FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Producto natural innovador, hecho a 1. Poca difusión de los beneficios del

base de lúcuma con alto valor producto.

MATRIZ nutricional.
2. Proceso productivo innovador para
2. Marca no conocida en el mercado
de productos naturales.
3. Financiamiento con altas tasas de
asegurar la calidad del producto.

FODA 3. Materiaj prima principal

disponible durante todo el año.
(lúcuma)

4. Enfoque definido del producto. (Dirigido

interés por ser nuevos en el
mercado.
4. Poca experiencia en el sector.
a consumidores de NSE A y B, quienes
les atraen los productos innovadores).

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA DO
ESTRATEGIA FO
1. Variedad de proveedores de materia 1. Implementar canales de
prima cercanos al punto de comunicación efectivos que
1. Evaluar y desarrollar relaciones
producción. resalten la estrategia de
comerciales con distintos proveedores
2. Crecimiento de consumo de diferenciación del producto y la
para asegurar el abastecimiento
productos saludables y naturales. organización para posicionar la
oportuno, obtener el menor precio de la
3. Necesidad del producto por marca en la mente del
materia prima y de la mejor calidad. (F2,
consumidor. (D1, D2, O2, O3)
tendencias de alimentación F3, O1)
2. Especializarnos en el sector y
saludable. 2. Incrementar la participación del mercado
desarrollar productos diversos
4. Incremento del poder adquisitivo de expandiendo nuestros lugares de ventas
relacionados elaborados en base
los consumidores. hacia donde se concentren la mayor
frutas con alto valor nutricional.
5. Incremento del uso de redes sociales cantidad de público objetivo,
(D4, O6)
y plataformas digitales para obtener aprovechando el crecimiento del
3. Buscar entidades que ofrezcan la
consumo de productos saludables y
información. menor tasa de interés del mercado
naturales. (F1, F4 O2, O3)
6. Poca competencia en el sector de para empresas nuevas teniendo
3. Promocionar el producto enfatizando su
edulcorantes. como sustento nuestra demanda
alto valor nutricional mediante las redes
proyectada para reducir el riesgo y
sociales y plataformas digitales. (F1, O5)
ganar confiabilidad ante entidades
financieras. (D3, O2)
AMENAZAS
1. Competencia de productos sustitutos
posicionados.
2. Aumento de precio en insumos
3. Competencia agresiva
4. Inestabilidad política
5. Plagas agrícolas.
ESTRATEGIA FA
1. Evaluar la tendencia del incremento
de precio de la materia prima
principal (lúcuma) en años anteriores
y definir en base a la estadística el
periodo óptimo para
abastecimiento obteniendo el mejor
precio y calidad. (F3, A2, A5)
2. Promover la cultura del consumo de
productos naturales hechos en base
de fruta y ofrecer beneficios
personalizados a nuestros clientes
para fidelizarlos. (F1, F2, F4, A1, A3)
ESTRATEGIA DA
1. Tener buenos filtros de
selección del personal que
aseguren la contratación del
personal comercial con
el experiencia en el sector.
2. Implementar programas de
capacitación para desarrollar
competencias en el personal de
la organización que aseguren
una eficiencia y calidad superior
en sus funciones. (D4, A1, A3)