SEGEMENTACIÓN, SELECCIÓN Y

POSICIONAMIENTO

DEL MERCADO
MERCADO
El mercado son transacciones de procesos o intercambio de
bienes o servicios entre individuos, que llegan a un acuerdo
entre el producto o servicio y el precio que se cobra por éste.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Se basa en seccionar al mercado objetivo en grupos más pequeños que
comparten características similares, como son la edad, ingresos, rasgos de
personalidad, comportamiento, intereses, necesidades o ubicación con el
propósito de optimizar esfuerzos de marketing, publicidad y ventas.

SELECCIÓN DEL MERCADO

Es un análisis F.O.D.A que detecta las Debilidades y Fortalezas
de la propia empresa y las Amenazas y Oportunidades del
mercado. Se realiza un análisis interno de la propia empresa y
un análisis externo de las características del entorno.

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Este tiene la capacidad de influir en la percepción del cliente
con respecto a una marca o un producto en relación con los
competidores que llama más la atención con respecto a
alguien más.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN
SEG. GEOGRÁFICA Este crea diferentes grupos de clientes en función de los
límites geográficos, estas son su ubicación geográfica, clima y
región.
SEG. DEMOGRÁFICA Esta usa diferentes variables como la edad, género,
nacionalidad, nivel educativo, tamaño de la familia,
ocupación, ingresos, etc.

SEG. PSICOGRÁFICA Esta agrupar al público objetivo basándote en su

comportamiento, en su estilo de vida, en sus actitudes e
intereses.
SEG. CONDUCTUAL Se basa en reacciones específicas como comportamientos,
patrones y la forma en que los clientes pasan por sus procesos
de toma de decisiones y compras.

ELEMENTOSDE SEG. MER.

Identificar las variables de la segmentación. Identificar acciones para cada segmento.
Desarrollar los perfiles de cada segmento. Tomar acción en cada segmento.
Evaluar el atractivo de cada segmento. Evaluar el rendimiento.
Seleccionar los segmentos objetivo.

Fuentes de consultas.
Talaya, Á. . . . . . . [. A. E. (2013). Fundamentos de marketing. ESIC Editorial.
Mestre, M. S., Villar, F. J. V., & Del Carmen Sánchez Guzmán, A. (2014). Fundamentos de mercadotecnia. Grupo Editorial Patria

Armstrong, G. M., Armstrong, G., & Kotler, P. (2007). Marketing: An Introduction. Prentice Hall.
El mercado y su funcionamiento - Portal SERNAC. (s. f.). SERNAC: Educación. https://www.sernac.cl/portal/607/w3-
propertyvalue-21057.html#:~:text=El%20mercado%20es%20un%20conjunto,que%20se%20cobra%20por%20%C3%A9ste.
AulaFacil. (2015). La selección de Mercados - Marketing internacional. www.aulafacil.com.
https://www.aulafacil.com/cursos/marketing/internacional/la-seleccion-de-mercados-l21455
Narvaez, M. (2023). Posicionamiento de mercado: qué es y cómo lograrlo. QuestionPro.
https://www.questionpro.com/blog/es/posicionamiento-de-
mercado/#:~:text=El%20posicionamiento%20de%20mercado%20es,en%20relaci%C3%B3n%20con%20los%20competidores.
Infoautonomos. (2023, 14 junio). Segmentación de mercado: definición y estrategias.
https://www.infoautonomos.com/estudio-de-mercado/segmentacion-de-mercados/