MTRA.

MADELYN AVILA VERA MATRÍCULA: 2123320249

REPORTE DE LECTURA NO. 3

ARTÍCULO: Yoon, E., & Lilien, G. L. (1985). New industrial product performance: The effects
of market characteristics and strategy. Journal of Product Innovation Management, 2(3), 134-144.

Esta investigación desarrolla un modelo conceptual de determinantes del éxito de nuevos productos
industriales, se toma como muestra una lista de 500 empresas industriales francesas, extraídas al
azar del directorio nacional que proporciona el Centro de Investigación en Ciencias de la Gestión
y el Ministerio de la Industria Francés, retomando a sectores prioritarios. Se seleccionaron a las
empresas que habían introducido un nuevo producto al mercado durante un periodo de 5 años. El
tamaño de la muestra resulto en 112 productos de 52 empresas. Los datos se recopilaron a través
de entrevistas.

Se evalúan dos aspectos generales de clase en esta investigación: nuevos productos originales
(Original new products, por sus siglas, ORNP’s) y nuevos productos reformulados (Reformulated
new products, RFNP’s).

Los primeros considerados avances tecnológicos que se basa en el uso de nuevas tecnologías. Los
segundos sobre modificaciones de una línea de producto, se modifican características físicas del
producto.

De manera muy general, se realizaron pruebas t de dos colas a los dos grupo, junto con una prueba
de igual varianza entre ORNP's y RFNP's, para comprobar las diferencias estratégicas entre
estos grupos para contrastar algunas hipótesis.

Las hipótesis de investigación en este estudio son las siguientes:

• H1: Los ORNP’s y los RFNP’s son heterogéneas en los aspectos estratégicos clave de sus
actividades de innovación y desarrollo y comercialización.
• H2: Los resultados iniciales de las ventas de un nuevo producto innovador están
estrechamente relacionados con la fuerza del programa de marketing competitivo del
producto y las características del mercado, incluida la fase del ciclo de vida del producto
y la estructura del mercado.

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• H3: El rendimiento inicial de las ventas (operacionalizado como cuota de mercado después
de 1 año) de un nuevo producto está relacionado con el momento del lanzamiento del
producto
• H4: Para que un nuevo producto se convierta en líder del mercado, debe ser aceptado
rápidamente por el mercado y alcanzar una cuota de mercado satisfactoria en un corto
periodo de tiempo.

Como resultado se obtuvo lo siguiente. La actitud del comprador potencial hacia los productos
existentes, el nivel de eficiencia de marketing de la empresa innovadora, el objetivo estratégico de
expansión de la línea de productos, el número de competidores en el mercado) y el nivel de
competitividad del mercado son importantes para explicar el rendimiento de la cuota de mercado
inicial de un nuevo producto industrial reformulado.

El nivel de eficacia del marketing influye en el nivel de rendimiento del nuevo producto no sólo
directamente, sino también a través de la interacción con el objetivo estratégico: la expansión de la
categoría de productos. El efecto de la eficacia del marketing en los resultados de la cuota de
mercado es mayor cuando la ampliación del grupo de productos es un objetivo importante para el
nuevo producto.

Los resultados de las ventas de nuevos productos están estrechamente relacionados con la
competitividad en el mercado, la fase del ciclo de vida de la clase de producto, la tasa de
crecimiento del mercado, el número de competidores en el mercado y la eficacia comercial del
vendedor.

En suma, este tipo de estudios permite ilustrar que la prueba de hipótesis es importante, por lo cual
se requiere de utilizar los métodos vistos en clase sobre pruebas T de muestras independientes para
aprobar o rechazar hipótesis de investigación.