Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • Infografía

    Cargado por

    Sebastián Baños Bautista
    8 vistas1 página
    La fuerza de ventas de una empresa requiere organización para trabajar estrechamente con los clientes. Existen dos estructuras principales de organización: vertical, que define los puestos administrativos; y horizontal, que incluye representantes externos como agentes de ventas. Al organizar la fuerza de ventas, se debe considerar factores como la geografía, los productos, clientes, funciones y niveles administrativos para lograr una estructura efectiva.

    Descripción original:

    jdjdbd

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Denunciar este documento
    La fuerza de ventas de una empresa requiere organización para trabajar estrechamente con los clientes. Existen dos estructuras principales de organización: vertical, que define los puestos administrativos; y horizontal, que incluye representantes externos como agentes de ventas. Al organizar la fuerza de ventas, se debe considerar factores como la geografía, los productos, clientes, funciones y niveles administrativos para lograr una estructura efectiva.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    8 vistas1 página

    Infografía

    Cargado por

    Sebastián Baños Bautista
    La fuerza de ventas de una empresa requiere organización para trabajar estrechamente con los clientes. Existen dos estructuras principales de organización: vertical, que define los puestos administrativos; y horizontal, que incluye representantes externos como agentes de ventas. Al organizar la fuerza de ventas, se debe considerar factores como la geografía, los productos, clientes, funciones y niveles administrativos para lograr una estructura efectiva.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    de 1

    ORGANIZACIÓN DE LA

    FUERZA DE VENTAS
    Karen Cruz Ramírez
    A000004735 5°A
    4/10/23
    semana 6

    Definición:

    La fuerza de ventas es el conjunto de


    vendedores con los que cuenta una
    empresa.

    Los clientes
    Ahora exigen que las fuerzas de ventas
    existan en su mundo, el cual gira en torno a
    los asuntos de su negocio, y no de productos

    Los vendedores
    Necesitan una comprensión cabal de los aspectos
    del negocio de su cliente.

    Las fuerzas de venta


    Requieren de organización para que sea posible
    trabajar de forma estrecha con los clientes

    Se dividen en

    Estructura horizontal
    Estructura vertical

    Estructura horizontal
    Cuando la decisión es por una
    fuerza de ventas de la Los representantes de los fabricantes:
    compañía, los métodos Intermediaros que venden parte del producto
    alternativos de organización de sus jefes.
    Tipos de agentes: Agentes de ventas
    son:
    Para decidir cuando conviene recurrir a los
    agentes externos el gerente debe tomar en
    -Por geográfica cuenta:
    -Por tipo de productos 1.- Los criterios económicos
    -Por tipo de clientes 2.- El control
    -Por función de ventas 3.- Los costos de transacción
    4.- La flexibilidad estratégica

    Estructura vertical
    Define cuales puestos de la administración
    tiene dificultades para realizar actividades de la
    administración de ventas y permita la
    integración y coordinación del esfuerzo de
    Se debe considerar:
    ventas
    Cuántos niveles de administración debe haber
    Cuántas personas deben estar dentro del
    ámbito de control de cada administrador

    Referencias
    David Loor. (2015, 23 octubre). Organización de la fuerza de ventas [Vídeo]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=yCXU_nOE8Ww

    También podría gustarte