“UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS”

Universidad del Perú, Decana de América

FACULTAD DE ODONTOLOGÍA

GESTIÓN Y GERENCIA EN ODONTOLOGÍA

INTEGRANTES:

Brañes Huamán, Lizbeth Milagros

Del Carpio Cruz, Daniela Elizabeth
Diaz Mayta, Arturo Amadeo
Sernaque Calderón, Kiyomi
Domínguez Calle, Brenda Anait
Espinoza Saba, Teresa victoria
Flores Ruiz, Yuri
Guerra Robalino, Shirley Suley
Huayanca Rios, Ingrid Estefania
Lizana Facundo, Alessandra
Najarro Paravicino, Giovana Victoria
Paniura Taype, Richard Steven
Rivera Chávez, Katherine Marleny
Roque Gallardo, Nicole Alexandra
Sernaque Roca, Katharine
Torres Zuloaga, Geovanna
Velasquez Salcedo, Jennifer Gianina
Veliz Vicharra, Selene Amanda

DOCENTE: Dr. Marco Tulio Madrid Chumacero

 GUIA ASINCRÓNICA N°6.

NOMBRE DE LA SESIÓN:

MERCADO DE SERVICIOS ODONTOLÓGICOS. LA OFERTA Y LA DEMANDA.

* Dr. Marco Tulio Madrid Chumacero

FECHA: Viernes de Noviembre de 2022

Hora: Viernes de 8am a 10am; 10am. a 12M. y de 12M a 2pm.

RESULTADO DE APRENDIZAJE DE LA ACTIVIDAD ASINCRÓNICA

Se espera que el estudiante estudie la producción dental a través de la lectura, descripción y

análisis, del tema .

ACTIVIDADES DEL ESTUDIANTE PREVIAS A LA ACTIVIDAD ASINCRÓNICA

1. Lea el Tema “OFERTA DE SERVICIOS ODONTOLÓGICOS EN LAS PARROQUIAS URBANAS

SUCRE Y HERMANO MIGUEL EN LA CIUDAD DE CUENCA EN EL AÑO 2016.” En:
https://www.researchgate.net/publication/318940593_OFERTA_DE_SERVICIOS_ODON
TOLOGICOS_EN_LAS_PARROQUIAS_URBANAS_SUCRE_Y_HERMANO_MIGUEL_EN_LA_
CIUDAD_DE_CUENCA_EN_EL_ANO_2016

2. PRODUCTO ACADÉMICO A ENTREGAR

a. Desarrolle mapas conceptuales para cada componente del tema: oferta de servicios
odontológicos, características de la oferta de servicios odontológicos, estudio de mercado
odontológico, variables estudiadas en el estudio.

- Mapa de oferta de servicios odontológicos:

- Mapa de características de oferta odontológica

- Mapa estudio de mercado:

- Mapa de variables de estudio

b. Escribe un comentario acerca de esta entrevista“ apoya el trabajo de clínicas odontológicas

que apuntan a franquicias : genera ganancias de hasta 500%.”

● La entrevista informa sobre un nuevo método para mejorar el emprendimiento dentro

del mercado de salud bucal y también busca incrementar las ganancias de un cirujano
dentista. Es un gran mecanismo el cual llevará a que muchas clínicas dentales puedan
mejorar su eficiencia y que los pacientes puedan tener más confianza al momento de ir
por un servicio dental.
● Las ganancias de los profesionales de salud oral pueden ser hasta 4 veces más gracias a
los modelos de negocios en franquicias debido a que no solo promueve el
emprendimiento de la salud oral, sino incrementa la confianza hacia los pacientes al
ser estos tratados por profesionales reconocidos.
● El apuntar a una franquicia hace posible el estudio de mercado de oferta y demanda
para lograr fortalecer los servicios más solicitados a fin de satisfacer las necesidades de
los pacientes y a su vez generar más ganancias para el establecimiento.
● El aumento de franquicia genera un alza en los ingresos del odontólogo, así como
también un incremento en la demanda de los servicios, ya que será más reconocido
por el público en general. Promoverá también el emprendimiento médico que poco a
poco generará confianza en el público general dejando en manos de profesionales su
salud bucal.
● El concepto de franquicia se entiende como un sistema de comercio en donde en este
caso beneficia al odontólogo al aumentar sus ingresos sin la necesidad de aumentar el
precio de los tratamientos o disminuir la calidad de su servicio con el fin de no afectar
al paciente o en este caso disminuir su demanda.
c. Analice los resultados y conclusiones del Tema “OFERTA DE SERVICIOS ODONTOLÓGICOS
EN LAS PARROQUIAS URBANAS SUCRE Y HERMANO MIGUEL EN LA CIUDAD DE CUENCA EN EL
AÑO 2016.”HERRAMIENTAS PARA CONSULTAS Y REALIMENTACIÓN. Comente

➔ Resalta que el predominio a consulta es la privada,la cual hay mayor incidencia de

asistencia del sexo femenino ,estan suelen ser jovenes y el horario más frecuente es
de lunes a viernes tanto para las mañanas y tardes, las especializadades que tiene
mayor afluencia son Rehabilitacion oral,cirugía y periodoncia ,de los establecimientos
de salud bucal se concluye que no existe simetría tanto en la geográfica como en los
tipos de gestión, con respecto a los precios son altos pero a pesar de eso son más bajos
que lo que recomiendan Federación Odontológica Ecuatoriana y el Colegio de
Odontólogos del Azuay.
➔ En el estudio se encontró que hay mayor frecuencia de asistencia a la consulta privada,
prevaleciendo en cuanto a género las mujeres, en el rango edad de 20 a 30 años, con el
horario de atención de lunes a viernes mañana y tarde, se observa que se acude más a
los servicios de rehabilitación y cirugía, que cuentan con un rango variable de precios
que que igual es más que la tabla de honorarios del Colegio de Odontólogos
Federación Odontológica Ecuatoriana y el Colegio de Odontólogos del Azuay
➔ Los autores señalan que en la investigación realizada, se encontraron más consultorios
privados que públicos. Siendo también mayor la cantidad de personal del sexo
femenino que masculino. También comentan que existen más establecimientos de
atención general a centros especializados, siendo las especialidades más cotizadas:
rehabilitación oral y cirugía. Podemos resaltar que los precios de atención tienen un
rango de variación alto entre un consultorio privado y uno público.

d. Visualiza el vídeo de la entrevista al gerente general de las Clínicas dentales Dr. Sonrisa
Christian Monroe: “ apoya el trabajo de clínicas odontológicas que apuntan a franquicias:
genera ganancias de hasta 500%.”

https://gestion.pe/economia/empresas/clinicas-odontologicas-apuntan-franquicias-genera-gan
ancias-500-127932-noticia/

- El doctor Christian Monroe señala a las franquicias en odontología como un modelo

que nos permite el crecimiento de las clínicas y de los profesionales , debido a que
aumentan las ganancias, ya que permiten la creación de una marca y un equipo de
profesionales detrás de ella, lo cual generaría más confianza a los pacientes.
- Existe la oportunidad de generar ingresos de hasta el 500% de ganancias, generando
franquicias de clínicas dedicadas a la salud oral, pues mientras el paciente tenga más
confianza en que el tratamiento que se realizó es exitoso, también le genera confianza
que haya un equipo de profesionales respaldando a la clínica a la que se asiste. Este
modelo de negocio, que aunque tiene un gran margen de ganancia, según datos de
SuSalud, solo se aplica en el 0.33% de clínicas.
- La gente tiene mucha más confianza cuando una clínica responde por el tratamiento o
hay un grupo de profesionales reconocidos detrás de la marca, que trabajan bajo las
necesidades del paciente. Estamos hablando de ingresos extraordinarios, de
tratamiento de múltiples abordajes

Sin embargo y pese al interés que genera esta opción, todavía son pocos los centros
odontológicos que usan este modelo de negocio.