PROYECTO INTEGRADOR

índice

Tema: Evaluación Financiera II

LOGRO DEL TEMA

Al finalizar el tema, el estudiante estará en la

capacidad de conocer que factores evaluar para el
precio de venta, proyección de ingresos y
rentabilidad del proyecto de diseño de productos
TEMARIO

1 Introducción

Análisis del precio de venta

2

3 Proyección de ingresos y gastos

4 Análisis de rentabilidad

5 Análisis de riesgos

6. Conclusiones

7. Bibliografía
 1. Introducción

¿Por qué es importante realizar la

evaluación financiera en un proyecto de
prototipado?
 1. Introducción

El prototipado permite calcular con mayor precisión los costos de diseño y

producción, elementos claves para la evaluación financiera.
● Estimación de costos: El prototipado permite identificar y cuantificar los
costos asociados con el diseño, desarrollo, producción y distribución del
producto. Esto es esencial para la planificación financiera y para
establecer un precio de venta.
● Reducción de riesgos: Los prototipos permiten validar y ajustar el diseño
del producto antes de la producción en masa, lo que reduce el riesgo de
incurrir en costos no previstos.
 1. Introducción

● Previsión de ingresos: La respuesta del

mercado a los prototipos puede proporcionar
información valiosa para estimar las ventas y
los ingresos potenciales.
● Decisiones de inversión: La información
obtenida del prototipado puede ser crucial
para los inversores al evaluar la viabilidad
financiera del proyecto
2. Análisis del precio de venta

● El análisis del precio de venta es una

etapa esencial en el desarrollo de un
nuevo producto, ya que determina no
solo la viabilidad comercial del
producto, pero también su
competitividad en el mercado
2. Análisis del precio de venta

● Precio de venta óptimo: Este es el

precio al que maximizas tus ingresos sin
disuadir a los clientes de comprar. Para
determinarlo, necesitas tener en cuenta
los costos de producción y los precios
de la competencia, así como el valor
percibido del producto por los
consumidores.
2. Análisis del precio de venta

● Márgenes de beneficio deseados: El

margen de beneficio es la cantidad de
dinero que te queda después de cubrir
todos los costos asociados con la
producción y venta del producto.
2. Análisis del precio de venta

● Análisis de la competencia: Este es un análisis

de los precios de productos similares o
sustitutos en el mercado. Si tu producto tiene
un precio significativamente más alto que
productos similares, puede ser difícil competir
a menos que puedas justificar la diferencia de
precio con características únicas o superiores.
Por otro lado, si tu precio es demasiado bajo,
podrías dejar de ganar dinero que podrías
haber obtenido, o los clientes podrían percibir
tu producto como de calidad inferior.
 2. Análisis del precio de venta
Precio de
Venta (S/) Precio Características Ventajas Desventajas Fuente
Análisis de la competencia: Juguetes para 30.00 Bolas con Bajo costo, Durabilidad Poner la
Es recomendable analizar gatos A cascabeles, atractivo para cuestionable, dirección
una Terna de productos materiales no gatos no innovador web o
tóxicos reporte de
competencia.
visita
Juguetes para 50.00 Ratón mecánico, Estimulación Necesita
Ejemplo: Juguete para gatos gatos B movimiento mental y física baterías, puede
aleatorio ser demasiado
estimulante

Juguetes para 75.00 Torre de juego Diversas Precio elevado,

gatos C interactivo con formas de tamaño grande
diferentes niveles entretenimient
y texturas o, duradero
2. Análisis del precio de venta

Análisis de la competencia
Ejemplo: Juguete para gatos Nuestro
producto Precio Características Ventajas
Juguetes para 60.0 Pelota interactiva Innovador,
gatos prototipo con luces LED, atractivo para
Nuestro producto, por su parte, materiales gatos, duradero
combina características únicas resistentes y no
con un precio competitivo que tóxicos
busca ofrecer un equilibrio
entre costo y valor.
3. Proyección de ingresos y gastos
Esto implica estimar los ingresos futuros que se
generarán a partir de las ventas del producto y los
gastos que se incurrirán en la producción,
operación y distribución del producto. Estas
proyecciones ayudan a los empresarios a entender
la viabilidad financiera del producto. El cálculo se
basa en una serie de supuestos como el volumen
de ventas, el precio de venta, los costos de
producción y los gastos operativos.
3. Proyección de ingresos y gastos
● Ejemplo: Evaluación de ingresos a un año
Ingresos por
Unidades ventas (60 soles Costo de Gastos
Mes vendidas por unidad) producción operativos Ganancia Neta
Enero 1000 60,000 50,000 5,000 5,000
Febrero 1000 60,000 50,000 5,000 5,000
Marzo 1000 60,000 50,000 5,000 5,000
Abril 1000 60,000 50,000 5,000 5,000
Mayo 1000 60,000 50,000 5,000 5,000
Junio 1000 60,000 50,000 5,000 5,000
Julio 1200 72,000 60,000 6,000 6,000
Agosto 1000 60,000 50,000 5,000 5,000
Septiembre 1000 60,000 50,000 5,000 5,000

Octubre 1050 (5% +) 63,000 52,500 5,250 5,250

Noviembre 1050 (5% +) 63,000 52,500 5,250 5,250

Diciembre 1260 (5% +) 75,600 63,000 6,300 6,300

Total Anual 12,560 756,600 603,000 60,300 93,300

 3. Proyección de ingresos y gastos
EG RESOS DESEMBOLSABLES
Los costos y gastos
• Presupuesto de materia e insumos • Presupuesto de costos indirectos
anuales forman parte de C O N merma y stock
Concepto Año 1
los egresos del proyecto Depreciación (activos de
93.3% $ 10,357
operaciones)
y el estilo de Luz Variable $ 10,299

presentación, así como el Agua

Combustible
90%
100%
$ 243
$ 1,062

cálculo varia de acuerdo Alquiler de local

Arbitrios
90%
90%
$ 12,194
$ 630

al tipo de proyecto que se Sueldos CIF* 36.3% $ 19,605

analiza. A continuación un Insumos de Mantenimiento

90% $ 421
y limpieza
ejemplo. Mantenimiento de equipos 100% $ 400
Accesorios de Producción 100% $ 468
Servicio de vigilancia 90% $ 2,787
Servicios de Barman 100% $ 7,065
Total CIF $ $ 65,531
Total CIF $ sin IGV $ 63,564
3. Proyección de ingresos y gastos
EGRESOS DESEMBOLSABLES E G R E S O S NO D E S E M B O L S A B L E S

• Presupuesto de gastos de ventas

• Presupuesto de mano de obra directa

3. Proyección de ingresos y gastos
Costos fijos
Costos variables
E j e m p l o : A d m i n i s t ra t i v o s
Ejemplo: Mp e insumos
3. Proyección de ingresos y gastos
Ejemplo: C O S TO D E P R O D U C C I Ó N U N I TA R I O Y Ejemplo: Flujo de caja
C O S TO TOTAL UNITARIO op e ra t i v o
 4. Análisis de rentabilidad
Recordar que no se esta
De acuerdo con Kerzner (2021) en ciertos casos es posible trabajando un proyecto de
realizar una evaluación financiera preliminar de proyectos en inversión.
períodos de tiempo más cortos. Por ejemplo si la vida útil
esperada del producto es relativamente corta o si existe una
Por lo cual se calculará solo el Beneficio /
alta incertidumbre en el entorno del mercado o la Costo
tecnología, puede ser apropiado realizar un análisis financiero Siendo:
enfocado en un período más breve, como un año. Beneficio = Valor de los ingresos proyectados
Costo = Inversión + Costo operativo
proyectado en el mismo período que el
beneficio

B/C debe ser mayor a 1

Kerzner, H. (2021). Project Management: A Systems Approach
to Planning, Scheduling, and Controlling. Wiley, 11 edición
5. Análisis de riesgo
Para el análisis de riesgo se
Análisis de Sensibilidad
Determinar las variables críticas del proyecto
utilizará la herramienta de Pueden ser:
análisis de sensibilidad
Variables de entrada
Precio Costo de materia Demanda
prima
Costos Variables Ventas totales

Variables de Salida
Valor Actual Valor Actual Tasa Interna Tasa Interna
Neto Neto de Retorno de Retorno
Económico Financiero Económico Financiero

Ganancias
 5. Análisis de riesgo
Ejemplo: Se crea el escenario de variación

Para este caso se analizará Costos Inversión S/. 100.000,00

Variables - Ventas(entrada) y Ganancia
(salida). Monto
Se tiene el siguiente flujo de caja básico. Ventas S/. 85.000,00
Costos Fijos S/. 35.000,00
Inversión S/. 100.000,00 Costos variablesS/. 30.000,00
Ganancia S/. 20.000,00
Monto
Ventas S/. 85.000,00
Costos Fijos S/. 35.000,00 Ventas
Costos variablesS/. 30.000,00 S/. 20.000,00 S/. 65.000,00 S/. 75.000,00 S/. 95.000,00 S/. 105.000,00
Ganancia S/. 20.000,00 Gastos S/. 20.000,00
S/. 25.000,00
S/. 35.000,00
Variables S/. 40.000,00
5. Análisis de riesgo Ejemplo:
Se selecciona toda la matriz y se va a Datos-Análisis de hipótesis-tabla de datos
 5. Análisis de riesgo
Ejemplo:
Se selecciona en fila la variable de entrada Ventas y en columna la variable
de entrada Costos variables

Ventas
S/. 20.000,00 S/. 65.000,00 S/. 75.000,00 S/. 95.000,00 S/. 105.000,00
Gastos S/. 20.000,00 S/. 10.000,00 S/. 20.000,00 S/. 40.000,00 S/. 50.000,00
S/. 25.000,00 S/. 5.000,00 S/. 15.000,00 S/. 35.000,00 S/. 45.000,00
S/. 35.000,00 -S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 25.000,00 S/. 35.000,00
Variables S/. 40.000,00 -S/. 10.000,00 S/. - S/. 20.000,00 S/. 30.000,00

Podemos observar que si las ventas fueran en realidad por

65,000 soles y los gastos variables subieran a 35,000 soles
entonces comenzaríamos a tener pérdidas en el negocio.
Por otro lado puedes observar que el punto de equilibrio
financiero se da cuando las ventas son de 75,000 soles y los
gastos variables son de 40,000 soles dejándonos sin pérdidas ni
ganancias.
Ejemplo
Ventas
S/. 20.000,00 S/. 65.000,00 S/. 75.000,00 S/. 95.000,00 S/. 105.000,00
Gastos S/. 20.000,00 S/. 10.000,00 S/. 20.000,00 S/. 40.000,00 S/. 50.000,00
S/. 25.000,00 S/. 5.000,00 S/. 15.000,00 S/. 35.000,00 S/. 45.000,00
S/. 35.000,00 -S/. 5.000,00 S/. 5.000,00 S/. 25.000,00 S/. 35.000,00
Variables S/. 40.000,00 -S/. 10.000,00 S/. - S/. 20.000,00 S/. 30.000,00

• Con esta tabla de datos podemos analizar y llegar a conclusiones

muy interesantes sobre nuestra información. Podemos observar que
si las ventas fueran en realidad por 65,000 soles y los gastos
variables subieran a 35,000 soles entonces comenzaríamos a tener
pérdidas en el negocio.
• . En fin, podemos pasar tiempo considerable analizandPor otro lado
puedes observar que el punto de equilibrio financiero se da cuando
las ventas son de 75,000 soles y los gastos variables son de 40,000
soles dejándonos sin pérdidas ni gananciaso la información para
poder decidir si vale la pena invertir nuestro dinero en este negocio.
6. Conclusiones

El análisis del precio de venta es una etapa esencial en el

desarrollo de un nuevo producto, ya que determina no solo la
viabilidad comercial del producto, pero también su
competitividad en el mercado
Proyección de ingresos y gastos implica estimar los ingresos
futuros que se generarán a partir de las ventas del producto y
los gastos que se incurrirán en la producción, operación y
distribución del producto.
De acuerdo con Kerzner (2021) en ciertos casos es posible
realizar una evaluación financiera preliminar de proyectos en
períodos de tiempo más cortos, por ejemplo 1 año.
7. Referencias

Kerzner, H. (2021). Project Management: A Systems

Approach to Planning, Scheduling, and Controlling.
Wiley, 11 edición