Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
1era Práctica Domiciliaria (CD)
1era Práctica Domiciliaria (CD)
Estrategias e Indicadores en un CD
La empresa Bimbo Perú está planificando lo que será la campaña navideña del 2023 y requiere proyectar el aumento
de demanda que el área comercial ha comunicado para el mes de octubre.
• Producción → El volumen mensual a fabricar está planificado en 13,000 paletas y será distribuido
regularmente entre las 4 semanas. El costo de producción es de 140 soles x paleta.
• Política de Inventarios → Mantener una cobertura entre 20-22 días como máximo. Considere que el stock
final al cierre del mes deberá ser el menor posible
• Comercial → El volumen mensual a vender se proyecta en 14,000 paletas y será distribuido con un phasing
de 10% Sem1 / 25% Sem2 / 30% Sem3 y 35% Sem4.
• Demanda → El accuracy de los 3 últimos meses está en aprox. 90%; sin embargo, la proyección para
noviembre estará en 13,000 paletas.
• Capacidad → El CD tiene actualmente 12,5000 posiciones; sin embargo, tenemos aprox. 1,500 posiciones
bloqueadas por producto obsoleto (900pp) y por daños en la infraestructura. (600pp)
• Maquilas → Se viene negociando entregas diarias de 350 paletas con frecuencia de lunes a viernes. Las
entregas deben ser en múltiplos de 50 paletas y el costo por tercerizar es de 150 soles x paleta.
La empresa Clorox Perú encargada de fabricar artículos de limpieza ha venido teniendo complicaciones con sus ventas
postpandemia e incluso a lo largo del 2023 y en los 2 últimos meses ha llegado a tener hasta un 55% de Spike.
La compañía ha decidido implementar escalas de rebates en sus ventas desde el mes de octubre a fin de incentivar la
compra temprana por parte de los clientes. De esa forma, mientras más temprano coloquen los pedidos tendrán mayores
descuentos sobre el precio base de 200 soles x paleta.
Con esta estrategia de incentivos, se proyecta mejorar el comportamiento de la venta (phasing) para el mes siguiente
con un Spike máximo del 40%.
Consideraciones
La empresa Arcor SA mantiene un CD específicamente para su línea de chocolates y dulces. Para la campaña de
Halloween requiere proyectar algunos números del área comercial y determinar si la capacidad actual es suficiente para
cumplir la demanda.
▪ La capacidad del CD es de 13,000 posiciones. Sin embargo, de este total actualmente existen 1,000 posiciones
no disponibles: Producto Vencido (300pp), Producto proveniente de un reclamo (400pp) y posiciones dañadas
por golpes en la infraestructura (200pp).
▪ La planta de producción opera durante las 04 semanas en el mes y diariamente recibe 800 paletas de producto
terminado. Hay que considerar turnos regulares de lunes a sábado.
▪ Se tiene un contrato con un proveedor tercero con entregas de 200 paletas diarias, de lunes a sábado y no se
pueden cancelar las entregas dado que el proveedor ya las tiene fabricadas.
▪ La empresa cerró el mes con 3,400 paletas ocupadas y para el mes de Oct-23 ha proyectado vender las
siguientes cantidades:
Semana Cantidad
Sem 01 1,600
Sem 02 2,400
Sem 03 5,000
Sem 04 8,000
Totales 17,000
▪ El costo por almacenamiento externo es de 65 soles x paleta, sólo en caso se decida por esa opción.
▪ El costo de parada líneas de producción es de 33,000 soles x día que no se trabaje.
▪ El costo por destrucción se estima en 59 soles x paleta. Este proceso toma aprox. 30 días.
▪ El costo por mantenimiento de racks es de 39 soles x posición. Este proceso toma entre 15-20 días.