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INTEGRANTES:
LIMA – PERÚ
2023
ÍNDICE
CAPÍTULO I..................................................................................................................................5
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................5
CAPÍTULO II.................................................................................................................................6
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA............................................................................6
Razón Social.........................................................................................................................6
Numero de RUC...................................................................................................................6
Reseña histórica – Línea de Tiempo de Interbank.........................................................6
Tipo de Clientes...................................................................................................................7
Tipo de Empresa según el giro de negocio.....................................................................8
Misión.....................................................................................................................................9
Valores.................................................................................................................................10
Organigrama ......................................................................................................................... 5
DISEÑO DEL PROCESO DE RECLUTAMIENTO ESTRATÈGICO ............................... 5
a. Tipo de Reclutamiento .............................................................................................. 5
b.
Fuentes de Reclutamiento ....................................................................................... 5
c.
Diseño de la Convocatoria o Aviso (según las fuentes a utilizar) ......................
6
CAPÍTULO IV ................................................................................................................................
8
DISEÑO DE 4 INSTRUMENTOS PARA IDENTIFICAR EL MEJOR TALENTO ...........
8
4.1 Prueba de Conocimientos ........................................................................................ 8
4.2 Dinámica Grupal – Role Play ................................................................................... 9
4.3 Assessment Center ................................................................................................. 10
4.4 Prueba Psicométrica ............................................................................................... 11
CAPITULO V ...............................................................................................................................
12
ENTREVISTA DISEÑADA POR COMPETENCIAS .....................................................
12
CAPITULO VI ..............................................................................................................................
14
PROCESO DE CONTRATACIÓN .......................................................................................
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6.1 Sustentar el tipo de contrato a utilizar ..................................................................
14
6.2 Identificar los aspectos legales relacionados con su
contrato ............................14
CAPITULO VII............................................................................................................................. 15
PROCESO DE INDUCCIÓN ................................................................................................
15
7.1 Cronograma .............................................................................................................. 15
7.2 Responsables ........................................................................................................... 17
7.3 Materiales.............................................................................................................17
7.4 Ambiente ...................................................................................................................18
7.5 Presupuesto .............................................................................................................18
7.6 Evaluación de la inducción ........................................................................................ 19
7.7 Encuesta de
satisfacción ....................................................................................20
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CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
Además, el enorme impulso que hoy en día lleva a Interbank su éxito y permanencia
en la sociedad es su enfoque en la digitalización de la banca, tanto la personal como
la empresarial.
Para este trabajo en específico, nos enfocáremos en la sede del Centro Cívico ya
que una integrante del grupo es colaboradora de la empresa Interbank y pertenece a
dicha sede.
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CAPÍTULO II
Razón Social
Numero de RUC
20100053455
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Tipo de Empresa según el giro de negocio
Los productos ofrecidos por el banco Interbank pueden agruparse en tres tipos:
Pasivos: Corresponde al dinero y valores que los clientes entregan al banco para
que este los custodie y/o administre a cambio de un pago de comisiones. Los
principales productos de consumo del banco son: Cuenta Millonaria, Cuenta a plazo,
Cuenta de Ahorro, Cuenta a sueldo y depósito a plazo.
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servicio con los clientes); responde a un deseo de alcanzar la excelencia en el
servicio a los clientes, contando para ello con personal altamente identificado con
la Visión, Misión y Valores del Banco, entre otros recursos igualmente valiosos
(ejemplo: infraestructura tecnológica necesaria para dar soporte eficiente a los
procesos de negocios, etc.). Si ello ocurre, podemos concluir que la Visión es
factible.
Misión
Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, brindando un servicio ágil y
amigable en todo momento y en todo lugar.
Para el banco se define en la necesidad de brindarle a los clientes servicios
financieros de excelente calidad, en el menor tiempo y al mejor precio en todas
nuestras oficinas de Lima y provincias, apoyados por procesos certificados con los
más altos estándares y tecnologías de punta, los cuales generan valor los
accionistas, colaboradores, socios y clientes, al mismo tiempo que contribuimos
con el desarrollo del Perú en forma sostenible y con responsabilidad social, para
lograr una sociedad más inclusiva y justa para todos.
Valores
• Integridad: “Una persona íntegra es aquella que se guía por sólidos principios,
los que defenderá ante cualquier circunstancia, actuando con transparencia y
honestidad.”
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• Sentido del Humor: “El sentido del humor ilumina a quienes lo transmiten,
permite disfrutar lo que hacemos, contagia bienestar a los demás, riéndonos de
nosotros mismos.”
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Organigrama
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CAPÍTULO III
a. Tipo de Reclutamiento
entre otras áreas del banco; hemos tomado esta decisión final al intentar
enriquecernos con mentes nuevas, encontrar personas que tengan los valores que
b. Fuentes de Reclutamiento
Al ser un reclutamiento externo, las fuentes que se utilizaran para la búsqueda del
nuevo personal deben ser amplias y masivas. Por ello, se abordará diferentes
empresariales y de trabajo.
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El contenido de esta convocatoria deberá tener las siguientes especificaciones:
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CAPÍTULO IV
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4.2 Dinámica Grupal – Role Play
absurda (in básquet), en la cual los participantes venderán un peine sin púas.
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• Qué tiempo se tomará dicha dinámica (30 min)
1. Liderazgo
2. Negociación
4. Escucha activa
5. Trabajo en Equipo
6. Empatía
COMPETENCIAS PUNTAJE
LIDERAZGO, evaluaremos la iniciativa de conversación en el grupo, quien 2
guíe la ejecución de la prueba en el equipo.
NEGOCIACIÓN, evaluación del que lleve el consenso y ajuste constante de 4
la información recopilada del grupo.
CAPACIDAD DE SÍNTESIS Y ANÁLISIS, se tomará en cuenta la capacidad de 4
sintetizar las ideas principales del grupo, quien aporta valoración propia y
mayor transcendencia en el ejercicio.
ESCUCHA ACTIVA, se observará que la comunicación sea fluida, qué tanta 3
importancia toma el participante las opiniones de sus compañeros y como
se dirige hacia el grupo.
TRABAJO EN EQUIPO, se evaluará si el postulante cumple con el perfil de 4
lograr un mismo objetivo en común con sus compañeros por ello el
trabajo debe tener una estructura organizativa que favorezca la
elaboración conjunta del trabajo.
EMPATÍA, se analizará al postulante si busca entender a sus compañeros y 3
así lograr una conexión de confianza con ellos.
4.3 Assessment Center
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o Rebate de objeciones.
❖ Cuantas participaran:
1 persona por prueba
❖ Tiempo de duración:
En 15 minutos máximo.
❖ Explicación de la actividad:
Este es un cliente que tiene una campaña para un préstamo de 50 mil
soles, pero es un cliente no bancarizado.
❖ Resultados esperados:
Evaluaremos la capacidad de comunicación asertiva que tiene nuestro
candidato ya que al ser un cliente no bancarizado es mucho mayor la
negociación que se empleara; explicándole los beneficios que le generara
estar bien reportado en el sistema financiero.
funciones.
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o jefe de recursos humanos o
Analistas de reclutamiento o
Jefe de ventas
o Supervisor de ventas
Este test nos permitirá ver la actitud del postulante ante una adversidad de
mucho estrés, con el fin de pensar de cómo resolver dicha adversidad y dar una
solución apropiada.
CAPÍTULO V
Orientación a resultados
La orientación a resultados es la capacidad para actuar cuando hay que tomar decisiones y
saber encontrar nuevas soluciones a los problemas que se presenten.
• ¿Quién fija sus resultados o metas a alcanzar? Si es usted u otra persona y con
qué criterios los fija.
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• ¿Cómo establece las prioridades y objetivos en su trabajo actual? ¿Podría dar
ejemplos concretos?
• ¿Cómo se asegura de que cumple con las fechas límite en su trabajo? ¿Alguna vez
no alcanzó una fecha límite importante? ¿Podría dar un ejemplo? ¿Qué haría
diferente la próxima vez?
Trabajo en Equipo
• ¿Cuáles son los aspectos que más valoras cuando trabajas en equipo?
Pensamiento Analítico
Se define como el comportamiento mental que permite distinguir y separar las partes de un
todo hasta llegar a conocer sus principios o elementos.
• Cuénteme de un problema complejo que usted haya tenido que analizar o,
eventualmente, resolver.
• Ha tenido que tomar alguna decisión importante recientemente en relación a su
trabajo o su carrera. ¿Cuál era la situación? ¿Por qué decidió actuar como lo hizo?
• ¿Recuerda alguna situación problemática y particularmente compleja que haya
tenido que solucionar en su trabajo? ¿Cuáles eran las causas principales?
Multitasking
Es aquella capaz de realizar dos o más tareas de forma simultánea y efectiva, lo que,
salvando las distancias, sería algo parecido a lo que hace un ordenador.
• ¿Cómo presentarías los diferentes índices de productividad en la venta diaria, sin
perder de vista el seguimiento de tus propias ventas?
• Cuéntenos una experiencia remarcable de cuando tuvo que realizar diferentes tareas
en simultáneo
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• ¿En algún momento sentiste que ser multitasking bloquea tu desenvolvimiento como
ejecutivo de ventas?
Capacidad de Influencia
Es la habilidad de persuadir a alguien para pensar o actuar del modo que uno desea. Esta
habilidad es una parte esencial del liderazgo. Después de todo, alguien que no puede
convencer a las personas sobre las cosas, no es un líder—nadie lo sigue.
• Dé un ejemplo sobre alguna vez que tuvo que modificar sus métodos para alcanzar
un acuerdo.
• Cuénteme sobre alguna vez en que haya estado a punto de perder una venta y
logró recuperarla.
• ¿Alguna vez fue necesario que usted intervenga en una diferencia o en algún
debate entre sus compañeros de trabajo y haya logrado una conciliación?
CAPÍTULO VI
PROCESO DE CONTRATACIÓN
La coyuntura fue tal, que nos vimos en la necesidad de iniciar toda una nueva área,
con su propio equipo de trabajo, Gerente y Sub-Gerente, y dicha área no ha parado
de crecer en lo que va del año 2023.
Es por ello, que aun los contratos los temporales, con una renovación anual. Y con
una perfilada característica en nuestros ejecutivos.
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Documentos legales que se solicitaran:
✓ Partida de matrimonio
PROCESO DE INDUCCIÓN
Para concretar con éxito ambas inducciones, tanto la general como la especifica, como
parte del entrenamiento del nuevo Ejecutivo de Ventas; se están contemplando
diferentes factores como el tiempo que nos tomara realizar la inducción, los
responsables de ella y materiales didácticos necesarios. Esto debe ser llevado de la
mano de un cronograma que nos ayudara a plasmar cada conocimiento en orden y el
ambiente nos alineara con el resto de la empresa para que estén al tanto del espacio a
utilizar para este entrenamiento. Aquí más detalles al respecto:
7.1 Cronograma
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Horario de
03/02/2023 Área de RRHH 01:00 a 02:00 PM
Almuerzo
Jefa de
Explicación de los
03/02/2023 Contabilidad y 03:00 a 04:00 PM
Beneficios
Finanzas
Supervisor de
03/02/2023 Charla de RIT Bienestar del 04:00 a 05:00 PM
Colaborador
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• Supervisor de Banca Pequeña
Día 9
Empresa
(21/02)
• Giro de línea
• Equipo de capacitación
Día 10
(22/02) • Abrir cuentas de negocio de (ENDOMARKETING)
manera virtual y presencial.
• Equipo de capacitación
Día 11
• Realizar leasing y explicar los (ENDOMARKETING)
(23/02)
beneficios.
• Supervisor de Banca Pequeña
Día 12 al • Capacitaciones presenciales Empresa
18 • Entrega de equipos de trabajo • Ejecutivos de venta de Banca
(computadora, celulares, sillas) Pequeña Empresa.
03/03/23
• Prácticas de manera presencial.
• Examen de lo aprendido de la • Equipo de capacitación
capacitación (ENDOMARKETING)
Día 19 06/03/23 • Ejecutivos de venta de Banca
• Empiezan a tener contacto con
su cartera de clientes Pequeña Empresa.
• Supervisor de Banca Pequeña
Empresa
Día 20 07/03/23 • Ejecutivos de venta de Banca
• Continúan con el contacto con su
cartera de clientes Pequeña Empresa.
7.2 Responsables
• Subgerente de ventas
• Supervisor de ventas
• Gerente de tienda
• Coach de ventas
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7.3 Materiales
• Sillas y mesas
7.5 Presupuesto
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1 CAJA CHINCHES S/. 5.00
CAFÉ S/. 69.00
BREAK 1
INFUSIONES S/. 10.00
(21 días)
SANDWICH MIXTO S/. 840.00
CAFÉ S/. 69.00
BREAK 2
INFUSIONES S/. 10.00
(21 días)
SNACKS S/. 525.00
IMPRESIONES S/. 20.00
GASTOS COPIAS S/. 60.00
VARIOS PASAJE CAPACITADORES (TORRE
S/. 50.00
– CENTRO CÍVICO)
PAGO COACH DE VENTAS S/. 1500.00
TOTAL S/. 3347.50
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7.6 Evaluación de la inducción
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7.7 Encuesta de satisfacción
Por favor, a continuación, indique su grado de satisfacción con las siguientes proposiciones,
en una escala del 1 al 5, según los valores siguientes:
1 2 3 4 5
Bien, suficiente, Bastante bien, Muy bien, muy
Muy mal, muy Mal, poco
adecuado, bastante adecuado, mus
insatisfecho/a satisfecho/a
satisfecho/a satisfecho/a satisfecho/a
1 2 3 4 5