SEGMENTO A

CANTIDAD DE FAMILIAS 2,500,000

FRECUENCIA DE USO SEMANAL 3
FRECUENCIA DE USO ANUAL 156
CANTIDAD DE USO POR VEZ 0.08 KILOS
CONSUMO ANUAL HARINA 31,200,000 KILOS

PRECIO PROMEDIO POR KILO 4.0

VALOR MERCADO HARINA 124,800,000 SOLES

SEGMENTO B

CANTIDAD DE FAMILIAS 800,000

FRECUENCIA DE USO SEMANAL 5
FRECUENCIA DE USO ANUAL 260
CANTIDAD DE USO POR VEZ 0.05 KILOS
CONSUMO ANUAL HARINA 10,400,000 KILOS

PRECIO PROMEDIO POR KILO 4.5

VALOR MERCADO HARINA 46,800,000 SOLES

SEGMENTO C

CANTIDAD DE FAMILIAS 10,000,000

PENETRACIÓN DE CATEGORÍA 70%
CANTIDAD FAMILIAS CONSUMEN 7,000,000
FRECUENCIA DE USO SEMANAL 1
FRECUENCIA DE USO ANUAL 52
CANTIDAD DE USO POR VEZ 0.03 KILOS
CONSUMO ANUAL HARINA 10,920,000 KILOS

PRECIO PROMEDIO POR KILO 4.5

VALOR MERCADO HARINA 49,140,000 SOLES

TAMAÑO DE MERCADO DE HARINA EN PERÚ 220,740,000

MERCADO POTENCIAL EMPAQUE PEQUEÑO

15% DEL SEGMENTO A 18,720,000
30% DEL SEGMENTO B 14,040,000
33% DEL 50% DEL SEGMENTO C 8,108,100
40,868,100

COSTO 0.5
MARGEN BRUTO 55%
VALOR VENTA EMPAQUE 500GR 1.11

VALOR COMPRA DISTRIBUIDOR 1.11

MARGEN DISTRIBUIDOR 12%
VALOR VENTA DISTRIBUIDOR 1.26
MARGEN BODEGA 20%
VALOR VENTA BODEGA 1.52
PVP 1.79

VENTA DE UNIDADES PROYECTADAS 2,340,000

INGRESO ANNUAL 2,600,000
COSTO 1,170,000
UTILIDAD BRUTA 1,430,000
GASTO DE MARKETING 3,000,000
CNM - 1,570,000
POBLACIÓN AB+ 2,500,000
LIMA 45% 1,125,000
25 A 40 AÑOS 25% 281,250 2023
PENETRACIÓN 35% 98,438
FRECUENCIA MENSUAL 2 196,875 UNIDADES JULIO
AGOSTO
COSTO 5.8 SETIEMBRE
MB 60% OCTUBRE
VALOR VENTA 14.50 NOVIEMBRE
DICIEMBRE

2023
INGRESO 3,551,231
COSTO 1,484,438
UTILIDAD BRUTA 2,066,794
CNM 1,242,931
GASTO DE MARKETING 823,863
GASTOS ADM/LOG 710,246
EBITDA 532,685
IMPUESTOS 159,805
UTILIDAD NETA 372,879

COSTO S/. CANTIDAD MESES GASTO

DEGUSTACION 150 650 3 292,500
SORTEO 25,000 1 2 50,000
CAMPAÑA DIGITAL 12,000 2 5 120,000
VALLAS 5,000 30 2 300,000
ENCARTES 7,000 8 1 56,000
818,500

JULIO AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

DEGUSTACION
SORTEO
CAMPAÑA DIGITAL
VALLAS
ENCARTES
 SHARE REDONDOS VALOR VENTA
10% 19,688 228,375
18% 35,438 411,075
21% 41,344 599,484
24% 47,250 685,125
27% 53,156 770,766
30% 59,063 856,406
255,938 3,551,231

DICIEMBRE