en cuntos.
S ( )
No ( )
Si la respuesta es si.
En cuantas empresas?
1 empresa ( )
2 empresas ( )
3 empresas ( )
Ms de 3 empresas ( )
2. Cules considera que son los principales productos textiles que se
exporta a EEUU?..........
Blusas ( ) Pantalones ( )
Camisas ( ) Polos ( )
Blusas y Camisas ( ) Sueters ( )
Camisas de tejido plano ( )
3. Las empresas textiles exportan sus productos con sus propias marcas o
con las marcas de sus compradores norteamericanos? Precisar las
marcas que conoce.
Propias marcas ( )
Mas de sus compradoras ( )
4. Las empresas textiles venden sus productos directamente a sus
compradores o a travs de intermediarios (compaas trading)?
Directamente ( )
A travs de sus intermediarios ( )
. 1+.
5. Qu canales de distribucin utilizan para colocar sus productos en el
mercado norteamericano?
Agentes ( )
Distribuidores ( )
Minoristas ( )
Consumidores finales ( )
6. Qu actividades de promocin de productos textiles se realizan
habitualmente en el mercado norteamericano?
Ferias ( )
ExpoVentas ( )
Rueda de negocios ( )
7. Cmo se accede a informacin sobre los gustos y preferencias de los
clientes?
Encuestas ( )
nternet ( )
Entrevistas ( )
Ferias ( )
8. Qu trmino de comercio internacional (incoterm) se utiliza habitualmente
en las transacciones comerciales con EEUU?
9. Qu medios de transporte se utilizan comnmente para exportar
productos textiles?}
Va Martima ( )
Va area ( )
10. Las empresas exportadoras realizan sus trmites de exportacin
directamente, o a travs de una agencia de aduana?
Directamente ( )
A travs de Agencia de Aduanas ( )
. 1+/
11. Qu tipos de prendas se exportan ms a EEUU: tejidos de punto o
tejidos planos?. Especifique.
Tejido de punto ( )
Tejidos planos ( )
12. En qu aspectos considera que son competitivos los productos textiles
peruanos?
Calidad y variedad del algodn peruano ( )
Alto valor agregado ( )
Variedad de diseo
13. Qu instituciones peruanas considera Ud. que apoyan las empresas
textiles exportadoras?
Prompex ( )
Sociedad Nacional de ndustria ( )
MNCETUR ( )
14. Cules son las empresas que exportan a USA?
Creditex ( )
nca Tops ( )
Textil Piura ( )
Michell ( )
Universal Textil ( )
Nuevo Mundo ( )
San Cristbal ( )
Filamentos ( )
15. Considera usted que las prendas de vestir producidas en Per, tienen
alto valor agregado?
Si ( )
No ( )
. 1+0
16. Qu pases latinoamericanos considera que es nuestro principal
competidor en la exportacin de textiles confeccionados de algodn a
USA?
Brasil ( )
Colombia ( )
Chile ( )
Honduras ( )
El Salvador ( )
Guatemala ( )
17. Qu pases del mundo considera que son los mayores exportadores
de textiles confecciones de algodn a USA?
China ( )
rlanda ( )
Egipto ( )
Mxico ( )
Sudfrica ( )
18. Qu estrategias considera que deben aplicarse para fomentar las
exportaciones?
a) ________________________________________________________
b) ________________________________________________________
c) ________________________________________________________
19. Considera que los volmenes actuales de produccin abastecen la
demanda del mercado norteamericano?
Si ( )
No ( )
20. Considera que exportar los productos textiles en el marco del TLC
supera las expectativas (pronsticos realizados)?
Si ( )
No ( )
. 1,2
21. Qu recomendara en los siguientes aspectos para incrementar, mejorar
o fomentar las exportaciones?
Mayor apoyo el Estado ( )
Cambiar el enfoque actual de distribucin ( )
En el marco normativo ( )
En cuanto a infraestructura portuaria, area, etc. ( )
En cuanto a tecnologa aplicada ( )
En cuanto a mano de obra especializada ( )
En cuanto a transporte internacional ( )
En cuanto a conocimiento del mercado norteamericano ( )
Otros aspectos para incrementar las exportaciones ( )
Nombre:
Profesin:
Fecha:
ENCUESTA: SO6RE LA INTERNACIONALIQACIN
1. Ritmo de exportacin
Exporta espordicamente ( )
Exporta por continuidad ( )
2. Tipo de exportacin
Empresa individual ( )
Grupal (Consorcio, agrupacin, red) ( )
Otro ( )
3. Estrategia de exportacin
Venta en Lima a negociantes extranjeros ( )
Venta en la frontera a negociaciones extranjeros ( )
Venta a una empresa importadora en el pas de destino. ( )
. 1,1
Venta bajo consignacin (subcontratacin) a empresa extranjera en el
pas de destino. ( )
Venta bajo consignacin (subcontratacin) a empresa exportadora
local( )
Venta a una empresa exportadora local ( )
4. Principales productos que exporta
Ropa para dama ( )
Ropa unisex ( )
Ropa para infantes ( )
Ropa para caballeros ( )
Polos para caballero ( )
Sueters ( )
Camisa de tejido plano ( )
5. Pases a los que exporta
USA ( )
Venezuela ( )
Europa ( )
6. Estructura organizacional. La empresa
Posee un rea especfica dedicada a la exportacin ( )
Posee un departamento de exportacin ( )
No posee un departamento o rea de exportacin ( )
7. Porcentaje aproximado de la produccin que se destina a la exportacin
8% ( )
10% ( )
20% ( )
35% ( )
50% ( )
. 1,)
Ms de 50% ( )
8. Principales razones que han permitido la exportacin del producto
Diseo y calidad del producto( )
Cuenta con una buena capacidad tecnologa y de innovacin. ( )
Bajo costo de fabricacin de los productos ( )
Porque vienen a comprarlo desde el extranjero ( )
Porque le compra su producto a una empresa exportadora( )
Para seguir creciendo debido a que el mercado interno se ha quedado
pequeo ( )
Para aprovechar la excedente de la capacidad instalada( )
Para reducir costos por el mayor volumen de produccin( )
Por la dura competencia en el mercado interno ( )
Para aprovechar las preferencias arancelarias
en el mercado de destino ( )
Porque el mercado internacional es ms grande y rentable ( )
Deseo de diversificar riesgos ( )
La asistencia a ferias internacionales ( )
. 1,*
ANE:O N9 H
ENFOQUE DE RESPUESTA A LA OPORTUNDAD, BASADO EN LOS
RECURSOS Y LAS CAPACDADES
LAS CAPACDADES DNMCAS EN RESPUESTA A UNA
OPORTUNDAD DEL MERCADO
. 1,+
. 1,,
ANE:O N9 G
COSTO EN LMA $ / KG
Algodn Americano Upland 2.06
Algodn Tanguis 2.35
Algodn Pima PA 5.54
Algodn Hazera 5.03
Algodn Ultima 4.06
Fibra Modal 3.93
Fibra Viscosa 3.22
Polister Negro 2.60
Polister Blanco 1.89
. 1,-
ANE:O N9 E
SO6RECOSTO LA6ORAL N REGIN
P"8! C PROM
Argentina 62.5%
Per 60.0%
Brasil 56.3%
Colombia 49.2%
Mxico 49.0%
Chile 29.7%
El Per comparado con la regin tiene:
El costo laboral ms bajo
El sobrecosto laboral ms alto
. 1,.
. 1,/
ANE:O N9 I
PROYECCIN DE LA DEMANDA POR ESCENARIOS
Me#'"(o n"'$on"l:
El mercado nacional consume el 10% de la produccin y se concentra
bsicamente en Lima Metropolitana.
Me#'"(o Ext#"n3e#o:
En el sector textil, los pocos productos textiles de exportacin concentran un
alto valor agregado y siguen manteniendo su tendencia al alza ya que las
mayores ventas de las principales prendas de vestir se dirigen al mercado
norteamericano.
FORMULACIN DE LAS ENCUESTAS
La siguiente encuesta fue realizada en cinco ciudades de los EE. UU. De
Norteamrica los das 20 y 21 de Agosto del 2013 a un total de 1200
compradores de ropas de supermercados en Miami, Los ngeles y Nueva
York:
1. TUt$l$0" el polo 'o%o n" p#en(" (e ($"#$oU
a. Si () No ()
2. TDe -P %"te#$"l p#e+$e#e -e !e"n lo! polo! (e ! p#e+e#en'$"U
a. Algodn ()
b. Algodn Peruano()
c. Algodn Chino()
d. Material sinttico()
e. Otros ()
3. TC*nto! polo! "(-$e#e "l "MoU
a. De 6 a 12 ()
b. De 13 18 (.)
c. De 19 a 24 ()
d. Ms de 24()
. 1,0
4. TC*l e! el p#e'$o p#o%e($o -e e!t* ($!pe!to " p"1"# po# n polo
(e "l1o(/n pe#"noU
a. $12 a $15 ()
b. $16 a $20 ()
c. $21 a $24 (
d. ms de $24 ()
5. TT$ene "l1n" p#e+e#en'$" "l "(-$#$# polo!U
a. polos en variados colores ( )
b. Polos con algodn peruano ( )
c. Polos con estampados variados ( )
d. Polos llanos ( )
ANE:O N9 7
EJECUCIN Y RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS
La encuesta fue realizada por consultores amigos obteniendo los siguientes
resultados:
54 TUt$l$0" el polo 'o%o n" p#en(" (e ($"#$oU
=4 TDe -P %"te#$"l p#e+$e#e -e !e"n lo! polo! (e ! p#e+e#en'$"U
H4 TC*nto! polo! "(-$e#e "l "MoU
G4 TC*l e! el p#e'$o p#o%e($o -e e!t* ($!pe!to " p"1"# po# n polo
(e "l1o(/n pe#"noU
E4 TT$ene "l1n" p#e+e#en'$" "l "(-$#$# polo!U
De acuerdo a Aduanas al 2012 las exportaciones de Per a los
diferentes pases son como se muestran en el cuadro:
. 1-2
DETERMINACIN DE LA DEMANDA INSATISFECHA < 6ALANCE
OFERTA Y DEMANDA POR ESCENARIOS4
Los siguientes cuadros muestran la demanda insatisfecha del mercado
norteamericano para productos textiles de algodn CU 1810: Exportacin
de polos.
DEMANDA INSATISFECHA DE PRODUCTOS TE:TILES A EEUU
@DEMANDA N OFERTAB
P"#t$(" De!'#$p'$/n C
E106100041 Camisas de punto de algodn
E106100061
E106100090
E106100042
E111200000
E203400001
E104620000
E106100062
Otros
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MERCADO
Las estrategias a emplear por los productores de Per considerando la
encuesta realizada: material de algodn peruano, colores variados,
estampados y diseos modernos (diferenciados)
. 1-1
. 1-)
ANE:O N9 F
ESTAS SON LAS EMPRESAS DE CONFECCIONES CON M7S ENVOS
AL E:TERIOR
EMPRESA E:PORTADORA MILLONES
USA
INCREMENTO
C
Devanlay S.A. 115.5 41%
Textimax S.A. 6.2 12%
Topy Top S.A. 5.4 8%
ndustrias Nettalco S.A. 5.4 113%
Corporacin Fabril de Confecciones
S.A.
3.4 16%
Per Fashion S.A.C. 3 15%
Textil del Valle S.A 2.9 43%
Fuente: Realizacin propia, con datos extrados de diario Gestin.
Disponible en: http://gestion.pe/noticia/1395674/estas-son-empresas-
confecciones-mas-envios-al-exterior
. 1-*
ANE:O N9 D
VENEQUELA& FAN DEL TE:TIL PERUANO
Disponible en:
http://rankings.americaeconomia.com/2013/ranking_500_peru_2013/sector-
textil-calzado.php
El comit textil de la Sociedad Nacional de ndustrias vaticin que para 2012
las exportaciones textiles creceran entre 5% y 10%, y no se equivoc, pues
estas se incrementaron 9,1% respecto a 2011, y se acercaron a US$ 2.500
millones facturados en el ao dorado 2008. La mquina textil, no obstante,
teji en menor cantidad el ao pasado y la produccin se redujo cerca de
2%, pese a que la industria manufacturera nacional creci 1,3%. Venezuela
se convirti en el principal mercado en el rubro textil, con lo que releg a
Estados Unidos al segundo puesto y acumul el 32% del total exportado.
En 2013, no obstante, el sector exportador textil no escapa a la coyuntura
internacional, que afecta a sus principales mercados, y ya en los dos
primeros meses del ao las exportaciones se redujeron en 21%. Pese a este
mal comienzo, el sector espera que se produzca una reactivacin en el
segundo semestre, a lo que podra contribuir la competitividad de la industria
peruana, la reciente apreciacin del dlar y la creciente diversificacin de los
mercados destino, especialmente hacia Amrica Latina.
. 1-+
. 1-,
ANE:O N9 5>
DIAGNOSTICO SECTORIAL =>5H
TE:TIL YCONFECCIONES
EVOLUCIN SEG;N SU6 SECTORES
(Millones de Dlares)
EVOLUCIN SEG;N SU6 SECTORES SIN INCLUIR VENEQUELA
@M$llone! (e (/l"#e!B
. 1--
. 1-.
E:PORTACIONES DE CONFECCIONES TEJIDO DE PUNTO
@V"lo# FO6 USAB
CONFECCIONES DE PUNTO:
MERCADOS CON MAYOR CRECIMIENTO EN VALOR
. 1-/
CONFECCIONES DE PUNTO:
PRODUCTOS CON MAYOR CRECIMIENTO EN VALOR
CONFECCINES DE PUNTO:
EMPRESAS POR NIVEL DE E:PORTACIN
. 1-0
CONFECCIONES D EPUNTO:
EFECTO VENEQUELA EN CANTIDAD DE EMPRESAS SEG;N NIVELES
CONFECCIONES DE PUNTO:
EMPRESAS POR NIVEL DE E:PORTACIN SIN VENEQUELA
@ENVALORB

. 1.2
. 1.1
CONFECCIONES DE PUNTO:
PERFIL DE EMPRESAS DEL SEGMENTO A
CONFECCIONES DE PUNTO:
PERFIL DE EMPRESAS DEL SEGMENTO 6
. 1.)
CONFECCIONES DE PUNTO:
PERFIL DE EMPRESAS DEL SEGMENTO C
CONFECCIONES DE PUNTO:
PERFIL DE EMPRESAS DEL SEGMENTO D
. 1.*
. 1.+
CONFECCIONES DE ALPACA
DIAGNOSTICO SECTORIAL
PLAN OPERATIVO INSTITUCIONAL H=>5H
Con+e''$one! (e pnto (e Alp"'"
MERCADOS M7S IMPORTANTS EN VALOR
Con+e''$one! (e pnto (e Alp"'"
MERCADOS M7S IMPORTANTS EN VALOR
. 1.,
. 1.-
Con+e''$one! (e pnto (e Alp"'"
EMPRESAS POR NIVEL DE E:PORTACIN
ESTRATEGIAS
dentificar compradores de segmentos medio y medio alto, tratando de
acortar la cadena de comercializacin.
dentificar nichos de mercado: maternidad-pijameria, golf, surf-skate.
Desarrollar actividades en nichos identificados: Prendas de Bebe y
Comercio justo
Elaborar marcas sectoriales: Algodn, Alpaca y Desarrollar campaas
mediticas.
Prospectar Asia y los Pases Nrdicos. Buscar oportunidades para el
sector alpaca en el hemisferio sur: Brasil, Australia, Sudfrica.
Propiciar el desarrollo e internacionalizacin de marcas propias.
Fomentar la cultura exportadora a travs de la Ruta Exportadora
priorizando:
Negociacin, BPMM, 5s, imagen corporativa y planeamiento estratgico.
Fomentar misiones tecnolgicas y pasantas en EEUU, Europa.
. 1..
. 1./
ANE:O N9 55
COMPETITIVIDAD
En los ltimos aos, el Per ha incrementado de manera importante
su competitividad, a partir de la mejora en la infraestructura del pas,
la estabilidad macroeconmica, la apertura comercial y el desarrollo
de su mercado financiero, entre otros factores. Como resultado,
nuestro pas ha escalado en el nforme Global de Competitividad del
Foro Econmico Mundial, que es el ranking ms importante en lo que
a competitividad se refiere.
La competitividad se puede decir que es un concepto que indica qu
tan eficiente es un pas frente a los otros. Es un concepto de largo
plazo y se resume en una sola frase: aumento de la productividad de
una economa, son diversas las variables que impactan en la
productividad, como la educacin, la salud, el cambio tecnolgico, la
infraestructura, la seguridad, la calidad de las instituciones y el
tamao del mercado.
El +$n Olt$%o (e l" 'o%pet$t$.$("( e! l" 1ene#"'$/n (e e%pleo! (e
'"l$("( , %",o#e! $n1#e!o! p"#" l" po2l"'$/n. Un estudio del BD
concluye que la baja productividad y su lento crecimiento en los
pases de Amrica Latina son las razones que explican el menor
ingreso en la regin, en comparacin con los pases ms ricos. Los
resultados del nforme Global de Competitividad 2010-2011 dan
cuenta de un importante avance del Per, que ha conseguido mejorar
su posicin en el ranking: ha subido cinco posiciones, con respecto al
ao pasado, en el puesto 73 de 139 pases, avanz 10 posiciones en
los ltimos dos aos, logrando avanzar ms en el ranking que
cualquier otro pas de Amrica Latina.
La inversin en infraestructura reduce costos de transporte, tornando
al aparato productivo en ms eficiente. Si queremos consolidarnos
como pas exportador, tenemos que trabajar mucho en mejorar
nuestra eficiencia; para ello es fundamental el desarrollo de la llamada
. 1.0
logstica de entrada y salida de mercaderas, hay que destacar,
particularmente, la deficiencia en la calidad de la infraestructura
portuaria, que es la que ms salta a la vista.
Respecto a la ciencia, la tecnologa y la innovacin, nuestro pas est
an muy rezagado, la inversin en investigacin y desarrollo es una
de las ms bajas de la regin, por lo que es imperativo reforzar el
Sistema Nacional de nnovacin, pasando por tres reas de accin:
%o(e#n$0"'$/n (e l" $n+#"e!t#'t#" te'nol/1$'"& +o#%"'$/n (e
#e'#!o! )%"no! , %",o# ($!pon$2$l$("( (e +$n"n'$"%$ento p"#"
l" $n.e!t$1"'$/n , l" te'nolo18"4
=4H454 L" Co%pet$t$.$("( , l" E!t#"te1$" E%p#e!"#$"l
La competitividad no es producto de la casualidad, ni surge
espontneamente; se crea y se logra a travs de un largo proceso de
aprendizaje y negociacin por grupos colectivos representativos
(accionistas, directivos, empleados, acreedores, clientes, la
competencia, el mercado, el gobierno y la sociedad), en general que
configuran la dinmica de las organizaciones.
Una organizacin, cualquiera que sea la actividad que realiza, si
desea mantener un nivel adecuado de competitividad a largo plazo,
debe utilizar antes o despus, unos procedimientos de anlisis y
decisiones formales, encuadrados en el marco del proceso de
"planificacin estratgica". La funcin de dicho proceso es
sistematizar y coordinar todos los esfuerzos de las unidades que
integran la organizacin encaminados a maximizar la eficiencia global.
Para entender mejor dicha eficiencia, se consideran los siguientes
fuentes de competitividad:
a) Fente (e 'o%pet$t$.$("( $nte#n" se refiere a la capacidad de la
organizacin y de su continuo esfuerzo de superacin para lograr el
mximo rendimiento de los recursos disponibles como personal,
capital, materiales, ideas, y los procesos de transformacin.
Muchas de las carencias competitivas internas, es decir, aqullas que
ataen a las estrategias y las operaciones de las empresas que operan
. 1/2
en el mercado nacional, son ocasionadas en su inicio por la falta de
fuentes de competitividad externas:
Dominio de un mercado pequeo y errado
Planificacin empresarial con poco nfasis en la estructura de la
industria
Escaso inters en las mejores prcticas internacionales y en el
mejoramiento continuo
Escasa inversin en maquinaria, equipamiento, marca, investigacin o
equipos
Valor generado en la extraccin de recursos, el ensamblaje o en la
distribucin local
Estrategias de precios basadas en la materia prima
Obtencin de financiacin nicamente a corto plazo
nversiones atadas al capital circulante
Competitividad basada en salarios bajos y en explotacin de recursos
naturales.
Exportacin basada en materias primas o bienes intensivos en mano
de obra
nnovacin basada en imitacin
Escasa atencin al marketing y la creacin de marcas
Escasas estrategias de internacionalizacin
Obsesin por mercados muy avanzados y olvido del potencial
nacional
Una adecuada estrategia para mejorar el ambiente donde se desarrollan
las empresas, basada en pequeas reformas microeconmicas a nivel
local, sin esperar grandes decisiones del gobierno central, puede llegar a
dar muy buenos resultados.
b) Fente (e 'o%pet$t$.$("( exte#n" est orientada a la elaboracin de
los logros de la organizacin en el contexto del mercado, o al sector al
que pertenece. Como el sistema de referencia o modelo es ajeno a la
empresa, sta debe considerar variables exgenas, como el grado de
. 1/1
innovacin, el dinamismo de la industria, la estabilidad econmica,
para estimar su competitividad a largo plazo. Una vez que la empresa
ha alcanzado un nivel de competitividad externa, deber disponerse a
mantener su competitividad futura, basado en generar nuevas ideas y
productos y de buscar nuevas oportunidades de mercado.
La calidad del ambiente que reine en una nacin para la generacin
de empresas y empleo, es considerada como una fuente externa de
competitividad.
$a ri%"e&a de "na nacin no 'iene dada por la cantidad de
rec"rsos de los %"e esa nacin disponga( sino por la
prod"cti'idad con la %"e "tilice dic)os rec"rsos )"manos(
nat"rales * de capital# en el largo pla&o+ $a s"stentabilidad es
"na se,al cla'e para medir la e-iciencia con la %"e los
rec"rsos son "tili&ados+ ;a produ"tividad depende del valor de
los produ"tos #enerados 8"alidad, e6"lusividad, et".9 pero tambiAn de
la e$i"ien"ia "on la que son produ"idos.
. 1/)
ANE:O N9 5=
La competitividad depende en ltimo trmino de los fundamentos
microeconmicos. El progreso que se consiga implementar sobre estos
fundamentos har ms fcil la consecucin de prosperidad econmica. Los
fundamentos microeconmicos nos los presenta Porter en su conocido
"DAMANTE.
GR7FICO NZ 5
Fuente: Michael Porter, Deusto, Ser competitivo
Co%pet$t$.$("(& P#o('t$.$("( , el A%2$ente M$'#oe'on/%$'o
. 1/*
Co%pet$t$.$("( S$!tP%$'"
Tal vez para explicitar con ms claridad que las MYPES necesitan un
acompaamiento que no alcanza con crearles un contexto favorable,
recurrimos a la concepcin de la competitividad sistmica, que organismos
internacionales trabajan
Messner y otros al afirman que la competitividad no surge espontneamente
al modificarse el contexto o recurriendo a una mejora micro (por ej. en la
empresa). L" 'o%pet$t$.$("( e! el #e!lt"(o (e n 'on3nto (e +e#0"!
-e $nte#"'tO"n 'o%ple3" , ($n*%$'"%ente p#o.en$ente! (el E!t"(o& l"!
e%p#e!"!& l"! $n!t$t'$one! $nte#%e($"! , l" '"p"'$("( o#1"n$0"t$." (e
l" !o'$e("(, significa que la competitividad de un pas o una zona de l y de
cada una de sus empresas, depender de factores que se agrupan en
cuatro niveles: Meta, Meso, Macro y Micro, que se comemta a continuacin.
NIVEL META Capacidad nacional de conduccin
Comprende:
Definicin de una visin clara y conocida
Formacin social de estructuras como requisito para la modernizacin
de la economa.
Patrones de organizacin social capaces de fortalecer las polticas de
localizacin basadas en el dilogo.
Orientacin para la accin en patrones complejos de organizacin y
conduccin.
Sistemas articulados abiertos y receptivos al aprendizaje
Factores
Socioculturales
Escala de valores
Patrones bsicos de organizacin poltica, jurdica y econmica
Capacitad estratgica y poltica
. 1/+
NIVEL MESO Seleccin de sectores y polticas
Comprende:
Formas de interaccin innovadora entre empresas, Estado e
instituciones intermediarias.
Desarrollo de clusters/ncleos industriales y redes institucionales a
nivel regional y nacional.
Capacitacin y perfeccionamiento.
nvestigacin y tecnologa.
Polticas comerciales.
Sector financiero e inversiones industriales.
Dimensin de la poltica ecolgica
Factores
Poltica de infraestructura fsica
Poltica educacional
Poltica de salud
Poltica ambiental
Poltica tecnolgica
Poltica infraestructura industrial
Poltica regional
Poltica selectiva de importacin
Poltica impulsora de exportacin
NIVEL MACRO Aseguramiento condiciones macroeconmicas.
Comprende:
Mantenimiento del equilibrio en la economa interior.
Mantenimiento del equilibrio en el comercio exterior.
Factores
Poltica Presupuestaria
Poltica Monetaria
. 1/,
Poltica Fiscal
Poltica de Competencia
Poltica Cambiaria
Poltica Comercial
NIVEL MICRO Prcticas de nivel global
Comprende:
Determinantes de la competitividad a nivel de empresa.
Nuevos conceptos organizativos en el desarrollo de producto.
Nuevos conceptos organizativos en la produccin.
Desarrollo de redes.
Tamao de empresa y competitividad.
Factores
Capacidad de gestin
Estrategias empresariales
Gestin de la innovacin
Mejores prcticas en el ciclo completo del producto (desarrollo,
produccin, comercializacin)
ntegracin en redes de cooperacin tecnolgica
nteraccin de proveedores y productores
Logstica empresarial
Los factores a diferentes niveles analticos y desde el nivel supranacional
hasta el nivel local se muestra en la tabla de la siguiente pgina.
Asimismo, en el grfico N 3 se muestran los determinantes de la
competitividad bajo un enfoque sistmico, y un marco para impulsar la
competitividad de la economa peruana.
. 1/-
ANE:O N9 5H
Al1no! +"'to#e! 'l".e! en (ete#%$n"# l" 'o%pet$t$.$("( !$!te%*t$'" "
($+e#ente! n$.ele!4
Sp#"n"'$on"l N"'$on"l Re1$on"l Lo'"l
N$.el
Met"
Competencia
entre
diferentes tipos
de economa
de mercado
Modelo de
desarrollo
nacional,
sistemas de
innovacin
nacional
dentidad
regional
Capacidad
estratgica
de los
actores
regionales
Capacidad de
los actores
locales para
cooperar,
confianza, un
entorno
innovador
N$.el
M"'#
o
Mercados
financieros
internacionales
Condiciones
marco
macroeconmica
s (por ejemplo:
sistema tributario,
sistema
financiero)
Poltica
presupuestal
slida
Capacidad
de inversin
del Gobierno
Poltica
presupuestal
slida
Capacidad de
inversin del
gobierno
Calidad de vida
N$.el
Me!o
Poltica
industrial de la
UE
Poltica
tecnolgica de
la UE
Protocolo de
Promocin a la
tecnologa
innovadora,
promocin a las
exportaciones,
agencias
especializadas de
financiamiento
Polticas
sectoriales para
Desarrollo
econmico
regional,
centros de
aplicacin
tecnolgica,
institutos de
investigaci
n y
desarrollo,
instituciones
de
Desarrollo
econmico
local y
promocin del
empleo,
instituciones de
capacitacin,
incubadoras,
cmaras de
industria y
comercio
. 1/.
Montreal la proteccin del
medio ambiente
capacitacin
, poltica
regional
para la
proteccin
del medio
ambiente
N$.el
M$'#o
Corporaciones
transnacionale
s
Cadenas de
bienes
globales
Corporaciones
medianas y
grandes
Trabajo en redes
dispersas
Cluster
regionales
de
empresas
pequeas y
medianas
Cluster locales,
subcontrataci
n local
. 1//
ANE:O N9 5G
MARCO PARA IMPULSAR LA COMPETITIVIDAD E INCREMENTAR LAS
E:PORTACIONES DE TE:TILES Y CONFECCIONES A US
.
NIVEL Microco!"#ico
#apacidad de gestin
Estrategias Empresariales
$estin de la "nnovacin
,eCores pr.cticas en el ciclo completo de produccin *desarrollo!
produccin y comercializacin+
"ntegracin de redes de cooperacin tecnolgica
(ogstica empresarial
"nteraccin de proveedores y productores
NIVEL Microco!"#ico
#apacidad de gestin
Estrategias Empresariales
$estin de la "nnovacin
,eCores pr.cticas en el ciclo completo de produccin *desarrollo!
produccin y comercializacin+
"ntegracin de redes de cooperacin tecnolgica
(ogstica empresarial
"nteraccin de proveedores y productores
Ni$% #&croco!"#ico
Poltica presupuestal
Poltica monetaria
Poltica fiscal
Poltica de competencia
Poltica camiaria
Poltica comercial
Ni$% #&croco!"#ico
Poltica presupuestal
Poltica monetaria
Poltica fiscal
Poltica de competencia
Poltica camiaria
Poltica comercial
Ni$% #'&co!o#ico
)actores 0ocioculturales
Poltica de 3alores
Patrones .sicos de organizacin! Curdica
y econmica
$oernailidad y estructura competitiva
de la economa
#apacidad estratgica y poltica
Ni$% #'&co!o#ico
)actores 0ocioculturales
Poltica de 3alores
Patrones .sicos de organizacin! Curdica
y econmica
$oernailidad y estructura competitiva
de la economa
#apacidad estratgica y poltica
Ni$% M(oco!"#ico
Poltica de infraestructura
fsica
Poltica educativa
Poltica tecnolgica
Poltica de infraestructura
industrial
Poltica amiental
Poltica regional
Estructura de los mercados
financieros
Ni$% M(oco!"#ico
Poltica de infraestructura
fsica
Poltica educativa
Poltica tecnolgica
Poltica de infraestructura
industrial
Poltica amiental
Poltica regional
Estructura de los mercados
financieros
COMPETITIVIDAD
SISTEMATICA
COMPETITIVIDAD
SISTEMATICA
REFORMA DEL ESTADO
POLTICAS PBLICAS
DEL ESTADO
PROGRAMA DE
DESARROLLO
PRODUCTIVO
COMPETITIVIDAD
EMPRESARIAL
1/0
.
Trabajadores de las MYPES
tienen un bajo o nulo
acceso a capacitacin
adecuada
Trabajadores de las MYPES
tienen un bajo o nulo
acceso a capacitacin
adecuada
Acceso limitado (difcil)
a financiacin (crdito
bancario otros) de las
Mpes!
Acceso limitado (difcil)
a financiacin (crdito
bancario otros) de las
Mpes!
Mano de obra de los
trabajadores de las
Mpes es poco calificada
Mano de obra de los
trabajadores de las
Mpes es poco calificada
"so de las pr#cticas
empresariales caducas
(poco modernas o
adecuadas) por los micro
pe$ue%os empresarios&
cultura empresarial
familiar falta de
pr#cticas caducas en
'estin financiera(
comercial( de la calidad
de redes( alian)as o
asociati*idad( de
recursos +umanos etc
"so de las pr#cticas
empresariales caducas
(poco modernas o
adecuadas) por los micro
pe$ue%os empresarios&
cultura empresarial
familiar falta de
pr#cticas caducas en
'estin financiera(
comercial( de la calidad
de redes( alian)as o
asociati*idad( de
recursos +umanos etc
Acceso costoso a
financiacin (crdito
bancario otros) de las
Mpes!
Acceso costoso a
financiacin (crdito
bancario otros) de las
Mpes!
Escaso conocimiento
apro*ec+amiento por las Mpes
de las tecnolo'as de
informacin comunicacin
Escaso conocimiento
apro*ec+amiento por las Mpes
de las tecnolo'as de
informacin comunicacin
,eficiente base
tecnol'ica cientfica
(uso incipiente o de
tecnol'ica caduca) de
las Mpes
,eficiente base
tecnol'ica cientfica
(uso incipiente o de
tecnol'ica caduca) de
las Mpes
-imitado capital
(recursos necesarios
para in*ertir) con el
$ue cuentan los micro
pe$ue%os empresarios
-imitado capital
(recursos necesarios
para in*ertir) con el
$ue cuentan los micro
pe$ue%os empresarios
Baja
productividad
d !a" M#PE
-imitada transferencia
tecnol'ica +acia las
Mpes
-imitada transferencia
tecnol'ica +acia las
Mpes
Escaso conocimiento
apro*ec+amiento por los Mpes
de las tecnolo'as
producti*as
Escaso conocimiento
apro*ec+amiento por los Mpes
de las tecnolo'as
producti*as
.ultura empresarial con
arrai'o de pr#cticas
obsoletas (resistencia al
cambio) en los micro
pe$ue%os empresarios
.ultura empresarial con
arrai'o de pr#cticas
obsoletas (resistencia al
cambio) en los micro
pe$ue%os empresarios
Acceso limitado a
ser*icios de consultora
asistencia tcnica por
los micros pe$ue%os
empresarios
Acceso limitado a
ser*icios de consultora
asistencia tcnica por
los micros pe$ue%os
empresarios
/aja capacidad de
inno*acin tecnol'ica
interna +acia las Mpes!
/aja capacidad de
inno*acin tecnol'ica
interna +acia las Mpes!
$
$
%
&
'
(
)
*
+
,
%
$
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$
(
$
)
$
*
$
+
$
,
$
ANE:O N9 5I
102