RUT_VEN_05

RUTINA DE TRABAJO VENDEDOR HIBRIDO Rev.03

Aplicación: 01/07/2020

No Categoría Actividad Descripcion Frecuencia

Reunion en Oficina
Diariamente debe reunirse con el Supervisor del Dealer y/o Encargado de Sucursal, para revision de los siguientes
resultados:
- Analisis de Tendencias en todos sus KPI (Seguimiento de ventas, Pre activaciones, Gross, Productividad de
pdas, pdas activos)
1 Reunion Diaria - Revision de Dashboard (Análisis Mtd Grossadd, Red de Distribución PDA, Estructura de PDA, Seguimiento
Desarrollador, Seguimiento de ventas FOR DIS 09).
OFICINA - Entrega de Material POP, Stock de producto para Cartera Planificados del Dia. DIARIO
- Análisis de circuitos sin PDA´s y circuitos improductvos para definir acciones de capilaridad y desarrollo.
Nota 1: Se debe llenar un FOR_DIS_02 como constacia.

Verifica su
2 Planificacion del dia Revisa su Planificacion del dia siguiente según FOD DIS 04D desde el BOC.
Siguiente

1 Visita al PDA/PDV
TRADE
1) Verificar el Desempeño del PDA (Activaciones, Gross, Gross Home) en el Listado FOR_DIS_04D. y/o PDV desde
herramienta BOC.
2) Saluda al Cliente por su nombre y se presenta mencionando el suyo.
3) Verifica la colocación y conservación material P.O.P., Sticker de Dias Visita y recuerda promociones vigentes
(recargas y chips).
4) Refuerza la comunicacion de incentivos vigentes en caso de ser PDA (rallys, bonos u otros) y hace percibir al
punto los beneficios de los productos y promociones vigentes
5) Comunica y/o capacita al punto, sobre nuevos servicios, información de estado de activaciones, limites,
recuperaciones, efectivizacion de sus comisiones en su cuenta TM, nominacion de lineas, el cuidado de su PIN
cuenta TM, ventajas de Formalizar al PDA. DIARIO
6) Verifica el Stock de los productos en el punto de venta, consultando el saldo físico de TCC, SIM activos e
inactivos , Liquidez PTM.
7) Toma la iniciativa de ventas (Vender más); En dias de promocion debe IMPULSAR la venta de TCC y/o Recargas
en los cortes requeridos, según promociones vigentes.
8) Actualiza su cartera de PDAs/PDVs, debe usar el DMS Movil. Para cambios de Lineas Abonables/Comsionables
se debe enviar el FOR_DIS_05.
9) Registra las ventas Mediante DMS Movil con GPS Habilitado.

1) Una vez al mes, deberá visitar circuitos donde no existe la cantidad mínima de PDA´s (3 como mínimo) y
Desarrollo de desarrollar el canal de PDA´s formales e informales.
2 MENSUAL
Mercado Debera enviar las Altas de PDA al equipo Tigo en no mas de 24Hrs, puede enviar IN SITU mediante el Aplicativo
DMS Movil y debera regularizar enviando el FOR_DIS_05.

Actividades de Visibility De acuerdo a la

3 Otras Actividades Proveer informacion para el Benchmark
necesidad
BTLs, barridos, Actividades Puerta a Puerta para garantizar el Market Share de la zona.