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UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

TAREA VI

SISTEMA DE PRECIOS

ESCUELA DE NEGOCIOS

FUNDAMENTOS DE LA ECONOMÍA. FGN-201

Facilitador:

Lic. Severo Mercedes

Participante:

Eddy B. Núñez Garrido

Matricula: 2019-09275

Fecha de Entrega:

14 de noviembre del 2020.-


INTRODUCCIÓN

El sistema de precios es el mecanismo de asignación predominante en la mayoría de


las sociedades industriales de hoy porque generalmente es el más eficiente.

El proceso de mercado se mantiene en movimiento gracias a la actividad empresarial.


La actividad emprendedora se realiza para obtener beneficios y por supuesto evitar
pérdidas.

Todas las empresas utilizan el sistema de precios para la venta de sus productos. En
un mercado los precios de los productos podrían ser dispuestos por los gobiernos,
especialmente si los mismos son de primera necesidad para la sociedad y también los
precios en un mercado libre podrían dejarse fluctuar libremente determinados por la
oferta y demanda.

Teniendo lo anterior en mente, en la presente investigación se establecen los diversos


métodos que utilizan las empresas para establecer los precios de venta de sus
productos y expondremos dos ejemplos donde se utilizan fijación de precios
específicos.

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a) Indaga en los medios digitales acerca de los sistemas de precios, y luego
elabora dos ejemplos prácticos sobre los mejores métodos para la fijación de
precios.

Los métodos más comunes de asignación de precios son:

a) Fijación de precios mediante márgenes: este método se basa en los costos


totales para obtener un precio de venta por unidad. Consiste en calcular el costo
unitario de cada producto y a este añadir un margen de venta deseado: para
esto hay que conocer con exactitud los costos variables por unidad y los costos
fijos totales, además de determinar una la cantidad que se espera vender del
producto. Este es el método más utilizado, debido a su sencillez de aplicación,
sin embargo, su gran error es que en la mayoría de casos no se tiene en cuenta
la reacción del mercado al precio establecido: es decir, no se contempla el
precio que el mercado está dispuesto a pagar por la cantidad que se está
considerando.
b) Fijación de precios por rendimiento objetivo: la idea de este método es
encontrar un precio mediante el cual se pueda obtener, al vender una cantidad
determinada de productos, una tasa de rendimiento objetivo sobre la inversión:
esta última, en este caso, estará dada por el monto de inversiones efectuadas
para poder producir o comercializar el producto y el costo de capital o
expectativa de ganancia.
La falencia de este modelo, al igual que en el caso anterior, es que se establece
una cantidad de productos fija para estimar el precio sin considerar que la
demanda se verá afectada por el precio determinado.
c) Fijación de precios con base en la demanda: este método tiene en cuenta la
demanda o grupo de consumidores que comprarán el producto. Si la demanda
es alta, se fijará un precio alto, y lo contrario, en caso de que el consumo
esperado sea bajo, aun cuando el costo sea el mismo en ambas situaciones.
Otra variante de este método es el uso de precios discriminatorios, dada la
capacidad de negociación del cliente o la percepción que sobre el producto
tenga el mismo. Este método, además de ser demasiado subjetivo, puede

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provocar insatisfacción en los clientes que para consumir un mismo producto
hayan tenido que pagar un costo superior: por esta razón, esta metodología no
puede ser recomendada en bienes de consumo masivo, sobre todo teniendo en
cuenta los actuales enfoques hacia el consumidor.
d) Fijación de precios con base en la competencia: utilizar la información de
precios de la competencia suele ser una estrategia cuando los productos
comercializados son idénticos o por lo menos muy parecidos a los de las demás
compañías; en caso de existir diferencias, estas deben ser evaluadas e incluidas
dentro del precio como un incremento o reducción proporcional de acuerdo con
el valor de la diferencia presentada entre los productos.
Este método suele complementarse con alguno de los anteriores, a fin de tener
en cuenta las variables endógenas del precio establecido, como lo son su
contribución al margen de venta o a la recuperación del capital invertido, y las
características propias del mercado y de los consumidores del producto.
e) Fijación de precios sobre bases psicológicas: el fundamento de estos
métodos consiste en considerar aspectos psicológicos que influyen en la
voluntad de compra de los consumidores y no únicamente factores económicos.
Unos de estos parámetros que influencian la decisión de compra del cliente es el
precio. Algunas de las estrategias utilizadas para utilizar este comportamiento de
los consumidores a favor de la compañía son: calidad del producto asociada a
su precio, precios de promoción, líneas de productos con niveles de precio
determinados.

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1.2 Ejemplos de la fijación de precio:

1) Fijación de precios con base en la competencia: Una empresa necesita


poner un precio a su nueva zapatería. Los competidores de la empresa venden
los zapatos a un promedio de $25 dólares, y la empresa considera que el mejor
precio para la nueva zapatería es $25 dólares las unidades. Este tipo de fijación
de precio se puede usar también en combinación con la fijación de precios por
penetración, estableciendo precios por debajo de la competencia, por ejemplo,
fijando los precios de los zapatos a $23 dólares.
Este método es utilizado en los mercados altamente competitivos ya que el nivel
de equilibrio del precio ha sido alcanzado en este mercado y las empresas
establecen sus precios al precio de equilibrio.
2) La fijación de precios mediante márgenes: este método asegura un margen
mediante la fijación del margen sobre la venta. En este caso, el precio se obtiene
multiplicando el costo de producción estimado por el margen de venta deseado.
Por ejemplo: Una empresa tiene costos fijos de $500 y un costo variable de $10
por unidad. La empresa estima que venderá 100 de unidades. Su costo total es
500 + 100 = $600, lo que se traduce en un precio de $6 por unidad. La empresa
desea fijar su margen sobre la venta en 30 %. Por lo tanto, el precio será igual
a 1.3 x 6 = $7.80, y la ganancia será 3 x 100 = $300.
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CONCLUSIÓN

Los sistemas de precios son ejemplos de estrategias que ayudan a establecer un


precio acorde con la oferta y la demanda de determinados bienes y servicios.

El sistema de precios, es un medio de organizar la actividad económica a través de la


coordinación de las decisiones de los consumidores, productores y propietarios de
recursos productivos.

Uno de los tipos más comunes de sistemas de precios que se utilizan hoy en día es el
sistema libre de precios los cuales son determinados por la oferta y la demanda de los
productos. Si existe alguna influencia gubernamental, se mantiene al mínimo. De todos
los sistemas de precios, el enfoque libre es fácilmente el más impulsado por la cantidad
de bienes producidos y la demanda de esos bienes por parte de los consumidores.

Un segundo enfoque es el sistema de precios fijos. Un sistema fijo requiere una gran
cantidad de regulación y participación gubernamental, creando efectivamente una
situación en la que los funcionarios gubernamentales deciden cómo se fijan los precios
de los bienes en el mercado. A menudo, esto también implica una situación en la que
las empresas solo pueden comercializar una determinada cantidad de bienes en el
mercado nacional, aunque pueden tener libertad para producir y vender tantos bienes
en el extranjero como deseen.

Los precios se basan en tres dimensiones que son el costo, la demanda y la


competencia.

La organización puede utilizar cualquiera de las dimensiones o combinación de


dimensiones para establecer el precio de un producto.

BIBLIOGRAFÍA

Boys, Williams & Melvin, Michael. (2009). Fundamentos de Economía. Cuarta edición,
Ney York. Houghton Mífflin Company.

5
Samuelson, Paul A. & Nordhaus, William D. (2006). Economía. Decimoctava edición,
México. Mc-Graw Hill interamericana.

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