UNVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

Asignatura:

Estrategia de Precios

Tema:

Tarea II

Participante:

Yaderni Báez Santos

Matricula:

100034298

Facilitador/a:

Ana Modesta Peña

Fecha:

12/Noviembre/2023
Introducción

El método del coste mas margen consiste en añadir un margen de beneficio al

coste total unitario del producto. El coste total unitario se calculada sumando al
coste variable los costes fijos totales divididos por el número de unidades
producidas. También puede calcularse el margen sobre el precio en vez de
sobre el coste del producto.

El método del coste mas margen simplifica la determinación del precio y facilita
el cálculo de cualquier rebaja o ajuste. Además, lleva a precios similares a los
competidores si también aplican este método. También hará que el comprador
confíe en el vendedor que aplica un criterio objetivo a sus precios.

Objetivos Generales

-El engaño del coste más margen y análisis que como afecta los consumidores.

-Medidas que los consumidores pueden tomar para evitar caer en la trampa.

Desarrollo

Distinguido participante:

Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes

complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:

1.- Escriba un ensayo que explique en qué consiste el engaño del coste
más margen y analice cómo puede afectar a los consumidores y al
mercado en general. También proponga algunas medidas que los
consumidores pueden tomar para evitar caer en esta trampa y cómo las
empresas pueden adoptar prácticas de precios más justas y
transparentes.

En el competitivo mundo empresarial, las estrategias de fijación de precios

desempeñan un papel crucial en la percepción del consumidor y la posición de
mercado de una empresa. Sim embargo entre las tácticas utilizadas, surge el
preocupante fenómeno conocido como el engaño del coste mas margen.

La fijación de precios engañosa se da cuando el vendedor cita precios o

ahorros que engañan a los consumidores. Mentir de forma intencional a los
clientes con promociones de precio ha dado mucho de que hablar en los
sistemas legales de los diferentes países. Se dan descuentos superficiales,
cuando una empresa ofrece un precio de oferta para su producto, que en
realidad no tiene descuento, o cuando fijan precios específicos a sus productos
, que no son el precio final.Este enfoque, en apariencia simpe, implica la
adición de una margen de beneficio al costo de producción, pero su impacto en
los consumidores y en la dinámica del mercado meceré una atención mas
profunda y critica.

En esencia, el engaño del coste mas margen implica la presentación de un

precio al consumidor que aparentemente refleja solo el costo de producción
más un margen de ganancia. Sin embargo, esta estrategia puede ser engañosa
y aunque no revela los diversos componentes del costo real involucrados en la
cadena de suministro, desde la fabricación hasta la distribución y el marketing.
La falta de transparencia en torno a estos elementos puede llevar a
percepciones erróneas por parte d ellos consumidores, quienes podrían creer
que están obteniendo un precio justo cuando, de hecho están pagando mas de
los que perciben. Este engaño tiene consecuencias significativas para los
consumidores y el mercado general. En primer lugar, puede generar una falta
de confianza en las prácticas comerciales, erosionando la lealtad del
consumidor y afectando la reputación de la marca. Los consumidores que
descubren que han sido victimas de estas estrategias pueden sentirse
engañados y optar por buscar alternativas afectando así la retención de
clientes. Además, el engaño del coste mas margen puede distorsionar la
competencia en el mercado. Las empresas que adoptan esta táctica pueden
parecer más atractivas en términos de `precios, para expensas de la
transparencia y equidad. Esto puede llevar a prácticas comerciales desleales y
distorsionar la toma de decisiones informada de los consumidores.

También proponga algunas medidas que los consumidores pueden tomar

para evitar caer en esta trampa y cómo las empresas pueden adoptar
prácticas de precios más justas y transparentes.

Para evitar caer en la trampa los consumidores deben ser conscientes y

adoptar medidas proactivas. En primer lugar es esencial buscar información
detallada sobre la estructura de precios preguntar sobre los componentes
específicos del costo y comparar precios entre la diferencia proveedores. La
educación del consumidor y la conciencia sobre estas prácticas sin
fundamentales para empoderar a los compradores y fomentar una mayor
transparencia en el mercado.

Desde la perspectiva empresaria, adoptar prácticas de precios más justas y

transparentes es esencial para construir relaciones solidas son los
consumidores y promover una competencia sana. Las empresas deben
comunicar claramente la estructura de precios, proporcionando detalles sobre
como se determinan los costos y cuál es el valor añadido para el consumidor.
La transparencia fortalece la confianza del consumidor y contribuye a un
mercado más equitativo. Los costes de la venta son infinitos, desde impuestos,
retenciones, gastos bancarios, repercusión de gastos generales, comisiones
gasta repercutir los costes de dietas , kilometrajes e incluso portes y embalajes.
Todos estos costes se pagan con la facturación, con la venta y mermaran al
beneficio. Por ellos es más razonales hablar sobre margen de venta.
Conclusiones

En conclusión, el engaño del coste mas margen no es simplemente una

estrategia de fijación de precios, es una amenaza para la integridad del
mercado. La transparencia en la presentación de precios no solo es un acto
ético, sino que también es esencial para construir un entorno comercial
equitativo y eficiente. La conciencia por parte de los consumidores, combinada
con un llamado a la acción para promover la transparencia en las prácticas
empresariales , se convierte en un paso crucial para salvaguardar los principios
fundamentales que sustenten un mercado competitivo y justo.

Bibliografía

margen, c. m. (s.f.). Obtenido de https://juantf.blogspot.com/2018/02/engano-

del-costo-mas-margen.html

uapa.edu.do. (s.f.). Obtenido de

http://eva.uapa.edu.do/pluginfile.php/1039815/mod_resource/content/0/
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uapa.edu.do. (s.f.). Obtenido de https://es.semrush.com/blog/estrategia-de-

precios/?
kw=&cmp=LM_SRCH_DSA_Blog_Strategy_ES&label=dsa_blog&Networ
k=g&Device=c&utm_content=438330231257&kwid=dsa-
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